销售人员考核办法.doc

销售人员考核办法第一条 总则：（一）每月评分一次。（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分二（业务员该年度元月一 12 月考核总分）120（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金” 、 “年终奖金” 、 “调职”的依据。第二条 考核办法：（一）销售：占 60%当月达成率 100%及以上 60 分90% 50 分80% 40 分70% 30 分602O 分（二）纪律及管理配合度：占 40%1出勤。2是否遵守本公司营业管理办法。3收款绩效。4开拓新客户数量。5既有客户的升级幅度。6对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7其他。（三） “奖惩办法”的加分或扣分。（四）1业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5 “考核”与“年终奖金”的关联。