【工程类职业资格】现代咨询方法与实务-257及答案解析.doc
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1、现代咨询方法与实务-257 及答案解析(总分:115.01,做题时间:90 分钟)一、(一)(总题数:1,分数:20.00)1.X 公司是一家家电生产企业,其生产的 A 产品目前处于衰退期。X 公司采取了降价措施,A 产品的价格从 2005 年的 2200 元/件下降到 2006 年的 2000 元/件,其销售量随之从 2005 年的 60 万件/年上升到 2006年的 69 万件/年。为了降低企业的市场风险,X 公司拟实施多元化经营,考虑进入游戏软件开发行业。为此,X 公司委托 Y咨询公司分析了该行业的吸引力,如表 1 所示。表 1 游戏软件开发行业吸引力评价表 关键行业特征 权重 得分(1
2、5分) 关键行业特 征 权重 得分(15 分)市场增长率 0.25 5 技术要求 0.20 2竞争强度 0.18 3 产业政策 0.15 4待业盈利水平 0.12 5 资金需求 0.10 4为了给 X 公司提供更加科学的咨询建议,Y 咨询公司还详细考察了近年来 X 公司所面临的外部环境因素,主要包括:中国加入世贸组织 5 年过渡已经结束,平均进口关税下降到 9.9%。法律体系日益健全和完善。生产技术不断更新。中国国内生产总值连续 4 年保持了 10%以上的增长率。高等教育进入大众化阶段。银行存贷款利率上升。全社会的诚信观念进一步加强。专利保护法颁布实施。风险投资资金来源多样化。新产品层出不穷,
3、产品生命周期愈来愈短。同时,X 公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业的行业成功关键因素,认为:家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。问题:1X 公司对 A 产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略?2根据 A 产品 2005 年和 2006 年的价格和销售量数据,计算该产品的价格弹性。3根据 Y 咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表,X 公司是否应该进入该领域?说明理由。4利用 PEST 分析方法对 X 公司面临的外部环境因素进行归类。5
4、在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中,除了 X 公司决策层考虑的上述因素外,这两个行业分别还有哪些成功关键因素?(分数:20.00)_二、(二)(总题数:1,分数:20.00)某工程,建设单位委托某工程咨询单位进行项目准备阶段的融资咨询服务。该工程咨询单位主要从项目投资人的角度,为项目融资拟定了融资方案,并单独与银行进行贷款谈判,在与银行谈判未果的情况下,又渊整了融资方案,并对其进行了优化。该工程咨询单位在提供融资咨询服务过程中,特别注重细化和落实具体方案。问题:(分数:20.00)(1).在项目的周期中,项目融资主要贯穿于哪几个阶段?(分数:5.00)_(2).本案例中存在哪些不妥之
5、处?并改正。(分数:5.00)_(3).项目准备阶段融资咨询的主要工作包括哪些?(分数:5.00)_(4).在项目准备阶段融资咨询过程中,细化和落实具体融资方案的内容包括哪些?(分数:5.00)_三、(三)(总题数:1,分数:20.00)某机电安装工程项目混凝土总需要量为 5000m3,混凝土工程施工有两种方案可供选择:方案甲为现场制作;方案乙为购买商品混凝土。已知商品混凝土平均单价为 410 元/m 3,现场制作混凝土的单价计算公式为:(分数:20.01)(1).若混凝土浇筑工期不同,则甲、乙两个方案哪一个较经济?(分数:6.67)_(2).当混凝土浇筑工期为 12 个月时,现场制作混凝土的
6、数量最少为多少时才比购买商品混凝土经济?(分数:6.67)_(3).假设该工程的一根 9.9m 长的现浇钢筋混凝土梁可采用三种设计方案,其断面尺寸均满足强度要求。该三种方案分别采用 A、B、C 三种不同的现场制作混凝土,有关数据见表 3。经测算,现场制作混凝土所需费用如下:A 种混凝土为 220 元/m 3,B 种混凝土为 230 元/m 3,C 种混凝土为 225 元/m 3。另外,梁侧模21.4 元/m 3,梁底模 24.8 元/m 3;钢筋制作、绑扎为 3390 元/t。试选择一种最经济的方案。表 3 各方案基础数据表 方案 断面尺寸/mm 钢筋(kg/m 3混凝土)混凝土种类30090
7、0 95 A500600 85 B300800 105 C(分数:6.67)_四、(四)(总题数:1,分数:20.00)2.【背景材料】某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表 3-2。表 3-2 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量年份 洗衣机平均销售价格/(元/台) 洗衣机销售量/万台2001 3800 502002 3400 542003 3188 582004 2960 612005 2700 65咨询公司用德尔菲法对影响洗衣
8、机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了 36 名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择 3 个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给 3 分,排为第二位的给 2 分,排为第三位的给 1 分)评分,排在前 5 位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观 5 个因素。第三轮征询后,36 名专家对该 5 个因素的重要性进行排序的人数分布情况见表 3-3。表 3-3 对 5 个因素的重要性排序意见【问题】1咨询信息的采集途径除了委托单位提供外
9、,还有哪些采集途径?2如果当地 2006 年洗衣机的平均价格下降到 2500 元/台,用价格弹性系数法预测当地 2006 年洗衣机的销售量。3以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5 个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。4为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。(分数:20.00)_五、(五)(总题数:1,分数:20.00)3.某单位对企业环境保护保证系统构建向社会公开招标。招标文件规定技术标的权重为 80%,商务标权重为 20%。技术标中投标单位资质、信誉,咨询工作实施方案,参加咨询工作人员水平分别占技术标评审权重的 20%、50
10、%、30%。商务标、招标方自定标底为 600 万元,以招标方标底的 40%与投标报价算术平均数的 40%之和为基准值,计算各投标人报价的偏离程度,偏离程度在士 3%内为有效标,其中一 3%对应满分100 分,每上升 1%扣 5 分。5 家咨询公司参加投标。评标过程请评标委员会专家对各投标人技术标的详细内容进行打分,评分结果与投标报价数据见表 2-2。表 2-2权重 A B C D E评审内容评分 评分 评分 评分 评分 评分1投标人资质,业绩11 承担类似项目经验12 项目应用专利水平20%15%5%8590 7060 8070 8580 9060 2项目工作方案21 项目质量控制水平22 项
11、目进度控制水平23 项目费用控制水平24 项目技术创新水平25 项目投标文件质量50%10%10%10%10%10% 90807575858090806060 85807065607080758570 7580609080 3人员整体水平31 项目首席专家水平32 顷目其他专家水平30%15%15%9070 8585 8090 7080 8080 投标报价(万元) 597 588 585 615 609问题:(1)采用综合评价法,得分最高者为第一中标人,硫定各投标人中标顺序。(2)叙述咨询服务招标中世界银行对基于工程咨询质量和费用选择的评分建议标准。(分数:20.00)_六、(六)(总题数:1
12、,分数:15.00)某建设项目有关数据如下。(1)建设期 2 年,运营期 8 年,固定资产投资总额 5000 万元(不含建设期贷款利息),其中包括无形资产600 万元。项目固定资产投资资金来源为自有资金和贷款,贷款总额 2200 万元,在建设期每年贷入 1100万元,贷款年利率为 5.85%(按季计息)。流动资金为 900 万元,全部为自有资金。(2)无形资产在运营期 8 年内,均匀摊入成本。固定资产使用年限 10 年,残值为 200 万元,按照直线法折旧。(3)固定资产投资贷款在运营期前 3 年按照等额本息法偿还。(4)项目运营期的经营成本见表 3。(5)复利现值系数见表 4。(计算结果四舍
13、五入保留两位小数,表中计算数字四舍五入取整数)表 3 某建设项目总成本费用表年 份序 号 项 目第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 至 10 年1 经营成本 1960 2800 2800 28002 折旧费3 摊销费4 长期借款利息5 总成本费用表 4 复利现值系数表 n 1 2 3 4 5 6 7i=10% 0.909 0.836 0.751 0.683 0.621 0.564 0.513i=15% 0.870 0.756 0.658 0.572 0.497 0.432 0.376i=20% 0.833 0.694 0.579 0.482 0.402 0.335 0.279i=25%
14、 0.800 0.640 0.512 0.410 0.320 0.262 0.210(分数:15.00)(1).问题计算建设期贷款利息、运营期固定资产年折旧费用和期末固定资产余值。(分数:5.00)_(2).按照表 3 和表 5 的格式编制还本付息表和总成本费用表。(分数:5.00)_(3).假设某建设项目各年的净现金流量如表 6 所示,按表 7 中的项目,计算相关内容,并将计算结果填入表中。计算该项目的财务内部收益率(i 2与 i1的差额为 5%)。表 5 某建设项目还本利息表年 份序 号 项 目第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年1 年初累计借款2 本年新增借款3 本
15、年应计利息4 本年应还本息5 本年应还利息6 本年应还本金表 6 项目现金流量表年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年净现金流量 100 80 50 60 70 80 90表 7 累计折现净现金流量计算表年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年净现金流量 100 80 50 60 70 80 90折现系数 i=15%折现净现金流量累计折现净现金流量折现系数 i=20%折现净现金流量累计折现净现金流量(分数:5.00)_现代咨询方法与实务-257 答案解析(总分:115.01,做题时间:90 分钟)
16、一、(一)(总题数:1,分数:20.00)1.X 公司是一家家电生产企业,其生产的 A 产品目前处于衰退期。X 公司采取了降价措施,A 产品的价格从 2005 年的 2200 元/件下降到 2006 年的 2000 元/件,其销售量随之从 2005 年的 60 万件/年上升到 2006年的 69 万件/年。为了降低企业的市场风险,X 公司拟实施多元化经营,考虑进入游戏软件开发行业。为此,X 公司委托 Y咨询公司分析了该行业的吸引力,如表 1 所示。表 1 游戏软件开发行业吸引力评价表 关键行业特征 权重 得分(15分) 关键行业特 征 权重 得分(15 分)市场增长率 0.25 5 技术要求
17、0.20 2竞争强度 0.18 3 产业政策 0.15 4待业盈利水平 0.12 5 资金需求 0.10 4为了给 X 公司提供更加科学的咨询建议,Y 咨询公司还详细考察了近年来 X 公司所面临的外部环境因素,主要包括:中国加入世贸组织 5 年过渡已经结束,平均进口关税下降到 9.9%。法律体系日益健全和完善。生产技术不断更新。中国国内生产总值连续 4 年保持了 10%以上的增长率。高等教育进入大众化阶段。银行存贷款利率上升。全社会的诚信观念进一步加强。专利保护法颁布实施。风险投资资金来源多样化。新产品层出不穷,产品生命周期愈来愈短。同时,X 公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入
18、的游戏软件开发行业的行业成功关键因素,认为:家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。问题:1X 公司对 A 产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分别采取哪些相应的战略?2根据 A 产品 2005 年和 2006 年的价格和销售量数据,计算该产品的价格弹性。3根据 Y 咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表,X 公司是否应该进入该领域?说明理由。4利用 PEST 分析方法对 X 公司面临的外部环境因素进行归类。5在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中,除了 X 公司决策层考虑的上述因素外
19、,这两个行业分别还有哪些成功关键因素?(分数:20.00)_正确答案:(1A 产品处于生命周期中的衰退期,应采取的战略是:(1)市场方面:重新选择市场区域,改善企业形象。(2)生产经营方面:缩小生产规模或缩减生产能力,保持价格优势。(3)研发方面:研发可替代的新产品。(4)投资方面:不再增加投资,逐渐减少投资,逐步退出该领域。2利用价格弹性公式,A 产品的价格弹性为: P=(Q/Q)/(P/P)=(69-60)/60/(2000-2200)/2200=-1.653X 公司应该进入该领域。理由:该行业有较强的吸引力。从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为:50.2
20、5+30.18+50.12+20.20+40.15+40.10=3.794PEST 分析法是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出:(1)政治环境方面:、。(2)经济环境方面:、。(3)社会环境方面:、。(4)技术环境方面:、。5除了题目所给的因素之外,家电行业的成功关键因素还包括低生产成本、高生产能力利用率、强产品设计能力等;而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等。)解析:二、(二)(总题数:1,分数:20.00)某工程,建设单位委托某工程咨询单位进行项目准备阶段的融资咨询服务。该工程咨询单位主要从项目投资人的角度,为项目融资拟定了融资
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