1、全国自考国际市场营销学（国际市场产品战略）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 简述国际市场产品差异化的具体策略。2 简述国际产品生命周期理论时跨国企业国际营销活动的指导意义。二、论述题3 试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。三、名词解释4 国际市场产品组合策略5 强制性要求6 非强制性要求7 新产品8 产品生命周期四、填空题9 _的形成原因包括消费者群体众多，文化具有多元性。消费者收入，文化水平不同，科技水平高低不同，自然条件千差万别。10 _指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。11 产品线的数目指产品组合的_。12 每种产品的品种规格数量指产品
2、组合的_。13 企业产品组合的构成因素有_、_、_、_。14 扩大产品组合策略包括_、_。15 目标市场国对产品的非强制性要求包括_、_、_、_。16 采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破的新产品是_。17 针对市场需要，尽快开发出新产品，抢占先机，及时满足消费者的需求，这属于_。18 发展新产品的基础与起点_。19 企业获得新产品构思的渠道有_、_、_、_、_、_。20 产品生命周期的开始点是_。21 雷蒙德.弗农教授将国际市场产品生命周期分为_、_、_。22 当技术成熟后，比较发达国家具备了规模化生产的资本、设备和高技能工人的条件，
3、从而拥有了生产该产品的_。23 国际品牌设计遵循的原则包括_、_、_、_。24 包装策略有_、_、_、_。全国自考国际市场营销学（国际市场产品战略）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 (1)R&D 策略(即研究开发策略) 。为了与同类企业的产品形成差异，建立竞争优势，企业应加强研究和开发，对产品的质量、款式、造型等方面进行改进，不断推出新产品，满足顾客需要。(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的日益同质化，使得消费者很难辨别产品的特性。例如，对非专业顾客来说，惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此，企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品，并使顾客
4、留下深刻印象，建立顾客偏好。(3)服务策略。根据产品整体概念，服务是产品的重要组成部分。因此，企业可以立足于服务实施产品差异化，可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如，缩短结账过程等。【知识模块】 国际市场产品战略2 【正确答案】 (1)技术创新有利于企业获得更多的利润。(2)企业技术创新应该定位于全球市场。(3)借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。(4)有利于企业延长产品生命周期。【知识模块】 国际市场产品战略二、论述题3 【正确答案】 产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。(1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原
5、因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用。加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快” 和“慢”字上进行选择。具体有：快速撇脂策略；缓慢撇脂策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略。(2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取：改进产品；扩展新市场；调整产品的售价。(3)成熟期的营销策略。产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进人一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量
6、大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：改进市场；改良产品；改进营销组合策略。(4)衰退期的营销策略。产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：维持策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。【知识模块】 国际市场产品战略三、名词解释4 【正确答案】 国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。【知识模块】 国际市场产品战略5 【正确答案】 所谓强制性要求是指目标市场国要求国际企业改进其产
7、品以适应该国的一些强制性条件，否则，产品就排除在该国市场之外。【知识模块】 国际市场产品战略6 【正确答案】 所谓非强制性要求是指由于目标市场国消费者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接受教育的程度不同，因而对产品有不同要求。【知识模块】 国际市场产品战略7 【正确答案】 新产品是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。【知识模块】 国际市场产品战略8 【正确答案】 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。【知识模块】 国际市场产品战略四、填空题9 【正确答案】 国际市场需求多样性【知识
8、模块】 国际市场产品战略10 【正确答案】 产品线【知识模块】 国际市场产品战略11 【正确答案】 宽度【知识模块】 国际市场产品战略12 【正确答案】 深度【知识模块】 国际市场产品战略13 【正确答案】 长度、宽度、深度、相关性【知识模块】 国际市场产品战略14 【正确答案】 开拓产品组合的广度、增加产品组合的深度【知识模块】 国际市场产品战略15 【正确答案】 社会文化的要求、目标市场国消费者收入水平的要求、目标市场国消费者需求偏好的要求、目标市场国消费者教育水平的要求【知识模块】 国际市场产品战略16 【正确答案】 全新产品【知识模块】 国际市场产品战略17 【正确答案】 时效策略【知
9、识模块】 国际市场产品战略18 【正确答案】 构思【知识模块】 国际市场产品战略19 【正确答案】 科技人员、向顾客征求意见、分析竞争对手的产品、中间商和销售人员、大学、科研机构【知识模块】 国际市场产品战略20 【正确答案】 进入市场【知识模块】 国际市场产品战略21 【正确答案】 新产品投入期阶段、新产品成长和成熟初期阶段、产品成熟和标准化阶段【知识模块】 国际市场产品战略22 【正确答案】 比较优势【知识模块】 国际市场产品战略23 【正确答案】 合法性、独特性、适应性、提示性【知识模块】 国际市场产品战略24 【正确答案】 差异包装策略、配套包装策略、等级包装策略、性别包装策略【知识模块】 国际市场产品战略
