完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论.ppt

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1、整体战略规划介绍,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,背景1：市场的飞速增长,时间,市场占有,医院心脏监护中心,山东省口腔医院,姚家门诊,历城中医院,烟台中 医院,省武警总医院,市第五人民医院,市第一人民医院,历下第三人民医院,市高新区医院,区域,省市,县乡,背景1：市场的飞速增长,我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。 40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。,全

2、国共有医疗单位 18000家，其中三甲医院3600家。,背景2：竞争对手的快速跟进,同步三导,上海吉量 生命在线,同步双导,公司iholter,单导产品,龙马心泰SM100美高仪益心计 欧姆龙便携心电计海岛森木心电宝 中卫莱康心博士,重庆视听达STD-88MI,沈阳威灵心脏BP机,按导联体系划分,背景2：竞争对手的快速跟进,沈阳威灵沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场份额几乎都在辽宁省境内，如：中国医大附属一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等，已经洽谈接触近十家医院。其商务模式是与代理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院合作。,重庆视听达重庆视听达目前

3、的主要系统建设属于家庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为适用。重庆视听达已经在技术上实现GPRS传输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。,中卫莱康中卫莱康的思想体系已经基本全面，但其采取的是通过自己架构监护中心，缩短医疗市场启动时间的办法，在全国铺设办事处，遍地开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。将目标致力于以低成本、高速度推进行业标准的建设，而不是经营的建设。,背景3：公司业务发展的不平衡,软件供应商,外部资源,公司管理,销售,运营,硬件供应商,中国移动等,绩效考核,奖惩、晋升制度等,市场,生产,目录

4、,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,价值链分析,战略方向和经营宗旨,核心竞争力,企业文化,技术 生产 战略,运营 市场 策略,服务 支撑 体系,战略方向,经营宗旨,以心血管病人为主体 以医院为依托 成为服务于健康事业的 互联网运营商,亲人般的感受 -先做人、后做事 -管理缩短、服务贴心,多元的企业文化,公司 企业文化,公司文化： 崇高的事业 高尚的员工 学习的团队,质量文化： 处处留意皆质量,沟通文化： 只有没有沟通的 没有沟通不了的,执行文化： 先明小事儿（依据） 后断（决策）大事儿,责任与授权体系,Yes or No： 由被授权人来定,Do it yourse

5、lf： 由被授权人来执行,Plan： 由被授权人来给出计划 具体事务不一定参与,Advice： 由被授权人来提出 1、合理建议 2、备选方案,责任在授权者，非被授权者,勇于承担责任，将没有责任 处处推卸责任，将永远有责任,核心竞争力,辅助层,执行层,功能层,核心竞争力层,公司总战略层,公司公司 总体战略,用户 心电数据,医疗 管理机构,用户群体,医院,运营模式,心电 研究,研发方向：公司inside、技术提供商,市场方向：创造市场,运营方向：服务经营,销售方向：区域渗透,增值服务,监护网络,展会、彩页、 网站、礼品,可研,整体 解决方案,产品 定义,销售模式,销售策略,办事处 管理,系统 平台

6、,绩效 考核,奖惩 机制,其他执行,效益 分析,中国移动,软件 提供商,硬件 提供商,系统 集成商,业务 外包商,大学 研究室,渠道商,人力 外包商,广告公司,策划 推广公司,其他 辅助资源,媒体,整体战略逻辑图,用户,市场 调研,市场 策划,市场 推广,产品 定义,增值 服务,企业 策划,运营管理,生产,终端研发,系统研发,运营支撑,销售,服务支撑,行政,财务,贯穿所有,质量,人力,公司发展的周期预测,公司公司发展战略方向,纷繁复杂试验期,内部修整期,市场 布点期,全面 经营期,竞争和 品牌期,资本运作和 产业调整期,分期时间点,主要时间点目标,战略 定位,环境,期望和 目标,资源和 能力,

7、手机定位：2006年4月1日2006年10月1日，解决手机的生产和库存问题,预警器定位：2006年4月1日2006年9月1日，研发、心电研究和质量提升， 市场调研和完善、团队培训、运营系统软件调测、USB完善、政府关系等等,经济回收目标：2006年12月份之前， 亏损,营业利润目标：2007年12月份之前，实现赢利500万人民币,业务发展阶段规划：2006年4月1日2006年10月1日 内部整改期对产品质量、库存、监护系统等进行全面提升2006年8月1日2007年6月1日 “布点（医院）”期全国范围内，建立 15 家大型标志性医院和100家以上的分级医院2007年6月1日2008年6月1日 经

8、营期实现经济回收并开始稳步赢利，并继续发展大型标志性医院和分级医院指标见上,初步财务预算：2006年底之前，投入15002500万元人民币其中用于研发600万，具体预算明细后期细化2007年底之前，投入15002500万元人民币具体预算明细后期细化,营业利润目标：2008年12月份之前，实现赢利8000万人民币,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,组织结构,高管层,技术中心,职能中心,终端研发部,系统研发部,生产部,质量部,财务部,行政部,经营中心,销售部,办事处,运营部,售后服务部,人力资源部,市场部,企划部,业务开发部,市场推广部,产品规划部,市场部目标：

9、,人力资源部目标：,技术中心目标：,经营中心目标：,职能中心目标：,销售计划,销售计划,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,主要经营策略,区域政策,返利政策,信用政策,价格政策,促销政策,奖励政策,辅导政策,考核政策,1,8,2,5,6,4,7,3,公司,主要管理策略,通过对组织架构、业务流程、以及业绩评估三个元素进行整合，在信息技术的充分配合与支持下，不断的全面提升管理水平。,主要经营策略,战略方向：心血管病人医院服务互联网运营商,技术 策略,市场 策略,管理 策略,方向准确,技术经营,高效人文,主要经营策略,业务经营策略,主要品牌策略,充分利用并嫁接医院品

10、牌价值开展业务。,利用监护网络及 Angelkare Inside打造公司行业品牌。,主要品牌策略,社会品牌,主 线,载 体,医院品牌 “光环”,行业应用 “效用”,品牌 树立,品牌 推广,品牌 提升,忠实用户,潜在用户,潜在用户,发展中用户,当前用户,主要市场策略,Product,符合顾客的需求,Price,从顾客的购买与使用成本出发,Place,方便顾客的购买和售后服务,Promotion,以沟通的有效性为原则,Consumer,研究顾客的购买行为,Cost,为顾客提供可以接受的价值,Convenience,为顾客提供全过程的服务,Communication,进行有效的沟通,产品定义,市场

11、调研报告,价格定义,成本/效益分析,办事处、销售模式定义,售后服务体系,市场推广策略,客户服务体系,主要人力资源管理策略,人力资源管理,绩效管理,销售目标 分解,KPI,销售管理流程,营销计划,主要销售策略,主要质量策略,主要质量策略,程序文件,措施,计划,检查,实施,改进体系,环 境,手 册,全体 员工,全员参与,处处留意皆质量,主要产品策略,产品供应商 (iHolter),技术供应商 (Angelkare Inside),心电研究 病理诊断,软件,硬件,盒子,按钮,导连线,电极片,等等,心电研究 病理诊断,有所为，有所不为,Angelkare Inside,主要产品策略,产品供应商 (iHolter),技术供应商 (Angelkare Inside),产品稳定,技术提升,技术稳定,心电病理数据库,心电智能诊断,心电分析模块化,产品系列化,产品供应保障,预警精确化,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,财务完成,谢谢,