1、全国自考国际市场营销学（国际市场营销规划与组织）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 国际营销决策应遵循的原则有哪些?2 简述国际营销规划过程的步骤。3 简述国际市场细分的作用。二、论述题4 论述国际市场细分的标准。5 论述选择目标市场国应该遵循的步骤。三、名词解释6 “国际市场营销管理 ”7 国际营销规划8 国际市场细分9 _是指国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和服务管理方法等无形资产特别许可给独立的企业或个人。四、填空题10 根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，国际营销决策可以分为_、_、_。11 与资本、劳动共同构成企业生产三要素的是_。12 根据决策的
2、后果不同进行分类，国际营销决策可以分为_、_、_。13 产品控制包括_。14 总体而言，国际营销规划可分为_、_、_、_、_。15 国际市场细分原则有_、_、_、_。16 许可证模式的核心是_。17 在成熟的服务业中较多地被采用的是_。18 对外直接投资可以分为_两种形式，其划分依据是母公司对子公司的控制程度。19 在国际经营初期，企业会采用_。20 各产品部门、地区部门或职能部门交叉管理，共同控制世界各地子公司的全球性组织结构是_。21 企业外部的环境因素包括_、_、_。全国自考国际市场营销学（国际市场营销规划与组织）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 (1)信息性原则。(2
3、)系统性原则。(3)优选性原则。(4)行动性原则。(5)反馈性原则。(6)团队性原则。【知识模块】 国际市场营销规划与组织2 【正确答案】 (1)要对当前面临的国际市场营销的现状作出评估。(2)结合企业面临的外部环境及其内部条件，包括自身所拥有的核心资源和能力情况，确定适宜的国际市场营销目标，制定企业的国际市场营销策略。(3)确定具体的国际营销方案，并制定相关预算。(4)监控与反馈。【知识模块】 国际市场营销规划与组织3 【正确答案】 (1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会。开拓国际市场。(2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。(3)通过国际市场细分，对于整体实力相
4、对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。(4)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。【知识模块】 国际市场营销规划与组织二、论述题4 【正确答案】 (1)宏观细分标准。国际市场的宏观细分是按照地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每一个子市场具有某些共同的特征。(2)微观细分标准。按照产品市场种类的不同，可以分为消费品市场和工业品市场。消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。与消费品市场不同，工业品市场上的消费主要体现为企业行为，其购买目的主要是为了生产产品或提供劳务，因而决定其购买的因素
5、很客观。【知识模块】 国际市场营销规划与组织5 【正确答案】 (1)根据宏观和微观的细分标准对市场进行有效的市场细分。(2)对细分出来的市场，估算现在的市场容量和未来的市场潜量。对于现有市场容量的估算，可以通过公式(市场规模=生产量+进口量-出口量)粗略计算得出。而未来市场潜量则可以运用回归分析法和动态分析法加以预测。(3)仔细评估各个细分市场存在的政治风险、经济风险和文化风险。(4)评估企业自身的资源基础与能力。【知识模块】 国际市场营销规划与组织三、名词解释6 【正确答案】 所谓的“国际市场营销管理” ，是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并
6、达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。【知识模块】 国际市场营销规划与组织7 【正确答案】 国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。【知识模块】 国际市场营销规划与组织8 【正确答案】 所谓国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。【知识模块】 国际市场营销规划与组织9 【正确答案】 特许经营【知识模块】 国际市场营销
7、规划与组织四、填空题10 【正确答案】 战略决策、管理决策、业务决策【知识模块】 国际市场营销规划与组织11 【正确答案】 信息【知识模块】 国际市场营销规划与组织12 【正确答案】 确定型决策、风险型决策、不确定型决策【知识模块】 国际市场营销规划与组织13 【正确答案】 质量控制和形象控制【知识模块】 国际市场营销规划与组织14 【正确答案】 短期规划、长期规划、产品营销规划、投资规划、执行方案规划【知识模块】 国际市场营销规划与组织15 【正确答案】 可衡量性、可进入性、规模性、稳定性【知识模块】 国际市场营销规划与组织16 【正确答案】 无形资产使用权的转移【知识模块】 国际市场营销规划与组织17 【正确答案】 特许经营模式【知识模块】 国际市场营销规划与组织18 【正确答案】 独资和合资【知识模块】 国际市场营销规划与组织19 【正确答案】 出口部组织结构【知识模块】 国际市场营销规划与组织20 【正确答案】 全球性矩阵结构【知识模块】 国际市场营销规划与组织21 【正确答案】 东道国的政策、东道国的法律规定、竞争的性质【知识模块】 国际市场营销规划与组织
