批发商销售代表的能力要求.doc

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批发商销售代表的能力要求.doc

批发商销售代表的能力要求第一条本公司批发商销售代表需具备以下的能力：1建立良好的生意伙伴关系。2发掘批发商的需要。3明确真正的斋要。4找出有可能发展的机会。5表述解决问题的方法，推荐产品和服务。6了解推销的好处（利益）。7满足批发商个人及组织的需要。8让批发商共同参与解决间题。9激励批发商。10应付反抗。11寻求赞同。12达成一致的解决方案。第二条本公司批发商销售代表需具备解决下列实际操作问题的能力：1价格。2折扣点。3奖励。4佣金。5销售量。6产品突出点。7存货。8产品组合。9交货。10付款。11放账期。12订货与交货的间隔时间。13订单流程。14装运时间。15装运状况。16运输事宜。17培训。18促销。19广告，20理货。21取消订单。22拒收货。23旧货。24接单不发货。

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