1、农村电商与品牌农业,胡 赛 江苏农民培训学院,1,Contents,大纲,01,02,03,04,现代农业与农村电商,互联网时代下的电商,农村电商模式的推广,品牌农业的建设,2,01,现代农业与农村电商,Part One,3,现代农业的含义 农产品电子商务的基本知识 农产品电子商务的作用,1.1现代农业的定义,1.1.1现代农业的定义现代农业指广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和现代生产管理方法的社会化农业。（1）核心是科学化（2）特征是商品化（3）方向是集约化（4）目标是产业化,4,1.1现代农业的定义,1.1.2现代农业与传统农业的区别（1）工业化带动农业现代化（2）机械动力带动
2、人力，以信息技术带动人工操作（3）城镇化促进劳动力转移（4）机械化水平的提高,5,1.2农产品电子商务的基本知识,1.2.1农产品电子商务农产品电子商务就是指围绕农村的农产品上生产、经营而展开的一系列电子化的交易和管理活动，包括农业生产的管理、农产品的网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系的管理。,6,三只松鼠,“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销
3、售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿,7,1.2农产品电子商务的基本知识,1.2.2农业电子商务农业电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。,8,1.2农产品电子商务的基本知识,1.2.3农村电子商务农村电子商务是指在建立农村电子商务平台的基础上，通过手机端以及其它终端，建立起覆盖农村重点位置的现代农村流通市场新体系。推进工业品进村、农产品进城、门店资金快捷结算。
4、,9,02,互联网时代下的电商概述,Part One,10,电子商务模式 农业信息服务平台 物流配送,2.1电子商务模式定义,11,商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和盈利目标以及为了满足目标客户主体需要采取的一系列的整体战略组合。为了实现客户价值最大化，将能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效的具有核心竞争力的运行系统，并通过最优的实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时，使得系统达成持续盈利目标的整体解决方案。,电子商务的构成,电子商务的构成要素,2018/9/30,电子商务模式分类,13,按照交易对象分类 （1）企业对企业的电子商务（B2B）（2）企业对消费者的
5、电子商务（B2C）（3）企业对政府的电子商务（B2G）（4）消费者对消费者的电子商务（C2C）（5）企业内部电子商务（B内）,B2B电子商务模式,【案例】阿里巴巴集团,2018/9/30,14,B2C电子商务模式,【案例】淘宝的销售模式,2018/9/30,15,2.2构建农业信息服务平台,16,农业互联网的四大发展态势农业咨询类网站 农产品电商类网站 农业信息服务类网站 农业网址导航类网站,2.3互联网时代电子商务物流配送,17,物流的含义：物流指从供应地向接收地的实体物流中，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送信息处理等基本功能有机集合起来。,2.3互联网时代电子商
6、务物流配送,18,物流在国民经济中的作用:保证商品流畅顺利进行，实现商品价值和使用价值； 开拓市场的物质基础，决定着市场的发展广度、规模、方向； 物流直接制约着社会生产力要素能否合理的流动； 对宏观经济效益和微观经济效益有直接制约作用；,03,农村电商的推广,Part One,19,沭阳速度 沭阳模式及其意义 形成的关键要素 沭阳模式的启发 政策建议,3.1电商巨头抢占农村市场,3.2电商在农村发展存在的瓶颈,缺氛围 缺人才 缺网货 缺服务 缺设施,3.3沭阳电商模式,沭阳县的淘宝村从2014年的3个快速增长到2015年的22个。全县网店数量达到了3万家，全年网络销售额达到65亿元，快递发件量
7、6000万件，是阿里零售平台花木品类销售额排名第一的县域。,3.4沭阳速度,沭阳县经济社会发展速度,沭阳县近六年GDP与城乡居民收入,3.4沭阳速度,沭阳县经济社会发展速度,沭阳县近六年一二三产业产值,3.4沭阳速度,沭阳县花木产业发展速度,沭阳县花木面积的增长速度,3.4沭阳速度,沭阳县电商产业发展速度,沭阳县22个淘宝村平均网商数量、网店数量和销售额,3.5沭阳模式,沭阳模式是一种以特色农业产业为依托，以保持农村原有机理和风貌为前提，由广大农民通过电子商务创业创新实现农业产业升级，并在政府的合理引导下形成农村电商生态体系，促进人与土地和谐发展，实现“农民富、农业强、农村美”的“互联网+三农
8、”县域电商发展模式。,沭阳模式示意图,3.5沭阳模式的关键因素,农民大规模创业创新 传统农业产业转型升级 政府合理引导与有效作为 农村电商的生态体系建设 人与土地的和谐发展,3.5沭阳模式的关键因素,农民大规模创业创新,3.5沭阳模式的关键因素,传统农业产业转型升级产品体系更加完善集群吸聚能力增强产业链的延伸行业协会的建设区域品牌知名度的提升,3.5沭阳模式的关键因素,政府合理引导与有效作为,3.5沭阳模式的关键因素,政府合理引导与有效作为,3.5沭阳模式的关键因素,农村电商的生态体系建设,沭阳县农村电商生态体系建设,3.5沭阳模式的意义,为农村一二三产业融合发展树立标杆 为凸显农村电商生态建
9、设的价值树立典范 为促进城镇化与新农村建设树立样板 为农村人口与土地的和谐发展提供借鉴,3.5沭阳模式形成要素,良好的基础设施 扎实的产业资源 活跃的经营主体 精准的政策措施 健全的电商生态,3.6沭阳模式的启示,善用资源禀赋，鼓励创业创新 完善基础设施，夯实产业配套 重视草根群体，激活市场潜力 营造宽松环境，整合优势资源 注重生态营造，形成双链互动,3.7沭阳模式升级的建议,城乡一体与区域融合，争创片区新经济的引领者 打造区域与企业品牌，争创农业供给侧改革的新典范 完善产业体系，争创产业融合发展的新样本 创新与服务常态化，争创优质的服务型政府,04,品牌农业的建设,Part One,39,品
10、牌概述 长三角品牌农业的发展,品牌概念（Brand）:品牌是指一个名字、名词、符号、设计或以上几种形式的组合，用来识别一个或一群出售者的产品或服务，并与其它竞争者的产品区分开来。,品牌内涵,品牌构成,品牌名称,品牌标志,商标,一个产品所处的四个品牌经营阶段,强劲品牌,品牌,名字,商品,商品即是该产品的名字没有普遍的知名度或与之相关的任何收益,任何一种普遍商品在消费者中赢得知名度并在一定程度上享有其声誉时，即成为“名字“,当一个产品拥有相当好的价值定位并将这一价值定位一致性地交付给消费者时，“名字“转为“品牌“,品牌被其目标顾客赋予独特的个性并拥有无所不在的能见度时成为“强劲品牌“,品牌名称,人
11、物命名： 如“俞兆林保暖内衣” 产地命名： 如“西湖龙井茶” 效用命名： 如“三九胃泰” 以产品生产厂家命名： 如“美菱冰箱” 制法命名： 如“二锅头” 外形命名： 如“棒棒糖” 译音命名： 如“百事可乐” 寓意命名： 如“梦”牌席梦思 夸张命名： 如“永固”牌弹子锁,地名品牌,人名品牌,特色品牌,优质品牌,4.1品牌农业的特点,第一，品牌农业是由农业科技、消费需求、农业资源禀赋和地理文化等因素共同铸就的，部分区域公共品牌具有显著公共品特性。 第二，品牌农业形成与发展有其自身特点和规律，与工业品牌不同，受制于地理环境、气候干湿、日光温差、人文环境等影响，部分地理标志产品还受制于产能规模。 第三
12、，农产品本身具有周期性、地域性以及品种更新换代等特点，在不同地区和不同时期，消费者需求并不一致。随着人们生活质量提高，农产品品牌内涵也是与时俱进的。 第四，农产品品牌生产科技含量不高，易学易仿，受市场供需影响较大，一旦产品出现质量等问题，品牌保护难。 第五，品牌能够带来农产品的溢价。通过打造优势品牌，建立产品的护城河，形成高溢价机制。,4.2品牌农业的发展,品牌农业发展速度持续加快 品牌农业市场竞争力不断增强 品牌建设带动产品提质、农民的增收,4.3品牌农业发展中的问题,对品牌农业认识存在误区 对农产品品牌定位不清 品牌农业市场竞争力不强 区域公用品牌重申报轻监管 品牌农业地区发展不平衡,4.4处理好四个关系,要处理好农产品品牌与农产品商标的关系 要处理好农产品品牌与营销体系建设的关系 要处理好农产品品牌与生产成本的关系 要处理好农产品品牌与监管的关系,4.5政策建议,第一是挖掘区域资源优势，树立区域品牌； 第二是严格质量管理，赢得市场信誉； 第三是加大科技投入，提升品牌质量； 第四是做好市场营销，推介知名品牌； 第五是强化政府扶持，供给配套措施；,谢谢大家,
