跨境电商平台.ppt

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1、,亚马逊,跨境电商平台,亚马逊,1,2,3,品牌起源,业态现状,销售策略,4,服务特点,5,发展前景,PART ONE,品牌起源,发展起源,亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫贝佐斯（ Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。 贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，

2、一股为18美元（截止2012年10月12日收市，股价为242.36美元）。,发展进程,PART TWO,业态现状,业态现状,1,2,3,2014年5月5日，推特与亚马逊联手，开放用户从旗下微网志服务的推文直接购物，以增加电子商务的方式保持会员黏著度。,2013年3月18日，亚马逊已经制作了一系列大预算的电视剧集，这些剧集仅可通过互联网观看，原因是这家公司正在与Netflix展开“战争”，竞相利用人们对于在智能手机、平板电脑和互联网电视上观看电视节目的兴趣，以扩大自身在流媒体播放服务这一领域中的占有率。,2012年9月6日，亚马逊在发布会上发布了新款Kindle Fire平板电脑，以及带屏幕背光

3、功能的Kindle Paperwhite电子阅读器。,业态现状,2014年8月13日，亚马逊推出了自己的信用卡刷卡器Amazon Local Register，进一步向线下市场扩张。,2015年1月20日，亚马逊旗下电影工作室将要开始拍电影。这些电影将首先在电影院上映，然后才在亚马逊Prime视频流服务上看到。,2015年3月6日下午，亚马逊中国（Z.cn）宣布开始在天猫试运营“amazon官方旗舰店”，计划于2015年4月正式上线。该旗舰店首期将主推备受消费者欢迎的亚马逊中国极具特色的“进口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等多种品类。,PART THREE,销售策略,销售策略,产

4、品策略,亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。,定价策略,亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增

5、加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：“Youll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs， including up to 30% off Amazon s 100 best-selling CDs（对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣）。”,促销策略,PART FROU,服务特点,服务特点,Kindle,亚马逊公司在苹果公司凭借 iPod 在数字音乐方面的成功之后，贝佐斯于2004年开始准备制造自己的电子阅读器，期望能在这方面取得成功。它聘请 palmOne 的前硬体工程部门副总裁葛雷

6、格塞尔（Gregg Zehr），在硅谷设立 Lab126，进行电子阅读器的秘密研制。,网络服务,亚马逊网络服务（Amazon Web Services）为亚马逊的开发客户提供基于其自有的后端技术平台、通过互联网提供的基础架构服务。利用该技术平台，开发人员可以实现几乎所有类型的业务。亚马逊网络服务所提供服务的案例包括：亚马逊弹性计算网云（Amazon EC2）、亚马逊简单储存服务（Amazon S3）、亚马逊简单数据库（Amazon SimpleDB）、亚马逊简单队列服务（Amazon Simple Queue Service）、亚马逊灵活支付服务（Amazon FPS）、亚马逊土耳其机器人（A

7、mazon Mechanical Turk）以及Amazon CloudFront。,Project Aria,2014年3月14日，亚马逊将推出一款开发代号为“Project Aria”的智能手机，价格远低于iPhone 6。,Prime Music,亚马逊日前悄悄上线了新的流媒体音乐服务PrimeMusic，面向亚马逊“金牌会员”用户，该服务将免费提供超过百万首歌曲。 据新浪等媒体报道，PrimeMusic是亚马逊为“金牌会员”用户免费提供的流媒体音乐服务，包括无限次数、无广告植入的超过100万首歌曲以及数以百计的播放列表。Prime Music是一种免费增值服务，兼备了现有免费服务Pan

8、dora和付费服务Beats Music的功能。亚马逊新服务选择了一条中间路线，专注于无广告的音乐播放，淡化了对播放列表和手动搜索歌曲的追求。,Amazon Fresh,北京时间2014年10月17日，亚马逊将在纽约市推出生鲜电商服务“Amazon Fresh”。这将是亚马逊首次在东海岸推出该服务。 亚马逊称，将率先在纽约市布鲁克林(Brooklyn)地区的公园坡(Park slope)社区推出生鲜电商服务，随后还会拓展到其他地区。公园坡是纽约最宜居社区之一，居住的主要是一些年轻的职业人士，很大一部分都是亚马逊用户。 亚马逊称，对于纽约市的Amazon Fresh用户，在上午10点前下单，当天

9、晚些时候即可送达，而10点之后的订单将于第二日送达。虽然该服务主要以生鲜产品为主，但同样涵盖电子产品和玩具等商品。,PART FIVE,发展前景,近年发展趋势,发展前景,Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，京东在国内发展的算是可以，同属b2c阵营，亚马逊这几年看上去好象没做什么大事，但在仓储布局以及品类更新上一直在默默前行，在京东抛出“当日达”概念时，亚马逊也悄悄的推进，亚马逊物流的速度比肩京东，在品类的分布上，亚马逊也是逐步完善，与京东平分秋色。 阿里创始人马云曾说，自己非常佩服亚马逊ceo贝索斯，因为他认为，亚马逊是世界上最了不起的企业。这样一个让马云都佩服的企业，在20

10、14年发力了，相信在2015-2016年能秀出更多让我们意料之外的惊喜！在跨境电商这条路上，福克斯德（)看好亚马逊，并且全员服务亚马逊卖家。 暂不说阿里、亚马逊这样的巨头，从2014的双11和黑色星期五，相信大家都看到了跨境电商的前景和机遇。围绕着这样的机会，电商们也都开始圈地。这不是人人都能分到的一杯美羹的时代哦！目前，Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，更多企业移步Amazon，但国内相关电商人才的稀缺已成为企业发展电商的制约因素之一，目前企业苦于对Amazon相关电商人才的急需，导致Amazon电商人才成为职场的新宠儿。 Amazon发展前景是可观的，很多眼光敏锐的卖家早就让自家的产品畅游全球了!,感谢聆听,THANK YOU!,