【学历类职业资格】国际贸易理论与实务自考题分类模拟20及答案解析.doc

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1、国际贸易理论与实务自考题分类模拟 20 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：37，分数：85.00)1.通过使用独家专营权开展销售业务获得利润的贸易方式是_（分数：2.00）A.定销B.代理C.寄售D.包销2.对于经销数额的规定，一般采取的做法是_（分数：2.00）A.规定最高购额B.规定最低购额C.协商决定D.不规定购额3.在国际贸易中，普遍被采用的经销商品作价方法是_（分数：2.00）A.暂不作价B.一次作价C.分批作价D.汇率弹性作价4.经销协议规定，在遇到某些特殊状况时，有权终止经销协议的是_（分数：2.00）A.供货商B.经销商C.任何一方D

2、.双方都无权终止5.销售商获得佣金的业务性质是_（分数：2.00）A.代理B.包销C.经销D.补偿贸易6.一般代理指的是_（分数：2.00）A.总代理B.独家代理C.佣金代理D.全权代理7.委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给普通代理人佣金，这种代理是_（分数：2.00）A.全权代理B.佣金代理C.独家代理D.总代理8.不享受独家专营权的代理是_（分数：2.00）A.总代理B.独家代理C.一般代理D.以上都不对9.代理协议的核心部分是_（分数：2.00）A.代理的商品、区域和权限B.代理人的权利与义务C.佣金条款D.协议有效期和中止条款10.销售代理协议最为重要的一项条款是_（分数

3、：2.00）A.佣金条款B.非竞争条款C.售后服务条款D.最低成交额条款11.定期代理协议的有效期一般为_（分数：2.00）A.5 年B.10 年C.15 年D.20 年12.在寄售方式中，寄售货物在售出之前，寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用和风险，均由 承担。_（分数：2.00）A.委托人B.购买人C.代销人D.发货人13.寄售协议中双方当事人之间的关系属于_（分数：2.00）A.买卖关系B.委托与被委托关系C.代理关系D.上下级关系14.下列方法中，不属于寄售货物作价办法的是_（分数：2.00）A.规定最高售价B.由代销人按市场行情自行定价C.由代销人向寄售人报价，征得寄售

4、人同意后确定价格D.规定最低售价15.招标人以投标邀请书的方式要求特定的法人或者其他组织进行投标称为_（分数：2.00）A.公开招标B.选择性招标C.非公开招标D.以上都不对16.一些政府机构、市政部门和公用事业单位在采购物资时，为了获得对自己最有利的交易条件，常采用的贸易方式是_（分数：2.00）A.寄售B.拍卖C.补偿贸易D.招投标17.下列属于非公开的竞卖贸易方式是_（分数：2.00）A.拍卖B.谈判招标C.投标D.两段招标18.谈判招标是非公开的，是一种非竞争性的招标，又叫_（分数：2.00）A.标议B.论标C.议标D.评标19.招投标业务中，各投标人应邀可以同时采取_（分数：2.00

5、）A.一次性报价B.二次性报价C.三次性报价D.四次性报价20.下列对招投标的说法错误的是_（分数：2.00）A.双方当事人不存在讨价还价B.投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力C.投标是一种竞卖的交易方式D.投标人处于主动地位21.中标即为得标。中标人_（分数：2.00）A.必须与招标人签约B.可以撤回其投标书C.可以转让标的履行义务D.可以免除履约22.拍卖的特点是_（分数：2.00）A.卖主之间的竞争B.买主之间的竞争C.买主与卖主之间的竞争D.买主与拍卖公司之间的竞争23.减价拍卖又叫_（分数：2.00）A.英国式拍卖B.荷兰式拍卖C.淘汰式拍卖D.招标式拍卖24.招标式拍

6、卖指的是_（分数：2.00）A.增价拍卖B.减价拍卖C.荷兰式拍卖D.密封递价拍卖25.主要应用于政府债券、库存物资以及海关查封物资拍卖的拍卖方式是_（分数：2.00）A.增价拍卖B.减价拍卖C.密封递价拍卖D.网上拍卖26.下列属于利用外资的贸易方式是_（分数：2.00）A.拍卖B.寄售C.代理D.补偿贸易27.进行补偿贸易的基础是_（分数：3.00）A.担保B.信贷C.资金D.技术28.关于补偿贸易的特征，说法错误的是_（分数：3.00）A.贸易、投资与信贷的结合B.贸易与生产相联系C.收益与分配不相关D.贸易双方是买卖关系29.补偿贸易最基本的做法是_（分数：3.00）A.其他产品补偿B

7、.劳务补偿C.直接产品补偿D.综合补偿30.下列贸易方式中，原材料、零部件进口与成品出口，实际并未发生所有权转移的是_（分数：3.00）A.传统的商品买卖B.进料加工C.补偿贸易D.来料加工业务31.来料加工业务是一种_性质的交易方式。_（分数：3.00）A.买卖B.委托加工C.进料加工D.竞卖32.来料加工合同本文部分不包括_（分数：3.00）A.订约宗旨B.产品名称C.残次品率D.付款方式33.在进料加工与来料加工这两种方式中_（分数：3.00）A.二者都不需要支付外汇B.二者都需要支付外汇C.来料加工时加工方需支付来料的外汇D.进料加工时加工方需支付进料的外汇34.来料加工的创汇率与进料

8、加工的创汇率相比_（分数：3.00）A.前者等于后者B.前者大于后者C.前者小于后者D.不确定35.以下不属于电子商务分类的是_（分数：3.00）A.企业对消费者B.商业机构对企业C.消费者对消费者D.消费者对政府36.电子商务中应用最广泛的形式是_（分数：3.00）A.企业与消费者之间的电子商务B.企业与企业之间的电子商务C.企业与政府之间的电子商务D.消费者与政府之间的电子商务37.下列关于电子商务的说法错误的是_（分数：3.00）A.电子商务是一个过程概念B.消费者与政府之间的电子商务活动目前还未真正形成C.电子商务比传统贸易更加高效、快捷D.电子商务带来分销渠道的层级化二、多项选择题(

9、总题数：5，分数：15.00)38.下列对独家代理与包销的说法正确的有_（分数：3.00）A.代理人与委托人之间为委托代理关系B.包销商与供货商之间为买卖关系C.代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润D.两者专营权完全一样39.供销双方在经销合同中明确的内容包括_（分数：3.00）A.经销货物的范围B.同类货物的品名C.同类货物的品质D.有关的规格40.关于销售代理，以下说法正确的是_（分数：3.00）A.代理人在委托人授权的范围内行事B.代理人需承担销售风险和费用C.代理人需要垫付资金D.代理人通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏41.代理的种类包括_（分数：3.00）

10、A.总代理B.独家代理C.佣金代理D.指定代理42.下列描述中，属于独家代理特点的是_（分数：3.00）A.独家代理人在一定时期、一定区域内对特定商品享有专营权B.委托人不得同代理区域内的其他买主直接成交C.在代理区域内，委托人不得委托第二个代理人D.独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权完全一样国际贸易理论与实务自考题分类模拟 20 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：37，分数：85.00)1.通过使用独家专营权开展销售业务获得利润的贸易方式是_（分数：2.00）A.定销B.代理C.寄售D.包销 解析：解析 根据经销权限的不同，经销可以分为独家经销

11、和一般经销。独家经销又称包销，经销商拥有商品独家专营权，一般经销又称定销，经销商在这种方式下不享有独家专营权。答案为 D。2.对于经销数额的规定，一般采取的做法是_（分数：2.00）A.规定最高购额B.规定最低购额 C.协商决定D.不规定购额解析：解析 经销数额的规定应该合理，不能超出经销商的经营能力，也不能订得尺度过低。一般采取规定最低购额的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。答案为 B。3.在国际贸易中，普遍被采用的经销商品作价方法是_（分数：2.00）A.暂不作价B.一次作价C.分批作价 D.汇率弹性作价解析：解析 在大多数经销协议中，虽然规定了经销的总数量和总金额，但

12、在实际每批交货时，交易双方通常采用随行就市的分批作价的方法。答案为 C。4.经销协议规定，在遇到某些特殊状况时，有权终止经销协议的是_（分数：2.00）A.供货商B.经销商C.任何一方 D.双方都无权终止解析：解析 经销协议中规定在遇到某些特殊状况时，任何一方有权终止经销协议。答案为 C。5.销售商获得佣金的业务性质是_（分数：2.00）A.代理 B.包销C.经销D.补偿贸易解析：解析 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必

13、垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。答案为 A。6.一般代理指的是_（分数：2.00）A.总代理B.独家代理C.佣金代理 D.全权代理解析：解析 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。答案为 C。7.委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给普通代理人佣金，这种代理是_（分数：2.00）A.全权代理B.佣金代理 C.独家代理D.总代理解析：解析 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。普通代理根据推销商

14、品的实际金额或根据代理协议规定的办法收取佣金，委托人也可直接与该地区的实际买主成交，而无须给普通代理人佣金。答案为 B。8.不享受独家专营权的代理是_（分数：2.00）A.总代理B.独家代理C.一般代理 D.以上都不对解析：解析 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。答案为 C。9.代理协议的核心部分是_（分数：2.00）A.代理的商品、区域和权限B.代理人的权利与义务 C.佣金条款D.协议有效期和中止条款解析：解析 代理人的权利与义务是代理协议的核心部分。答案为 B。10.销售代理协议最为重要的一项条款是_（分数

15、：2.00）A.佣金条款 B.非竞争条款C.售后服务条款D.最低成交额条款解析：解析 佣金条款是代理协议最为重要的一项条款。答案为 A。11.定期代理协议的有效期一般为_（分数：2.00）A.5 年B.10 年C.15 年 D.20 年解析：解析 按照国际市场的习惯做法，代理协议可以是定期的，也可以是不定期的。定期的协议一般在 15 年左右。答案为 C。12.在寄售方式中，寄售货物在售出之前，寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用和风险，均由 承担。_（分数：2.00）A.委托人 B.购买人C.代销人D.发货人解析：解析 在寄售商品出售之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运

16、费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。答案为 A。13.寄售协议中双方当事人之间的关系属于_（分数：2.00）A.买卖关系B.委托与被委托关系 C.代理关系D.上下级关系解析：解析 寄售人与代销人之间是委托与被委托关系，而非买卖关系。答案为 B。14.下列方法中，不属于寄售货物作价办法的是_（分数：2.00）A.规定最高售价 B.由代销人按市场行情自行定价C.由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格D.规定最低售价解析：解析 寄售商品的价格有三种规定方式：(1)规定最低售价；(2)由代销人按市场行情自行定价；(3)由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定

17、价格。这种做法较为普遍。答案为 A。15.招标人以投标邀请书的方式要求特定的法人或者其他组织进行投标称为_（分数：2.00）A.公开招标B.选择性招标 C.非公开招标D.以上都不对解析：解析 通常来讲，招标分为公开招标和选择性招标，前者是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织进行投标；后者是招标人以投标邀请书的方式要求特定的法人或者其他组织进行投标。答案为 B。16.一些政府机构、市政部门和公用事业单位在采购物资时，为了获得对自己最有利的交易条件，常采用的贸易方式是_（分数：2.00）A.寄售B.拍卖C.补偿贸易D.招投标 解析：解析 招标与投标是一种传统的贸易方式。一些政府机构、

18、市政部门和公用事业单位经常用招标方式采购物资或设备、勘探开发资源或招标工程项目，有些国家也用招标方式进口大宗商品。答案为 D。17.下列属于非公开的竞卖贸易方式是_（分数：2.00）A.拍卖B.谈判招标 C.投标D.两段招标解析：解析 谈判招标是一种非公开的、非竞争性的招标。答案为 B。18.谈判招标是非公开的，是一种非竞争性的招标，又叫_（分数：2.00）A.标议B.论标C.议标 D.评标解析：解析 谈判招标又称为议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。答案为 C。19.招投标业务中，各投标人应邀可以同时采取_（分数：2.00）A.一次性报价 B.二次性报价C.三次性报价D.四次性报价解析

19、：解析 采用招投标方式交易，双方当事人不经过交易措施程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价。答案为 A。20.下列对招投标的说法错误的是_（分数：2.00）A.双方当事人不存在讨价还价B.投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力C.投标是一种竞卖的交易方式D.投标人处于主动地位 解析：解析 招投标与一般贸易的做法有所不同。采用该种方式交易，双方当事人不经过交易措施程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价，投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力，因此，这是一种竞卖的交易方式。在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位。答案为 D。

20、21.中标即为得标。中标人_（分数：2.00）A.必须与招标人签约 B.可以撤回其投标书C.可以转让标的履行义务D.可以免除履约解析：解析 在正式确定中标人之后，招标人向中标人发出中标通知书，中标人则在规定的时间内到招标人所在地签订采购合同或工程承包合同，并提交履约保证金，取代原投标保证金，用以担保其对合同义务的履行。答案为 A。22.拍卖的特点是_（分数：2.00）A.卖主之间的竞争B.买主之间的竞争 C.买主与卖主之间的竞争D.买主与拍卖公司之间的竞争解析：解析 本题考核的要点是拍卖的特点，属于需要识记的内容，请考生熟记此知识点。答案为 B。23.减价拍卖又叫_（分数：2.00）A.英国式

21、拍卖B.荷兰式拍卖 C.淘汰式拍卖D.招标式拍卖解析：解析 减价拍卖又称荷兰式拍卖。答案为 B。24.招标式拍卖指的是_（分数：2.00）A.增价拍卖B.减价拍卖C.荷兰式拍卖D.密封递价拍卖 解析：解析 密封递价拍卖又称招标式拍卖。答案为 D。25.主要应用于政府债券、库存物资以及海关查封物资拍卖的拍卖方式是_（分数：2.00）A.增价拍卖B.减价拍卖C.密封递价拍卖 D.网上拍卖解析：解析 密封递价拍卖主要应用于政府债券、库存物资以及海关查封物资等的拍卖；增价拍卖主要用于具有极高收藏价值、观赏价值或研究价值的文物、艺术品等的拍卖，也是国际贸易中应用最广泛的一种拍卖方式；减价拍卖主要应用于易

22、腐烂变质或难以久存的商品，如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等的拍卖。答案为 C。26.下列属于利用外资的贸易方式是_（分数：2.00）A.拍卖B.寄售C.代理D.补偿贸易 解析：解析 补偿贸易是贸易、投资与信贷的结合，一方购入设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷，因此，补偿贸易属于买方信贷，属于利用外资的范畴。答案为 D。27.进行补偿贸易的基础是_（分数：3.00）A.担保B.信贷 C.资金D.技术解析：解析 补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。它是在信贷的基础上买进国外机器、设备、原材料、生产技术和其他制成品或劳务。答案为 B。2

23、8.关于补偿贸易的特征，说法错误的是_（分数：3.00）A.贸易、投资与信贷的结合B.贸易与生产相联系C.收益与分配不相关 D.贸易双方是买卖关系解析：解析 本题考核的要点是补偿贸易的特征，属于需要识记的内容，请考生熟记此知识点。答案为C。29.补偿贸易最基本的做法是_（分数：3.00）A.其他产品补偿B.劳务补偿C.直接产品补偿 D.综合补偿解析：解析 直接产品补偿，是指双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。答案为 C。30.下列贸易方式中，原材料、零部件进口与成品出口，实际并未发生所有权转移的是_（分数：3.

24、00）A.传统的商品买卖B.进料加工C.补偿贸易D.来料加工业务 解析：解析 来料加工业务虽有原材料、零部件的进口和成品的出口，却不属于货物买卖。因为原材料和成品的所有权始终属于委托方，在一进一出的过程中并未发生转移，加工方只提供劳务并收取约定的工缴费。答案为 D。31.来料加工业务是一种_性质的交易方式。_（分数：3.00）A.买卖B.委托加工 C.进料加工D.竞卖解析：解析 来料加工业务是一种委托加工的方式。答案为 B。32.来料加工合同本文部分不包括_（分数：3.00）A.订约宗旨 B.产品名称C.残次品率D.付款方式解析：解析 本文部分是合同的核心内容，其中包括加工产品名称、品质、规格

25、、数量、交货期、损耗率、残次品率、加工费标准及金额、付款方式、保险、验收等。订约宗旨属于约首或约尾部分。答案为A。33.在进料加工与来料加工这两种方式中_（分数：3.00）A.二者都不需要支付外汇B.二者都需要支付外汇C.来料加工时加工方需支付来料的外汇D.进料加工时加工方需支付进料的外汇 解析：解析 进料加工业务的特点之一就是加工方自行从国际市场上组织原辅材料，进口时需对外付汇。答案为 D。34.来料加工的创汇率与进料加工的创汇率相比_（分数：3.00）A.前者等于后者B.前者大于后者C.前者小于后者 D.不确定解析：解析 在来料加工业务中，外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托的关系，

26、加工方只是获得一部分劳动报酬，至于所产生的成品附加价值有多大则无从得知；在进料加工业务中，加工企业完全是自主经营，与销售料件的外商和购买成品的外商之间均是买卖关系，加工方可以赚取原材料到成品的差价，因此创汇率较高。答案为 C。35.以下不属于电子商务分类的是_（分数：3.00）A.企业对消费者B.商业机构对企业C.消费者对消费者 D.消费者对政府解析：解析 按照参与商务活动的主体来划分，电子商务可以分为商业机构对企业、企业对消费者、企业对政府机构、消费者对政府机构四类。答案为 C。36.电子商务中应用最广泛的形式是_（分数：3.00）A.企业与消费者之间的电子商务B.企业与企业之间的电子商务

27、C.企业与政府之间的电子商务D.消费者与政府之间的电子商务解析：解析 企业与企业之间的电子商务是电子商务中应用最广泛的形式，企业可以使用互联网或其他网络寻找合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。答案为 B。37.下列关于电子商务的说法错误的是_（分数：3.00）A.电子商务是一个过程概念B.消费者与政府之间的电子商务活动目前还未真正形成C.电子商务比传统贸易更加高效、快捷D.电子商务带来分销渠道的层级化 解析：解析 电子商务带来分销渠道的扁平化，传统的分销渠道是粗线条的，生产商、中间商和消费者之间的联系是间接的，而在网络经济时代，互联网提供了一个全新的沟通平台，形成了以网络服务商为中枢的扁

28、平化组织结构。答案为 D。二、多项选择题(总题数：5，分数：15.00)38.下列对独家代理与包销的说法正确的有_（分数：3.00）A.代理人与委托人之间为委托代理关系 B.包销商与供货商之间为买卖关系 C.代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润 D.两者专营权完全一样解析：解析 独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。独家代理的专营权与包销的专营权不同，它通常允许委托人直接与指定地区的买主进行交易。包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。一般经销也称定销

29、，经销商在这种方式下不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。供货商和经销商，双方之间是一种售定性质的买卖关系，即供货商是卖方，经销商是买方。答案为 ABC。39.供销双方在经销合同中明确的内容包括_（分数：3.00）A.经销货物的范围 B.同类货物的品名 C.同类货物的品质 D.有关的规格 解析：解析 经销的货物可以是供货商全部的商品，也可以是其中的一部分。双方必须在合同中明确经销货物的范围、同类货物的品名、品质和有关的规格。答案为 ABCD。40.关于销售代理，以下说法正确的是_（分数：3.00）A.代理人在委托人授权的范围内行事 B.代理人需承担销售风险

30、和费用C.代理人需要垫付资金D.代理人通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏 解析：解析 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。答案为 AD。41.代理的种类包括_（分数：3.00）A.总代理 B.独家代理 C.佣金代理 D.指定代理解析：解析 代理的种类主要包括：(1)总代理。(2)独家代理。(3)佣金代理。答案为 ABC。42.下列描述中，属于独家代理特点的是_（分数：3.00）A.独家代理人在一定时期、一定区域内对特定商品享有专营权 B.委托人不得同代理区域内的其他买主直接成交C.在代理区域内，委托人不得委托第二个代理人 D.独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权完全一样解析：解析 独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。独家代理的专营权与包销的专营权不同，它通常允许委托人直接与指定地区的买主进行交易。但是为了不损害独家代理的利益，无论是代理商做成，还是委托人直接与客户做成的交易。代理商都可以获得佣金。答案为 AC。