1、封面,Nov 6, 2014,2,目录页,玉米品种介绍.,过渡页,玉米是一年生禾本科草本植物，是重要的粮食作物和重要的饲料来源，也是全世界总产量最高的粮食作物、比水稻产量还要高。 玉米是世界上分布最广泛的粮食作物之一，种植面积仅次于小麦和水稻而居第三位。种植范围从北纬58（加拿大和俄罗斯）至南纬40（南美）。世界上整年每个月都有玉米成熟。玉米在我国粮食安全中起着极其重要的作用，是重要的饲料作物，又是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。,内容页,2018/10/10,1,食用,2,种用,3,饲料,4,工业 加工,玉米的用途与检验标准,内容页,国家标准 GB 1353-2009 玉米,国家标准
2、 GB/T 17890-2008 饲料用玉米,中华人民共和国国家标准 GB/T10362-89玉米水分测定法,玉米种植分布及产量.,过渡页,2018/10/10,玉米种植分布及产量,玉米是世界上分布最广的作物之一，从北纬58度到南纬3540度的地区均有大量栽培。北美洲种植面积最大，亚洲、非洲和拉丁美洲次之。种植面积最大、总产量最多的国家依次是美国、中国、巴西、墨西哥。从栽培面积和总产量看，玉米仅次于小麦和水稻居第三位。,全国玉米分为六个种植区： 北方春播玉米区，以东北3省、内蒙古和宁夏为主，种植面积稳定在650多万公顷，占全国36%左右；总产2700多万吨，占全国的40%左右。 黄淮海平原夏播
3、玉米区，以山东和河南为主，种植面积约600多万公顷，约占全国32%，总产约2200万吨，占全国34%左右。 西南山地玉米区，以四川、云南和贵州为主，面积约占全国的22%，总产占18%左右。 南方丘陵玉米区，以广东、福建、台湾、浙江和江西为主。种植面积为全国的6%，总产不足5%。 西北灌溉玉米区，新疆维吾尔自治区和甘肃省一部分地区。种植面积约占全国的3.5%，总产约占3%。 青藏高原玉米区，青海省和西藏自治区海拔高，种植面积及总产，都不足全国的百分之一。,内容页,2018/10/10,内容页,2018/10/10,05,04,02,01,03,三、玉米进出口、消费情况,目录页,2018/10/1
4、0,美国,阿根廷,乌克兰,美国一直以来是我国最大的玉米进口国，每年进口玉米有95%以上来自美国。目前尽管中国拒绝接受美国出口的含MIR162转基因成分的玉米，美国玉米的进口量在今年前九个月有所倒退，但仍占主导地位。,阿根廷作为玉米另一主产国，不仅是南美最大的玉米生产国，而且也是全球第二大玉米出口国，仅次于美国。根据关于阿根廷玉米输华植物检疫要求议定书，国家质检总局于2012年4月28日批准了阿根廷玉米对华出口。阿根廷进口玉米于2012年4月20日起可以在中方指定的口岸进境。,乌克兰在国际玉米交易中所占的相对较小，不过随着美国供应紧俏及乌克兰国内扩大播种面积，推动了乌克兰玉米出口增加。虽然美国为
5、全球最大的玉米出口国，但乌克兰在近几年或将成为中国另一主要玉米进口国。2012年4月份，中国首次从乌克兰买入5万吨玉米和小麦，未来几年可能大幅增加从该国进口玉米。,其他国家,南非、巴西等国家为主要玉米出口国；世界一些主要工业化国家，如日本、韩国等为玉米的主要进口国,玉米主产国进出口情况,内容页,2018/10/10,玉米播种面积整体稳步上升 单产和总产量整体年份上升，局部年份下滑，呈波动性增长 玉米库存量在波动中下滑 玉米消费空间分布发生变化,”,“,中国玉米进口历史、现状及趋势,全国玉米播种总面积（千公顷）,历年玉米库存量,内容页,2018/10/10,我国玉米进口情况与消费情况,中国是世界
6、第二大玉米主产国，在2006年之前，中国也是世界主要的玉米出口国之一。2006年之后随着国内需求量的上升，玉米出口基本停止。2010年，由于国内玉米价格上涨，进口玉米有利可图，国内启动进口，进口玉米157.2万吨。 2010年中国进口玉米157.2万吨，较上年增长18倍。 2011年我国进口玉米175.4万吨。 2012年中国进口500万吨玉米，比前一年增长300多万吨。 2013年我国进口玉米326.5万吨，其中退运125万吨转基因，中国玉米总进口量同比下降37%。 2014/15年度中国的玉米进口量将降至300万吨，原因包括国内玉米库存高企，政府鼓励采购国产玉米，以及转基因玉米进口存在不确
7、定性。,随着居民生活水平的提高，中国玉米消费量稳步增长，其中饲料消费量开始超过食用、工业、及种子（FIS）等其他用量的总和，但自2003/2004市场年度以来，因玉米深加工工业的发展饲料消费占玉米消费总量的比例呈下滑态势，而FIS消费量所占比例则开始上涨。,玉米进口历年数据,2013玉米消费结构,内容页,玉米消费长期仍将继续稳步增长随着人们收入水平不断提高，畜产品消费越来越成为生活必需品。对肉类、奶类、禽蛋的消费需求将呈稳定增长态势。2007年9月，国家发改委印发关于促进玉米深加工业健康发展的指导意见中规定将深加工用粮规模占玉米消费总量的比例控制在26%以内。而实际上随着对玉米品种属性挖掘的深
8、化、玉米产业链条的延伸，国内深加工消费已经突破这个比例限制的限制，后期玉米深加工消费所占比例仍将会呈上升趋势。 鉴于饲用玉米消费的刚性增长及玉米深加工消费的蓬勃发展势头，国内玉米消费中长期仍将会保持不断增加之势。,内容页,玉米消费短期增速或将降低 近年来，随着国内玉米消费量的增加，国内玉米供需已由过去的宽松状态转向了紧平衡。 为了保证国内饲用玉米需求，国家近来对深加工玉米消费采取出一系列的限制和引导措施，以规范玉米深加工业的发展。,玉米年度产量及国内总消费量,玉米工业消费总量及增速,2018/10/10,玉米下游产业发展前景,饲料畜牧业情况 政策性因素影响畜产品消费 饲料工业增速放缓，对玉米消
9、费的影响玉米深加工行业前景 淀粉（产能相对过剩与下游终端需求增长放缓） 乙醇(乙醇汽油,新兴能源) 玉米化工醇（石油化工醇的替代品） 食品加工玉米深加工形势整体不佳。全国现有玉米深加工能力大体接近8000万吨，但目前在处于全行业严重亏损的状态，生产酒精和淀粉，一般每吨亏损200元。,玉米产业链,内容页,2018/10/10,03,04,02,05,粮食流通管理条例,农业部关于进一步加强农业转基因生物安全监管工作的通知,玉米临储政策,农产品 进口关税配额管理暂行办法,2014年国家有关三农的政策措施,玉米相关政策,内容页,2018/10/10,玉米价格情况,2014年8月-10月玉米价格走势,2
10、010-2014玉米价格走势图,总体来看，国内玉米的价格在波动中上涨；短期内玉米价格呈下降趋势，新粮的上市会带动玉米价格上涨。 可以看出，美国进口的玉米价格在波动中下降，目前美国进口玉米的完税价格与国内玉米的价格差在1000元/吨左右。,内容页,2018/10/10,玉米的供求情况,气候的影响,经济周期,因素,货币的汇率,国家相关政策的影响,其他因素,影响玉米价格的因素,玉米的供给 玉米的需求 玉米库存的影响 相关商品的价格,国内气候 美国气候 南美等玉米 主产国气候,经济周期是现代经济社会中不可避免的经济波动,金融资产与商品期货之间的连动性,相关的产业政策、 进出口政策、 储备政策、 货币政
11、策,经济景气情况、政治局势、 军事行动以及突发事件,内容页,2018/10/10,五、玉米品种上线运营分析,公司上市进口粮食其难点主要是进口配额的问题，集中上下游的资源以及贸易的对接都没有难度。目前，我国的进口配额90%都被央企中粮集团把控，如能和中粮集团达成战略合作，将有效解决配额难题。当下，中粮集团和天津粮油商品交易所合作，上市其粮油产品，主要的业务区域为华北地区、华中地区、华东地区、环渤海地区。在西北区域，中粮集团是业务空白，而我们正好可以来填补中粮集团的这个空白，发展西北区域。当西北区域的业务成熟，贸易繁荣而后再向华南地区和西南地区延伸。,内容页,2018/10/10,玉米品种是即期投
12、机交易，还有几个市场和农交汇一样，都是在开展即期投机交易。,大连商品交易所,渤 商 所,南方大宗,河北 农交汇,我国玉米交易市场分析比较,玉米期货主要用于饲料和工业，交割仓库设在东北地区的营口、锦州、大连。这些都是港口城市，承接了东、南、北的进出口贸易。,上市的丹东玉米，面向东南亚的港口区域，采用的是挂牌交易模式。,专注玉米现货交易，主要业务区域是山东、河北、河南地区，其通过网站的信息发布、报价指导上下游企业进行业务对接，还开展中远期现货电子盘交易，提供套保、预买预卖交易。业务发展良好。,交易的是湘粮集团的玉米，采用的是挂牌交易模式。,天津粮油商品交易所通过和中粮、中储、京粮、津粮等大型央企和
13、国企合作，名气也比较大，采用的挂牌交易，预售交易，专场交易，竞价交易。有融资服务，预售交易通过交易软件实现，其他交易通过网站实现，有投机客户参与，其中有一个普洱茶的品种，投机客户较多，业务发展良好。,吉林农产品交易中心,天津粮油 商品交易所,内容页,2018/10/10,玉米品种交易规则,玉米物流仓储阿拉山口口岸是公路、铁路口岸，从中亚国家运输过来的玉米在阿拉山口口岸换装后，通过铁路线运往全国各地，铁路线运输物流成本要比公路运输成本低30%，标准袋装或集装箱散装均可以。储存环节没有过高要求，只要水分和杂质在要求标准内，仓库能通风换气就可。,首先，我们在阿拉山 口设一个交收仓库，通 过在阿拉山口
14、交收仓库换 装，走铁路线直发各地需求方。其次，在石河子设一个交收仓库，方便为疆内企业提供服务，同时，也为来参观视察交易所的客户、领导参观。后期业务繁荣以后，根据客户需求在客户区域集中地设交收仓库，辐射重点客户区域。,内容页,2018/10/10,电子合同,卖方会员： 买方会员： 签订时间：_年_月_日 签订地点：中亚广通大宗商品交易所 买卖双方会员遵循平等、自愿和诚实信用的原则，通过中亚广通大宗商品交易所电子交易系统签订本合同。 第一条 标的物（交易品种）：中亚玉米 第二条 要求： 1、质量标准：按照交易所要求标准。第三条 数量：_（单位：批，1批=1000千克）。 中亚玉米的订货限额和买卖各
15、方的订货限额按照市场规定执行。 第四条 价格：买方订立价：_元（人民币）吨；卖方订立价：_元（人民币）吨。 第五条 交收方式：卖方通过市场向买方交付注册存货单，买方通过市场向卖方支付货款，完成实物交收。 第六条 注册存货单的生成及管理按照市场规定执行。 第七条 交收地点：市场的指定交收仓库或市场临时指定监管库。基准交收仓库为_。 基准交收仓库和一般交收仓库的地区差价按照市场规定执行。 第八条 增值税专用发票：卖方按照其订立价收取货款，并向市场开具增值税专用发票；买方按照其订立价支付货款，并从市场取得增值税专用发票。,第九条 履约预付款：本合同价值的20%，买卖双方各自向市场支付。 第十条 交收
16、手续费：5元/批。 第十一条 延期交收补偿费率按照市场规定执行。 第十二条 用于实物交收的商品须是市场的指定交收品牌。 经买卖双方协商一致，未列入指定交收品牌的商品也可以用于本合同的协议交收。 第十三条 转让条件：买卖双方均同意合同相对方可通过电子交易系统单方将其在合同中的权利和义务部分或全部转让给其他会员。 第十四条 本合同未尽事宜，买卖双方按照市场相关交易规则和制度等规定执行。 第十五条 本合同履行过程中双方发生争议的，可自行协商解决，也可向市场申请调解。协商不成或调解无效的，当事人可依法提请当地仲裁委员会并按其仲裁规则进行仲裁。 第十六条 本合同采用电子交易合同形式。买卖双方经电子交易系
17、统自动配对成交后，合同即为生效。,内容页,2018/10/10,买卖方通过交易系统报价，实行当日交收制度。交易商可将仓单转让，也可申请交收。交收配对成功进入交收环节，配对不成功获得延期交收补偿金，也可由中间仓参与申报交收。,挂牌交易,玉米品种交易模式选择,挂牌上市交易模式,内容页,2018/10/10,预售交易模式,两种方式： 1.以月为单位上市合约，类似于期货市场的交易模式，每月都有合约，每月交易时间结束的最后一周的加权平均价为交收价，统一进行交收。 优势：参与企业能在较短时间衡量企业所需所售，能有效的进行经营计划的安排，对采购和销售能及时作出调整。 2.以三个月为时间周期，三个月到期统一集
18、中交收，交收价为最后一周的加权平均价。上市间隔时间为两个月。 优势：上市和交收之间的时间周期较长，交易会活跃一些，企业适合套保套利，投机客户的参与也较为积极。,预售交易,内容页,2018/10/10,上游方面，我们上市中亚国家玉米，必须能拿到进口配额才能贸易顺畅，中粮集团运营着我国90%的进口配额，只有和中粮集团达成战略合作，上市中粮的产品，我们帮助中粮集团开拓西北市场。 下游方面，淀粉厂、食品厂、酿酒、榨油将是我们下游招商重点企业。尤其以中亚玉米无公害绿色食品的优质特点，食品、酿酒、榨油是主要的采购商。,结合物流成本因素分析，我们业务的重点区域应放在新疆、甘肃、陕西、山西等西北区域，四川、两
19、广地区也是我们的业务重点区域。兰新线和丝绸之路沿线城市，铁路线较为发达地区。,网站要起到信息发布的功能，对各产品的信息调研要做到及时权威，把行业内的信息资讯发布，让会员客户深入了解到行业内的大大小小的新闻信息，从而促进贸易的流转顺畅。挂牌上市交易和预售交易通过软件实现，最好有手机客户端。,运营风险主要来自合作方的风险，如果和中粮集团合作，我们没有给其带去销量和效益，合作可能就会中断。中粮集团是央企企业，名气较大。合作中我们加大市场开发力度，加强对交易所的宣传推广，掌握和对接大量的上下游企业通过我公司平台达成交易，前期可以不收会员费，等贸易繁荣了再收。尽快的把贸易繁荣起来，有了资源我们平台的影响
20、力也就会大增。,内容页,2018/10/10,玉米品种运营分三个阶段进行,初步计划分三个阶段进行，每个阶段三个月时间，根据市场运营情况可作时间调整。 第一阶段：取得和中粮集团的合作，收集上下游资源，通过网站发布信息，开展产品挂牌上市交易，在阿拉山口、石河子设置交收仓库。重点开展疆内企业的业务，对交易所加强宣传造势。（三个月周期） 第二阶段：增加产品上市品种，体现交易所中亚特色产品。开展预售交易模式，开展疆内企业四川、广东等地区客户。发展代理商会员加盟，共同开发市场，预售交易的开展，引进投机客户的进入。 第三阶段：加强新增客户开发的同时，维护好已有客户，保证业务的顺畅进行，在客户重点区域设置交收
21、仓库，辐射周边客户群体，为上下游客户提供金融服务、仓单质押融资、抵押贷款。,内容页,2018/10/10,资金结算（2人）,交收管理 （1人）,产品研发 （2人）,市场运营 （2人）,会员管理 （1人）,网络技术 （1人）,公共事务 （1人）,呼叫中心 （3人）,人员配置与分工,搜集上下游客户信息，进行业务宣传和在线客户的维护。会员资料的初审。,业务开发和拓广，会员合同的签立，会员客户的培训指导。,新产品上市调研，业务模式创新，市场信息调研。,政府事宜，报关事宜。,负责网络相关的一切事务。,负责产品的交收事项，仓储物流情况。,在线交易的资金划转，结算。会员的复审。,会员客户的资料档案管理，合同协议的保管。,运营中人员配置与分工,内容页,结束页,
