1、房地产营销组织与销售管理练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 ( )是房地产营销计划的核心部分。（A）营销策略（B）营销目标（C）行动方案（D）预算开支2 房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。（A）应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势（B）应提供目标市场的资料（C）人文地理是分析的主要内容之一（D）分析目标客户群的特征和购买行为,并按一定的因素进行市场细分3 评估营销环境机会可从两方面进行:( )和成功的可能性。（A）实力大小（B）机会好坏（C）增长潜力（D）潜在获利能力4 下列不能够对房地产市场营销组织决策产生影响的是( )。（
2、A）企业规模（B）市场（C）商品房种类（D）销售量5 为保证完成商品房预计销售目标,某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作,这种组织机构是( )。（A）简单的销售部门（B）独立的市场销售部门（C）现代市场营销部门（D）现代市场营销公司6 房地产营销部门的组织模式不正确的一项是( )。（A）职能式组织（B）项目式组织（C）责任式组织（D）地区式组织7 建立市场营销导向组织的主要目的在于使( )满意。（A）企业（B）董事会（C）社会（D）企业的客户8 职位决策的目的,是把( )活动纳入各个职位。（A）营销（B）经营（C）业务（D）组织9 房地产销售阶段一般分为销售准备和( )阶段
3、。（A）销售实施（B）售后服务（C）广告定价（D）营销策划10 未竣工的房地产项目进入市场销售( )。（A）需要符合预售条件（B）不允许进入市场销售（C）需要等到竣工验收以后（D）需要销售许可证11 一般来说( ) 是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。（A）形象楼书（B）功能楼书（C）折页（D）宣传单张二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 属于房地产营销计划内容的是( )。（A）计划概要（B）营销现状分析（C）机会与威胁分析（D）实现销售额（
4、E）行动方案13 影响营销组织决策的因素是( )。（A）企业规模（B）市场（C）商品房的种类（D）商品房销售方式（E）商品房的购买群体14 影响房地产营销组织模式决策的因素主要有( )。（A）企业规模（B）市场（C）产品品质（D）物业管理（E）商品房物业类型15 房地产营销部门的组织模式有( )。（A）职能式组织（B）地区式组织（C）集团式组织（D）项目式组织（E）市场式组织16 在项目式组织中,可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务,这种项目式经理的优点是( ) 。（A）能够为开发某个项目协调各方力量（B）可以直接向总经理汇报工作,参与决定企业经营总战略（C）能对市场上出现的问题作出快速
5、反应（D）项目式经理是锻炼年青经理的极好位置（E）可以协调地区营销工作17 房地产营销年度计划控制的主要工具有( )四种。（A）总销售量分析（B）市场占有率分析（C）费用 /销售额比分析（D）费用/销售偏差分析（E）销售额分析18 房地产营销控制方法有( )。（A）年度计划控制（B）赢利能力控制（C）效率控制（D）战略控制（E）房地产营销审计19 销售资料的准备一般包括( )。（A）法律文件（B）宣传资料（C）销售文件（D）售楼书（E）销售人员守则20 法律文件包括( ) 。（A）建设工程规划许可证（B）土地使用权出让合同（C）商品房预售许可证（D）商品房买卖合同（E）施工许可证21 宣传资料
6、制作的原则是( )。（A）卖点突出（B）内容充实（C）符合项目定位（D）文案配合（E）美案设计22 房地产销售的宣传资料一般有( )。（A）形象楼书（B）功能楼书（C）销售合同（D）销售许可证（E）折页、置业锦囊、单张23 宣传资料常见的搭配使用方法有( )。（A）功能楼书+形象楼书 +单页（B）形象楼书+ 锦囊+折页（C）形象楼书+ 功能楼书（D）功能楼书+单页（E）功能楼书+锦囊+单页房地产营销组织与销售管理练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 B【知识模块】 房地产营销组织与销售管理2 【正确答案】 C【知识模块】 房地产营销组织
7、与销售管理3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理4 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理5 【正确答案】 C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理6 【正确答案】 C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理7 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理8 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理10 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理11 【正确答案】 B【知识模块】 房地产营销组织与销售管理二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。
8、全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理14 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理15 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理16 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理17 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理18 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理19 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理20 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理21 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理22 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理23 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理
