【工程类职业资格】现代咨询方法与实务-239及答案解析.doc

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1、现代咨询方法与实务-239 及答案解析(总分：111.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：25.00)1.某市汽车租赁公司面对市场变化，通过组织调整，对企业的内部条件和外部环境进行分析，取得了以下信息，如表 5-1 所示。以上信息可以通过哪些途径获取?2根据企业内部条件和外部环境的分析，绘制 SWOT 分析图，并指定企业相应所需采取的策略。3在掌握以上信息的基础上，分析过去几年该市该企业汽车拥有量与该市居民收入情况，如表 5-2 所示。假定居民收入按每年 8%增长，试用一元线性回归方法预测 2005 年该企业的汽车拥有量。已知在0.05，自由度n-26 时，R 0.050

2、.707，t(0.025，6)2.4669表 5-2 汽车拥有量与居民收入年 份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002人均收入（万元） 0.63 0.69 0.78 0.85 0.92 1.04 1.16 1.25汽车拥有量（百辆） 0.7 2.5 5.5 7.5 9.5 12.5 17.5 20（分数：25.00）_二、（二）(总题数：1，分数：1.00)2.某企业为适应市场发展，准备调整企业发展战略。为此，对企业内部条件和外部环境因素进行评价。关键的内部因素和外部因素、各因素的权重及各因素评分值在下表中列出。请完成评价矩阵。(2)分析企业应如何进行

3、战略选择。某企业内部因素评价表关键内部因素 权重 得分(-5+5) 加权数研发能力强大 0.20 4销售网络完善 0.20 4管理能力强 0.15 4优势小计资金紧张 0.25 -3生产设备落后 0.10 -2工艺水平不高 0.10 -3劣势小计综合 合计某企业外部因素评价表关键外部因素 权重 得分(-5+5) 加权数政策扶持 0.15 4技术进步 0.15 3金融信贷宽松 0.10 3机会小计竞争对手联盟 0.15 -4市场成长放缓 0.20 -3供应商减少 0.25 -3威胁小计综合 合计（分数：1.00）_三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某市政设施工程全部由政府投资兴建。该

4、项目为该省建设规划的重点项目之一，且已列入地方年度固定投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图样及有关技术资料齐全。现决定对该项目进行施工招标。招标人在国家级报刊发布招标公告。因估计除本市施工企业参加投标外，还可能有外省市施工企业参加投标，故招标人委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本省和外省市施工企业投标价的评定。招标人于 2004 年 8 月 5 日向具备承担该项目能力的 A、B、C、D、E 五家承包商发出资格预审合格通知书，其中说明，8 月 1011 日在招标人总工程师室领取招标文件，9 月 5 日 14 时为投标截止时间。该五家承包商均领取了招标文件。8 月

5、18 日招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题统一作了书面答复，随后组织各投标单位进行了现场踏勘。9 月 5 日，五家承包商均按规定的时间提交了投标文件。但承包商 A 在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前半小时递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商 A 已撤回投标文件，故招标人宣布有 B、C、D、E 四家承包商投标，并宣读该四家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。评标委员会委员由招标人直接确定，共由 7 人组成，其中招标人代表 2 人，技术专家 3 人，经济专

6、家 2 人。按照招标文件中确定的综合评标标准，4 个投标人综合得分从高到低的依次顺序为 B、C、D、 E，故评标委员会确定承包商 B 为中标人。由于承包商 B 为外地企业，招标人于 9 月 8 日将中标通知书寄出，承包商月于 9 月 18 日收到中标通知书。最终双方于 10 月 13 日签订了书面合同。问题1招标投标法中规定的招标方式有哪几种?2该工程若采用邀请招标方式是否违反有关规定?为什么?3从招标投标的性质看，本案例中的要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么?4招标人对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?5根据招标投标法的有关规定，判断该项目在招标投标过程中有哪些不妥之处?并说明理由。（分

7、数：20.00）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某拟建工业生产项目，基础数据如下。1建设投资 5000 万元(其中含无形资产 600 万元)。建设期 2 年，运营期 8 年。2资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为 2000 万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金 1000万元。贷款年利率为 10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后 3 年内还清(年末支付)。无形资产在运营期 8 年中，均匀摊入成本。固定资产残值为 230 万元，按照直线法折旧，折旧年限为 8 年。3建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表 4-1(流动资金全部由项目资本金解决)。4企业所得税税率为

8、33%，盈余公积金和公益金按照税后利润的 15%提取。表 4-1 建设项目的资金投入、收益、成本费用 单位：万元项目 计算期序号1 2 3 4 5 6 7-101 建设投资(不含建设 期利息) 2500 25001.1 项目资本金 1500 15001.2 银行贷款 1000 10002 流动资金 500 1253 销售收入(不含增值 税) 4000 5000 5000 5000 50004 销售税金及附加 41 51 51 51 515 经营成本(不含增值 税) 2000 2500 2500 2500 2500问题（分数：20.00）(1).编制本项目的借款还本付息计算表。（分数：5.00）

9、_(2).计算项目投产后第 1 年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。（分数：5.00）_(3).计算项目投产后第 1 年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。（分数：5.00）_(4).财务评价人员依据问题 2、3 的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当?简述理由。（分数：5.00）_五、（五）(总题数：1，分数：20.00)4.河南省 J 公司成立于 1989 年，是一家以生产大型建筑机械为主要业务的大型国有企业。该企业建立之初，由于是匆匆上马，企业自身内部存在着一定的竞争劣势；同时，市场上却也存在着相当程度的发展机会。自身劣势

10、：(1) 自主开发和创新能力弱；(2) 行业投资大，设备专用性强，行业退出能力弱；(3) 企业在技术、资金和管理水平方面与同行业中的其他企业相比处于劣势；(4) 缺乏市场渠道和营销经验，落后于其他企业；(5) 竞争对手大部分都实行了上下游一体化，而本企业起步相对较晚，对于现有的业务尚不能完全掌控，无暇进入上下游行业；(6) 产品种类、型号单一，多元化产业尚未形成规模。外部机会：(1) 市场需求分析表明，我国将要进入基础设施建设大干特干的跃进时期，市场对于大型施工机械的需求量很大；(2) 大型建筑机械生产行业进入壁垒较高，其他行业难以进入；(3) 国家政策对本行业有所倾斜；(4) 存在低成本扩张

11、的机会。针对自身存在的种种问题，J 公司领导层积极应对，出台了许多合理、正确、积极的举措；同时抓住机遇，尽可能迎合市场的需求，大力挖掘潜在业务和市场。至 1993 年，企业将自身所存在的劣势逐渐扭转为优势：(1) 企业组织和管理能力较强，有能力与同行竞争；(2) 通过整合上市，企业负债率低，银行信誉好，有较强的融资能力；(3) 产品质量好，成本低，产品能够适应降价的压力；(4) 产出稳定，受风险因素的影响较小；(5) 企业处于我国基础设施建设的重点地区，交通运输便利；(6) 员工素质较高，企业机制比较灵活。至此，J 公司迎来了欣欣向荣发展的几年。但是，至 1998 年，我国大力推行经济软着陆，

12、批判盲目上马项目导致经济增长虚高；加之原料市场等外部条件已发生重大变化，同行业中的其他企业在这几年中也得到了快速的发展机会，同时本企业的先进管理理念也为其他企业所借鉴。此时，环境机会已经在不知不觉中转化为了环境威胁：(1) 相关政策倾斜方向发生变化；(2) 大型建筑机械产业竞争激烈，讨价还价能力较弱，可能会引起利润下滑；(3) 未来生产和利润可能受到原材料供应紧张和涨价的因素影响；(4) 存在同行业竞争的威胁。问题11989 年，该企业应采用怎样的发展战略?21993 年，该企业应采用怎样的发展战略?31998 年，该企业应采用怎样的发展战略?（分数：20.00）_六、（六）(总题数：1，分数

13、：25.00)5.背景材料某时装公司拟投资 4000 万元开发一个时装设计生产项目，项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状态：状态，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态，设计符合流行趋势，但产品营销不成功。：只能实现预定销售收入的 80%；状态，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的 50%；状态，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的 30%。时装设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测见表 8-6。表 8-6 设计符合流行趋势及产品营销成功的概

14、率预测 设计符合流行趋势 产品营销成功内容是 否 是 否概率 60% 40% 70% 30%项目投资发生在第一年年初，当年投产运营。项目的寿命期 3 年，预定销售收入和经营成本数据见表 8-7。在不同状态下经营成本保持不变。财务基准收益率为 10%。 表 8-7 预定销售收入和经营成本 年份 1 2 3销售收入 7400 6200 5000经营成本 3440 2480 2000问题1分析确定项目的风险变更，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。2计算各状态下项目的财务净现值。3计算财务净现值的期望值，并判断投资在财务上是否可行。（分数：25.00）_现代咨询方法与实务-239 答案解析(总

15、分：111.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：25.00)1.某市汽车租赁公司面对市场变化，通过组织调整，对企业的内部条件和外部环境进行分析，取得了以下信息，如表 5-1 所示。以上信息可以通过哪些途径获取?2根据企业内部条件和外部环境的分析，绘制 SWOT 分析图，并指定企业相应所需采取的策略。3在掌握以上信息的基础上，分析过去几年该市该企业汽车拥有量与该市居民收入情况，如表 5-2 所示。假定居民收入按每年 8%增长，试用一元线性回归方法预测 2005 年该企业的汽车拥有量。已知在0.05，自由度n-26 时，R 0.050.707，t(0.025，6)2.4669

16、表 5-2 汽车拥有量与居民收入年 份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002人均收入（万元） 0.63 0.69 0.78 0.85 0.92 1.04 1.16 1.25汽车拥有量（百辆） 0.7 2.5 5.5 7.5 9.5 12.5 17.5 20（分数：25.00）_正确答案：(可通过以下途径获取：(1)业主提供信息；(2)咨询企业数据库；法律数据库；政策数据库；标准规范数据库；行业统计信息库；项目数据库。(3)网络和出版物；(4)采购信息；(5)自主调查。2SWOT 分析如表 5-6 所示：表 5-6 SWOT 分析表SO 战略方向（发挥优

17、势，利用机会）1装备新技术，以高科技企业、外资企业为主要客户，高价段质服务；2与国外汽车供应商寻求联盟，降低汽车成本；3与旅游公司联盟，拓展新的用户市场WO 战略方向（利用机会，克服劣势）1实施高素质人才战略，对外招贤，对内培训；2与网络公司合作，开发公务专用车专用租赁网ST 战略方向（利用优势，回避威胁）1与国外租赁商合资，引进国外先进管理经验；2与供应商的维修点联合，实行旧车换新车业务WT 战略方向（克服劣势，回避威胁）1成为国外租赁商的特许经营者2与银行联合，推出租车信用卡，只对会员服务3(1)设汽车拥有量为 y，人均收入为 x，建立回归模型。 (2)参数计算，列表计算需要的数据，如表

18、5-7。 (3)相关检验，列表计算所需数据。 表 5-7 人均收入与汽车拥有量年份 人均收入 x(万元) 拥有量 y(百辆) xy x2 y2 预测拥有量 y(百辆)1995 0.63 0.7 0.44 0.40 0.49 0.631996 0.69 2.5 1.73 0.48 6.25 2.491997 0.78 5.5 4.29 0.61 30.25 5.281998 0.85 7.5 6.38 0.72 56.25 7.451999 0.92 9.5 8.74 0.85 90.25 9.622000 1.04 12.5 13.00 1.08 156.25 13.342001 1.16 1

19、7.5 20.30 1.35 306.25 17.062002 1.25 20 25.00 1.56 400.00 19.85求和 7.32 75.7 79.87 7.04 1045.99 75.70平均 0.92 9.46 9.97 0.88 130.75 9.46已知 0.05，自由度 n-26 时，R 0.050.707因 R0.990.707R 0.05，所以，在 0.05 时检验通过，说明回归方程可以反映观察值之间的线性相关关系。(4)预测2005 年人均收入达到：x 2005(1+r) 3x2002(1+8%) 31.251.57(万元)于是，2005 年该企业汽车拥有量预测为：y

20、 2005a+bx 2005-18.895+30.9921.5729.8区间预测：)解析：解析 SWOT 分析一元线性回归方法预测二、（二）(总题数：1，分数：1.00)2.某企业为适应市场发展，准备调整企业发展战略。为此，对企业内部条件和外部环境因素进行评价。关键的内部因素和外部因素、各因素的权重及各因素评分值在下表中列出。请完成评价矩阵。(2)分析企业应如何进行战略选择。某企业内部因素评价表关键内部因素 权重 得分(-5+5) 加权数研发能力强大 0.20 4销售网络完善 0.20 4管理能力强 0.15 4优势小计资金紧张 0.25 -3生产设备落后 0.10 -2工艺水平不高 0.10

21、 -3劣势小计综合 合计某企业外部因素评价表关键外部因素 权重 得分(-5+5) 加权数政策扶持 0.15 4技术进步 0.15 3金融信贷宽松 0.10 3机会小计竞争对手联盟 0.15 -4市场成长放缓 0.20 -3供应商减少 0.25 -3威胁小计综合 合计（分数：1.00）_正确答案：(1)填写下表。某企业内部因素评价表关键内部因素 权重 得分(-5+5) 加权数研发能力强大 0.20 4 0.80销售网络完善 0.20 4 0.80管理能力强 0.15 4 0.60优势小计 2.20资金紧张 0.25 -3 -0.75生产设备落后 0.10 -2 -0.20工艺水平不高 0.10

22、-3 -0.30劣势小计 -1.25综合 合计 1.00 0.95某企业外部因素评价表关键外部因素 权重 得分(-5+5) 加权数政策扶持 0.15 4 0.60技术进步 0.15 3 0.45金融信贷宽松 0.10 3 0.30机会小计 1.35竞争对手联盟 0.15 -4 -0.6市场成长放缓 0.20 -3 -0.6供应商减少 0.25 -3 -0.75威胁小计 -1.95综合 合计 1.00 -0.6(2)根据企业 SWOT 分析，可以绘出 SWOT 分析图，)解析：三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某市政设施工程全部由政府投资兴建。该项目为该省建设规划的重点项目之一，且已

23、列入地方年度固定投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图样及有关技术资料齐全。现决定对该项目进行施工招标。招标人在国家级报刊发布招标公告。因估计除本市施工企业参加投标外，还可能有外省市施工企业参加投标，故招标人委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本省和外省市施工企业投标价的评定。招标人于 2004 年 8 月 5 日向具备承担该项目能力的 A、B、C、D、E 五家承包商发出资格预审合格通知书，其中说明，8 月 1011 日在招标人总工程师室领取招标文件，9 月 5 日 14 时为投标截止时间。该五家承包商均领取了招标文件。8 月 18 日招标人对投标单位就招标文件提出

24、的所有问题统一作了书面答复，随后组织各投标单位进行了现场踏勘。9 月 5 日，五家承包商均按规定的时间提交了投标文件。但承包商 A 在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前半小时递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商 A 已撤回投标文件，故招标人宣布有 B、C、D、E 四家承包商投标，并宣读该四家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。评标委员会委员由招标人直接确定，共由 7 人组成，其中招标人代表 2 人，技术专家 3 人，经济专家 2 人。按照招标文件中确定的综合评

25、标标准，4 个投标人综合得分从高到低的依次顺序为 B、C、D、 E，故评标委员会确定承包商 B 为中标人。由于承包商 B 为外地企业，招标人于 9 月 8 日将中标通知书寄出，承包商月于 9 月 18 日收到中标通知书。最终双方于 10 月 13 日签订了书面合同。问题1招标投标法中规定的招标方式有哪几种?2该工程若采用邀请招标方式是否违反有关规定?为什么?3从招标投标的性质看，本案例中的要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么?4招标人对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?5根据招标投标法的有关规定，判断该项目在招标投标过程中有哪些不妥之处?并说明理由。（分数：20.00）_正确答案：(1招标投

26、标法中规定的招标方式有公开招标和邀请招标两种。2违反有关规定。因为根据招标投标法的规定，该工程是由政府全部投资兴建的省级重点项目，所以应采取公开招标。3本案例中的要约邀请是招标人的招标公告，要约是投标人提交的投标文件，承诺是招标人发出的中标通知书。4招标人对投标单位进行资格预审应包括以下内容：投标单位组织与机构和企业概况；近 3 年完成工程的情况；目前正在履行的合同情况；资源方面，如财务状况、管理人员情况、劳动力和施工机械设备等方面的情况；其他情况(各种奖励和处罚等)。5该项目在招标投标过程中的不妥之处如下：(1)不妥之处：决定对该项目进行施工招标。理由：本项目征地工作尚未全部完成，不具备施工

27、招标的必要条件，因而尚不能进行施工招标。(2)不妥之处：招标人委托咨询单位编制了两个标底。理由：不应编制两个标底，招标投标法规定，一个工程只能编制一个标底，不能对不同的投标单位采用不同的标底进行评标。(3)不妥之处：招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题作了书面答复后组织各投标单位进行了现场踏勘。理由：现场踏勘应安排在书面答复投标单位提问之前，因为投标单位对施工现场条件也可能提出问题。(4)不妥之处：招标人宣布有 B、C、D、E 四家承包商投标。理由：招标人不应仅宣布四家承包商参加投标。按国际惯例，虽然承包商 A 在投标截止时间前撤回投标文件，但仍应作为投标人宣读其名称，但不宣读其投标文件的

28、其他内容。(5)不妥之处：评标委员会委员由招标人直接确定。理由：评标委员会委员不应全部由招标人直接确定。按规定，评标委员会中的技术、经济专家，一般招标项目应采取(从专家库中)随机抽取方式，特殊招标项目可以由招标人直接确定。本项目显然属于一般招标项目。(6)不妥之处：双方于 10 月 13 日签订了书面合同。理由：订立书面合同的时间过迟。按招标投标法的规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日(不是中标人收到中标通知书之日)起 30 日内订立书面合同，而本案例已超过 30 日。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某拟建工业生产项目，基础数据如下。1建设投资 5000 万元(其中含

29、无形资产 600 万元)。建设期 2 年，运营期 8 年。2资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为 2000 万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金 1000万元。贷款年利率为 10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后 3 年内还清(年末支付)。无形资产在运营期 8 年中，均匀摊入成本。固定资产残值为 230 万元，按照直线法折旧，折旧年限为 8 年。3建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表 4-1(流动资金全部由项目资本金解决)。4企业所得税税率为 33%，盈余公积金和公益金按照税后利润的 15%提取。表 4-1 建设项目的资金投入、收益、成本费用 单位：万元项目 计算期序号

30、1 2 3 4 5 6 7-101 建设投资(不含建设 期利息) 2500 25001.1 项目资本金 1500 15001.2 银行贷款 1000 10002 流动资金 500 1253 销售收入(不含增值 税) 4000 5000 5000 5000 50004 销售税金及附加 41 51 51 51 515 经营成本(不含增值 税) 2000 2500 2500 2500 2500问题（分数：20.00）(1).编制本项目的借款还本付息计算表。（分数：5.00）_正确答案：(编制项目借款还本付息计算表见表 4-2。第 1 年应计利息=(0+1000/2)10%=50(万元)；第 2 年应

31、计利息=(1000+50)+1000/210%=155(万元)；第 3 年应计利息=220510%=220.5(万元)，依次类推。表 4-2 借款还本付息计算 单位：万元序号 项目 1 2 3 4 51 年初借款累计 1050 2205 1470 7352 本年新增借款 1000 10003 本年应计利息 50 155 220.5 147 73.54 本年应还本金 735 735 735)解析：(2).计算项目投产后第 1 年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。（分数：5.00）_正确答案：(年折旧计算。方法一年折旧=(固定资产原值-残值)/折旧年限=(5000+205-600)

32、-230/8=546.88(万元)方法二年折旧率：1-残值/(固定资产原值-残值)/折旧年限=1-230/(5000-600+205-230)/8=1-5%/8=11.875%年折旧=固定资产原值年折旧率=(5000-600+205)11.875%=460511.875%=546.84(万元)年摊销计算：年摊销=无形资产费用/摊销年限=600/8=75(万元)第 3 年总成本费用=经营成本+折旧+摊销+利息支出=2000+546.88+75+220.5=2842.38(万元)第 3 年利润总额=销售收入-销售税金及附加-总成本费用=4000-41-2842.38=1116.62(万元)所得税=

33、利润总额 X 所得税率=1116.6233%=368.48(万元)盈余公积金和公益金=税后利润 X 盈余公积金和公益金提取比例=(1116.62-368.48)15%=112.22(万元)解析：(3).计算项目投产后第 1 年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。（分数：5.00）_正确答案：(第 1 年偿债备付率。第 1 年偿债备付率=可用于还本付息的资金/当期应还本付息额=(税后利润+折旧+摊销+利息支出)/当期应还本付息额=(1116.62-368.48+546.88+75+220.5)/(735+220.5)=1.66或=(销售收入-销售税金及附加-经营成本

34、-所得税)/当期应还本付息额=(4000-41-2000-368.48)/(735+220.5)=1590.52/955.5=1.66偿债备付率高于 1，表明具有较强的清偿能力。反映清偿能力的指标还包括利息备付率和借款偿还期。)解析：(4).财务评价人员依据问题 2、3 的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当?简述理由。（分数：5.00）_正确答案：(判断不恰当，理由：因为只算一年的数据(利润和偿债备付率)或未计算整个项目计算期相应数据，不能反映整个项目的盈利能力和清偿能力；只采用静态分析方法，不能反映项目的总体盈利能力和可持续能力。)解析：五、（五）(总题数：1，分数：2

35、0.00)4.河南省 J 公司成立于 1989 年，是一家以生产大型建筑机械为主要业务的大型国有企业。该企业建立之初，由于是匆匆上马，企业自身内部存在着一定的竞争劣势；同时，市场上却也存在着相当程度的发展机会。自身劣势：(1) 自主开发和创新能力弱；(2) 行业投资大，设备专用性强，行业退出能力弱；(3) 企业在技术、资金和管理水平方面与同行业中的其他企业相比处于劣势；(4) 缺乏市场渠道和营销经验，落后于其他企业；(5) 竞争对手大部分都实行了上下游一体化，而本企业起步相对较晚，对于现有的业务尚不能完全掌控，无暇进入上下游行业；(6) 产品种类、型号单一，多元化产业尚未形成规模。外部机会：(

36、1) 市场需求分析表明，我国将要进入基础设施建设大干特干的跃进时期，市场对于大型施工机械的需求量很大；(2) 大型建筑机械生产行业进入壁垒较高，其他行业难以进入；(3) 国家政策对本行业有所倾斜；(4) 存在低成本扩张的机会。针对自身存在的种种问题，J 公司领导层积极应对，出台了许多合理、正确、积极的举措；同时抓住机遇，尽可能迎合市场的需求，大力挖掘潜在业务和市场。至 1993 年，企业将自身所存在的劣势逐渐扭转为优势：(1) 企业组织和管理能力较强，有能力与同行竞争；(2) 通过整合上市，企业负债率低，银行信誉好，有较强的融资能力；(3) 产品质量好，成本低，产品能够适应降价的压力；(4)

37、产出稳定，受风险因素的影响较小；(5) 企业处于我国基础设施建设的重点地区，交通运输便利；(6) 员工素质较高，企业机制比较灵活。至此，J 公司迎来了欣欣向荣发展的几年。但是，至 1998 年，我国大力推行经济软着陆，批判盲目上马项目导致经济增长虚高；加之原料市场等外部条件已发生重大变化，同行业中的其他企业在这几年中也得到了快速的发展机会，同时本企业的先进管理理念也为其他企业所借鉴。此时，环境机会已经在不知不觉中转化为了环境威胁：(1) 相关政策倾斜方向发生变化；(2) 大型建筑机械产业竞争激烈，讨价还价能力较弱，可能会引起利润下滑；(3) 未来生产和利润可能受到原材料供应紧张和涨价的因素影响

38、；(4) 存在同行业竞争的威胁。问题11989 年，该企业应采用怎样的发展战略?21993 年，该企业应采用怎样的发展战略?31998 年，该企业应采用怎样的发展战略?（分数：20.00）_正确答案：(11989 年，该企业的内部因素存在劣势。面对外部环境机会，该企业应当选择扭转性战略(WO 战略)，利用当前机会改进内部弱点，在保持、稳定、发展和提高现有的经营领域的同时，开展多元化经营，大力发展适应性、通用性、先进性的产品的生产线，积极与上下游产业联合，培养核心竞争能力。21993 年，该企业的内部因素存在优势。面对外部环境机会，该企业应当选择增长性战略(SO 战略)，科学利用优势和机会，保持

39、现有的经营领域，并且继续全力以赴地在该领域扩大产品规模，丰富品种，加大技术研发，增加新型大型建筑机械产品的开发，引进先进的生产线，积极拓展市场。31998 年，该企业的内部优势依然存在。面对外部环境的威胁，该企业应当选择多元化战略(ST 战略)，利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不再在该经营领域进行扩张；利用自身融资能力，向其他领域进军，发展相关产品，实行多元化经营。)解析：六、（六）(总题数：1，分数：25.00)5.背景材料某时装公司拟投资 4000 万元开发一个时装设计生产项目，项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状

40、态：状态，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态，设计符合流行趋势，但产品营销不成功。：只能实现预定销售收入的 80%；状态，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的 50%；状态，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的 30%。时装设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测见表 8-6。表8-6 设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测 设计符合流行趋势产品营销成功内容是 否 是 否概率 60%40% 70% 30%项目投资发生在第一年年初，当年投产运营。项目的寿命期 3 年，预定销售收入和经营成本数据见表 8-7。在

41、不同状态下经营成本保持不变。财务基准收益率为 10%。 表8-7 预定销售收入和经营成本 年份 1 2 3销售收入 740062005000经营成本 344024802000问题1分析确定项目的风险变更，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。2计算各状态下项目的财务净现值。3计算财务净现值的期望值，并判断投资在财务上是否可行。（分数：25.00）_正确答案：(1项目的风险变量是销售收入。采用专家调查法确定风险变量概率的步骤主要包括四个方面：根据需要调查问题的性质，组成专家组(或调查组)。各专家分别独立提出拟调查的风险变量可能 m 现的状态(或状态范围或相应的概率)。整理各专家意见，计算专家

42、意见的期望值(或整理意见分歧情况，或反馈给专家组)。专家组讨论并分析产生分歧的原因，各专家重新独立提出风险变量可能出现的状态和相应的概率，如此重复进行 12 次，直至专家意见分歧程度低于要求值为止。2各状态下项目的财务净现值：NPV1=-4000+3960(1+10%)-1+3720(1+10%)-2+3000(1+10%)-3万元=4928 万元NPV2=-4000+4280(1+10%)-1+2480(1+10%)-2+2000(1+10%)-3万元=1808 万元NPV3=-4000+260(1+10%)-1+620(1+10%)-2+500(1+10%)-3万元=2876 万元NPV4

43、=-4000+0+1220(1+10%)-1+620(1+10%)-2+500(1+10%)-3万元=5997 万元3计算财务净现值的期望值，见表 8-14。表8-14 财务净现值期望值(单位：万元)0 1 2 3销售收入 740062005000投资 4000经营成本 344024802000状态净现金流量-4000396037203000销售收入 592049604000投资 4000经营成本 344024802000状态净现金流量-4000248024802000销售收入 370031002500投资 4000经营成本 344024802000状态净现金流量-4000260 620 500销售收入 222018601500投资 4000经营成本 344024802000状态净现金流量-4000-1220-620-500状态发生的概率是 0.60.7100%=42%状态发生的概率是 0.60.3100%=18%状态发生的概率是 0.40.7100%=28%状态发生的概率是 0.40.3100%=12%财务净现值的期望值是：(4.9280.42+18080.18-28760.28-59970.12)万元=870 万元0 所以本投资在财务上是可行的。)解析：