初级商业经济专业知识与实务-29及答案解析.doc

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1、初级商业经济专业知识与实务-29 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.第三次社会大分工使商品生产和商品交换得到了进一步发展，主要表现是出现了_。（分数：2.00）A.直接以交换为目的的生产B.专门从事商品交换的商人C.直接的物物交换行为D.超出所需的剩余产品2.商品分类是根据商品的属性或特征，选择适当的分类标志将商品划分为不同类别并形成系统的过程。按国民经济的行业共性对商品进行的总分类称为_。（分数：2.00）A.大类B.细目C.品种D.门类3.门类是按国民经济的行业共性对商品所进行的总的分门别类，属最高级别分类。我国的全部

2、商品分为_个门类。（分数：2.00）A.22B.23C.87D.884.商品从生产领域向消费领域转移过程中所经历的交易行为称为_。（分数：2.00）A.商品流通渠道B.商品流通形式C.商品流通管理D.商品流通环节5.根据零售客户自身的销售份额数据及市场的销售份额数据对品类中的各规格进行分析，属于商品品类管理决策分析中的_。（分数：2.00）A.品类优化分析B.促销分析C.定价分析D.利润分析6.分工是指组织或个人各自从事不同的工作或活动，分工程度受_限制。（分数：2.00）A.货币政策B.财政政策C.市场范围D.宏观调控7.某企业是法人单位，由十家股东共同出资，每个股东以其出资额为限对企业承担

3、有限责任，企业以其全部资产对其债务承担责任。该企业的运行模式属于_模式。（分数：2.00）A.个人独资制B.公司制C.合伙制D.企业集团制8.商品流通企业的运行受到诸多环境因素的制约和影响。其中价值观念、伦理观念、思维方式等属于_环境因素的内容。（分数：2.00）A.经济B.文化C.人口D.自然9.对商品流通企业来说，由于商品卖不出去或者商品价值不能顺利实现而造成的损失不能由国家承担，更不能由消费者承担，只能由商品流通企业承担。这说明商品流通企业经营活动受_约束。（分数：2.00）A.市场B.法律C.预算D.行政10.按照进入市场的程度，可以将购买电脑的顾客分成非使用者、初次使用者、常规使用者

4、、潜在使用者等不同顾客群体，这样的市场细分属于_。（分数：2.00）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.下列市场调查内容中，属于政治环境调查内容的是_。（分数：2.00）A.经济发展状况B.经济发展政策C.经济发展速度D.经济计划指标12.某行业只有一个销售者或生产者，没有或者基本没有别的替代者。这类行业属于_行业。（分数：2.00）A.垄断竞争B.不完全寡头垄断C.完全垄断D.完全竞争13.为了某一特定目的而专门组织的一次性全面调查，属于_。（分数：2.00）A.普查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查14.某汽车经销商想了解某款家用轿车的未来市场前景时，需要采用的调查方法

5、是_调查。（分数：2.00）A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性15.当一企业采取某些行动时，其竞争者会有不同的反应。某些竞争者对对手任何方面的进攻都会迅速强烈地作出反应。这类竞争者反应类型属于_。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型16.在市场细分过程中，市场细分的内在依据是_。（分数：2.00）A.产品的异质性B.企业实力的异质性C.竞争者的异质性D.顾客需求的异质性17.企业成本管理中的主体和核心是_。（分数：2.00）A.采购成本B.工资成本C.福利成本D.管理成本18.下列调查方法中，具有调查区域较广，调查费用较低，调查结果的真实性较强等优点的方法是_。

6、（分数：2.00）A.邮寄询问调查B.电话询问调查C.日记调查D.面谈访问调查19.某物资计划期物品需求量为 120 吨，该物资计划期末物品储备量为 25 吨，计划期初物品库存量为 18吨，该物资计划期物品采购总量为_吨。（分数：2.00）A.113B.120C.127D.14520.库存商品相关性大，经常被同时订购；商品周转率差别大、尺寸相差大，应选择的储存策略是_。（分数：2.00）A.分类储存B.定位储存C.随机储存D.分类随机储存21.以下不属于商品出库程序的是_。（分数：2.00）A.商品错发退回B.核单备料C.复核D.点交22.商品在运输过程中无错发、错卸事件，体现了组织商品合理运

7、输原则中的_原则。（分数：2.00）A.及时B.安全C.经济D.准确23.在商品储存策略中，定位储存的缺点是_。（分数：2.00）A.不能避免商品间相互影响B.存储空间平均利用率较低C.难以实施针对性保管D.出入库管理工作量较大24.某公司计划将仓库中的 64 吨 C 类商品上货架存放，选用的货架规格为长 5 米、宽 1 米、高 2 米，货架容积充满系数为 80%，上架存放商品的单位质量为 0.2 吨/立方米,则需要货架_个。（分数：2.00）A.15B.25C.30D.4025.商品盘点时间的确定包括盘点日期的确定、盘点时间间隔的确定和盘点完成时间的确定。其中，盘点日期一般会选择在_。（分数

8、：2.00）A.入库时B.出库时C.存储旺季D.存储淡季26.某公司用一个 20 英尺集装箱向 A 地经销商发送货物，两地间运价里程为 4000 千米，该货物的发到基价为 200 元/箱，运行基价为 0.5 元/箱千米，则该批货物的运费是_元。（分数：2.00）A.1100B.2200C.2400D.420027.饮料厂对原材料及生产设备的需求，源自消费者对饮料的需求。这说明组织市场的需求是一种_需求。（分数：2.00）A.直接B.转换C.差别化D.派生28.定价目标是企业要达到的定价目的。企业定价时考虑需求和成本，制定一个能确保边际收入等于边际成本的价格，这种定价的目标是_。（分数：2.00

9、）A.市场占有率最大化B.商品质量最优化C.利润最大化D.服务最优化29.关于定程租船的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.船舶的经营管理由船方负责B.规定一定的航线和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口C.船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外，还应对货物运输负责D.不规定装卸期限或装卸率，不计算滞期费、速遣费30.同一款可乐饮料在超市、饭店、机场等不同场合有不同的定价。该款可乐采用的是_定价法。（分数：2.00）A.成本B.差别C.竞争D.投标二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)31.商品流通过程由商品流通的基本环节构成。商品流通的基本环节包括_。（分数：2.00）A.商品购

10、进B.商品销售C.商品运输D.商品储存E.商品流转32.根据商品的基本概念，下列物品属于商品的有_。（分数：2.00）A.仓库里积压的球鞋B.降价促销的毛衣C.父亲为女儿做的椅子D.餐厅桌子上的杯子E.钢铁厂生产的钢板33.从不同的角度可以将市场调查分成不同的类型。按照组织方式的不同，可以将市场调查分成_。（分数：2.00）A.普查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查E.因果性调查34.扩大市场需求总量是市场领导者经常采用的战略之一。扩大市场需求总量的途径主要有_。（分数：2.00）A.开发商品的新顾客B.寻找商品的新用途C.增加顾客使用量D.提高企业生产能力E.调整企业组织结构35.生产者购

11、买决策的参与者包括_。（分数：2.00）A.采购者B.决策者C.影响者D.供应者E.使用者36.电话询问调查是询问法的主要形式之一，其优点主要有_。（分数：2.00）A.调查费用较低B.搜集信息速度快C.调查问题比较深入D.调查覆盖面广E.易与被调查者合作37.选择货架的依据主要有_。（分数：2.00）A.供应商的产能B.仓库的运作方式C.库存商品的特性D.商品物流量的大小E.配套的装卸搬运设备38.造成库存商品损耗的人为因素有_。（分数：2.00）A.保管场所选择不合理B.违章作业C.不合理的装卸搬运D.不合理的包装E.市场供求变动39.集装箱运输中，整箱交/整箱收(FCL/FCL)交接方式

12、的具体交接地点有_。（分数：2.00）A.门到门B.站到场C.场到场D.场到门E.门到站40.与消费者市场相比，组织市场的特点有_。（分数：2.00）A.购买者数量多B.专业人员采购C.派生性需求D.一次性购买量小E.需求波动性大三、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)2010 年，中国手机用户达到了 7.4 亿户。手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中 NKA 市场份额为49%，SX 为 11.5%，MT 约为 6%。LX 虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了 6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。 LX 通过研究发现，NK

13、A 对 LX 的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的促销行为却不予理会；而 MT 和 SX 对 LX 进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。 为了获取更高的市场份额，LX 采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点。针对 NKA、MT 和 SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、三线城市影响力较为薄弱的情况，LX 决定对这些地区发起进攻。此外，LX 积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场。这些行动取得了良好的效果。 根据上述资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).2010 年中国手机行业属于_行

14、业。（分数：2.00）A.垄断竞争B.完全寡头垄断C.不完全寡头垄断D.完全垄断(2).通过市场竞争者识别，可判断 NKA 是 LX 的_。（分数：2.00）A.欲望竞争者B.属类竞争者C.商品形式竞争者D.品牌竞争者(3).根据企业在目标市场所处地位的不同，企业将采取不同的竞争性营销战略。LX 采取的是_。（分数：2.00）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场利基者战略(4).通过对竞争者反应的分析发现，对于 LX 来说，NKA 应属于_竞争者。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型(5).LX 选择的进攻战略是_。（分数：2.00）A.正面

15、进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻飞扬是洗发水行业的新品牌。为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法。在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为 19.99 元。 分销方面，公司采用了制造商药店消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点。为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品、技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。 促销方面，公司推出了加量不加价的特惠装，还推出了购买 400ml 飞扬洗发水送小礼包活动。 根据上述资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).飞扬洗发水

16、出厂时的定价属于_定价法。（分数：2.00）A.市场导向B.成本导向C.需求导向D.竞争导向(2).在零售环节，公司采用的定价策略是_。（分数：2.00）A.尾数定价B.习惯定价C.招徕定价D.声望定价(3).公司的分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.零阶B.一阶C.二阶D.三阶(4).为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有_。（分数：2.00）A.沟通激励B.业务激励C.佣金激励D.扶持激励(5).为了扩大品牌的市场影响，公司采用的促销方式是_。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.公关宣传D.销售促进初级商业经济专业知识与实务-29 答案解析(总分：100.00，做题时间：

17、90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.第三次社会大分工使商品生产和商品交换得到了进一步发展，主要表现是出现了_。（分数：2.00）A.直接以交换为目的的生产B.专门从事商品交换的商人 C.直接的物物交换行为D.超出所需的剩余产品解析：2.商品分类是根据商品的属性或特征，选择适当的分类标志将商品划分为不同类别并形成系统的过程。按国民经济的行业共性对商品进行的总分类称为_。（分数：2.00）A.大类B.细目C.品种D.门类 解析：3.门类是按国民经济的行业共性对商品所进行的总的分门别类，属最高级别分类。我国的全部商品分为_个门类。（分数：2.00）A.22B.23 C.8

18、7D.88解析：4.商品从生产领域向消费领域转移过程中所经历的交易行为称为_。（分数：2.00）A.商品流通渠道B.商品流通形式C.商品流通管理D.商品流通环节 解析：5.根据零售客户自身的销售份额数据及市场的销售份额数据对品类中的各规格进行分析，属于商品品类管理决策分析中的_。（分数：2.00）A.品类优化分析 B.促销分析C.定价分析D.利润分析解析：6.分工是指组织或个人各自从事不同的工作或活动，分工程度受_限制。（分数：2.00）A.货币政策B.财政政策C.市场范围 D.宏观调控解析：7.某企业是法人单位，由十家股东共同出资，每个股东以其出资额为限对企业承担有限责任，企业以其全部资产对

19、其债务承担责任。该企业的运行模式属于_模式。（分数：2.00）A.个人独资制B.公司制 C.合伙制D.企业集团制解析：8.商品流通企业的运行受到诸多环境因素的制约和影响。其中价值观念、伦理观念、思维方式等属于_环境因素的内容。（分数：2.00）A.经济B.文化 C.人口D.自然解析：9.对商品流通企业来说，由于商品卖不出去或者商品价值不能顺利实现而造成的损失不能由国家承担，更不能由消费者承担，只能由商品流通企业承担。这说明商品流通企业经营活动受_约束。（分数：2.00）A.市场 B.法律C.预算D.行政解析：10.按照进入市场的程度，可以将购买电脑的顾客分成非使用者、初次使用者、常规使用者、潜

20、在使用者等不同顾客群体，这样的市场细分属于_。（分数：2.00）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 解析：11.下列市场调查内容中，属于政治环境调查内容的是_。（分数：2.00）A.经济发展状况B.经济发展政策 C.经济发展速度D.经济计划指标解析：12.某行业只有一个销售者或生产者，没有或者基本没有别的替代者。这类行业属于_行业。（分数：2.00）A.垄断竞争B.不完全寡头垄断C.完全垄断 D.完全竞争解析：13.为了某一特定目的而专门组织的一次性全面调查，属于_。（分数：2.00）A.普查 B.重点调查C.典型调查D.抽样调查解析：14.某汽车经销商想了解某款家用轿车的未来市

21、场前景时，需要采用的调查方法是_调查。（分数：2.00）A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性 解析：15.当一企业采取某些行动时，其竞争者会有不同的反应。某些竞争者对对手任何方面的进攻都会迅速强烈地作出反应。这类竞争者反应类型属于_。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型 D.随机型解析：16.在市场细分过程中，市场细分的内在依据是_。（分数：2.00）A.产品的异质性B.企业实力的异质性C.竞争者的异质性D.顾客需求的异质性 解析：17.企业成本管理中的主体和核心是_。（分数：2.00）A.采购成本 B.工资成本C.福利成本D.管理成本解析：18.下列调查方法中，具有调查区

22、域较广，调查费用较低，调查结果的真实性较强等优点的方法是_。（分数：2.00）A.邮寄询问调查 B.电话询问调查C.日记调查D.面谈访问调查解析：19.某物资计划期物品需求量为 120 吨，该物资计划期末物品储备量为 25 吨，计划期初物品库存量为 18吨，该物资计划期物品采购总量为_吨。（分数：2.00）A.113B.120C.127 D.145解析：20.库存商品相关性大，经常被同时订购；商品周转率差别大、尺寸相差大，应选择的储存策略是_。（分数：2.00）A.分类储存 B.定位储存C.随机储存D.分类随机储存解析：21.以下不属于商品出库程序的是_。（分数：2.00）A.商品错发退回 B

23、.核单备料C.复核D.点交解析：22.商品在运输过程中无错发、错卸事件，体现了组织商品合理运输原则中的_原则。（分数：2.00）A.及时B.安全C.经济D.准确 解析：23.在商品储存策略中，定位储存的缺点是_。（分数：2.00）A.不能避免商品间相互影响B.存储空间平均利用率较低 C.难以实施针对性保管D.出入库管理工作量较大解析：24.某公司计划将仓库中的 64 吨 C 类商品上货架存放，选用的货架规格为长 5 米、宽 1 米、高 2 米，货架容积充满系数为 80%，上架存放商品的单位质量为 0.2 吨/立方米,则需要货架_个。（分数：2.00）A.15B.25C.30D.40 解析：25

24、.商品盘点时间的确定包括盘点日期的确定、盘点时间间隔的确定和盘点完成时间的确定。其中，盘点日期一般会选择在_。（分数：2.00）A.入库时B.出库时C.存储旺季D.存储淡季 解析：26.某公司用一个 20 英尺集装箱向 A 地经销商发送货物，两地间运价里程为 4000 千米，该货物的发到基价为 200 元/箱，运行基价为 0.5 元/箱千米，则该批货物的运费是_元。（分数：2.00）A.1100B.2200 C.2400D.4200解析：27.饮料厂对原材料及生产设备的需求，源自消费者对饮料的需求。这说明组织市场的需求是一种_需求。（分数：2.00）A.直接B.转换C.差别化D.派生 解析：2

25、8.定价目标是企业要达到的定价目的。企业定价时考虑需求和成本，制定一个能确保边际收入等于边际成本的价格，这种定价的目标是_。（分数：2.00）A.市场占有率最大化B.商品质量最优化C.利润最大化 D.服务最优化解析：29.关于定程租船的说法，错误的是_。（分数：2.00）A.船舶的经营管理由船方负责B.规定一定的航线和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口C.船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外，还应对货物运输负责D.不规定装卸期限或装卸率，不计算滞期费、速遣费 解析：30.同一款可乐饮料在超市、饭店、机场等不同场合有不同的定价。该款可乐采用的是_定价法。（分数：2.00）A.成本B.差别 C.

26、竞争D.投标解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)31.商品流通过程由商品流通的基本环节构成。商品流通的基本环节包括_。（分数：2.00）A.商品购进 B.商品销售 C.商品运输 D.商品储存 E.商品流转解析：32.根据商品的基本概念，下列物品属于商品的有_。（分数：2.00）A.仓库里积压的球鞋 B.降价促销的毛衣 C.父亲为女儿做的椅子D.餐厅桌子上的杯子E.钢铁厂生产的钢板 解析：33.从不同的角度可以将市场调查分成不同的类型。按照组织方式的不同，可以将市场调查分成_。（分数：2.00）A.普查 B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查 E.因果性调查解析：34.扩大市

27、场需求总量是市场领导者经常采用的战略之一。扩大市场需求总量的途径主要有_。（分数：2.00）A.开发商品的新顾客 B.寻找商品的新用途 C.增加顾客使用量 D.提高企业生产能力E.调整企业组织结构解析：35.生产者购买决策的参与者包括_。（分数：2.00）A.采购者 B.决策者 C.影响者 D.供应者E.使用者 解析：36.电话询问调查是询问法的主要形式之一，其优点主要有_。（分数：2.00）A.调查费用较低 B.搜集信息速度快 C.调查问题比较深入D.调查覆盖面广 E.易与被调查者合作解析：37.选择货架的依据主要有_。（分数：2.00）A.供应商的产能B.仓库的运作方式 C.库存商品的特性

28、 D.商品物流量的大小 E.配套的装卸搬运设备 解析：38.造成库存商品损耗的人为因素有_。（分数：2.00）A.保管场所选择不合理 B.违章作业 C.不合理的装卸搬运 D.不合理的包装 E.市场供求变动解析：39.集装箱运输中，整箱交/整箱收(FCL/FCL)交接方式的具体交接地点有_。（分数：2.00）A.门到门 B.站到场C.场到场 D.场到门 E.门到站解析：40.与消费者市场相比，组织市场的特点有_。（分数：2.00）A.购买者数量多B.专业人员采购 C.派生性需求 D.一次性购买量小E.需求波动性大 解析：三、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)2010 年，中国手机用户达到

29、了 7.4 亿户。手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中 NKA 市场份额为49%，SX 为 11.5%，MT 约为 6%。LX 虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了 6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。 LX 通过研究发现，NKA 对 LX 的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的促销行为却不予理会；而 MT 和 SX 对 LX 进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。 为了获取更高的市场份额，LX 采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点。针对 NKA、MT 和 SX的顾

30、客群主要集中在大中城市，在二、三线城市影响力较为薄弱的情况，LX 决定对这些地区发起进攻。此外，LX 积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场。这些行动取得了良好的效果。 根据上述资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).2010 年中国手机行业属于_行业。（分数：2.00）A.垄断竞争B.完全寡头垄断C.不完全寡头垄断 D.完全垄断解析：(2).通过市场竞争者识别，可判断 NKA 是 LX 的_。（分数：2.00）A.欲望竞争者B.属类竞争者C.商品形式竞争者D.品牌竞争者 解析：(3).根据企业在目标市场所处地位的不同，企业将采取不同的竞争性营销战略

31、。LX 采取的是_。（分数：2.00）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略D.市场利基者战略解析：(4).通过对竞争者反应的分析发现，对于 LX 来说，NKA 应属于_竞争者。（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型 C.凶猛型D.随机型解析：(5).LX 选择的进攻战略是_。（分数：2.00）A.正面进攻B.侧翼进攻 C.包围进攻D.迂回进攻 解析：飞扬是洗发水行业的新品牌。为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法。在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为 19.99 元。 分销方面，公司采用了制造商药店消费者的渠道

32、方式，目的在于强化其去头皮屑的特点。为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品、技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。 促销方面，公司推出了加量不加价的特惠装，还推出了购买 400ml 飞扬洗发水送小礼包活动。 根据上述资料，回答下列问题：（分数：10.00）(1).飞扬洗发水出厂时的定价属于_定价法。（分数：2.00）A.市场导向B.成本导向 C.需求导向D.竞争导向解析：(2).在零售环节，公司采用的定价策略是_。（分数：2.00）A.尾数定价 B.习惯定价C.招徕定价D.声望定价解析：(3).公司的分销渠道属于_渠道。（分数：2.00）A.零阶B.一阶 C.二阶D.三阶解析：(4).为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有_。（分数：2.00）A.沟通激励 B.业务激励 C.佣金激励D.扶持激励 解析：(5).为了扩大品牌的市场影响，公司采用的促销方式是_。（分数：2.00）A.广告B.人员推销C.公关宣传D.销售促进 解析：