1、新建商品房经纪实务练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括( )。（A）宣传资料（B）政府法律法规（C）销售文件（D）须知文件（E）合约文件2 房地产销售的宣传资料一般有( )。（A）项目楼书、户型手册、折页（B）置业锦囊、宣传单张（C）影像资料、宣传片（D）网站（E）价目表、销控表3 项目楼书包括( ) 。（A）形象楼书（B）功能楼书（C）折页（D）置业锦囊（E）宣传单张4 形象楼书的主要构成要素包括( )。
2、（A）项目形象扉页、项目整体效果图、项目位置图、项目整体规划平面图、项目核心卖点的梳理（B）小区规划风格、建筑风格（C）楼体形象、主力户型图、会所（D）物业管理等（E）小区交通组织、建筑要点说明、会所功能分区说明5 功能楼书的主要构成要素包括( )。（A）项目形象扉页、项目整体效果图、项目位置图、项目整体规划平面图、项目核心卖点的梳理（B）规划说明、小区交通组织、建筑要点说明（C）会所功能分区说明（D）完整的户型资料、小区配套、周边配套（E）交楼标准6 户型平面图上一般标有的内容有( )。（A）该户型的房号（B）建筑面积、套内面积（C）详细的尺寸、家居功能的示意（D）该户型在项目总平面图上的所
3、在位置（E）相邻房屋的平面布局7 以下关于户型图，销售人员应提示的内容有( )。（A）黑色粗实线表示的墙体可改动（B）户型中的入户花园、阳台是否可以封闭（C）奇偶数层不同的特殊户型提示（D）不同结构的面积计算方式提示（E）其他各地方建筑规划部门对户型或尺寸的具体要求8 以下关于价目表和销控表的有关说法中，正确的有( )。（A）最终确定并用于销售的价目表不需有发展商的有效盖章，以作为当期交易的价格依据（B）销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一（C）价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型
4、、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示（D）销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户消费（E）销控表中可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名、销售人员名等，以便快速查询9 置业计划应包括的主要内容包括( )。（A）推荐房号、户型、面积（B）价格、付款方式、首期款、月供（C）申明注解（D）购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项（E）未来出售房屋的租售价格水平趋势10 新建商品房销售需要准备的合约文件包括( )。（A）劳动合同（B）房地产认购协议书（C）商品房买卖合同（D）抵押
5、贷款合同（E）房地权证委托办理合同11 进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有( )。（A）房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书（B）取得土地所有权证书或者土地的批准文件（C）持有建设规划许可证和施工许可证（D）现售的需取得竣工许可证（E）预售的需取得预售许可证12 进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有( )。（A）拆迁地需有已落实拆迁安置的文件（B）供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件（C）其他配套设施和公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期（D）现售的需取得预售许可证（E）经发展商盖章及物价局备案的价格公示，国土局联网的销售信
6、息的公示13 决定房地产销售人员数量的因素一般包括( )。（A）销售阶段（B）项目销售量（C）销售目标（D）广告投放（E）销售组织设置14 项目销售阶段可以划分为( )。（A）项目建设期（B）营销筹划期（C）正式公开发售（D）尾盘销售期（E）持续销售期15 销售员在上岗前进行具体市场调查内容有( )。（A）目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况（B）市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值（C）区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查（D）了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知（E）了解
7、客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等16 销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括( )。（A）目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况（B）市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值（C）区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查（D）了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知（E）了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好
8、、应对策略等17 对销售人员进行上岗前培训的项目除了公司背景和目标培训、项目培训、专题培训以外，还主要包括( )。（A）宣传资料培训（B）物业管理培训（C）投诉培训（D）销售规划培训（E）房地产买卖合同签订程序的培训18 项目培训包括( ) 。（A）项目规划设计培训（B）园林规划培训（C）户型设计培训（D）销售规划培训（E）宣传资料培训19 项目培训的目的是了解项目规划设计的( )。（A）内容、建筑特色（B）规划优势、产品特点（C）设计过程（D）明确项目推广目标及公司发展目标（E）加深对产品的熟悉和理解20 制定客户初次接待流程的根据包括( )。（A）楼盘规模（B）产品信息（C）客户需求（D）
9、现场销售工具（E）人员组成21 一般来说，客户初次接待包括的流程环节有( )。（A）自我介绍（B）规划介绍和项目介绍（C）参观样板房和返回售楼处（D）销售团队介绍（E）签订购房意向，交纳订金22 新建商品房客户营销的方式方法一般分为( )。（A）批发销售（B）电话营销（C）现场销售（D）客户维护（E）网络销售23 房地产买卖合同中应当明确的主要内容有( )。（A）买卖双方名称、联系方式、通信地址（B）商品房基本情况(例如楼层、面积、商品房产权有效年限等)（C）商品房的总价款、付款方式、付款时间（D）商品房的销售方式（E）商品房的投资回报率24 房地产买卖合同中应当明确的主要内容有( )。（A）
10、商品房交付使用日期及条件（B）办理产权登记相关事宜（C）解决争议的方法、违约责任（D）商品房的投资回报率（E）各种附件，如商品房的测量图纸等25 按揭对借款人来说，存在一定的风险，借款人应当具有风险意识，向各银行的按揭产品或按揭服务公司的专业人士进行咨询，注意防范的按揭贷款风险有( )。（A）无力继续偿还贷款本息风险（B）房屋贬值风险（C）利率变化风险（D）购房者房屋处理风险（E）房屋升值风险新建商品房经纪实务练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确
11、答案】 A,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务2 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务3 【正确答案】 A,B【知识模块】 新建商品房经纪实务4 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务5 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务6 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务7 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务8 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务9 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务10 【正确答案】 B,C【知识模块】 新
12、建商品房经纪实务11 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务12 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 新建商品房经纪实务13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务14 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务15 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 新建商品房经纪实务16 【正确答案】 D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务17 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 新建商品房经纪实务18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 新建商品房经纪实务19 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 新建商品房经纪实务20 【正确答案】 B,D【知识模块】 新建商品房经纪实务21 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 新建商品房经纪实务22 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务23 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务24 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 新建商品房经纪实务25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 新建商品房经纪实务
