1、MBA 联考写作-42 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 迪斯尼在进军欧洲市场时，面临的重要决策是选址问题。备选地址包括德国、西班牙、法国以及其他一些国家。迪斯尼最终选择离法国巴黎 20 里的马恩拉瓦莱作为欧洲迪斯尼乐园的所在地。对在迪斯尼游玩的顾客来说，他们所有的时间都是呆在户外。由于这一选择忽视了巴黎潮湿多雨的天气，使得迪斯尼乐园在开业后并未达到预期的营业目标。 迪斯尼面临的另一个重要决策是：是把在美国成功运营的娱乐服务原汁原味地出口到当地，还是使迪斯尼的娱乐服务本土化?公司决定采取一些本土化的措施，游乐园
2、的设计充满了欧洲风格，迪斯尼的卡通形象以欧洲神话作为取材来源，乘坐型游戏和景点都本土化。这种选择使许多想来体验美国文化、观看米老鼠和唐老鸭的游客大失所望，对游乐园的国际风格感到奇怪，对欧洲风格的演员表演没法理解。本土化的选择在很大程度上增加了迪斯尼乐园运营的风险。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_2.材料： 一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情况。他在几个部队发现相同的情况：在一个单位操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，询问原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事
3、文献，终于发现，长期以来，炮兵的操练条例仍按照非机械化时代的规则。在过去，大炮是由马车运载到前线的，站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一个角色了，而马车拉炮也早就不存在了，但操练条例没有及时调整，因此才出现了“不拉马的士兵”。军官的发现使他获得了国防部的嘉奖。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_3.材料： 在一片茫茫荒野里，有两个饥饿的人遇到了一位仁慈的长者。长者对他们说：“这里有一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼，你们
4、自己选择吧!”其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根渔竿，于是他们就分道扬镳了。 得到鱼的人马上就用干柴搭起篝火开始烤鱼，美美地把鱼吃完之后才上路。他虽然走到了海边，但因为手中没有任何捕鱼的工具，最后还是饿死在了海边。 另一个人则是提着渔竿继续忍受着饥饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，由于浑身的最后一点力气都使完了，所以他也只能眼巴巴的带着无尽的遗憾倒在了海边。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_MBA 联考写作-42 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：
5、100.00)1.材料： 迪斯尼在进军欧洲市场时，面临的重要决策是选址问题。备选地址包括德国、西班牙、法国以及其他一些国家。迪斯尼最终选择离法国巴黎 20 里的马恩拉瓦莱作为欧洲迪斯尼乐园的所在地。对在迪斯尼游玩的顾客来说，他们所有的时间都是呆在户外。由于这一选择忽视了巴黎潮湿多雨的天气，使得迪斯尼乐园在开业后并未达到预期的营业目标。 迪斯尼面临的另一个重要决策是：是把在美国成功运营的娱乐服务原汁原味地出口到当地，还是使迪斯尼的娱乐服务本土化?公司决定采取一些本土化的措施，游乐园的设计充满了欧洲风格，迪斯尼的卡通形象以欧洲神话作为取材来源，乘坐型游戏和景点都本土化。这种选择使许多想来体验美国文
6、化、观看米老鼠和唐老鸭的游客大失所望，对游乐园的国际风格感到奇怪，对欧洲风格的演员表演没法理解。本土化的选择在很大程度上增加了迪斯尼乐园运营的风险。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：保持特色是成功的关键迪斯尼是世界知名的连锁娱乐品牌，在美国本土获得巨大成功的同时在世界许多地区开始复制，但在进军欧洲时却因两个不当决策而遭遇了滑铁卢。两个决策都涉及一个共同要素“特色”，前者过于专注项目特色而忽略了实施可能；后者又因放弃文化特色而造成了接受困扰。因此如何有效保持特色获得成功就成了我们必须思考的问题。 保持特色，要突显核心竞
7、争力优势。反观当年日本本田汽车进军欧洲市场时，并未以大马力高耗油的欧美车型作为模仿对象，而是始终坚持自己轻便省油的特色，只是在外观上做了些许调整就获得了巨大成功。如果本田当年模仿福特、野马等品牌，一味求大、求快，习惯了当地品牌的客户是不会轻易尝试购买日本汽车的。本田公司正是抓住了自身低油耗、小排量的核心卖点才得以在强手如林，竞争激烈的市场中分得一杯美羹。 保持特色，要与时俱进不断优化。时代在飞速发展，消费者心理也日新月异，保持特色也不能一成不变，明知不可为而为之。要在动态中不断深化、强化特色品质引领时代风尚。很多“果粉”，之所以钟爱苹果产品就是因为其坚持自己的风格，不向 windows 妥协，
8、尽管苹果存在不兼容和常规无法理解的设计“缺陷”，但并未影响其成为世界最畅销的电子品牌。如果苹果在面向中国市场时推出一款中规中矩中国味极浓的手机，而不是一贯简约至极的 iphone4，也不会受到消费者近乎崇拜的追捧。 保持特色，要加强服务增值效益。如果迪斯尼开在欧洲，在潮湿多雨的环境下，为游客准备雨衣雨具，并在集中的场地设置更衣室，让雨天户外运动成为一种乐趣，不也是美事一桩?如果迪斯尼在坚持美式风格时配上详细的讲解，对于难以理解美国文化的欧洲游客来说，不仅让他们享受了游玩的乐趣还受到了异域文化的熏陶，一定会心存感激的，这不是获得了效益的增值吗? 由此可见，有效保持特色是迈向成功的关键步骤。2.材
9、料： 一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情况。他在几个部队发现相同的情况：在一个单位操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，询问原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现，长期以来，炮兵的操练条例仍按照非机械化时代的规则。在过去，大炮是由马车运载到前线的，站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一个角色了，而马车拉炮也早就不存在了，但操练条例没有及时调整，因此才出现了“不拉马的士兵”。军官的发
10、现使他获得了国防部的嘉奖。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：与时俱进的企业文化让企业之树常青当年轻有为的炮兵军官发现了“不拉马的士兵”的问题后，以高度的专业精神进行了认真研究，找寻到了产生问题的症结：现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一个角色了，而马车拉炮也早就不存在了，但操练条例没有及时调整。年轻军官解读出的结果，对今天的企业管理仍然具有重要的借鉴作用。企业管理最忌僵化，而打破僵化没有与时俱进的企业文化是不行的，只有与时俱进的企业文化才能使企业之树常青。 与时俱进是一个民族进步的灵魂，也是一个国家兴
11、旺发达的不竭动力。同时，在企业中它也有高度的战略位置。如果说利润是企业的血液，机制是企业的骨髓，品牌是企业的名望，那么与时俱进则是企业的指导思想。 与时俱进是优秀企业的共同基因。正如同炮兵军官认真检查分析部队中的陈旧的、失效的规则一样，企业领导者带领组织在海域中前行，一定会根据水域的变化检查组织中已落后的规则。斯坦福商学院教授柯林斯、波拉斯针对优秀企业之所以优秀的原因，潜心研究六年，写出了基业长青，其中有这样一段话：“纵观沃马特、惠普、宝洁、索尼这些高瞻远瞩的公司，他们把追求进步、与时俱进列为利润以上的追求，这是这些百年老店成功的共同宝贵财富”。 与时俱进是企业成功的根本保证。“高举愿景旗帜、
12、立志产业报国”的联想集团，正是由于与时俱进、求实创新的企业文化，才以迅驰的速度追赶奥林匹克，才能以撑竿跳的高度携手蓝色巨人，才能构建中华民族的电脑帝国。试想，若部队的规则不根据作战环境的变化及时调整策略，不坚持不懈地追求进步，那一定是无法经得住考验的。 当然，也有很多的企业由于没有根据环境的变化与时俱进而使企业岌岌可危。秦池集团，一个标王的覆灭；巨人集团，在保健品市场中的折戟沉沙；NEC 手机，在中国手机市场中的溃败这些曾创造历史又被历史抛弃的企业，从激动人心的企业变成令人揪心的流星，无一不是由于缺乏与时俱进的企业文化。 韦尔奇曾说过：“让我们与时俱进、大胆创新吧，只有这样，我们才能立足现在、
13、着眼未来、统筹规划，我们才能成为宇宙间搏击长空的雄鹰!”3.材料： 在一片茫茫荒野里，有两个饥饿的人遇到了一位仁慈的长者。长者对他们说：“这里有一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼，你们自己选择吧!”其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根渔竿，于是他们就分道扬镳了。 得到鱼的人马上就用干柴搭起篝火开始烤鱼，美美地把鱼吃完之后才上路。他虽然走到了海边，但因为手中没有任何捕鱼的工具，最后还是饿死在了海边。 另一个人则是提着渔竿继续忍受着饥饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，由于浑身的最后一点力气都使完了，所以他也只能眼巴巴的带着无尽的遗憾倒在了海边。 根据上述材料，结合管理实际写
14、一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_正确答案：()解析：合作是划分“天堂”与“地域”的界限在茫茫荒野里，两个饥饿的人从一位仁慈的长者那里分别得到了一根渔竿和一篓鱼。如果他们互帮互助，他们不仅完全可以轻松地走到海边，而且是可以在海边过上美好的捕鱼生活的。但很遗憾，他们没有选择合作，所以他们只能孤独地饿死在了海边。 我们正处于一个需要高度合作的时代，任何人都无法在这个竞争日趋激烈的世界中脱离他人而独自生存。你有你的专业技能，我有我的信息资源，他有他的资金优势，只有这几者结合起来，才能发挥各自的优势。互相合作，才能创造社会需要的产品。正如材料中的两个人，一个有鱼，一个有渔竿
15、，他们完全可以一起吃鱼，攒足了力气再到海边捕更多的鱼。 在当今的企业经营中，相互合作也是企业的经营重要战略。或许我们都知道，现在德国的奔驰高级小轿车是由梅塞德斯奔驰股份有限公司生产的。但这家公司是由两家公司组合而成的，一家是梅塞德斯，一家是奔驰。他们各自都有自己的拳头产品，一直在商场上斗得你死我活。后来，美国的福特汽车进军德国。这两家公司认识到再斗下去，无疑是自相残杀。于是，这对“冤家”决心团结起来，一致对外。结果，他们击败了美国福特，事业不断发展，成为世界屈指可数的汽车“大亨”。 至此，我不禁想起了很久以前听过的一则寓言故事。有人死后问上帝天堂和地狱到底有什么区别?上帝首先带他来到了地狱。只见地狱里有一个大锅，锅里煮着美食，可地狱里的每个人都拿着一只长柄勺，因为勺柄太长了，再加上大家的相互干扰，每个人所盛的美味都根本无法送到自己的嘴里，因此他们也就只能眼睁睁地看着美食而成为饿死鬼。参观完地狱之后，上帝又把他领到天堂。天堂里同样有一个大锅，锅里煮着同样的美食。但是，天堂里的人正井然有序地互相用自己的长柄勺喂别人，结果每个人都吃得笑逐颜开。 “天堂和地狱的区别在哪里?”参观完之后，上帝问。我想，现在答案应该很清楚：合作正是划分“天堂”与“地狱”的界线!
