1、现代咨询方法与实务-151 及答案解析(总分：71.98，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：12.00)C 公司所处行业内，排名前五位企业 A、B、C、D、E 的市场占有率分别为 30%、25%、22%、10%和 6%。已知该行业具有以下特征： (1)企业面临的消费者比较分散，产品一般可以通过大众零售渠道进行销售，消费者的议价能力不高，但是由于产品特别是市场前 3 位企业生产的产品之间差异越来越小，因此顾客选择的机会较多。 (2)行业生产所需的原材料供应主要集中在两家供应商，而且两家供应商目前在区域市场划分和价格方面达成了“默契”，主要原材料目前暂无替代品。 (3)行业产品升
2、级随科技的发展越来越快，因此，原有的替代产品由于更新速度较慢，对本产业的替代威胁反而下降，但是仍然存在近年内出现新技术推动的更具威胁的新替代产品的可能。 (4)本行业属于资本和技术密集型产业，目前面临的国内新进入者较少，但随着中国入世开放承诺的实现，对外国投资者的限制将逐渐消除。 问题（分数：12.00）(1).运用五因素模型对市场的特征进行简单分析，并考虑其对该市场竞争强度的影响。（分数：6.00）_(2).C 公司的内部外部因素评价见下表，根据表中的数据画出 SWOT 分析图，分析 C 公司应选择何种战略，并说明理由。 C 公司的内部外部因素评价 关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权
3、重 得分 1)研发能力较强 0.3 3 1)行业技术进步 0.2 3 2)产品性能较好 0.15 4 机 会 2)金融环境宽松 0.2 4 3)销售渠道较为完善 0.15 4 优 势 4)管理水平高 0.15 3 1)政策保护力度降低 0.15 -2 1)融资能力较差 0.15 -1 2)供应商结成价格战略 0.2 -1 劣 势 2)产能较低 0.1 -2 威 胁 3)新的替代品出现 0.25 -2 （分数：6.00）_二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.【背景材料】 某类房地产 2006 年 112 月的单方价格见表 2-1。 表 2-1 某类房地产 2006 年 112 月的单方
4、价格表 时 间 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 单方价格/(元/m 2 ) 3108 3008 3011 2947 2881 2862 2920 2949 2939 2899 2982 3092 【问题】 1若采用指数平滑法进行预测，平滑系数 应如何根据观测值的不同取值?初始值 F 0 如何确定? 2设 0.5，请用一次指数平滑法预测 2007 年 1 月该类房地产的价格。 （分数：20.00）_三、（三）(总题数：1，分数：20.00)某投资咨询单位承担了某投资项目的可行性研究咨询业务，在完成了市场分析、建设条件和厂址选择
5、、工艺技术方案的确定、环境影响和社会影响分析评价、财务评价与国民经济评价等工作内容后，确定了该项目的财务效益是可接受的，国民经济的直接效益和间接效益能满足要求。下一步需要对该项目进行相关的风险分析评价。 问题（分数：19.98）(1).咨询工程师通过分析，确定了项目的关键风险变量有投资、产品销售价格、原材料价格和项目寿命期等，并且产品销售价格和原材料价格均是连续型随机变量。然后，咨询工程师选择了蒙特卡洛模拟法进行风险分析。你认为他的选择正确吗?是否可选用概率树方法进行风险分析?为什么?（分数：3.33）_(2).在用蒙特卡洛模拟法分析中，确定输入变量时要注意什么问题?如何解决?（分数：3.33
6、）_(3).在模拟过程中，既要保证模拟结果的可靠性，又考虑节省模拟费用和计算工作量，模拟的次数 K 一般定为多少为宜?（分数：3.33）_(4).输入变量的概率分布通常有哪些类型?（分数：3.33）_(5).咨询人员在分析投资的概率分布时采用了专家调查法。 (1)专家组成员应由哪些人组成? (2)每个专家采用什么样的方式提出投资变量的状态及相应的概率? (3)当出现专家的意见分歧程度较大时，如何处理? 附表 2 项目投资变量状态及其概率的调查结果 投资额/万元 专家 10000 11000 12000 13000 1 0.2 0.5 0.2 0.1 2 0 0.4 0.4 0.2 3 0 0.
7、4 0.5 0.1 4 0.2 0.4 0.3 0.1 5 0.4 0.4 0.2 0 6 0.1 0.6 0.2 0.1 7 0.1 0.4 0.4 0.1 8 0.4 0.5 0.1 0 （分数：3.33）_(6).附表 2 是该项目投资变量状态及其概率的专家调查的结果，请计算投资的概率分布、期望值、方差及离散系数(在调查时明确：认为低于 10000 万元，则取 10000 万元，1000011000 万元之间取 11000 万元，1100012000 万元取 12000 万元，1200013000 万元之间取 13000 万元。初步调查结果表明，没有专家认为投资额会超过 13000 万元
8、)。（分数：3.33）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)2.某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。 第一方案是采购 10 辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是 3 万美元，海上运费和运输保险费为 1500 美元/辆，银行财务费率为 5，外贸手续费率为 1.5%，进口关税税率为 22%，增值税的税率为 17%，美元的银行牌价为每美元折合 8.3 元人民币，车辆的国内运杂费率为 6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购 14 辆国产车辆才能达到同等效果，价格为 20 万元/辆，每辆需要交纳购置税等费用 2 万元。 每车的车辆操作人员的平均工资为 30
9、000 元/年，设备的使用寿命均为 8 年，8 年内进口车辆和国产车辆均可行驶 80 万公里，8 年后车辆报废，没有残值。 在运营期间，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.7 元/公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.6 元/公里。 上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2 计算，国产车辆按 1.0 计算，影子汇率转换系数为 1.08，社会折现宰为 10%。 【问题】1估算单台进口车辆的购置费。 2从国民经济的角度，计算进口和国产车每公里综合经济成本。 3对上述两方案进行比选，推荐一个方案，并
10、说明理由。 （分数：20.00）_现代咨询方法与实务-151 答案解析(总分：71.98，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：12.00)C 公司所处行业内，排名前五位企业 A、B、C、D、E 的市场占有率分别为 30%、25%、22%、10%和 6%。已知该行业具有以下特征： (1)企业面临的消费者比较分散，产品一般可以通过大众零售渠道进行销售，消费者的议价能力不高，但是由于产品特别是市场前 3 位企业生产的产品之间差异越来越小，因此顾客选择的机会较多。 (2)行业生产所需的原材料供应主要集中在两家供应商，而且两家供应商目前在区域市场划分和价格方面达成了“默契”，主要原材料目
11、前暂无替代品。 (3)行业产品升级随科技的发展越来越快，因此，原有的替代产品由于更新速度较慢，对本产业的替代威胁反而下降，但是仍然存在近年内出现新技术推动的更具威胁的新替代产品的可能。 (4)本行业属于资本和技术密集型产业，目前面临的国内新进入者较少，但随着中国入世开放承诺的实现，对外国投资者的限制将逐渐消除。 问题（分数：12.00）(1).运用五因素模型对市场的特征进行简单分析，并考虑其对该市场竞争强度的影响。（分数：6.00）_正确答案：()解析：根据五因素模型分析得出： 特征 1)属于客户讨价还价能力的因素，该因素削弱了竞争强度。 特征 2)属于供应商讨价还价能力的因素，该因素增强了行
12、业的竞争强度。 特征 3)属于替代品威胁的因素，目前该因素削弱了行业的竞争强度，但未来有增强竞争强度的可能。 特征 4)属于新进入者威胁的因素，该因素目前削弱了行业的竞争强度，但未来可能会增强竞争强度。(2).C 公司的内部外部因素评价见下表，根据表中的数据画出 SWOT 分析图，分析 C 公司应选择何种战略，并说明理由。 C 公司的内部外部因素评价 关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分 1)研发能力较强 0.3 3 1)行业技术进步 0.2 3 2)产品性能较好 0.15 4 机 会 2)金融环境宽松 0.2 4 3)销售渠道较为完善 0.15 4 优 势 4)管理水平高 0.
13、15 3 1)政策保护力度降低 0.15 -2 1)融资能力较差 0.15 -1 2)供应商结成价格战略 0.2 -1 劣 势 2)产能较低 0.1 -2 威 胁 3)新的替代品出现 0.25 -2 （分数：6.00）_正确答案：()解析：计算 C 公司优劣势和机会威胁得分： 优劣势：30.3+40.15+40.15+30.15+(-1)0.15+(-2)0.1=2.2 机会威胁：30.2+40.2+(-2)0.15+(-1)0.2+(-2)0.25=0.4 根据计算结果可以画出 SWOT 分析图，如下图所示。 二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.【背景材料】 某类房地产 2006
14、年 112 月的单方价格见表 2-1。 表 2-1 某类房地产 2006 年 112 月的单方价格表 时 间 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 单方价格/(元/m 2 ) 3108 3008 3011 2947 2881 2862 2920 2949 2939 2899 2982 3092 【问题】 1若采用指数平滑法进行预测，平滑系数 应如何根据观测值的不同取值?初始值 F 0 如何确定? 2设 0.5，请用一次指数平滑法预测 2007 年 1 月该类房地产的价格。 （分数：20.00）_正确答案：()解析：1一般情况下，若
15、观测值呈较稳定的水平发展，。取值在 0.10.3 之间；若观测值波动较大时， 取值在 0.30.5 之间；若观测值波动很大时， 取值在 0.50.8 之间。 初始值 F 0 是序列起点 t0 以前所有历史数据的加权平均值，可取前 35 个观察值的平均值代替，即 。 2根据 F t x t -(1-)F t-1 列表计算，结果见表 2-3。 表 2-3 指数平滑法计算表 三、（三）(总题数：1，分数：20.00)某投资咨询单位承担了某投资项目的可行性研究咨询业务，在完成了市场分析、建设条件和厂址选择、工艺技术方案的确定、环境影响和社会影响分析评价、财务评价与国民经济评价等工作内容后，确定了该项目
16、的财务效益是可接受的，国民经济的直接效益和间接效益能满足要求。下一步需要对该项目进行相关的风险分析评价。 问题（分数：19.98）(1).咨询工程师通过分析，确定了项目的关键风险变量有投资、产品销售价格、原材料价格和项目寿命期等，并且产品销售价格和原材料价格均是连续型随机变量。然后，咨询工程师选择了蒙特卡洛模拟法进行风险分析。你认为他的选择正确吗?是否可选用概率树方法进行风险分析?为什么?（分数：3.33）_正确答案：()解析：咨询工程师的选择是正确的。由于风险变量的个数超过了 3 个，且有连续随机变量，在这种情况下，如用概率树法，分析的工作量极大，因此概率树法并不适用于该项目的风险评价。(2
17、).在用蒙特卡洛模拟法分析中，确定输入变量时要注意什么问题?如何解决?（分数：3.33）_正确答案：()解析：确定输入变量时要注意的问题是：在蒙特卡罗模拟法时，假设风险变量之间是相互独立的，因此在风险分析中会遇到输入变量的分解程度问题。对一个具体项目，在确定风险变量分解程度时，往往与风险变量之间的相关性有关。变量分解过细往往造成变量之间有相关性。为避免此问题，采用以下办法处理： (1)限制输入变量的分解程度。 (2)限制风险变量个数，模拟中只选取对评价指标有重大影响的关键变量，除关键变量外，其他变量认为保持在期望值上。 (3)进一步搜集有关信息确定变量之间的相关性，建立函数关系。(3).在模拟
18、过程中，既要保证模拟结果的可靠性，又考虑节省模拟费用和计算工作量，模拟的次数 K 一般定为多少为宜?（分数：3.33）_正确答案：()解析：模拟的次数 k 一般应在 200500 次之间为宜。(4).输入变量的概率分布通常有哪些类型?（分数：3.33）_正确答案：()解析：主要有离散型概率分布和连续型概率分布两类，其中连续型概率分布类中常见的有：正态分布、三角形分布、 分布、经验分布等。(5).咨询人员在分析投资的概率分布时采用了专家调查法。 (1)专家组成员应由哪些人组成? (2)每个专家采用什么样的方式提出投资变量的状态及相应的概率? (3)当出现专家的意见分歧程度较大时，如何处理? 附表
19、 2 项目投资变量状态及其概率的调查结果 投资额/万元 专家 10000 11000 12000 13000 1 0.2 0.5 0.2 0.1 2 0 0.4 0.4 0.2 3 0 0.4 0.5 0.1 4 0.2 0.4 0.3 0.1 5 0.4 0.4 0.2 0 6 0.1 0.6 0.2 0.1 7 0.1 0.4 0.4 0.1 8 0.4 0.5 0.1 0 （分数：3.33）_正确答案：()解析：(1)专家组成员应由熟悉该变量现状及发展趋势的专家和有经验的工作人员组成。 (2)在调查时，每位专家独立使用书面形式说明变量的状态及相应概率。 (3)当专家意见出现较大分歧时，经
20、整理将专家们的意见期望值及分歧情况反馈给各位专家，由专家组成员再次独立填写变量可能出现的状态及相应概率，如此重复 12 次，直至专家意见分歧程度低于要求的值。(6).附表 2 是该项目投资变量状态及其概率的专家调查的结果，请计算投资的概率分布、期望值、方差及离散系数(在调查时明确：认为低于 10000 万元，则取 10000 万元，1000011000 万元之间取 11000 万元，1100012000 万元取 12000 万元，1200013000 万元之间取 13000 万元。初步调查结果表明，没有专家认为投资额会超过 13000 万元)。（分数：3.33）_正确答案：()解析：(1)对
21、8 位专家提交的投资变量的分布概率进行平均，得出该项目投资的概率分布见附表 8。 附表 8 该项目投资的概率分布 投资额/万元 专家 10000 11000 12000 13000 1 0.2 0.5 0.2 0.1 2 0 0.4 0.4 0.2 3 0 0.4 0.5 0.1 4 0.2 0.4 0.3 0.1 5 0.4 0.4 0.2 0 6 0.1 0.6 0.2 0.1 7 0.1 0.4 0.4 0.1 8 0.4 0.5 0.1 0 合计 1.4 3.6 2.3 0.7 平均概率 0.175 0.45 0.2875 0.0875 (2)根据附表 10 可计算出投资的期望值： (
22、100000.175+110000.45+120000.2875+130000.0875)万元=11287.5 万元 (3)投资期望值的方差：0.175(10000-11287.5) 2 +0.45(11000-11287.5) 2 +0.2875(12000-11287.5) 2 +0.0875(13000-11287.5) 2 =729843.8 (4)标准差： 离散系数： 四、（四）(总题数：1，分数：20.00)2.某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。 第一方案是采购 10 辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是 3 万美元，海上运费和运输保险费为 1500 美
23、元/辆，银行财务费率为 5，外贸手续费率为 1.5%，进口关税税率为 22%，增值税的税率为 17%，美元的银行牌价为每美元折合 8.3 元人民币，车辆的国内运杂费率为 6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购 14 辆国产车辆才能达到同等效果，价格为 20 万元/辆，每辆需要交纳购置税等费用 2 万元。 每车的车辆操作人员的平均工资为 30000 元/年，设备的使用寿命均为 8 年，8 年内进口车辆和国产车辆均可行驶 80 万公里，8 年后车辆报废，没有残值。 在运营期间，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.7 元/公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和
24、大修成本合计为 0.6 元/公里。 上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2 计算，国产车辆按 1.0 计算，影子汇率转换系数为 1.08，社会折现宰为 10%。 【问题】1估算单台进口车辆的购置费。 2从国民经济的角度，计算进口和国产车每公里综合经济成本。 3对上述两方案进行比选，推荐一个方案，并说明理由。 （分数：20.00）_正确答案：()解析：1估算单台进口车辆购置费： 进口车辆货价300008.3249000(元) 海上运输费及运输保险费15008.312450(元) 进口关税(24900012450)22%57519(元)
25、增值税(2490001245057519)17%54224.73(元) 银行财务费2490000.5%1245(元) 外贸手续费(24900012450)1.5%3921.75(元) 进口车辆购置费249000124505751954224.7312453921.756000384360.48(元) 2国民经济评价： (1)已知每台进口车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.70 元/公里，不用调整，关税和增值税为转移支付不必考虑。 进口车辆购置费用现值(300001500)1.088.3412453921.756000293532.75(元) 每公里分摊车辆的购置成本293532.
26、75(A/P，10%，8)1000000.55(元) 进口车辆：每台车辆每公里的人工费300001.21000000.36(元) 因此三项合计每辆车每公里的经济成本为 0.700.550.361.61(元)。 (2)已知每台国产车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.6 元/公里，购置税为转移支付不予考虑。 每公里分摊车辆的购置成本200000(A/P，10%，8)1000000.37(元) 国产车辆：每台车辆每公里的人工费300001000000.30(元) 因此三项合计每台车辆每公里的经济成本为 0.60.370.301.27(元)。 310 台进口车辆每公里的经济成本共计为 16.10 元；14 台国产车辆每公里的经济成本共计为 17.78 元。 结论：因为 10 辆进口车每公里经济成本小于 14 辆国产车的，故方案一优于方案二，应该购置进口车。
