1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 19 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销学与市场营销学中，企业的中心任务是( )（A）企业利益最大化（B）企业名誉提高（C）满足消费者的需求（D）降低生产成本2 国际市场营销学的研究中心是( )（A）实现企业利益最大化（B）追求成本最低（C）促进国与国间的友谊（D）国外顾客需求3 以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系，不正确的是( )（A）理论基础相同（B）经营理念不同（C）都属于管理学（D）都是边缘学科4 国际市场营销学是市场营销学的( )（A）主要内容（B）理论基础（C）重要组成部分（D）分支学科5 国际市场营销学与市场营销学相比( )（A）
2、更容易预测（B）难度更大（C）风险更小（D）更易操作6 开展国际营销的主力军是( )（A）大型国企（B）跨国公司（C）中小民营企业（D）政府机构7 国际贸易活动发生在国际市场营销活动( )（A）之前（B）之后（C）同时（D）不能同时发生8 国际市场营销学的特点不包括( )（A）国际性（B）经验性（C）应用性（D）普遍性9 与 GDP 成正比的是( )（A）人口（B）购买欲望（C）购买力（D）国土面积10 国际市场的构成除了人口和购买力外，还有( )（A）生产资料（B）购物场所（C）购买欲望（D）产品11 世界市场的需求量比各国市场的需求量( )（A）持平（B）大（C）小（D）无法比较12 国际
3、市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于( )（A）成本因素（B）两国关系（C）广告力度（D）包装13 本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是( )（A）提高国际知名度（B）提高国际地位（C）扩大出口，获取更多的利润（D）发展国际友谊14 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是( )（A）国际市场（B）国内市场（C）目标市场国（D）世界市场15 企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是( )（A）国内营销阶段（B）出口营销阶段（C）国际市场营销阶段（D）全球化营销阶段16 全球营销阶段，企业导向为( )（A）以地理为中心的导向（B）国内市
4、场导向（C）以多中心主义和目标市场国市场为导向（D）以原产地为导向17 国际 4P 策略除了产品、价格和渠道外，还有( )（A）促销（B）分销（C）直销（D）推销18 以下需要用到定性分析法的是( )（A）分析预测不同国别市场或地区市场的需求潜力（B）分析预测不同国别市场或地区市场的发展前景（C）分析与比较消费者行为方面的差异（D）对促销策略的效果进行评估二、多项选择题19 国际市场营销学的研究对象有( )（A）国际市场需求（B）国际市场营销活动（C）国际市场营销规律（D）进口贸易（E）出口贸易20 文化的共性特征有( )（A）文化是固定不变的（B）文化是习得的（C）文化具有多元性（D）文化具
5、有群体性（E）文化是不断演进的21 网络营销的内容包括(、)（A）网上市场调查（B）网上消费者行为分析（C）网络营销策略制定（D）网上价格营销策略（E）网上促销与网络广告22 区域划分的标准有( )（A）社会和文化的相似性（B）国家的政治观点和对外政策的相似性（C）政治上的相互依存性（D）经济上的相互依存性（E）地理位置相邻23 国际营销调研的过程包括( )（A）信息收集（B）信息存放（C）信息分类（D）信息处理（E）信息总结24 根据决策的内容进行分类，国际营销决策可分为( )（A）产品决策（B）定价决策（C）分销决策（D）促销决策（E）程序化决策25 产品的生命周期包括( )（A）开发期（
6、B）导人期（C）成长期（D）成熟期（E）衰退期26 国际市场上常见的中介机构有( )（A）出口商（B）进口商（C）批发商（D）零售商（E）代理商27 下面关于产品广告策略说法正确的有( )（A）通过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点（B）用各种劝说内容和形式，诱导人们购买（C）目标就在于促销产品（D）一般使用各种削价销售广告以及抽奖广告（E）不是单纯地为了促销产品28 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即( )（A）基于人的服务（B）基于物的服务（C）基于信息的服务（D）基于过程的服务（E）基于产业的服务三、简答题29 简述语言文字在国际市场营销中的重要作用及注意事项。30 国
7、际营销决策的程序有哪些?31 简述国际市场营销中影响价格的主要因素。32 简述波特的五力竞争模型的内容。四、论述题33 试述各种以成本为中心的定价方法及其具体涵义。34 试述全球价格战略。35 试述转移定价策略的类型及其具体做法。五、名词解释36 国际分销渠道37 出口商38 出口代理商39 直接渠道40 广泛型分销渠道41 专门型分销渠道42 选择型分销渠道43 标准化分销渠道44 环境因素全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 19 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C【试题解析】 国际市场营销学与市场营销学都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。2 【正确答案
8、】 D【试题解析】 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。3 【正确答案】 B【试题解析】 国际市场营销学和市场营销学的理论基础相同，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。二者的经营理念也相同。4 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。5 【正确答案】 B【试题解析】 国际市场营销学与市场营销学相比，主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上。国际市场营销相对于市场营销难度更大。6 【正确答案】 B【试题解析】 跨国公司是开展国际营销的主力军，他们在东道国设立公司和
9、分支机构，利用当地的资源就地生产，就近销售其产品，也返销一部分产品到母国市场。7 【正确答案】 A【试题解析】 国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。参加国际贸易的发达国家的企业不断发展壮大，资金积累越来越多，在国际市场上需要找更好的投资机会和投资场所。这些企业通过资本输出；就地设厂从事生产经营，开始了国际市场营销活动。8 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场营销学的研究范围具有国际性，研究内容具有经验性，研究结论具有很强的应用性。9 【正确答案】 C【试题解析】 对于国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，而购买力与一国的 GDP(国内生产总值 )成正比关系。10 【正确答案】
10、 C【试题解析】 国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，其中，购买力与一国的 GDP(国内生产总值 )成正比关系。11 【正确答案】 B【试题解析】 各国市场是国际市场的组成部分，也是世界市场的组成部分，世界市场需求量大于各国市场需求量。12 【正确答案】 A【试题解析】 企业在国际市场上参与竞争，提供产品和服务。在产品质量相当时，竞争力的高低取决于成本因素。13 【正确答案】 C【试题解析】 本国政府为了发展国内经济，采取支持与鼓励本国企业到国际市场上开拓经营的政策，这些政策主要有：减税和退税的税收优惠政策；低息贷款、担保贷款、出口价格补贴的金融优惠政策；为企业提供外贸咨询、国际
11、市场信息等一系列的配套服务；给具有经营实力的企业下放进出口自主权等。除了这些支持政策之外，本国政府还采取一些鼓励政策，目的只有一个：扩大出口，获取更多的利润。14 【正确答案】 B【试题解析】 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，往往奉行民族中心主义和国内市场导向，把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，所以国际市场营销是国内市场营销的延伸。15 【正确答案】 D【试题解析】 企业开展国际市场营销活动同本国市场经济发展水平以及融入经济全球化的程度是密切相关的。一般分为：国内营销阶段；出口营销阶段；国际市场营销阶段；多国营销阶段；全球营销阶段。16 【正确答案】 A【试题解析】
12、在全球营销阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求。17 【正确答案】 A【试题解析】 研究国际市场营销活动时，要分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际 4P 策略(产品、价格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。18 【正确答案】 C【试题解析】 企业在对目标市场国进行选择时，使用定性分析方法，分析与比较不同国别市场或地区市场宏观环境因素方面的差异，分析与比较消费者行为方面的差异。而用定量分析法分析和预测不同国别市场或地区市场的需求潜力和发展前景。将两种方法结合起来使用，能使企业找到最佳的目标市场国。二、多项选择
13、题19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。20 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断演进的。21 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络营销作为实现企业营销目标新的营销方式和营销手段，内容非常丰富，包括网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告等。22 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 在世界政治经济研究领域，
14、区域的划分有五个标准：社会和文化的相似性；国家的政治观点和对外政策的相似性；政治上的相互依存性；经济上的相互依存性；地理位置相邻。23 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际营销调研的过程包括信息收集、存放、分类、处理和总结。24 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 根据决策的内容进行分类，可将国际营销决策分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。25 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品的生命周期不包括开发期。26 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际市场上常见的中介机构有出口商、进口商、批
15、发商、零售商和代理商等。27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 产品广告策略是通过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买，其目标就在于促销产品。采用这种广告策略的广告主一般会使用各种削价销售广告以及抽奖广告。28 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。三、简答题29 【正确答案】 语言文字是文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起一座桥梁，正是有了它，人与人之间才能方便、快捷地交流思想，传递需求。国际企业开展国际市场营销活动的过程，实质上就是利用广告、人员推销
16、、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程。所以，语言文字在国际市场营销活动中起至关重要的作用。营销人员利用语言文字，可以把商品和服务向目标市场国消费者推销，用广告和人员推销的形式进行宣传介绍，激发和诱导消费者购买。国际营销人员需要与目标市场国的合作伙伴、供货商、雇员、顾客等联系，进行语言文字交流，只有通晓了目标市场国的官方语言，甚至地方方言，才能充分了解该国的市场需求、消费偏好、相关禁忌，以免遭遇碰壁或失败的结局。营销人员要想开拓目标市场国市场，不仅要懂得该国的官方语言，还要懂得当地的方言，否则就难以获得成功。国际企业必须深入地了解目标市场国语言文字与本国语言文字的差异，以及不同
17、国家使用的同种语言文字之间的差异，以免产生不应有的失误。国际企业在开展国际市场营销活动时，必须注意语言的翻译问题，否则，因翻译失误，就可能打不开市场。30 【正确答案】 (1)收集市场环境资料。(2) 确定经营决策目标。(3)制定各种备选方案。(4)评估和选择方案。31 【正确答案】 在国际市场营销中，影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。32 【正确答案】 迈克尔.波特在 1980 年出版了开拓性的著作竞争战略，并在其中建立了分析影响行业赢利水平的经济因素的框架。他将众多的经济因素归结为五种主要力量，为
18、行业环境分析提供了简明实用的强有力的分析工具。五力竞争模型中的五种力量主要包括新进入者的威胁、同业竞争者的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁和替代品的威胁。四、论述题33 【正确答案】 以成本为中心的定价方法主要有：(1)边际成本定价法。边际成本定价法是在定价时只计算变动成本(TVC)，不计固定成本(TFC)。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由些价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。(2)盈亏平衡点定价法。盈亏平衡点定价法也叫做保本点定价法，或收支平衡定价法。这种方法是企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。(3
19、)目标利润定价法。目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。(4)成本加成定价法。成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。34 【正确答案】 全球价格战略主要有如下几种：(1)全球统一定价战略。全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。全球统一定价战略的实施要求各地的
20、消费者对产品需求差异较小，而且消费人群对价格不敏感。但这种定价的问题是，如果要扩大产品的市场占有率，那么产品价格对于贫穷国家而言可能过高，而对于富裕国家来说可能太低。(2)市场差别定价战略。市场差别定价战略又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。(3)成本差别定价战略。成本差别定价战略是当国际企业在不同国蒙制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。这种价格能使生产和销售成本得到弥补。35 【
21、正确答案】 根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：一类是以成本为基础的转移定价；另一类是以市场为基础的转移定价。(1)以成本为基础的转移定价。以成本为基础的转移定价的具体做法是：以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。实际成本是指生产产品实际所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。标准成本是通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。单位产品的标准成本通常包括直接材料标准成本、直接人工标准成本及制造费用标准成本。成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率，作为产品的转移价格。确定加成率可以采用不同的
22、方法，既可以使用销售利润率，也可以使用净资产收益率。(2)以市场为基础的转移定价。以市场为基础的转移定价具体做法是：以市场为基础的转移定价是用市场价格直接作为产品的转移定价，其目的是促进子公司的经营管理和评价经营成果。市场价格扣减固定折扣。这种转移定价是以市场为基础，在它的基础上作固定百分率的折扣，从而使购买单位能够获得一定的利润。企业对折扣可以解释为产品尚需做某些加工，因而售予关联子公司的产品价格应低于非关联公司。五、名词解释36 【正确答案】 国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。37 【正确答案】 出口商是指在本
23、国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。38 【正确答案】 出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。39 【正确答案】 直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将其产品直接销售给国外用户。40 【正确答案】 广泛型分销渠道，又被称为密集型分销渠道，是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品，对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。41 【正确答案】 专门型分销渠道，也被称为独家分销渠道，是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。42 【正确答案】 选择型分销渠道的中间商数量介于广泛型分销渠道和专门型分销渠道之间。它是指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。43 【正确答案】 标准化分销渠道模式，是指国，际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。44 【正确答案】 环境因素主要指国际企业在目标市场国从事营销活动时所面对的宏观和微观市场环境。
