1、现代咨询方法与实务-55 及答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：20.00)1.某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，19982004 年空调销售量和平均价格如表 6-1所示，预计到2005年空调价格下降到 2000元，现需要预测该地区 2005年的空调销售量。B表 6-1 某家电企业 19982004 年空调销售量和平均价格表/B 年份 平均价格（元） 销售量（万台） 年份 平均价格（元） 销售量（万台）1998 4500 44 2002 2900 581999 4000 48
2、2003 2600 622000 3600 51 2004 2300 662001 3200 54(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为 12.5%，14.28%，25%，50%和 16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36，2.86，4.13，3.14 和 1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为 4.28，3.32，3.12，1.84 和
3、 4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。【问题】请用价格弹性系数法预测 2005年该销售区空调的需求量。2如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?3企业内部因素主要表现在哪些方面?4试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。5在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?（分数：20.00）_二、B（二）/B(总题数：1，分数：25.00)2.1994年某地区木材消费量为 20万吨，主要应用于建筑业、家具制造业等行业，1995
4、2002 年当地木材消费量及同期第二产业产值如表 6-2所示，20032007 年第二产业增长速度预计为 10%。相关系数见表6-3表 6-5。 （分数：25.00）_三、B（三）/B(总题数：1，分数：20.00)3.某建设单位经相关主管部门批准，组织某建设项目全过程总承包(即 EPC模式)的公开招标工作。根据实际情况和建设单位要求，该工程工期定为两年，考虑到各种因素的影口向，决定该工程在基本方案确定后即开始招标，确定的招标程序如下：(1)成立该工程招标领导机构；(2)委托招标代理机构代理招标；(3)发出投标邀请书；(4)对报名参加投标者进行资格预审，并将结果通知合格的申请投标人；(5)向所
5、有获得投标资格的投标人发售招标文件；(6)召开投标预备会；(7)招标文件的澄清与修改；(8)建立评标组织，制定标底和评标、定标办法；(9)召开开标会议，审查投标书；(10)组织评标；(11)与合格的投标者进行质疑澄清；(12)决定中标单位；(13)发出中标通知书；(14)建设单位与中标单位签订承包、发包合同。【问题】指出上述招标程序中的不妥和不完善之处。2该工程共有七家投标人投标，在开标过程中，出现如下情况：(1)其中一家投标人的投标书没有按照招标文件的要求进行密封和加盖企业法人印章，经招标监督机构认定，该投标做无效投标处理；(2)其中一家投标人提供的企业法定代表人委托书是复印件，经招标监督机
6、构认定，该投标做无效投标处理；(3)开标人发现剩余的五家投标人中，有一家的投标报价与标底价格相差较大，经现场商议，也作为无效投标处理。指明以上处理是否正确，并说明原因。3假设该工程有效标书经评标专家的评审，其中 A、B、C 三家投标单位投标方案的有关参数，如表 6-6所示。B 表 6-6 各投标方案有关参数表/B 建设期费用支出（万元）投标方案第 1年末第 2年末项目运营期（年）项目运营期的年运营成本（万元）工程报废时的残值回收（万元）A 250 240 15 25 10B 300 330 20 10 20V 240 240 15 15 20若基准折现率为 10%，且已知 A方案寿命期年费用为
7、 72.40万元；B 方案寿命期年费用为 69.93 万元。试计算 C方案寿命期年费用，并利用年费用指标对三个投标方案的优劣进行排序(小数点后保留两位)。4建设单位从建设项目投资控制角度考虑，倾向于采用固定总价合同。固定总价合同具有什么特点?（分数：20.00）_四、B（四）/B(总题数：1，分数：20.00)4.某企业拟投资一个项目，估算总投资 11913万元。预计年销售收入 6488万元，税后财务内部收益率(IRR)为 11.59%。该项目存在两个主要风险变量，即产品销售价格和关键原料价格可能与预期有所不同。产品销售价格估计值为 3500元/吨，该关键原料价格估计值为 400元/公斤，产品
8、销售价格可能出现三种情况：有 50%的可能为原估计值 3500元/吨，有 30%的可能为 3000元/吨，有 20%的可能为 2500元/吨；该关键原料的价格可能出现两种情况：有 70%的可能为原估计值 400元/公斤，有 30%的可能为 450元/公斤。各种可能出现的情况以及对应的 IRR见表 6-7。B 表 6-7 产品销售价格与原材料价格不同情况下对应的 IRR表/B 状态 产品销售价格（元/吨） 原料价格（元/公斤） IRR（%）1 3500 400 11.592 3500 450 11.233 3000 400 8.564 3000 450 8.175 2500 400 5.196
9、2500 450 4.75【问题】画出概率树。2运用概率树分析方法，计算 IRR的期望值。（分数：20.00）_五、B（五）/B(总题数：1，分数：25.00)5.根据工作之间的逻辑关系，某工程施工组织网络计划如图 6-1所示。该工程有两个施工组织方案，相应的各工作所需的持续时间和费用如表 6-8所示。在施工合同中约定：合同工期为 271天，工期延误一天罚0.5万元，提前一天奖 0.5万元。（分数：25.00）_六、B（六）/B(总题数：1，分数：20.00)6.已知年产 1250吨某种紧俏产品的工业项目，主要设备投资额为 2050万元，其他附属项目投资占主要设备投资比例以及由于建造时间、地点
10、、使用定额等方面的因素，引起拟建项目的综合调价系数见表 6-9。工程建设其他费用占工程费和工程建设其他费之和的 20%。B表 6-9 附属项目投资占设备投资比例及综合调价系数表/B 序号 工程名称占设备投资比例（%）综合调价系数 序号 工程名称占设备投资比例（%）综合调价系数一 生产项目 6 电气照明工程 10 1.11 土建工程 30 1.1 7 自动化仪表 9 12 设备安装工程 10 1.2 8 主要设备购置 1.23 工艺管道工程 4 1.05 二 附属工程 10 1.14 给排水工程 8 1.1 三 总体工程 10 1.35 暖通工程 9 1.1【问题】若拟建 2000吨生产同类产品
11、的项目，则生产能力指数为 1。试估算该项目静态建设投资 (除基本预备费外)。2若拟建项目的基本预备费率为 5%，建设期一年，建设期物价上涨率 3%，静态建设投资的 50%向银行贷款，贷款年利率 6%，试确定拟建项目建设投资，并编制该项目建设投资估算表。（分数：20.00）_现代咨询方法与实务-55 答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、B（一）/B(总题数：1，分数：20.00)1.某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，19982004 年空调销售量和平均价格如表 6-1所示，预计到2005年空调价格下降到 200
12、0元，现需要预测该地区 2005年的空调销售量。B表 6-1 某家电企业 19982004 年空调销售量和平均价格表/B 年份 平均价格（元） 销售量（万台） 年份 平均价格（元） 销售量（万台）1998 4500 44 2002 2900 581999 4000 48 2003 2600 622000 3600 51 2004 2300 662001 3200 54(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为 12.5%，14.28%，25%，50%和 16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算
13、机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36，2.86，4.13，3.14 和 1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为 4.28，3.32，3.12，1.84 和 4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。【问题】请用价格弹性系数法预测 2005年该销售区空调的需求量。2如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?3企业内部因素主要表现在哪些方面?4试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。5在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测
14、分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?（分数：20.00）_正确答案：()解析：首先计算空调各年的价格弹性系数，计算如表 6-10所示。B表 6-10 19982004 年空调的价格弹性系数计算表/B 年份 平均价格 （元） 价格较上年增长 (%) 产品销售量 （万台） 销售量较上年增长 （%） 价格弹性系数1998 4500 441999 4000 -11.1 48 9.1 -0.822000 3600 -10 51 6.3 -0.632001 3200 -11.1 54 5.9 -0.532002 2900 -9.
15、4 58 7.4 -0.792003 2600 -10.3 62 6.9 -0.672004 2300 -11.5 66 6.5 -0.57如，1999 年较 1998年平均价格增长为：(4000-4500)/4500-11.1%1999年较 1998年产品销售量增长为：(48-44)/449.1%则价格弹性系数9.1%/(-11.1%)-0.82类似，可以求得 2000年，2001 年，2002 年，2003 年，2004 年各年的价格弹性系数如表中所列。该地空调几年来价格弹性系数的平均值为：(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6-0.67，取其作为2005年的
16、价格弹性系数。2005年该产品的价格较 2004年增长了(2000-2300)/2300-13%2005年该产品的需求较 2004年增长为：-0.67(-13%)8.71%则，2005 年该产品的需求量为：66(1+8.71%)722行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素；然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重；再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级，其中：非常有利为 5，有利为 4，无利害为 3，不利为 2，非常不利为 1；最后加权求得行业吸引力值。行业吸引力分析的关键性因素一般有：市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技
17、术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。3企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。4由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵如图 6-2所示，其中 A代表计算机，B 代表洗衣机，C 代表手机，D 代表空调，E 代表冰箱。由图 6-2可知，该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强，其市场份额为 12.5%；洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等，其市场份额为 14.28%；手机的企业实力中等，但具有较强的行业吸引力，其市场份额为 25%；空调的行业吸引力中
18、等，企业实力较弱，但其市场份额为 50%；冰箱的企业实力较强，但行业吸引力较低，其市场份额为 16.67%。据此分析得出，该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力；对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略；对空调应采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。5专家组成员可包括家电业的技术专家、宏观经济研究专家、企业管理者、行业管理者等。通常专家的数量为 20人左右，可根据预测问题的规模和范围进行调整。一般要经过 23 轮调查，这体现了德尔菲法的反馈性和收敛性特点。考点利用价格弹性系数法预测行业吸引力的分析企业内部因素的表现通用矩阵分析
19、德尔菲法二、B（二）/B(总题数：1，分数：25.00)2.1994年某地区木材消费量为 20万吨，主要应用于建筑业、家具制造业等行业，19952002 年当地木材消费量及同期第二产业产值如表 6-2所示，20032007 年第二产业增长速度预计为 10%。相关系数见表6-3表 6-5。 （分数：25.00）_正确答案：()解析：建立回归模型经过分析，发现该地区木材消费量与第二产业产值之间存在线性关系，将木材消费量设为因变量 y，以第二产业产值为自变量 x，建立一元回归模型：y=a+bx(2)参数计算采用最小二乘法；计算出相关参数(3)相关检验在 a0.05 自由度 n-26，查相关检验表得
20、R0.050.707R0.9905R 0.050.707故在 a0.05 的显著性检验水平上，检验通过。相关系数计算见表 6-11。(4)t检验在 a0.05 时自由度n-26，查 t检验表得 t(0.025，6)2.4469t b17.684t(0.025，6)2.4469在 a0.05 的显著性检验水平上，t 检验通过。(5)F检验在 a0.05，自由度 n11，n 2n-26，查 F检验表得 F(1，6) 6.99F bF(1，6) 6.99 F 检验通过(6)需求预测2007年第二产业产值将达到：x (2007)(1+r) 5x(2002)(1+10%) 51.602.577(亿元)2
21、007年当地木材需求量预测：y(2007)a+bx (2007)-27.6885+24.8632.57736.383(万吨)在 a0.05 的显著性检验水平上，2007 年木材需求量的置信区间为：36.383t(0.025，6) S 036.38316.88即在(19.503，53.263)的区间内。考点一元线性回归方法预测三、B（三）/B(总题数：1，分数：20.00)3.某建设单位经相关主管部门批准，组织某建设项目全过程总承包(即 EPC模式)的公开招标工作。根据实际情况和建设单位要求，该工程工期定为两年，考虑到各种因素的影口向，决定该工程在基本方案确定后即开始招标，确定的招标程序如下：(
22、1)成立该工程招标领导机构；(2)委托招标代理机构代理招标；(3)发出投标邀请书；(4)对报名参加投标者进行资格预审，并将结果通知合格的申请投标人；(5)向所有获得投标资格的投标人发售招标文件；(6)召开投标预备会；(7)招标文件的澄清与修改；(8)建立评标组织，制定标底和评标、定标办法；(9)召开开标会议，审查投标书；(10)组织评标；(11)与合格的投标者进行质疑澄清；(12)决定中标单位；(13)发出中标通知书；(14)建设单位与中标单位签订承包、发包合同。【问题】指出上述招标程序中的不妥和不完善之处。2该工程共有七家投标人投标，在开标过程中，出现如下情况：(1)其中一家投标人的投标书没
23、有按照招标文件的要求进行密封和加盖企业法人印章，经招标监督机构认定，该投标做无效投标处理；(2)其中一家投标人提供的企业法定代表人委托书是复印件，经招标监督机构认定，该投标做无效投标处理；(3)开标人发现剩余的五家投标人中，有一家的投标报价与标底价格相差较大，经现场商议，也作为无效投标处理。指明以上处理是否正确，并说明原因。3假设该工程有效标书经评标专家的评审，其中 A、B、C 三家投标单位投标方案的有关参数，如表 6-6所示。B 表 6-6 各投标方案有关参数表/B 建设期费用支出（万元）投标方案第 1年末第 2年末项目运营期（年）项目运营期的年运营成本（万元）工程报废时的残值回收（万元）A
24、 250 240 15 25 10B 300 330 20 10 20V 240 240 15 15 20若基准折现率为 10%，且已知 A方案寿命期年费用为 72.40万元；B 方案寿命期年费用为 69.93 万元。试计算 C方案寿命期年费用，并利用年费用指标对三个投标方案的优劣进行排序(小数点后保留两位)。4建设单位从建设项目投资控制角度考虑，倾向于采用固定总价合同。固定总价合同具有什么特点?（分数：20.00）_正确答案：()解析：不妥和不完善之处： 第(3)条发出招标邀请书不妥，应为发布(或刊登)招标通告(或公告)。 第(4)条将资格预审结果仅通知合格的申请投标人不妥，资格预审的结果应
25、通知到所有投标人。 第(6)条召开投标预备会前应先组织投标单位踏勘现场。 第(8)条制定标底和评标定标办法不妥，该工作不应安排在此处进行。 2开标过程的情况处理判定： 第(1)的处理是正确的，投标书必须密封和加盖企业法人印章。 第(2)的处理是正确的，企业法定代表人的委托书必须是原件。 第(3)的处理是不正确的，投标报价与标底价格有较大差异不能作为判定是否为无效投标的依据。 3对三个投标方案的优劣排序： C 方案年费用： 四、B（四）/B(总题数：1，分数：20.00)4.某企业拟投资一个项目，估算总投资 11913万元。预计年销售收入 6488万元，税后财务内部收益率(IRR)为 11.59
26、%。该项目存在两个主要风险变量，即产品销售价格和关键原料价格可能与预期有所不同。产品销售价格估计值为 3500元/吨，该关键原料价格估计值为 400元/公斤，产品销售价格可能出现三种情况：有 50%的可能为原估计值 3500元/吨，有 30%的可能为 3000元/吨，有 20%的可能为 2500元/吨；该关键原料的价格可能出现两种情况：有 70%的可能为原估计值 400元/公斤，有 30%的可能为 450元/公斤。各种可能出现的情况以及对应的 IRR见表 6-7。B 表 6-7 产品销售价格与原材料价格不同情况下对应的 IRR表/B 状态 产品销售价格（元/吨） 原料价格（元/公斤） IRR（
27、%）1 3500 400 11.592 3500 450 11.233 3000 400 8.564 3000 450 8.175 2500 400 5.196 2500 450 4.75【问题】画出概率树。2运用概率树分析方法，计算 IRR的期望值。（分数：20.00）_正确答案：()解析：概率树可以有两种画法(如图 6-3或图 6-4)。 2首先计算各种状态发生的可能性，即联合概率。 第一种状态发生的可能性：50%70%35%，IRR11.59% 第二种状态发生的可能性：50%30%15%，IRR11.23% 第三种状态发生的可能性：30%70%21%，IRR8.56% 第四种状态发生的可
28、能性：30%30%9%， IRR8.17% 第五种状态发生的可能性：20%70%14%，IRR5.19% 第六种状态发生的可能性：20%30%6%， IRR4.75% 然后计算 IRR的期望值35%11.59%+15%11.23%+21%8.56%+9%8.17%+14%5.19%+6%4.75%9.29% 考点绘制概率树图 期望值的计算五、B（五）/B(总题数：1，分数：25.00)5.根据工作之间的逻辑关系，某工程施工组织网络计划如图 6-1所示。该工程有两个施工组织方案，相应的各工作所需的持续时间和费用如表 6-8所示。在施工合同中约定：合同工期为 271天，工期延误一天罚0.5万元，提
29、前一天奖 0.5万元。（分数：25.00）_正确答案：()解析：根据对图 6-1施工网络计划的分析可知，该网络计划共有四条路线，即线路 1：1236910线路 2：12347910线路 3：1247910线路 4：1258910(1)按方案组织施工，将表 6-8中各工作的持续时间标在网络图上，如图 6-5所示。图 6-5中四条线路的长度分别为：t1=30+46+38+50+50214(天)t230+46+50+59+39+50274(天)t330+28+59+39+50206(天)t430+40+43+35+50198(天)所以，关键线路为 12347910，计算工期 T1274 天。将表 6
30、-8中各工作的费用相加，得到方案的总费用为 212.5万元，则其综合费用 C1212.5+ (274-271)0.5214(万元)(2)按方案组织施工，将表 6-8中各工作的持续时间标在网络图上，如图 6-6所示。六、B（六）/B(总题数：1，分数：20.00)6.已知年产 1250吨某种紧俏产品的工业项目，主要设备投资额为 2050万元，其他附属项目投资占主要设备投资比例以及由于建造时间、地点、使用定额等方面的因素，引起拟建项目的综合调价系数见表 6-9。工程建设其他费用占工程费和工程建设其他费之和的 20%。B表 6-9 附属项目投资占设备投资比例及综合调价系数表/B 序号 工程名称占设备
31、投资比例（%）综合调价系数 序号 工程名称占设备投资比例（%）综合调价系数一 生产项目 6 电气照明工 程 10 1.11 土建工程 30 1.1 7 自动化仪表 9 12 设备安装工 10 1.2 8 主要设备购 1.2程 置3 工艺管道工 程 4 1.05 二 附属工程 10 1.14 给排水工程 8 1.1 三 总体工程 10 1.35 暖通工程 9 1.1【问题】若拟建 2000吨生产同类产品的项目，则生产能力指数为 1。试估算该项目静态建设投资 (除基本预备费外)。2若拟建项目的基本预备费率为 5%，建设期一年，建设期物价上涨率 3%，静态建设投资的 50%向银行贷款，贷款年利率 6
32、%，试确定拟建项目建设投资，并编制该项目建设投资估算表。（分数：20.00）_正确答案：()解析：应用生产能力指数法，计算拟建项目主要设备投资额 E(2)应用比例估算法，估算拟建项目静态建设投资额(除基本预备费外)CC3936(1+30%1.1+10%1.2+4%1.05+8%1.1+9%1.1+ 10%1.1+9%1+10%1.1+10%1.3)+20%C2解：根据所求出的项目静态建设投资额，计算拟建项目的工程费、工程建设其他费和预备费，并编制建设投资估算表。(1)计算工程费土建工程投资393630%1.11298.88(万元)设备安装工程投资393610%1.2472.32(万元)工艺管道
33、工程投资39364%1.05165.31(万元)给排水工程投资39368%1.1346.37(万元)暖通工程投资=39369%1.1389.66(万元)电气照明工程投资393610%1.1432.96(万元)附属工程投资393610%1.1432.96(万元)总体工程投资393610%1.3511.68(万元)自动化仪表投资39369%1354.24(万元)主要设备投资为 3936万元工程费合计：8340.38 万元(2)计算工程建设其他投资工程建设其他投资10425.4820%=2085.10(万元)(3)计算预备费基本预备费(工程费+工程建设其他费)5%(8340.38+2085.10)5
34、%521.27(万元)涨价预备费8340.38(1+3%) 1-1)250.2(万元)预备费合计：771.48 万元(4)建设期贷款利息(年初贷款本息累计+本年贷款额2)年利率 =(8340.38+2085.10+521.27)50%26%164.20(万元)(5)拟建项目建设投资工程费+工程建设其他费+预备费+建设期贷款利息8340.38+2085.10+771.48+164.2011361.16(万元)(6)拟建项目建设投资估算表编制如表 6-12所示。B表 6-12 拟建项目建设投资估算表/B 序号工程或费用名称建筑工程安装工程设备购置其他投资 合计占建设投资的比例1建设投资静态部分22
35、43.521806.6210946.7596.35%1.1建筑工程费2243.522243.5219.75%1.1.1土建工程费1298.881298.881.1.2附属工程费432.96432.961.1.3总体工程费511.68511.681.2安装工程费1806.621806.6215.90%1.2.1设备安装工程费472.32472.321.2.2工艺管道工程费165.31165.311.2.3给排水工程费346.37346.371.2.4暖通工程费389.66389.661.2.5电气照明工程费432.96432.961.3设备购置费4290.244290.2437.76%1.3.1主要设备费3936 39361.3.自动 354. 354.2 化仪表费24 241.4工程建设其他费2085.12085.118.35%1.5基本预备费521.27521.274.59%2建设投资动态部分414.41414.413.65%2.1涨价预备费250.21250.212.2.%2.2建设期贷款利息164.20164.201.45%合计 11361.16100%考点利用生产能力指数法计算静态投资基本预备费和涨价预备费的计算建设期利息的计算编制项目建设投资估算表
