1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 15 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 Licensing2 电子虚拟市场3 Markup Pricing4 对销贸易5 根本性违约6 会计风险二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 美国的 A 公司在与我国某出口公司签订购货合同的同时 ,又与加拿大的 B 公司签订了同样内容的销售合同,对美国的 A 公司而言这属于 ( )。（A）过境贸易（B）一般贸易（C）转口贸易（D）间接贸易8 单因素贸易条件是在净贸易条件基础上,考虑( )。（A）出口商品
2、劳动生产率提高或降低后对贸易条件的影响（B）进口商品劳动生产率提高或降低后对贸易条件的影响（C）出口商品贸易量增加或减少后对贸易条件的影响（D）进口商品贸易量增加或减少后对贸易条件的影响9 LSI 法(提前收付即期合同投资法)和 BSI 法(借款即期合同投资法)十分相似,它们的区别仅在于( )。（A）第二步的做法不同（B）同一种做法的不同名称（C）第三步的做法不同（D）前者要求对方提前支付外汇10 在浮动汇率制度下,外汇市场上的外国货币供过于求时,则( )。（A）外币价格上涨,外汇汇率上升（B）外币价格下跌,外汇汇率下降（C）外币价格上涨,外汇汇率下降（D）外币价格下跌,外汇汇率上升11 不是
3、直接出口形式的是( )。（A）直接卖给最终用户（B）利用国内外的经销商（C）建立国外营销子公司（D）出口卖断12 承诺是对要约的接受,这种接受原则上( )。（A）不得附加条件（B）可以附加一定条件（C）可以变更一些条件（D）可以限制一些条件13 由买方办理出口清关,由卖方办理进口清关手续的贸易术语是( )。（A）EXW,DDP（B） FAS,DEQ（C） EXW,DEQ（D）FAS,DDP14 品质公差主要用于( ) 。（A）农副产品（B）初级产品（C）土特产品（D）工业产品15 某货轮在航运途中失火,船长误将没有失火的 B 舱与失火的 A 舱同时灌水灭火。结果 A 舱内甲类货物全部焚毁,乙类
4、货物全部被水浸 ,B 舱货物也同样受水浸。下列说法正确的是( ) 。（A）A 舱乙类货物与 B 舱货物同属共同海损（B） A 舱乙类货物与 B 舱货物同属单独海损（C） A 舱乙类货物属共同海损,B 舱货物属单独海损（D）A 舱乙类货物属单独海损,B 舱货物属共同海损16 属于顺汇方法的支付方式是( )。（A）汇付（B）托收（C）信用证（D）银行保函三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 ( )的国际市场价格可以掌握适当高价。（A）新商品（B）未打开销路的商品（C）竞争比较激烈的商品（D）我国的名贵土特
5、商品（E）有出口补贴的商品18 关于发展中国家的对外贸易,下列说法中正确的有( )。（A）在世界贸易中的地位不断上升（B）贸易发展严重不平衡（C）进出口商品结构恶化（D）贸易条件持续改善（E）出口市场和进口来源主要是发达国家19 以下商品中,在我国可无证出口的是( )。（A）机械设备（B）鲜活商品（C） 10000 美元的样品（D）易腐商品（E）预付款下的商品20 一国货币对外汇率上浮,一般( )。（A）有利于出口（B）有利于进口（C）不利于出口（D）不利于进口（E）既有利于进口,又有利于出口21 不属于联合国国际货物销售合同公约适用范围的有( )。（A）电力的销售（B）合同的效力（C）合同对
6、所售货物所有权可能产生的影响（D）补偿贸易合同（E）大型机电设备的进口22 直接卖给最终用户是最直接的一种直接出口形式,即把产品直接卖给最终用户,不经过任何中间环节,这种形式常用于( )。（A）价格高或技术性很强的产品（B）最终用户是国外政府、地方当局及其他官方机构（C）以邮售方式直接卖给国外最终用户（D）一般技术的产品（E）一般的企业23 根据我国海洋货物运输保险条款的规定,一般附加险包括( )。（A）短量险（B）偷窃提货不着险（C）交货不到险（D）碰损、破碎险（E）拒收险24 进口索赔的索赔对象包括( )。（A）卖方（B）船方（C）海关（D）保险公司（E）政府主管部门四、判断题正确的在括号
7、内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 直接贸易不可间接运输,转口贸易可以间接运输。（A）正确（B）错误26 过境交付是指提供服务的一方到境外服务。（A）正确（B）错误27 国际纺织品贸易协定背离了关税与贸易总协定的无条件最惠国待遇,非歧视性和止数量限制的自由贸易原则。（A）正确（B）错误28 我国承诺在加入世界贸易组织后 3 年内取消对外贸易经营权的审批制。（A）正确（B）错误29 从 2002 年起,我国实行新的进口税则税率栏目。进口税则分设最惠国税率和普通税率两个栏目。（A）正确（B）错误30 国际货币基金协定规定,一国对居民从国外购买经常项目下商品或劳务所需外汇要予
8、以提供,允许其对外支付,不以各种形式或手段加以限制、阻碍或推迟。（A）正确（B）错误31 出口报价时,将本币底价折外币,按卖出汇率折算。（A）正确（B）错误32 平衡法可消除全部外汇风险。（A）正确（B）错误33 在保理业务下,只要进口商对出口商开出的汇票不付款,保理商均不能向出口商(票据的出票人) 行使追索权。（A）正确（B）错误34 买方信贷不是全额贷款。（A）正确（B）错误35 有限责任公司是公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。（A）正确（B）错误36 各国仲裁法一般规定,仲裁应当公开进行,而裁决为终局性的。（A）正确（B）错误37 买卖进出口许可证的判处罚金,不追究刑事责任。（
9、A）正确（B）错误38 解除合同是一种补救办法,不是违约责任。（A）正确（B）错误39 马斯洛假设人类需求的强度按由低到高相互递进的顺序分为五个层次,层次越低的需求,其强度越小;层次越高的需求,其强度增强。（A）正确（B）错误40 文化因素、社会因素、个人因素和心理因素对消费者购买行为的影响程度不同。影响最深远的是社会因素,它影响到社会的各个阶层和家庭,进而影响每个人及其心理过程;影响最直接的决定性因素,是个人及其心理特征。（A）正确（B）错误41 营销学之所以根据购买者的不同来划分产品,是因为个人、家庭的购买行为与集团购买行为存在着很大差别。（A）正确（B）错误42 F 组术语的共同之处 ,
10、是卖方须将货物交至买方指定的承运人。（A）正确（B）错误43 我方 10 日电讯出售货物限 15 日复到有效,13 日收到受盘人答复“价格太高”,15日又收到受盘人来电“ 你 10 日发盘我接受”, 此时市价上浮 ,我方可以复电拒绝。（A）正确（B）错误44 加工贸易方式下,原料来自国外,成品又销往国外。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 假定某国以 1990 年为基期是 100%,2000 年出口价格指数下降 5%,进口价格指数上升 10%,2000 年该国的出口商品劳动生产率指数由 1990 年的 100%提高到 130%
11、,进口商品劳动生产率指数由 1990 年的 100%提高到 2000 年的 105%,计算双重因素贸易条件,并对结果进行说明。46 英国某公司从美国进口一批货物,合同约定三个月后交货付款。为防止汇率变动造成的风险损失,该公司购入三个月期的远期美元已备到期支付。已知伦敦外汇市场即期汇率为1=US $1.5744,伦敦市场利率为 6%,纽约市场利率为 4%,问:(1)三个月后 US$远期汇率是升水还是贴水,为什么?升(贴)水值是多少? 实际远期汇率是多少?(2)该英国公司因进口用汇(US $)的汇率变动是受益还是受损?折成年率是多少?47 请按下列资料核算该出口交易的总利润和总利润率:商品名称:电
12、动玩具轿车货号:ET316成交数量:2000 辆进货价:96 元人民币/辆国内费用:3.20 元人民币/辆外销价:USD14.00/PCCIF 新加坡出口运费:USD1.22/PC保险费率:1%出口退税率:9%增值税率:17%汇率:8.26 元/美元六、操作题48 下列合同条款不完善,请指出其主要问题。品名及规格:中国大米 Chinese Rice不完善率(Broken Grains)15%杂质(Admixture)1%水分(Moisture)14%数量:1000 公吨包装:麻袋装价格:每公吨 420 美元 CIFC2 净价英国交货:2002 年 9 月份交货,卖方需保证货物于 2002 年
13、10 月 15 日前到达买方保险: 一切险、战争险、受潮受热险支付:信用证方式支付七、案例分析题49 中国某进出口公司出口服装 100 套,每套原报价为 800 美元,现香港进口商要求改用港元报价。当时香港外汇市场牌价是:1 美元买入价为 7.7202 港元,卖出价为7.7355 港元,公司业务员经过认真核算,对外报价为 617616 港元(800007.7202),请你帮助核算一下,该进出口公司业务员报价是否合理?如果不合理,应该报多少?50 我 K 公司向新加坡 A 公司出口牛皮一批,在合同规定的索赔期限内,K 公司收到A 公司来信,并寄来皮鞋一双,称:该皮鞋系我 K 公司所交付牛皮经其转
14、售给新加坡某皮鞋厂所制成,因牛皮质量太差,在新加坡市场上无法销售,要求将已制成的皮鞋全部退回,并重新按合同所规定的品质和数量交货。买方如果不能按交货的原状归还,他能否要求卖方交付替代货物?51 中国甲公司从法国乙公司进口一批货物,货款总值约 500 万元人民币。双方约定,如乙公司迟延交货超过 7 天,应支付违约金 20 万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议,并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚 15 天交货,由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了 15 天。丙公司从货款中扣除了 20 万元,但未提出其他要求。甲公司向乙公司提出索赔请求,称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定,原来的
15、违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价 10%,一次性返还 50 万元货款。请依据公约的规定分析,甲公司的请求能否得到支持?51 我国 A 公司与某国 B 公司于 2003 年 10 月 20 日签订购买 52500 吨化肥的 CFR合同。A 公司开出信用证规定,装船期限为 2004 年 1 月 1 日至 1 月 10 日,由于 B 公司租来运货的“ 顺风号” 轮在开往某外国港口途中遇到飓风,结果装货至 2004 年 1 月20 日才完成。承运人在取得 B 公司出具的保函的情况下,签发了与信用证条款一致的提单。“顺风号 ”轮于 1 月 21 日驶离装运港。A 公司为这批货物投保了水渍险。200
16、4 年 1 月 30 日“ 顺风号 ”轮途经巴拿马运河时起火 ,部分化肥烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁。由于船在装货港口的延迟,使该船到达目的地时正遇上了化肥价格下跌,A 公司在出售余下的化肥时, 价格不得不大幅度下降,给 A 公司造成很大损失。请根据上述事例,回答以下问题:52 途中烧毁的化肥损失属什么损失,应由谁承担?为什么?53 途中湿毁的化肥损失属什么损失,应由谁承担?为什么?54 A 公司可否向承运人追偿由于化肥价格下跌造成的损失 ?为什么?55 中国某出口公司按 CFRC5%的价格条件出售一批货物,合同总金额为 52500 美元。外商开来的信用证金额为 49875 美
17、元,并注明“议付时扣 5%系给某中间商的佣金” 。由于卖方审单时,忽视核对信用证金额,故在缮制发票和汇票时,都以合同金额 52500美元为准。议付时,中国银行扣除 5%的佣金,即按 49875 美元借记开证行北京账户。开证行接单后,以发票金额超过信用证金额为由拒付。后经与开证行及中间商多次交涉无效,只好在信用证有效期内另行按信用证金额 49875 美元,再扣去 5%佣金,赶制发票与汇票,结果重复支付了一笔佣金。试分析,通过本案应吸取什么教训?56 强生公司在 50 多个国家拥有所属企业。下面列举的是该公司向海外开始转移技术的部分历史时间表:1931 年向澳大利亚,1956 年向瑞典 ,1961
18、 年向日本,1973 年向希腊,1981 年向韩国,1985 年向埃及。该公司同时也进入了一些新市场,如中国和东欧。1990 年,上海强生有限公司成立,该合资企业生产邦迪(BANDAID)牌创口贴。1991 年,中国强生有限公司成立(合资企业)。 1990 年,强生在莫斯科成立了办事处。同年,它在匈牙利、波兰和前南斯拉夫的第一家办事处也成立。最近,它购买了捷克共和国的一家当地医药厂,并着手进行第二阶段的扩张。现在,强生公司是一家拥有 190 家子公司的集团公司,在 175 个国家从事保健产品的营销活动。问:强生公司在不同国家采取了什么进入战略?不同的战略有什么特点?外销员（外经贸综合业务）模拟
19、试卷 15 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 Licensing: 中文译为许可贸易,是指企业(许可方,Licensor)与国外另一企业(被许可方,Licensee)签订许可协议,授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、商标以及产品或工艺方面的诀窍等从事生产和销售,以向对方收取许可费用(Royalty Fee)作为回报。2 【正确答案】 电子虚拟市场:是指商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。3 【正确答案】 Markup Pricing:中文译为加成定价,
20、即在产品成本之上加上一定比例的利润,构成产品价格。当企业对市场需求及竞争等有关信息了解不多时,可采用这一方法。4 【正确答案】 对销贸易:是指在互惠的前提下,由两个或两个以上的贸易方达成协议,规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。对销贸易有多种形式,最基本的做法有易货贸易、反购或互购和补偿贸易三种。5 【正确答案】 根本性违约:是指一方当事人违反合同的结果 ,如使另一方当事人蒙受损害,以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西,即为根本性违反合同。6 【正确答案】 会计风险:又称转换风险,是指由于汇率变动导致资产负债表中某些外汇项目的价值发生变化的风险。二、单项选择题在
21、下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D10 【正确答案】 B11 【正确答案】 D12 【正确答案】 A13 【正确答案】 A14 【正确答案】 D15 【正确答案】 C16 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,D18 【正确答案】 B,E19 【正确答案】 B,D20 【正确答案】 B,C21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 A,
22、B,D24 【正确答案】 A,B,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 A36 【正确答案】 B37 【正确答案】 B38 【正确答案】 A39 【正确答案】 B40 【正确答案】 B41 【正确答案】 A42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程
23、。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:D=(px/pm)(Zx/Zm)100=(95/100)(130/105)100=106.92结果表明,如果出口商品劳动生产率指数在同期内高于进口商品劳动生产率指数,则双重因素贸易条件会得到改善。46 【正确答案】 解:(1)三个月后美元远期汇率升水,因为美元的利率低于英镑。升水数值=US $1.5744(6%-4%)3/12=US $0.0079三个月远期汇率为1=US $(1.5744-0.0079)=US $1.5665(2)该公司进口用汇(US $)升水,所以遭受损失。折成年率=0.0079/1.574412/4=1.51%47 【
24、正确答案】 解:出口销售总收入=1420008.26=231280(人民币元)出口运费总支出=1.2220008.26=20154.40(人民币元)出口保险费总支出=14110%1%20008.26=2544.08(人民币元)购货总成本=962000=192000( 人民币元)出口退货总收入=(962000)/(1+17%)9%=14769.23(人民币元)国内总费用=3.202000=6400( 人民币元)总利润=231280-20154.40-2544.08-192000+14769.23-6400=24950.75(人民币元)总利润率=24950.75/231280100%=10.79%
25、答:该出口商品的总利润为 24950.75 人民币元,总利润率为 10.79%。六、操作题48 【正确答案】 上述合同条款的主要问题有:(1)品质条款规定太死,不科学,也无法履约。(2)数量条款应有一定的机动幅度。(3)包装条款过于笼统。(4)贸易术语使用不正确。CIFC2 与净价相矛盾;CIF 后应接目的港而非国家。(5)卖方不能保证货物于确定时间内到达,否则风险太大并且与 CIF 贸易术语的性质相矛盾。(6)一切险已包含受潮受热险,重复投保。(7)支付方式的规定不具体。七、案例分析题49 【正确答案】 因采用香港外汇市场牌价(直接标价法),应将港元视为本币。又,从题中得知港商要求将美元报价
26、改为港元报价,即外币改报本币,故应使用卖出价折算。该题中,业务员使用买入价折算报价,肯定不合理,会发生报价损失。正确计算报价方法如下:设出口商品应报港元价为 X:17.7355=80000XX=800007.7355=618840(港元)所以,该进出口公司应报出口服装 618840 港元。50 【正确答案】 联合国国际货物销售合同公约规定:买方如果不能按实际交货的原状归还货物,就丧失宣告合同无效或要求卖方交付替代货物的权利。所以,本案买方不能采用要求卖方交付替代货物的补救办法。51 【正确答案】 不能得到支持。根据公约规定,合同必须严格履行。违约金条款生效后,也应得到履行,不得随意撤销或变更。
27、原来合同约定“超过 7 天”, 不是约定每超过 7 天支付 20 万元,因此本案中超过 15 天仍然属于超过 7 天的范围,理应按照合同原来的规定处理。52 【正确答案】 属单独海损,应由受损方承担损失。途中烧毁的化肥属于单独海损,依 CFR 术语,风险由 A 公司即买方承担 ;而 A 公司投保了水渍险 ,其赔偿范围包含单独海损,因此由保险公司承担。53 【正确答案】 属共同海损,应由 A 公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同危险,船长为了共同安全,有意而合理地造成了化肥湿毁。54 【正确答案】 可以追偿损失。因为承运人延迟装船,又倒签提单,须对延迟交付负责。55 【正确答案】 信用证
28、应依据买卖合同开立,信用证的金额应与买卖合同规定的金额一致。由于中方审证人员对来证中“议付时扣 5%”误解为是合同总金额52500 元,扣 5%佣金后的净额 49875 元。在缮制发票、汇票时,制单人员又未考虑来证金额,而以合同金额为准,结果使开证行以单证不符为由而拒付。最后,只得赶在信用证有效期内按来证金额重新缮制发票与汇票,重复支付了佣金。通过本案,应吸取下列教训:(1)审证人员业务素质有待提高,今后应加强和改进审证工作;(2)在按信用证支付条件下,制单人员应按信用证要求制单,使单证相符和单单一致;(3)公司签约、履约、审证、制单各相关部门和人员,应加强联系,密切配合,以免再出现类似本案的
29、情况发生。56 【正确答案】 强生公司在中国采取了合资经营战略,在匈牙利、波兰和前南斯拉夫成立了办事处;在捷克共和国购买了当地医药厂。采取合资经营战略虽然有利润分享、权力分散、管理难度大等弱点,但合资经营可以减少投入资本,分散经营风险,发挥东道国合作者在本地优势等优点,并且有利于产品在合作者东道国的销售。采取成立办事处是一种谨慎的做法,有利于在该国推销产品,树立公司形象,了解所在国的市场需求和市场环境,为进一步进入市场做准备,对于政局不稳或当地环境复杂的地区,采取此法是明智之举。采取购买当地医药厂的做法实际上是独资经营方式,虽然有投资大、风险大的忧虑,但有利于发挥本公司各方面的经验和集中技术资源、管理能力,进行独立自主的开发、生产和经营,而且所有收益归自己所有。一旦获得成功,可以迅速地进一步扩张。
