1、房地产经纪基本业务练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 根据经纪活动的方式，可以将房地产经纪活动分为( )。（A）房地产代理业务和房地产居间业务（B）房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务（C）住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务、工业房地产经纪业务，也可以根据标的房地产的物质状态类型(土地，房屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务（D）土地经纪业务、新建商品房经纪业务和二手房经纪业务2 根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可以将房地产经纪业务分为( )。（A）房地产代理业务和房地产居间业务（B）房地产转让经纪业务、房地产租
2、赁经纪业务和房地产抵押经纪业务（C）住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务、工业房地产经纪业务，也可以根据标的房地产的物质状态类型(土地，房屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务（D）土地经纪业务、新建商品房经纪业务和二手房经纪业务3 目前在我国房地产市场上，房地产经纪机构所开展的业务以( )房地产居间业务为主。（A）房地产代理（B）房地产居间（C）房地产咨询（D）房地产代办4 委托人为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主的代理行为称为( )。（A）独家代理（B）卖方代理（C）买方代理（D）双方代理5 受需要购买或承租房屋的机构或个人委托而进行的代理行为称为( )。（A）独家代理（B）卖
3、方代理（C）买方代理（D）双方代理6 目前我国房地产经纪业，最主要的代理业务是( )。（A）卖方代理（B）买方代理（C）双方代理（D）多方代理7 以下关于新建商品房市场上的业务的说法中，不正确的有( )。（A）新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售与租赁代理，且大多为卖方代理（B）新建商品房销售代理业务的标的通常是一个楼盘或一个楼盘的某一部分的批量化房地产商品，其销售或出租的对象却是分散化的个体（C）新建商品房销售代理业务销售期比较长，同时由于每套房屋的独特性，使得每套房子的成交可能性不同（D）对于开展新建商品房代理业务的房地产经纪机构而言，固定成本比较高8 以下关于二手房经纪业务的说法中
4、，不正确的是( )。（A）涉及二手房买卖、租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的（B）从客户类型来看，二手房经纪业务仅面向分散的个体客户（C）二手房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主（D）开展二手房经纪业务的房地产机构必须提高业务运作总成本中固定成本的比例，并通过扩大经营规模来降低单位固定成本，从而降低单位总成本9 二手房居间业务重要基础工作和开始是( )。（A）寻找客户（B）业务洽谈（C）房地产查验（D）签订居间合同10 二手房居间业务寻找客户的目的是( )。（A）寻求客户委托和争取客户（B）培育机构的声望（C）提高市场占有率（D）形成对竞争对手的压力11 在业务洽
5、谈时，为了了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力，就应该首先要( )。（A）倾听客户的陈述（B）查验有关证件（C）向客户告知自己的姓名和机构有关情况（D）明确居间方式和佣金标准12 居间业务洽谈中最重要的内容是( )。（A）要倾听客户的陈述，充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力（B）查验有关证件如身份证明、公司营业执照、房地产权证等相关证明文件，了解委托人的主体资格、生产经营状况及信誉（C）向客户告知自己的姓名及房地产经纪机构的名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项（D）双方就居间方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的居间经纪合同类型及文本
6、等关键事项与客户进行协商，对委托达成共识13 房地产代理机构生存、发展的关键，以及房地产代理业务开展的前提是( )。（A）接受客户的业务（B）开拓业务，争取客户（C）提供高质量代理（D）获取高额利润14 业务拓展的根本途径是( )。（A）扩大市场占有率（B）高投资回报（C）低廉成本（D）良好的企业品牌15 在所确定的城市区域内选择最佳位置的店铺的工作为( )。（A）区域选择（B）店址选择（C）租赁谈判（D）租赁签约16 房地产经纪机构设置二手房业务门店的具体区域的依据是( )。（A）领导意愿（B）目标市场定位（C）毗邻行业管理机构（D）繁华街道17 一般是以门店设定点为圆心，以周围( )m 距
7、离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。（A）200（B） 500（C） 1000（D）200018 半径在 5001000m 期间的为中间区域，可获取客户占总数 ( )。（A）10% 15%（B） 15%25%（C） 25%35%（D）35% 50%19 门店经营成功的关键因素是( )。（A）客流量（B）地区经济（C）周边环境（D）基础设施20 房地产开发企业或房屋所有权人、土地使用权人将房屋的出售(租)权单独委托给一家房地产经纪机构代理为( )。（A）独家代理（B）简单代理（C）共同代理（D）参与代理21 房地产开发企业或房屋所有权人、土地使用权人将房屋出售(租)权同时委托给数家
8、房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金；谁代理成功量多，谁多得收益的一种代理方式为( )。（A）独家代理（B）简单代理（C）共同代理（D）参与代理22 房地产经纪人参与已授权独家或共同代理的房地产经纪机构的代理业务，代理成功后，由独家代理公司或共同代理人按参与代理协议分配佣金的行为包括( )。（A）独家代理（B）简单代理（C）共同代理（D）参与代理房地产经纪基本业务练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务2 【正确答案】 C【知识模块】 房地产经纪基本业务3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基
9、本业务4 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务5 【正确答案】 C【知识模块】 房地产经纪基本业务6 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务7 【正确答案】 D【知识模块】 房地产经纪基本业务8 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务10 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务11 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务12 【正确答案】 D【知识模块】 房地产经纪基本业务13 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务14 【正确答案】 D【知识模块】 房地产经纪基本业务15 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务16 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务17 【正确答案】 C【知识模块】 房地产经纪基本业务18 【正确答案】 B【知识模块】 房地产经纪基本业务19 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务20 【正确答案】 A【知识模块】 房地产经纪基本业务21 【正确答案】 C【知识模块】 房地产经纪基本业务22 【正确答案】 D【知识模块】 房地产经纪基本业务
