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    销售方针计划书.doc

    • 资源ID:569448       资源大小:22KB        全文页数:3页
    • 资源格式: DOC        下载积分:2000积分
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    销售方针计划书.doc

    1、销售方针计划书_股份有限公司委任_商务公司作为其销售公司,并按下列规定事项制定该店的营业基本方针:(一)主要销售商品及大量销售据点方针第一条 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销,尽量以低价位、高质量为诉求。第二条 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品,并以此作为本公司的主要商品。第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目际。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样

    2、才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。(二)受理订货、交货及收款等事务的方针第七条 让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续(步骤) ,设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。(三)对外订货、与厂

    3、商的业务处理方针第十条 进货总额中的 35用于对_制造公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。第十二条 进货时要设立交货促进制度,井按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。(四)与_制造公司的交易方针第十四条 _制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司) ,一概归与本公司作直接交易。第十五条 本公司拒绝接受传票,一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。(五)交货的督促第十六条 为督促货品能尽快进货,负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。第十七条 在处理对外订货事宜时应使用报表,记人材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入) 。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。


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