1、国际市场营销学自考题-11-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.企业经营思想的一次根本性转变是( )A市场营销观念的形成 B生产观念的形成C推销观念的形成 D社会市场营销观念的形成（分数：1.00）A.B.C.D.2.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格属于( )A随行就市定价法 B地心定价法C标准化定价法 D成本加成定价法（分数：1.00）A.B.C.D.3.“比较优势”的贸易理论的提出者是( )A亚当斯密 B大卫李嘉图C弗里德里希李斯特 D俄林（分数：1.00）A.B.C.D.4.为国家获得和维持经济活力提供
2、融资的主要国际机构是( )A国际货币基金组织 B关贸总协定C世界贸易组织 D世界银行（分数：1.00）A.B.C.D.5.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是( )A优惠贸易安排 B自由贸易区C关税同盟 D共同市场（分数：1.00）A.B.C.D.6.关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为( )A3 个阶段 B4 个阶段C5 个阶段 D6 个阶段（分数：1.00）A.B.C.D.7.对原来比较稳定的买卖关系是一种威胁，要求卖方适应用户新的要求的是( )A未购买 B直接再购买C修正再购买 D首次购买（分数：1.00）A.B.C.D.8.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业
3、就可以以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用竞争战略中的( )A全面成本领先战略 B产品差别化战略C成本集中化战略 D差别集中化战略（分数：1.00）A.B.C.D.9.在国际营销中，短期效益明显的促销方式是( )A广告促销 B公共关系C营业推广 D联合促销（分数：1.00）A.B.C.D.10.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属于市场因素的是( )A经销经验 B技术能力C企业信誉 D经销渠道（分数：1.00）A.B.C.D.11.政府对国际营销的干预主要体现为( )A限制产量 B限制定价C限制销售区域 D限制企业融资（分数：1.00）A.B.C.D.12.对于初次进入国际市场的企
4、业来说，对国际市场的需求、渠道、加成比例等情况知之甚少，适合采用的方法是( )A密封投标竞价法 B标准化定价法C随行就市法 D地心定价法（分数：1.00）A.B.C.D.13.国际贸易中，如果出口商按本国货币报价，那么出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是( )A出口商 B进口商C政府 D顾客（分数：1.00）A.B.C.D.14.适用于长距离运送价值高、体积小、重量轻、需要快速到达目的地的货物的运输方式是( )A铁路运输 B公路运输C空运 D海运（分数：1.00）A.B.C.D.15.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于( )A统一品牌策略 B系列品牌策略C个别品牌策略 D中间商品牌策略（分
5、数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.在国际贸易理论中，H-O 理论的提出者是( )（分数：2.00）A.卢卡斯B.赫克歇尔C.俄林D.李嘉图E.李斯特17.按照差别待遇，关税可以分为( )（分数：2.00）A.优惠关税B.普通关税C.差别关税D.从价税E.过境关税18.企业的资源条件包括( )（分数：2.00）A.服务B.企业的生产能力C.资金实力D.人力资源E.管理水平19.国际市场促销的主要方式有( )（分数：2.00）A.广告促销B.人员促销C.生产促销D.营业推广E.公共关系20.传统零售业的代表是( )（分数：2.00）A.南欧B.拉丁美
6、洲C.意大利D.日本E.北欧三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.绝对配额（分数：3.00）_22.倾销（分数：3.00）_23.特许经营（分数：3.00）_24.促销信息标准化（分数：3.00）_25.战略计划（分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.判断一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是交易双方的国籍。( )（分数：5.00）A.正确B.错误27.二手资料的营销调研，就是指实地调研。( )（分数：5.00）A.正确B.错误28.在国际分销渠道的成本因素中，开发渠道的投资成本是主要的、经常的。( )（分数：5.00）A.正确B.错误五、简
7、答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述产品成熟阶段的主要特点。（分数：5.00）_30.出口商用外币报价有何好处?（分数：5.00）_31.简述世界贸易组织的宗旨和职能。（分数：5.00）_32.简述国际市场细分的过程。（分数：5.00）_33.简述撇脂定价策略存在的问题。（分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际市场进入方式的选择应考虑的因素。（分数：10.00）_35.论述经济全球化趋势的主要特点。（分数：10.00）_国际市场营销学自考题-11-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00
8、)1.企业经营思想的一次根本性转变是( )A市场营销观念的形成 B生产观念的形成C推销观念的形成 D社会市场营销观念的形成（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查企业经营思想的根本性转变。要点透析 在买方市场中，企业要在激烈的竞争中求得生存和发展，必须实现顾客导向，协调运用企业的一切资源和力量，千方百计地为顾客提供满意的产品和服务。市场营销观惫的形成是企业经营思想的一次根本性转变。2.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格属于( )A随行就市定价法 B地心定价法C标准化定价法 D成本加成定价法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：3.“比较优势”的贸易理论的提出者是(
9、 )A亚当斯密 B大卫李嘉图C弗里德里希李斯特 D俄林（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 本题考查“比较优势”的贸易理论的提出者。要点透析 大卫李嘉图提出了“比较优势”的贸易理论；亚当斯密提出了“绝对优势”理论；弗里德里希李斯特提出了“生产力理论”；俄林提出了“要素比例理论”。4.为国家获得和维持经济活力提供融资的主要国际机构是( )A国际货币基金组织 B关贸总协定C世界贸易组织 D世界银行（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查世界银行。要点透析 国际复兴开发银行通称世界银行，是为国家获得和维持经济活力提供融资的主要国际机构。它的作用是为生产性资源的发展提供较长期
10、的融资。5.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是( )A优惠贸易安排 B自由贸易区C关税同盟 D共同市场（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题在 2007 年 7 月真题第 19 题考过，主要考查优惠贸易安排。要点透析 优惠贸易安排是指成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠。这是区域经济集团化最低级和最松散的一种形式。6.关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为( )A3 个阶段 B4 个阶段C5 个阶段 D6 个阶段（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题在 2006 年 7 月真题第 13 题考过，主要考查消费者购买过程
11、。要点透析 关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为五个阶段，即：引起需要、收集资料、比较评价、决定购买和买后感受。7.对原来比较稳定的买卖关系是一种威胁，要求卖方适应用户新的要求的是( )A未购买 B直接再购买C修正再购买 D首次购买（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查生产者购买行为类型中的修正再购买。要点透析 修正再购买，即生产者为了适应其生产经营活动的发展变化，适当调整采购商品的规格、数量、价格等条件要求。这种购买行为相对复杂一些，不仅有较多的人参与购买决策，而且生意洽谈的议题增多，时间也比较长，由于条件的变化，交易手续也比较复杂。所以它对原来比较稳定的买卖关系
12、是一种威胁，要求卖方适应用户新的要求。8.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用竞争战略中的( )A全面成本领先战略 B产品差别化战略C成本集中化战略 D差别集中化战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：9.在国际营销中，短期效益明显的促销方式是( )A广告促销 B公共关系C营业推广 D联合促销（分数：1.00）A.B.C. D.解析：10.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属于市场因素的是( )A经销经验 B技术能力C企业信誉 D经销渠道（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查新产品构思筛选的标准。要点透析
13、 筛选的标准包括市场因素和企业实力两个方面。市场因素主要包括：市场潜力、竞争情况、产品价格、经销渠道等。企业实力主要包括：企业信誉、开发时间和成本、技术和设备能力、经销经验等。11.政府对国际营销的干预主要体现为( )A限制产量 B限制定价C限制销售区域 D限制企业融资（分数：1.00）A.B. C.D.解析：12.对于初次进入国际市场的企业来说，对国际市场的需求、渠道、加成比例等情况知之甚少，适合采用的方法是( )A密封投标竞价法 B标准化定价法C随行就市法 D地心定价法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查随行就市法的应用。要点透析 随行就市法是根据竞争产品的平均价格来确
14、定企业自己的产品价格。对于初次进入国际市场的企业来说，对国际市场的需求、渠道、加成比例等情况知之甚少，可以采用此法。一则可以简化定价程序、减少定价费用；二则由于平均价格水平在人们的观念中被认为是“合理价格”，以此定价容易被消费者接受。13.国际贸易中，如果出口商按本国货币报价，那么出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是( )A出口商 B进口商C政府 D顾客（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查货币的选择问题。要点透析 如果出口商按本国货币报价，那么不仅在管理上更加方便，而且出口所伴随着的外汇兑换风险也将由顾客来承担；若按照外币报价，则将由出口商来承担外汇风险。14.适用于长距离
15、运送价值高、体积小、重量轻、需要快速到达目的地的货物的运输方式是( )A铁路运输 B公路运输C空运 D海运（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查国际分销的运输方式之一空运的适用情况。要点透析 空运与其他运输方式相比，可能是单位商品费用最高的方式，但是其具有迅速可靠的特点，在省时的同时还往往可以节省保险和存储方面的费用。特别适用于长距离运送价值高、体积小、重量轻、需要快速到达目的地的货物。15.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于( )A统一品牌策略 B系列品牌策略C个别品牌策略 D中间商品牌策略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 本题考查制造商品牌策略中的个别品
16、牌策略。要点透析 个别品牌用于特定市场上的单个产品，每个产品都有不同的重量、颜色、香味和包装规格。它一般适用于那些经营产品线较多而关联性较小、生产技术条件差异较大的企业。大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于个别品牌策略。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.在国际贸易理论中，H-O 理论的提出者是( )（分数：2.00）A.卢卡斯B.赫克歇尔 C.俄林 D.李嘉图E.李斯特解析：17.按照差别待遇，关税可以分为( )（分数：2.00）A.优惠关税 B.普通关税 C.差别关税 D.从价税E.过境关税解析：18.企业的资源条件包括( )（分数：2.00）A.服务B.企业的生产能力
17、C.资金实力 D.人力资源 E.管理水平 解析：解析 本题考查企业的资源条件。要点透析 企业的资源条件包括企业的生产能力、资金实力、人力资源和管理水平等。19.国际市场促销的主要方式有( )（分数：2.00）A.广告促销 B.人员促销 C.生产促销D.营业推广 E.公共关系 解析：解析 本题考查国际市场促销的主要方式。要点透析 国际市场促销的主要方式有：(1)广告促销；(2)人员促销；(3)营业推广，又称为销售促进；(4)公共关系。20.传统零售业的代表是( )（分数：2.00）A.南欧 B.拉丁美洲 C.意大利D.日本 E.北欧解析：解析 本题考查传统零售业的代表。要点透析 传统零售业的代表
18、是南欧、拉丁美洲和日本。在这些国家中，中间商集中程度非常低，对市场也没有有效细分，整合运用新技术的水平也很低。三、名词解释题(总题数：5，分数：15.00)21.绝对配额（分数：3.00）_正确答案：(是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额禁止进口。)解析：22.倾销（分数：3.00）_正确答案：(是指任何以低于该产品在本国的销售价格在出口市场上销售的行为。)解析：23.特许经营（分数：3.00）_正确答案：(是指企业向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。)解析：24.促销信息标准化（分数：3.00）_正确答案：(是
19、指将世界视为一个市场，忽略明显的地理、文化和国家差别，在所有国家或地区采用相同的信息来促进产品的销售。)解析：25.战略计划（分数：3.00）_正确答案：(是有系统地评估企业本身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目标的一项工作。)解析：四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.判断一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是交易双方的国籍。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：判断一项经济交易是否属于国际收支范围，所依据的是交易双方是否一方是所在国居民，而不是交易双方的国籍。27.二手资料的营销调研，就是指实地调研。( )
20、（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：一手资料的营销调研，就是指实地调研。28.在国际分销渠道的成本因素中，开发渠道的投资成本是主要的、经常的。( )（分数：5.00）A.正确B.错误 解析：在国际分销渠道的成本因素中，维持渠道的维持成本是主要的、经常的。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述产品成熟阶段的主要特点。（分数：5.00）_正确答案：(1)随着国内外需求的增加，产品样式开始稳定，产品逐渐标准化。(2)消费者对价格的敏感度增加，产品的需求弹性增加。(3)在高收入国家国内市场趋于饱和时，加之降低成本和追求规模经济，迫使企业日益重视国外市场，考虑对外直接投资。(4)由于
21、产品出口量急剧增加，生产企业拥有的垄断技术也因此逐渐扩散到国外竞争者手中，中收入国家企业的实力增强，可以仿制高收入国家企业的产品来排挤其产品，运输成本及国家间的关税壁垒也使高收入国家企业处于不利的竞争地位。)解析：30.出口商用外币报价有何好处?（分数：5.00）_正确答案：(1)可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资。(2)合理地管理外汇可以获得额外的利润。(3)以外币报价可以作为合同的一个条件。(4)顾客通常更愿意接受按他们的货币报价，因为这有利于竞争性的对比，还可以知道产品确切的最终价格。此外，这使他们可以更方便地对比来自不同国家的竞争者投标书。)解析：31.简述世界贸易组织的宗旨和职
22、能。（分数：5.00）_正确答案：(世界贸易组织的宗旨是促进经济和贸易发展，以提高生活水平、保证充分就业、保障实际收入和有效需求的增长，按照可持续发展的原则，实现全球资源的最佳配置、扩大货物和服务的生产；努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额与其经济需要相称；保护和维护环境。世界贸易组织的主要职能包括：组织实施世贸组织管辖的各项贸易协定、协议；主持多边贸易谈判；解决各成员间发生的贸易争端；对各成员的贸易政策、法规进行定期评审；与国际货币基金组织和世界银行合作参与全球经济政策的制定等。)解析：32.简述国际市场细分的过程。（分数：5.00）_正确答案：(1)确定细分范围。(
23、2)市场调查。(3)细分标准选择与分类。(4)描绘各细分市场。)解析：33.简述撇脂定价策略存在的问题。（分数：5.00）_正确答案：(1)维持一个高质量的产品形象要求企业进行强有力的促销，提供一流的售后服务，并经常出现在当地市场，而这对于一个距本国很远的市场来说是很难办到的。(2)由于市场份额很小，所以企业在本地企业强有力的进攻下变得非常脆弱。(3)如果该产品在本国市场或第三方市场上的价格较低，那么有可能导致平行出口的发生。)解析：六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际市场进入方式的选择应考虑的因素。（分数：10.00）_正确答案：(1)国外目标市场条件。企业选择进入国外市
24、场的方式，首先应当以国外目标市场的条件为出发点，分别考虑以下几个方面的因素：目标国家的市场规模。目标国家的市场竞争情况。目标国家的经济基础条件。目标国家的政策。(2)企业自身条件。企业发展目标。企业的资源条件。企业的产品特征。(3)各种市场进入方式的特征。在选择进入方式时，还需要考虑市场进入方式本身的特征与适用条件。在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加、风险加大；但是，企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。)解析：35.论述经济全球化趋势的主要特点。（分数：10.00）_正确答案：(1)生产活动全球化，国际分工转向水平分工。全球性的国际分工使各国成
25、为世界生产的一部分，成为商品价值链中的一个环节，初步形成了世界性的生产网络。这种国际分工有利于各国充分发挥优势，节约社会劳动，优化资源配置，促进世界经济发展。(2)世界贸易迅速发展。具体表现：国际贸易增长率远远超过世界经济增长率。在国际贸易的发展中，服务贸易地位越来越重要。国际货物贸易交换品种多样化。发达国家同类货物相互交换增加。国际贸易趋同化。国际贸易的电子化。(3)国际直接投资快速增长。全球性投资规范框架正在形成，国际直接投资遍布全球。主要特点有：一是投资自由化成为各国国际直接投资政策目标，国际直接投资规范安排提上日程。二是随着经济全球化的发展，国际直接投资规模迅速扩大，已成为经济发展和增
26、长的新支点。三是发展中国家在对外直接投资以及吸收国际直接投资中的地位变得更加重要。四是对外直接投资与吸收国际直接投资并行，一些发达国家和发展中国家与地区既是主要的吸收国际直接投资的国家，同时也是发达国家或发展中国家中对外直接投资的大国。(4)世界金融体系逐步确立，各国金融日益融合。20 世纪 90 年代以来国际金融国际化进程加快，西方的大银行为了提高效益，根据巴塞尔协议的要求，开始大规模合并、收购活动。(5)跨国公司迅猛发展，影响日益增大。跨国公司的作用在进一步增强，跨国公司之间的“战略联盟”成为新型的合作形式，跨国公司全球化走势更加突出，跨国公司的数目在不断增加。(6)信息技术的快速发展。信息技术的高速发展有力地推动着国际分工、世界贸易、国际直接投资和金融全球化的进程。信息技术已成为促进生产力要素结构变化的主要动力，也是当前全球化趋势的明显特征。)解析：
