商管公司招商提成激励方案.pdf

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1、商业管理公司招商提成激励方案为 了 按 时 、 按 标 准 完 成 公 司 开 发 的 商 业 项 目 的 招 商 进 度 、 提 高 团 队 协 作 的效 率 性 、 全 面 调 动 全 体 员 工 的 工 作 积 极 性 和 主 动 性 ， 并 规 范 公 司 相 关 奖 励 行 为 ，特 制 定 本 办 法 。 第 一 章 适 用 范 围 及 奖 励 内 容一 、 适 用 范 围 及 释 义1 本 制 度 适 用 XX城 投 商 业 管 理 公 司 所 有 员 工 ， 奖 励 对 象 为 商 业 管 理 公司 招 商 部 员 工 及 XX城 投 集 协 和 其 它 员 工2 本 制 度

2、中 所 指 招 商 业 绩 的 界 定 是 指 所 租 商 铺 的 全 额 定 金 为 准 。3 结 算 周 期 ： 以 月 或 季 为 周 期 ， 每 月 或 季 结 算 一 次 ， 随 同 工 资 一 同 发 放（ 特 别 说 明 除 外 ） 。 月 考 核 主 要 是 指 未 签 约 前 的 考 核 ； 季 考 核 指 正 式 开 始 签 约工 作 的 考 核 。4 所 有 提 成 奖 励 均 含 税 。二 、 奖 励 内 容1 签 约 前 或 筹 备 期 以 商 家 约 见 完 成 数 做 为 定 额 绩 效 考 核 金 的 考 核 依 据2 以 招 商 形 式 出 租 铺 位 业 绩

3、 的 提 成第 二 章 未 签 约 前 绩 效 考 核 办 法1 考 核 对 象 ： 试 用 期 满 2个 月 的 招 商 专 员 均 参 加 此 考 核2 考 核 额 标 准 ： 即 月 标 准 工 资 的 20%3 考 核 流 程 ：3 1 招 商 部 根 据 上 月 工 作 进 展 情 况 制 定 本 月 每 位 招 商 专 员 商 家 约 定 数 ；3 2 次 月 五 号 前 由 招 商 部 经 理 完 成 每 位 招 商 专 员 商 家 约 定 实 际 数 的 统 计 ；3 3 依 据 统 计 百 分 比 计 算 出 当 月 绩 效 考 核 工 资 ， 具 体 为 ：当 月 绩 效

4、考 核 工 资 =月 标 准 工 资 *20%*（ 商 家 约 定 实 际 数 /商 家 约 定 计 划 数 ） ；3 4 当 月 任 务 未 完 成 50%（ 含 ） 以 下 的 ， 则 视 为 任 务 完 成 率 为 零 。 如 连 续 三 个月 未 写 成 的 ， 则 将 做 转 岗 或 辞 退 处 理 ；3 5 如 当 月 任 务 完 成 超 过 100%的 ， 同 样 按 3.3计 算 其 考 核 工 资 。4 商 家 约 定 释 义 ：经 招 商 部 总 监 或 经 理 确 认 符 合 工 作 招 商 需 求 的 目 标 商 家 ， 且 已 到 公 司 开 始 正式 洽 谈 的 。

5、 第 三 章 自 持 物 业 （ 自 有 商 铺 ） 出 租 提 成1 主 力 店 招 商 奖 励 （ 百 货 、 超 市 、 影 院 、 溜 冰 场 、 电 玩 城 、 大 型 酒 楼 、 家 居 、电 器 、 KTV等 合 同 租 赁 面 积 超 过 1500 及 以 上 ）基 于 商 场 前 期 定 位 工 作 和 主 力 商 家 的 招 商 难 度 大 ， 主 力 商 家 招 商 奖 励 的 对象 为 参 与 主 力 商 家 招 商 的 工 作 人 员 ， 具 体 包 括 招 商 总 监 、 招 商 经 理 和 招 商 专 员（ 指 主 要 对 接 人 ） 。方 案 一 ： 提 成 金

6、 额 为 我 司 与 主 力 商 家 签 订 合 同 时 约 定 的 、 免 租 期 结 束 后 首月 合 同 租 金 总 额 的 28 ， 各 职 位 人 员 分 配 如 下 ：分 配 人 员 招 商 总 监 招 商 经 理 招 商 专 员分 配 比 例 （ 签 订 主 力 商 家 时 约 14 10 4定 的 首 月 合 同 租 金 总 额 的28 ）例 ： 当 我 司 与 主 力 商 家 签 订 合 同 时 约 定 的 首 月 租 金 总 额 为 ￥ 300000万 ， 则整 体 奖 金 金 额 ￥ 300000 元 28 ￥ 84000 元 ， 其 中 招 商 经 理 的 提 成 金

7、额 ￥ 300000元 10 ￥ 30000元 ， 其 他 人 员 奖 励 依 此 类 推 。方 案 二 ：主 力 店 商 家 如 以 经 营 抽 成 方 式 与 公 司 合 作 ， 提 成 金 额 以 额 定 奖 金 形 式 提 取 。分 配 人 员 额 定 奖 金数 招 商 总 监 招 商 经 理 招 商 专员合 同 租 赁 面 积 在 2 万 平 方 以 下 （ 含 ） 4万 50 35 15合 同 租 赁 面 积 在 2 万 平 方 以 上 10万2 商 铺 招 商 奖 励为 规 范 奖 励 行 为 ， 同 时 严 格 控 制 管 理 成 本 ， 铺 位 出 租 奖 励 的 基 数 以

8、 整 体 招商 业 绩 为 对 象 进 行 计 提 ， 提 成 比 例 为 招 商 业 绩 （ 合 同 首 月 租 金 总 额 ） 的 30 ，具 体 分 配 如 下 ：分 配 人 员 招 商 专员 招 商 总 监 招 商 经理分 配 比 例 （ 当 月 招 商 业 绩 的30 ） 18 7 52 1 招 商 人 员 的 提 成 是 以 其 当 月 招 商 业 绩 为 基 数 进 行 计 算 。2 2 当 招 商 经 理 、 招 商 主 任 直 接 参 与 招 商 ， 其 的 提 成 奖 金 与 招 商 专 员 相 同 ， 不进 行 重 叠 计 算 ， 即 为 合 同 首 月 租 金 总 额

9、的 18 ， 奖 金 盈 余 部 分 归 公 司 所 有 。例 ： 某 月 招 商 部 招 商 专 员 A 当 月 的 招 商 业 绩 （ 合 同 首 月 租 金 总 额 ） 为 ￥ 10000元 ， 则 整 体 提 成 奖 金 为 ： ￥ 10000 30 ￥ 3000元 ， 其 中 招 商 专 员 的 提 成 金 额为 ： ￥ 3000 18 ￥ 1800元 ， 招 商 经 理 提 成 金 额 为 ￥ 10000 5 ￥ 500 元 ，其 他 职 位 人 员 奖 励 依 此 类 推 。2 3 公 司 其 他 员 工 如 介 绍 客 户 且 最 后 成 功 签 约 的 ， 其 提 成 奖 励

10、 的 计 取 、 发 放 办法 和 招 商 专 员 等 同 。注 ： 若 公 司 依 实 际 情 况 进 行 促 销 优 惠 ， 如 首 月 免 租 金 等 ， 按 合 同 实 际 收 取 的首 月 租 金 作 为 标 准 进 行 提 成 奖 励 。 我 司 可 根 据 招 商 难 易 度 对 奖 励 提 成 基 数 进 行 适 当 的 调 整 ， 由 招 商 部 门 另行 确 定 方 案 。 第 四 章 任 务 完 成 奖 惩 标 准1 团 队 任 务 奖 励 、 处 罚 标 准招 商 小 组 每 位 招 商 专 员 均 完 成 当 季 任 务 的 ， 团 队 每 位 员 工 奖 励 500

11、 元 ； 招商 部 每 个 小 组 均 完 成 当 月 任 务 的 ， 则 招 商 经 理 奖 励 2000 元 ； 招 商 部 完 成 季度 任 务 的 ， 招 商 总 监 奖 励 5000 元 。反 之 ， 则 招 商 小 组 每 位 成 员 扣 500元 ； 招 商 经 理 扣 4000元 ； 招 商 总 监 扣 10000元 。2 招 商 专 员 奖 励 处 罚 标 准所 有 招 商 专 员 每 月 招 商 业 绩 定 额 为 100 （ 含 ） 以 上 。2 1 如 首 月 不 能 完 成 月 招 商 定 额 ， 则 当 月 扣 除 10 的 岗 位 工 资 ， 并 将 末 完 成的

12、 招 商 额 度 计 入 下 月 的 定 额 ；2 2 如 第 二 月 还 末 能 完 成 月 招 商 定 额 ， 则 当 月 扣 除 20 的 岗 位 工 资 ， 并 将 末完 成 的 招 商 额 度 计 入 下 月 的 定 额 ；2 3 如 第 三 月 还 末 能 完 成 月 招 商 定 额 ， 则 当 月 扣 除 30 的 岗 位 工 资 。 并 考 虑 将该 名 员 工 转 岗 或 辞 退 。3.其 它3.1新 入 职 的 招 商 人 员 在 入 职 后 前 两 个 月 不 做 定 额 要 求 ， 从 第 三 个 月 起 其 奖 惩按 上 述 定 额 要 求 进 行 。3.2 招 商

13、人 员 按 规 定 领 取 奖 励 提 成 后 ， 如 因 客 户 提 出 退 还 租 金 要 求 ， 并 按 相 关审 批 已 办 到 退 定 手 续 的 ， 则 应 在 其 当 月 工 资 中 扣 除 已 领 奖 励 提 成 的 50 作 为 补偿 。3.3为 了 更 好 提 高 招 商 总 监 、 招 商 经 理 工 作 积 极 性 。 招 商 总 监 、 招 商 经 理 可 自已 跟 进 客 户 ， 其 奖 励 方 法 按 照 招 商 专 员 提 成 标 准 提 取 。第 五 章 其 他 员 工 提 成 方 法1.商 业 管 理 公 司 除 招 商 总 监 、 招 商 经 理 、 招

14、商 专 员 外 的 所 有 员 工 ， 介 绍 客 户 并签 约 成 功 的 ， 其 提 成 奖 励 的 计 取 、 发 放 办 法 和 招 商 专 员 等 同 。 因 考 虑 到 后期 跟 进 均 为 招 商 专 员 负 责 ， 其 分 配 比 例 按 招 商 专 员 10%、 介 绍 客 户 员 工 8%计 提 。2.集 团 其 他 员 工 介 绍 客 户 ， 但 在 客 户 末 签 约 前 离 职 的 ， 不 予 以 发 放 提 成 奖 励 。如 该 客 户 签 约 成 功 ， 负 责 跟 进 的 招 商 专 员 可 享 受 所 有 提 成 。第 六 章 工 作 流 程1.未 签 约 前

15、1.1 招 商 经 理 每 月 5 号 将 上 月 员 工 目 标 商 家 约 定 情 况 进 行 统 计 ,报 总 监 审 核 ,总经 理 审 批 ;1.2 招 商 经 理 将 审 批 意 见 报 人 资 专 员 /人 力 资 源 部 ,由 其 依 据 相 关 办 法 计 算 并 造册 。2.签 约 工 作 开 展 期2.1 招 商 经 理 在 每 季 结 束 后 10个 工 作 日 内 ， 完 成 与 财 务 对 帐 工 作 ；2.2 将 核 对 完 毕 的 数 据 报 招 商 总 监 审 核 、 总 经 理 审 批 后 报 人 力 资 源 部 造 册 。第 七 章 附 则1、 公 司 定 期 的 考 核 结 果 不 影 响 本 考 核 办 法 。2、 本 制 度 的 解 释 权 及 修 改 权 在 于 XX城 投 集 团 。3、 本 制 度 自 签 发 之 日 起 生 效 。