1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 17 及答案与解析一、单项选择题1 下列不属于区域性合作集团合作形式的是( )（A）成员国根据区域开发合作协议实现承诺（B）成员国在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策（C）成员国为合作开发项目提供融资（D）成员国承诺购买合作开发项目生产的一定数量的商品2 与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是( )（A）经济合作开发组织（B）世界贸易组织（C）国际货币基金组织（D）世界银行3 企业进行大规模和深度的国际市场营销活动的重要前提是( )（A）进口贸易（B）出口贸易（C）对外直接投资（D）利用外资4 到 2010 年，中国已经成为世界第大经济体，第大
2、出口国。( )（A）1；1（B） 2；2（C） 2；1（D）1；25 为中国企业的国际市场营销活动打下坚实基础的是中国的( )（A）国际政治地位提高（B）经济增长（C）军事力量增强（D）文化底蕴深厚6 区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是( )（A）区域性合作集团（B）自由贸易区（C）关税同盟（D）完全经济一体化7 自由贸易区成员国对区域以外其他国家实施( )（A）统一的关税原则（B）各自的关税原则（C）两种原则任选一（D）最低关税原则8 欧洲共同体的第一阶段属于( )（A）区域性合作集团（B）自由贸易区（C）关税同盟（D）经济联盟9 表明欧洲共同体发展到共同市场阶段，成为经济统一体的
3、条约是( )（A）罗马公约（B） 开罗公约（C） 马斯特里赫特公约（D）单一欧洲法案10 标志着欧共体正式成为欧盟的条约是( )（A）罗马公约（B） 开罗公约（C） 马斯特里赫特公约（D）单一欧洲法案11 批准欧洲经济共同体成立的组织是( )（A）世界贸易组织（B）世界经济合作开发组织（C）联合国（D）欧洲煤炭钢铁联盟创立国12 欧盟的机构中，有权制定政策并监督欧盟成员国的是( )（A）欧洲议会（B）部长理事会（C）欧洲委员会（D）欧洲法院13 欧盟的决策机构是( )（A）欧洲议会（B）欧洲中央银行（C）欧洲委员会（D）部长理事会14 承担欧盟立法咨询工作的是( )（A）欧洲委员会（B）欧洲议
4、会（C）部长理事会（D）欧洲法院15 欧洲议会立法权，修改权。( )（A）有；有（B）有；无（C）无；有（D）无；无16 欧盟的机构中，能够处理与罗马公约相矛盾的事宜的是( )（A）欧洲法院（B）部长理事会（C）欧洲委员会（D）欧洲中央银行17 实现了欧元纸币和硬币流通的时间是( )（A）2000 年（B） 2002 年（C） 2004 年（D）2008 年18 北美自由贸易区确定成立的时间是( )（A）1990 年（B） 1994 年（C） 1998 年（D）2000 年19 亚洲首要的跨国贸易集团是( )（A）中国一东盟自由贸易区（B）亚太经济合作组织（C）东南亚国家联盟（D）阿拉伯国家联
5、盟20 由发展中国家组成的最大自由贸易区是( )（A）东盟（B）中国一东盟自由贸易区（C）东非共同体（D）阿拉伯国家联盟21 2004 年，中国与东盟签署了中国一东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议，该协议的核心内容是( )（A）经济合作计划（B）军事联盟计划（C）降税计划（D）技术开发计划22 国际金融市场按下列哪种分类方式可分为国际货币市场和国际资本市场?( )（A）经营业务的种类（B）交易对象所在区域和交易币种（C）金融资产交割方式（D）资金融通期限23 经营境外货币存储与贷放业务的市场是指( )（A）离岸市场（B）在岸市场（C）期货市场（D）期权市场24 短期信贷市场的贷款最长期限为(
6、 )（A）三个月（B）半年（C）一年（D）两年25 在贴现市场上，贴现率一般银行利率。( )（A）低于（B）高于（C）等于（D）不确定26 关于国际信贷市场上政府贷款的说法不正确的是( )（A）政府贷款一般是无约束的贷款（B）政府贷款的基本特征是期限长、利率低（C）政府贷款的最低利息可为零（D）政府贷款一般会附带一定的条件27 通过货物出口取得的外汇是指( )（A）自由外汇（B）记账外汇（C）贸易外汇（D）清算外汇28 关于全球外汇交易额和国际贸易额，下列说法正确的是( )（A）二者相等（B）前者大于后者（C）后者大于前者（D）二者大小不确定29 下列属于有形外汇市场的是( )（A）伦敦外汇市
7、场（B）纽约外汇市场（C）东京外汇市场（D）法兰克福外汇市场30 承担管理外汇市场职责的是( )（A）外汇银行（B）外汇经纪人（C）中央银行（D）外汇交易商31 世界上最主要的交易货币是( )（A）英镑（B）美元（C）日元（D）欧元32 世界外汇交易的最大中心是( )（A）伦敦（B）苏黎世（C）纽约（D）香港33 外汇交易的绝大多数是( )（A）货物贸易（B）国际贷款（C）投机活动（D）国际旅游34 一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的汇率制度是( )（A）固定汇率制度（B）浮动汇率制度（C）即期汇率制度（D）远期汇率制度35 汇率风险中，由于外汇汇
8、率发生意外波动而引起企业未来收益发生变化的潜在风险指( )（A）会计风险（B）折算风险（C）经济风险（D）交易风险36 运用套期保值法来控制汇率风险时，实际是利用外汇来减轻或消除未来外汇风险。( )（A）期货市场；期货市场（B）期货市场；现货市场（C）现货市场；现货市场（D）现货市场；期货市场二、多项选择题37 下列选项中属于网络营销特点的有( )（A）多媒体（B）跨时空（C）整合性（D）超前性（E）技术性38 研究和开发的国际化加速提高企业自身的科技实力的途径是( )（A）技术扩散（B）人才的流动（C）营销方式创新（D）加大研发投入（E）吸纳高水平人才39 现代企业劳动生产率水平的提高主要依
9、靠( )（A）设备的技术创新（B）创造新的生产工艺（C）创造新的生产流程（D）聘请高水平人才（E）以上都对40 下列关于科学技术对国际价格策略的影响的描述中，正确的有( )（A）企业要提供柔性的产品设计和生产方案（B）企业要提供灵活的价格标准（C）企业形成规模不经济（D）随着技术的运用，形成成本优势（E）技术因素使产品投入初期的成本有所上升41 下列选项中，属于软管理的有( )（A）机构组织（B）教育（C）培训（D）提高员工的归属感（E）薪酬42 以下选项中，属于电子商务作用的有( )（A）大大降低了人类社会活动与经济活动的成本（B）提高了社会运行效率和企业经济效益（C）对世界经济格局和贸易体
10、制的变化产生了深刻的影响（D）有力地促进了经济全球化的进程（E）改变了企业的经营观念43 电子商务与传统商务活动相比，具有的特点包括( )（A）效率高（B）个性化（C）费用低（D）全天候（E）全球性44 电子商务需要企业在以下哪些方面进行变革?( )（A）业务流程（B）组织架构（C）经营机制（D）营销手段（E）管理理念45 营销的参与者包括( )（A）生产者（B）经营者（C）消费者（D）政府（E）社会46 市场营销中传统的“4P组合包括( )（A）产品（B）价格（C）渠道（D）促销（E）包装47 客户关系管理集合的技术包括( )（A）互联网（B）电子商务（C）数据仓库（D）专家系统（E）人工智
11、能48 客户关系管理的基本功能包括( )（A）客户管理（B）联系人管理（C）时间管理（D）潜在客户管理（E）电话营销49 互联网上的促销是( )（A）一对一的（B）理性的（C）商家主导的（D）循序渐进式的（E）消费者主导的50 网络营销对传统营销中的定价策略的影响包括( )（A）减少了营销的中间环节（B）节约了时间（C）降低了销售成本（D）降低了时间成本（E）使商品具有强大的价格优势三、简答题51 简述与国际市场营销相关的国际法律环境构成。52 简述国际货币市场的作用。53 简述企业常用的新产品开发策略。54 简述选择国际市场广告策略应考虑的因素。四、论述题55 论述国际市场分销渠道的结构。5
12、6 论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。五、名词解释57 国际市场营销学58 东道国市场环境59 研究国际市场需求60 研究国际市场营销活动全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 17 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 根据区域开发合作协议，各国政府共同参与开发对经济发展有利的基础设施建设。合作形式为：成员国实现承诺，为合作开发项目提供融资，并承诺购买合作开发项目生产的一定数量的商品。B 选项属于经济联盟内成员国之间的政策，一体化程度较高，区域性合作集团远没有达到这一水平。2 【正确答案】 B【试题解析】 与全球贸易活动联系最为紧密的国际经济组织是世界贸易组
13、织。3 【正确答案】 C【试题解析】 企业对外直接投资是企业国际化的必需途径，也是企业进行大规模和深度的国际市场营销活动的重要前提。而在企业进入对外直接投资阶段前，国际贸易则是国际市场营销的主要活动。4 【正确答案】 C【试题解析】 自改革开放以来，中国经济一直保持着强劲的增长势头，到了 2010年中国已成为世界第二大经济体和最大出口国，中国企业也开始在海外投资生产，逐渐成为重要的投资大国。5 【正确答案】 B【试题解析】 中国的经济增长为中国企业的国际市场营销活动打造了坚实的基础。6 【正确答案】 A【试题解析】 区域性合作集团是区域经济一体化六种模式中一体化程度最低的模式。7 【正确答案】
14、 B【试题解析】 自由贸易区指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。8 【正确答案】 C【试题解析】 关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。欧洲共同体的第一阶段就属于关税同盟模式。9 【正确答案】 A【试题解析】 1957 年，罗马公约的制定表明欧共体发展到共同市场阶段，成为经济统一体。从此，欧共体国家实行共同的对外关税，在共同市场内部逐步消除关税、配额和其他非关税壁垒，取消对服务、劳务和资本自由流动的限制；协调货币和财政政策；制定共同的工
15、资和福利政策。10 【正确答案】 C【试题解析】 20 世纪 90 年代，欧洲 12 国签署马斯特里赫特公约，欧共体正式成为欧盟。11 【正确答案】 D【试题解析】 1958 年经由欧洲煤炭钢铁联盟创立国批准，成立了欧洲经济共同体。欧洲经济共同体(简称“欧共体) 是欧盟条约正式缔结前最具经济意义和稳定性的区域经济体。12 【正确答案】 C【试题解析】 欧洲委员会制定政策并监督欧盟成员国，提议并监督政策与法律的执行。13 【正确答案】 D【试题解析】 部长理事会为欧盟的决策机构。14 【正确答案】 B【试题解析】 欧洲议会主要承担欧盟立法的咨询工作，没有立法权，但有修改权。15 【正确答案】 C
16、【试题解析】 欧洲议会主要承担欧盟立法的咨询工作，没有立法权，但有修改权。16 【正确答案】 A【试题解析】 欧洲法院是欧盟的最高法院，处理与罗马公约相矛盾的事宜，同时，对欧盟法律的解释权和有效性作出判决。17 【正确答案】 B【试题解析】 欧洲中央银行在 2002 年成立，固定了欧元的货币兑换率，实现了欧元纸币和硬币的流通，与此同时，欧盟成员国的流通用纸币和硬币的合法地位被取消。18 【正确答案】 B【试题解析】 北美自由贸易区，简称 NAFTA，于 1994 年 1 月 1 日由美国、加拿大和墨西哥三国共同签署的北美自由贸易协定确定成立。19 【正确答案】 C【试题解析】 东南亚国家联盟，
17、简称 AsEAN，是亚洲首要的跨国贸易集团。20 【正确答案】 B【试题解析】 中国一东盟自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。21 【正确答案】 C【试题解析】 中国一东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定的核心内容是中国一东盟自由贸易区降税计划。22 【正确答案】 D【试题解析】 国际金融市场的构成种类较多，按照资金融通期限的长短，可以分为国际货币市场和国际资本市场，前者指期限在一年以内(包括一年)的金融工具交易和资金融通市场，后者指期限超过一年的金融工具交易和资金融通市场。23 【正确答案】 A【试题解析】 国际金融
18、市场按照交易对象所在区域和交易币种不同，可分为在岸市场(是指一国居民与非一国居民之间进行资金融通及相关金融业务的场所)和离岸市场(是指经营境外货币存储与贷放业务的市场)。24 【正确答案】 C【试题解析】 短期信贷市场主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款，目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。贷款的期限最短为一天，最长为一年。25 【正确答案】 B【试题解析】 所谓贴现，是指将未到期的信用票据按贴现率扣除从贴现日至到期日的利息后向贴现行换取现金的一种方式，贴现率一般高于银行利率。26 【正确答案】 A【试题解析】 政府贷款的基本特征是期限长、利率低，并附带一定的条件。政
19、府贷款的期限最长可达 30 年，利息最低可到零，附加条件一般为限制贷款的使用范围。因此，政府贷款属于一种约束性贷款。27 【正确答案】 C【试题解析】 根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇。贸易外汇是指通过货物出口取得的外汇。非贸易外汇是指通过对外提供劳务(运输、保险、旅游等)、投资收益(利息、股息、利润等)等途径取得的外汇。28 【正确答案】 B【试题解析】 外汇市场是世界上最大的交易市场，全球外汇交易额远超国际贸易额。29 【正确答案】 D【试题解析】 根据有无固定场所划分，可将外汇市场分为有形外汇市场与无形外汇市场，法国巴黎外汇市场和德国法兰克福外汇市场有固定的交易场所
20、，它们属于有形外汇市场。无形外汇市场比较多，它们没有固定场所，外汇买卖主要凭借电话、电邮、互联网等通讯设备进行联系、达成交易，英国伦敦外汇市场、美国纽约外汇市场、日本东京外汇市场等均属于无形外汇市场。30 【正确答案】 C【试题解析】 中央银行是一国行使金融管理和监督的专门机构。中央银行承担管理外汇市场的重任，通过参加外汇市场的交易干预外汇市场，使汇率稳定在一定水平上或一定范围内。31 【正确答案】 B【试题解析】 美元是世界上最主要的交易货币，除此之外还有欧元、日元和英镑。32 【正确答案】 A【试题解析】 伦敦是世界外汇交易的最大中心，占世界外汇交易总额的 13 左右。纽约、苏黎世、法兰克
21、福、东京、香港、新加坡等是世界重要的外汇市场所在地。33 【正确答案】 C【试题解析】 外汇交易的绝大多数是投机活动，利用异地异时微小的汇率差异进行盈利性交易。34 【正确答案】 B【试题解析】 汇率制度有两种基本类型：固定汇率制度和浮动汇率制度。前者是指两国货币的汇率基本固定，只允许在一定的幅度内浮动；后者是一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的。35 【正确答案】 C【试题解析】 汇率风险有三种：会计风险、交易风险、经济风险。经济风险是指由于外汇汇率发生意外波动而引起企业未来收益发生变化的一种潜在风险。36 【正确答案】 B【试题解析】 所谓套期保
22、值就是指利用外汇期货市场来减轻或消除未来外汇现货市场风险的方法。二、多项选择题37 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络营销的特点有：(1)跨时空；(2)多媒体；(3)交互式；(4) 拟人化；(5)成长性；(6)整合性；(7)超前性；(8)高效性；(9)经济性；(10)技术性。38 【正确答案】 A,B【试题解析】 研究与开发的国际化现已成为发达国家争夺市场和资源、开展全球竞争的新形式。跨国公司的产品将更具有针对性、更具有本土化的特征，有可能对民族产业产生更大的冲击。研究和开发的国际化通过技术扩散和人才的流动，加速提高企业自身的科技实力。39 【正确答案】 A,B,C【试题解析】
23、 现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠设备的技术创新(包括原有设备的革新，改装以及设计、研制效率更高的现代化设备)，创造新的生产工艺、新的生产流程。40 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 企业必须能够运用科学的方法准确预测出市场中目标顾客的需求和对价格的认同标准，并配合柔性的产品设计和生产方案，提供灵活的价格标准，让消费者选择。在产品的设计与生产中，技术因素使产品投入初期的成本有所上升，但是随着技术的普及和不断运用，企业规模经济逐渐形成，由技术的运用而形成的成本优势会显现出来。41 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 科学技术的发展改变了企业的经营观念。国际企业国际营销的迅猛发展与技
24、术革命是紧密相连的。知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织等的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感等软管理转变。42 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式，大大降低了人类社会活动与经济活动的成本，提高了社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响，有力地促进了经济全球化的进程。43 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点，它扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的营销方式以及消费者的消费方式，从而大大地提高了国际营销的效率
25、。44 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 电子商务不单是上网销售和支付，而是需要企业为此作出业务流程、组织架构、经营机制、管理理念等诸多领域的变革。45 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 营销是一个由生产者、经营者、消费者、政府和社会都参与的过程。46 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销。47 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 客户关系管理作为一种新的市场营销技术支持手段，集合了当今最新的信息技术，这些技术包括互联网和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能等。48 【正确答案】 A,B,C,D
26、,E【试题解析】 客户关系管理的基本功能包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务，甚至还包括呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智能、知识管理、电子商务等。49 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的。50 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 在互联网上，企业与用户可以面对面地进行交流，即网络营销采取的是面对面的销售，这样就大大地减少了营销的中间环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本大幅降低，企业因此有效降低了销售成本，商品也变得具有强大的价格优势。
27、三、简答题51 【正确答案】 影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律、国际法律和东道国法律，它们构成了国际法律环境。(1)国内法律是指从事国际市场营销的企业的母国制定的法律。主要分为出口控制、进口控制和外汇管制三类。(2)国际法又称国际公法，是国家之间的法律，是用于调整国与国之间的关系、具有法律约束力的原则、规则和规章的总称，规定国家间的权利和义务。国际企业所面临的国际法律环境，主要涉及到国际条约和国际惯例。(3)东道国法律。世界各国都有自己的法律制度，分属不同的法系，各法系之间是有区别的。东道国法律对企业开展国际市场营销活动的影响是最直接的。世界上有三个法系：习惯法系、成文法系
28、和神权法系。东道国与企业开展国际市场营销活动相关的法律、法规主要有：产品质量法、产品安全法、消费者权益保护法、专利法、反不正当竞争法、商标法、包装与标签法、商品检验法、税法、广告法、反垄断法、反倾销法、价格管理法、外商投资管理法、外汇管理法、进出口贸易法、劳工法、环境保护法、绿色消费法、节约能源法、固体废弃物处理法等。52 【正确答案】 国际货币市场是国际短期金融资产进行交换的场所。在这个市场上，资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的机构相互满足需求。一方面，该市场为短期资金的需求机构提供了从隔夜到一年的各种短期资金；另一方面，为希望利用暂时闲置的资金获取收益的资金持有人提供了投资渠道。因为该
29、市场跨越国界，所以可在世界范围内进行短期资金的配置，从而增强了货币资金的经济效率。53 【正确答案】 国际企业通常可以采取以下几种策略开发新产品：(1)优质策略。(2)时效策略。(3)组合策略。(4)统一策略。(5)价值策略。(6)美感策略。54 【正确答案】 (1)产品自身的特点。(2) 目标市场的差异性。(3)各国的广告法律规定的差异。四、论述题55 【正确答案】 常见的国际市场分销渠道结构如下图所示。56 【正确答案】 (1)向中间商提供优质畅销的产品。(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(5)共同开展传播
30、活动。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(7)给予一定资金支持。五、名词解释57 【正确答案】 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素(诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素)进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。58 【正确答案】 东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与 WTO 游戏规则相一致的法律制度和政策
31、的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。59 【正确答案】 研究国际市场需求是以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查人手，寻找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需要什么样的服务；分析国外消费者需求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。60 【正确答案】 研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。分析竞争对手采取什么策略，做到知已知彼，有针对性地制定国际 4P 策略 (产品、价格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。
