1、打造高绩效团队,之激励篇,激励的作用,怎样争取到这些呢？,答案：激励是灵丹妙药！,美国知名经济学家弗朗西斯（C. Francis）说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些”。,哈佛大学的威廉詹姆士教授研究发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20-30%，而如果受到充分的激励，则职工的能力可以发挥到80%-90%，甚至更高。这其中50%-60%的差距系激励工作所致。,同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍 由此他得出一个公式： “工作绩效=能力
2、动机激发”,激励的定义,通俗地讲，激励（Motivation）就是激发鼓励的意思，是指通过调动人的积极性，使其把潜在的能力充分地发挥出来。从心理学角度讲，激励是指激发人的内在动机，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。,故 事,一个猎人带着一只猎狗出去打猎，见到了一只兔子，猎人用枪打伤了兔子的一条腿，兔子拼命的逃跑，猎狗开始追兔子，后来兔子跑的太快了，猎狗追不到兔子，就回来了，猎人见到猎狗没有追到兔子，非常生气，问它：我用枪把兔子都打伤了，你还没有追到，猎狗回答说，我尽力了，兔子跑到太快了，所以没有追上。当兔子跑回洞里的时候，其他兔子非常惊讶，说，你都受伤了，怎么还能逃回来？这只兔子说，猎狗追
3、不到我最多挨顿骂，而我逃不掉的话我就没命了，所以只有拼命的跑了。,目标,绩效管理,改革,创新,长期绩效,将老员工辞退,老员工成立猎食公司,猎人与猎狗被收购,故事解析,为什么销售激励会失败？,1,2,3,太一视同仁,无创新,无持久性,text,1,活动欲 占有欲 权利欲,text,2,亲近欲 能力欲 成就欲,text,1,被认可欲 信仰欲,人与生俱来八种欲望,激励的时机,如何做好有效激励,激励的原则,激励的方法,激励的时机,1,2,3,根据时间上的快慢差异，激励时机分为及时激励和延时激励。,根据时间间隔，可分为规则激励与不规则激励。,根据工作周期可分为期前激励、期中激励和期末激励。,激励的原则,
4、激励对象是谁,达到什么效果,方式是否透明,组员是否认可,1,2,3,4,形象激励,感情激励,激励的方法,信心激励,目标激励,5,6,7,8,绩效与薪金,肯定与赞美,激励的方法,工作丰富化,参与管理,小激励 大作用,激励卡,激励语：努力即优秀，进步即成功！成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续累积而成。星级目标：五星级员工，业绩达成XX万”这是自制的激励卡。激励卡内容包括姓名、激励语、星级目标、业绩目标等。激励卡由员工发挥创造自行设计。激励语倡导自编激励格言，也可以引用名人名言。“激励卡”制作好后，先在组内进行交流展示、公开信息，然后将其贴在办公桌角上。当月结束以后，每位员工认真总结得与失，对实现了目标的进行宣传表彰。,小小“激励卡”时刻提醒员工朝着自己 的理想奋斗，有效地发挥员工自我 约束、自我激励的作用。,开拓市场 我们最强 (门店名称) 我为单狂,
