1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 43 及答案与解析一、单项选择题1 评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是 ( )（A）国家的 GNP（B）国家的 GDP（C）国家的国际收支平衡表（D）企业的账户及有关记录2 下列关于价值观描述不正确的是 ( )（A）文化背景不同，时间观不同（B）文化背景不同，风险观不同（C）人的价值观是一成不变的（D）人的价值观因所持立场不同而异3 汇率风险不包括 ( )（A）会计风险（B）政治风险（C）交易风险（D）经济风险4 高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装，这是受以下哪种自然环境的影响 ( )（A）自然资源（B）气候条件（C）地理位置（D）地形地貌5 进
2、行焦点小组座谈时，小组成员一般以( )人为宜。（A）510（B） 35（C） 69（D）10126 在产品生命周期的各个阶段中，规模效应开始显现，产品的单位成本下降的阶段是( )（A）衰退期（B）成熟期（C）成长期（D）导入期7 平行进口或双轨进口又称为 ( )（A）垄断市场（B）灰色市场（C）竞争市场（D）非竞争市场8 在国际市场营销中，工业品交易主要采取的分销渠道是 ( )（A）生产企业一国外消费者最终用户（B）生产企业一零售商一国外消费者最终用户（C）生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者最终用户（D）生产企业一出口商一进口商一国外消费者最终用户9 关于国际市场营业推广策略的制
3、定，下列说法不正确的是 ( )（A）企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同（B）营业推广规模越大越好（C）推广目标是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望（D）销售的季节性、国际市场的生命周期会影响营业推广的期限10 战略联盟中最难调整和改变的是 ( )（A）企业组织（B）企业管理（C）企业文化（D）企业战略二、多项选择题11 采用两党制的国家有 ( )（A）英国（B）美国（C）法国（D）荷兰（E）德国12 图案在不同的国家和地区被不同的民族赋予特定的含义，其中法国人不喜欢的图案有 ( )（A）大象（B）孔雀（C）百合花（D）荷花（E）菊花13 下列选项中，属于可持续发展
4、对国际企业开展国际营销的要求的有 ( )（A）国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展（B）国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展（C）国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展（D）国际营销应当有利于实现国家政府利益的持续发展（E）以上说法均正确14 从地理上分，北美地区包括 ( )（A）美国（B）加拿大（C）荷兰（D）法国（E）格陵兰岛15 在产品的成长期中，可采取的营销策略有 ( )（A）改进产品（B）扩展新市场（C）调整产品的售价（D）维持策略（E）收缩策略16 在国际市场营销活动中，执行转移定价带来的利益有 ( )（A）减少关税（B）逃避关税（C）转移利润（D）抽回投资（E）规避风
5、险17 根据产品类型进行划分，国际市场分销渠道可以分为 ( )（A）广泛型分销渠道（B）消费品分销渠道（C）工业品分销渠道（D）专门型分销渠道（E）选择型分销渠道18 国际公关调查的内容包括 ( )（A）企业形象和地位调查（B）传播效果调查（C）促销环境的调查（D）公众舆论调查（E）公众动机调查19 下列选项中，属于 7P 策略的有 ( )（A）国际服务产品策略（B）国际服务价格策略（C）国际服务人员策略（D）国际服务无形展示策略（E）国际服务传播策略20 下列选项中，属于国际市场竞争的新特点的有 ( )（A）市场范围缩小（B）市场机会增多（C）行业间不同企业之间竞争加剧（D）市场竞争主体发生
6、变化（E）技术创新成为市场竞争的重点三、简答题21 国际市场营销学的研究内容有哪些?22 简述评估国际政治风险的方法。23 国际企业研究东道国的文化环境的重要性有哪些?24 影响汇率波动的因素有哪些?四、论述题25 国际企业在进行国际营销调研时，对次级资料评价应搞清楚哪几个问题?26 从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备哪些条件?五、名词解释27 区域市场营销28 实验法29 辛迪加数据30 国际市场营销管理31 独资经营全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 43 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评
7、价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。2 【正确答案】 C【试题解析】 人的价值观不是一成不变的，而是不断变化的，并且因人、因地、因时而异。在同一个社会文化背景下，有许多分支文化和亚文化，其影响时时处处都会彰显出来。3 【正确答案】 B【试题解析】 汇率风险包括会计风险、交易风险和经济风险三种。4 【正确答案】 B5 【正确答案】 A【试题解析】 在进行焦点小组座谈时，必须确定好主题和小组成员的组成与规模。小组成员一般以 510 人为宜。焦点小组座谈应组织多次，一般一个主题应组织34 次座谈，每次座谈的人员应不同，以便保证每次座谈都有新的内容、新的发现和新的见解。6 【正
8、确答案】 C【试题解析】 在成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。7 【正确答案】 B【试题解析】 灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。8 【正确答案】 A【试题解析】 A 选项为工业品交易主要采取的分销渠道； B、C 选项方式适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店；D 选项为国际大宗商品分销的主要方式。9 【正确答案】 B【试题解析】 营业推广规模要适当，并非越大越好
9、。只有选择恰当规模的营业推广，才能充分发挥作用，才会促使销售额上升。10 【正确答案】 C二、多项选择题11 【正确答案】 A,B【试题解析】 A、B 项中的国家采用的是两党制。 C、D、E 项中的国家采用的是多党制。12 【正确答案】 A,B,E13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在如下三个方面：(1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展；(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展；(3)国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展。14 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 从地理上分，北关地区包括美国、加拿大和格陵兰岛；从市场角
10、度出发，北美市场主要指美国和加拿大。15 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 A、B、C 选项属于成长期的营销策略；D、E 选项属于衰退期的营销策略。16 【正确答案】 A,C,D,E17 【正确答案】 B,C18 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际公关调查的内容包含以下五个方面：(1)企业形象和地位调查，重点了解企业的产品形象和服务水平；(2)促销环境的调查，包括政治环境、社会环境、经济环境和科技环境等；(3)公众舆论调查，着重了解消费者对企业各类产品的意见、态度和倾向；(4)公众动机调查，着重了解消费者是否购买及购买企业产品的动机；(5)公关促销效果调查，主要包括传播效果
11、调查和销售效果调查。19 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 国际服务营销策略由市场营销组合的 4P 发展为 7P 策略，即国际服务产品策略、国际服务价格策略、国际服务渠道策略、国际服务传播策略、国际服务过程策略、国际服务人员策略和国际服务有形展示策略。20 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 在经济全球化的背景之下，国际市场竞争除了具有一般竞争规律的特点之外，还呈现出以下一系列新的特点：(1)市场范围扩大，市场机会增多；(2)行业间不同企业之间竞争加剧；(3)市场竞争主体发生变化；(4)技术创新成为市场竞争的重点。三、简答题21 【正确答案】 国际市场营销学的研究内容主要有：(1
12、)对国际市场营销环境的研究。主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。(2)对国际市场的选择。分别介绍国际区域市场、北美市场、东亚市场、欧盟市场和非洲市场。(3)对国际市场的调研。主要介绍国际市场调研的程序和方法。(4)对国际市场营销规划与组织的介绍。主要介绍国际市场营销规划的制定、目标市场国的选择、进入目标市场国的模式和全球竞争组织。(5)对国际市场营销信息系统的介绍。主要介绍该系统的构成与运作管理。(6)对国际市场营销策略的研究。主要研究国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略
13、的内容、方法及其应用。(7)对国际市场竞争战略的介绍。主要介绍国际市场竞争分析、基本战略、国际战略联盟等内容。22 【正确答案】 国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。具体包括：(1)专家调查法。(2)实地考察法。(3)利用驻外专家调查法。(4)利用国际咨询机构法。(5)政治体制稳定指数 (PSSI)法。23 【正确答案】 (1)有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败。(2)有利于国际企业创造消费者的需求偏好。(3)有利于国际企业抓住市场机会。24 【正确答案】 汇率波动的影响因素主要有：(1)贸易差额。(2)通货膨胀。(3)利率。(4)经济状况。(5)外汇管制。(6)重
14、大国际事件。(7)心理因素。四、论述题25 【正确答案】 (1)必须明确研究的目的是什么。(2)要弄清楚是谁收集的信息。(3)了解收集了什么信息。(4)要掌握信息是如何获得的。(5)要比较这些信息和其他信息是否一致。26 【正确答案】 (1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。(2)合适的地理区位。(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品，或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承
15、担风险的能力。(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。(8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑，在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。五、名词解释27 【正确答案】 区域市场营销：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。28 【正确答案】 实验法：是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这因些素之间的关系的方法。29 【正确答案】 辛迪加数据：是指一种具有高度专业化、从一般数据库中所获得的外部次级资料。30 【正确答案】 国际市场营销管理：是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。31 【正确答案】 独资经营：是指企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。
