1、MBA 联考写作-39 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 挪威人捕沙丁鱼，总要将鱼槽运回码头，鱼的死活便是影响价格的重要因素，可是，除了一艘渔船能带活鱼回港外，其他各船的努力均以失败告终。那么这艘渔船成功的奥秘何在呢?其实很简单，因为沙丁鱼只有不断游动才不至于死亡，因此这位船长就往鱼槽中放了一条沙丁鱼的天敌鲶鱼。由于天敌鲶鱼的存在，沙丁鱼就只能拼命地四处游动。结果是除了被鲶鱼吃掉的少量沙丁鱼外，大部分的沙丁鱼便能鲜活到港了。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00
2、）_2.材料： 美国迪斯尼乐园主体工程在 1970 年竣工之后，它的设计者、世界著名的建筑大师格罗培斯却为如何设计景点与景点之间的路径费尽了心思。他为这些小路径已经设计了近百个方案，却没有一个让他满意。他为此伤透了脑筋，后来只得决定暂时放下工作，前往法国度假，先理顺头脑中混乱的思路。 在法国度假时，一次偶然的机会让他灵感忽现，找到了答案。 一天，在以盛产葡萄闻名于世的法国南部，他发现沿路有许多卖葡萄的农夫焦虑地守着自己成堆的葡萄摊子，却很少有人问津。而当他转过一个山谷，在葡萄园门口却看到热闹非凡的景象，买葡萄的人络绎不绝地在门口进进出出。原来该园主是一个年迈的老妇，因为忍受不了长时间的守摊，她
3、只好想了一个办法：想买葡萄的人只要先往园子门口的铁罐子里投五个法郎，便可到葡萄园里随便摘上一篮葡萄。这种可以任意摘取、自由自助的方法，吸引了许多过往路人和游客。因此，她的生意出奇的好，而她也只需坐在园子的门口收钱就可以了。面对这一情景，刹那间，格罗培斯灵感顿生，他当即通知乐园负责人：“撒上草种，乐园提前开放”。 乐园当即开放了，小草也跟着发了芽。在没有道路的景点与景点之间，游人随意地踩出了一条条小路。令人惊讶的是，黄色的小路纵横交错地点缀于绿草之间，给人一种优雅自然、美不胜收的感觉。第二年，格罗培斯依照这些游人踩出的小路，设计出了景点与景点之间连接的小路。令人称奇的是，他的设计获得了1971
4、年园林艺术最佳设计奖，他的设计思路一时在建筑界传为美谈。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_3.材料： 一位旅行者在途中看到一群人在于活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗?若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦。”他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。
5、” 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_MBA 联考写作-39 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 挪威人捕沙丁鱼，总要将鱼槽运回码头，鱼的死活便是影响价格的重要因素，可是，除了一艘渔船能带活鱼回港外，其他各船的努力均以失败告终。那么这艘渔船成功的奥秘何在呢?其实很简单，因为沙丁鱼只有不断游动才不至于死亡，因此这位船长就往鱼槽中放了一条沙丁鱼的天敌鲶鱼。由于天敌鲶鱼的存在，沙丁鱼就只能拼命地四处游动。结果是除了被鲶鱼吃掉的少量沙丁鱼外，大部分的沙丁鱼便能鲜活到港
6、了。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：竞争促进企业的生存与发展沙丁鱼由于天敌鲶鱼的存在，就不得不拼命游动以求自保，结果是除了被鲶鱼吃掉的少量沙丁鱼外，大部分沙丁鱼都能鲜活到港了。管理学称这一结果为“鲶鱼效应”。 从“鲶鱼效应”中我们可以得到这样的启示：只有竞争才能生存并发展。竞争就是要打破一种僵死的状态，输入新的机制，而“鲶鱼效应”就是要改变沙丁鱼群的留滞状态，使其活跃起来，从而达到保存生命的目的。可以说“鲶鱼效应”就是一种竞争效应。 能否发挥竞争效应关系到企业的生存和发展。一个企业，如果人员长期固定，就缺乏活力与新
7、鲜感，容易产生惰性。尤其是一些老员工，工作时间长了就容易厌倦、疲惫、倚老卖老，有必要引进外来“鲶鱼”制造一些紧张气氛。当员工看到自己的位置多了些“职业杀手”，便会有种紧迫感，知道再停滞不前就会被淘汰。当压力存在时，为了更好地生存和发展，惧者必然会倍加努力。适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们的潜能。如果每个员工的工作积极性都被调动起来，企业怎会不生机勃勃呢? 说到竞争，有人会认为它是西方资本主义国家的产物，是阴谋、卑劣的代名词而拒绝接受。其实人类的历史也可以说是一部竞争的历史。人类的产生、生存和发展，无一不是在竞争中实现的。达尔文的进化论说：“物竞天择，适者生存。”人类正是在同自然界的
8、竞争中发展壮大的。在这种竞争中，人类形成了生理、心理上的特质，从而能够更有力地去征服自然。人类在与自然竞争的同时，不同民族之间也进行着激烈的竞争，如具有悠久文明的中华民族，雅利安民族，印第安民族以及后来居上的欧罗巴民族，正因为激烈的竞争，人类才摆脱爬行得以直立，才不再茹毛饮血而拥有现代文明。 在我们这个古老的国度里，人们似乎过于“谦谦君子”，当欧美国家在工业革命中强大起来时，我们还恪守着中庸之道。中华民族在强劲对手以武力方式进行民族压迫时，饱尝了欺辱、辛酸，现如今觉醒的中国已勇敢地打开并走出国门，迎接和参与竞争。 竞争是现代文明的催化剂，是强者的竞赛。一个民族要想立足于世界民族之林，就要成为竞
9、争的强者；一个企业要想立于不败之地，就要敢于竞争、巧于竞争。2.材料： 美国迪斯尼乐园主体工程在 1970 年竣工之后，它的设计者、世界著名的建筑大师格罗培斯却为如何设计景点与景点之间的路径费尽了心思。他为这些小路径已经设计了近百个方案，却没有一个让他满意。他为此伤透了脑筋，后来只得决定暂时放下工作，前往法国度假，先理顺头脑中混乱的思路。 在法国度假时，一次偶然的机会让他灵感忽现，找到了答案。 一天，在以盛产葡萄闻名于世的法国南部，他发现沿路有许多卖葡萄的农夫焦虑地守着自己成堆的葡萄摊子，却很少有人问津。而当他转过一个山谷，在葡萄园门口却看到热闹非凡的景象，买葡萄的人络绎不绝地在门口进进出出。
10、原来该园主是一个年迈的老妇，因为忍受不了长时间的守摊，她只好想了一个办法：想买葡萄的人只要先往园子门口的铁罐子里投五个法郎，便可到葡萄园里随便摘上一篮葡萄。这种可以任意摘取、自由自助的方法，吸引了许多过往路人和游客。因此，她的生意出奇的好，而她也只需坐在园子的门口收钱就可以了。面对这一情景，刹那间，格罗培斯灵感顿生，他当即通知乐园负责人：“撒上草种，乐园提前开放”。 乐园当即开放了，小草也跟着发了芽。在没有道路的景点与景点之间，游人随意地踩出了一条条小路。令人惊讶的是，黄色的小路纵横交错地点缀于绿草之间，给人一种优雅自然、美不胜收的感觉。第二年，格罗培斯依照这些游人踩出的小路，设计出了景点与景
11、点之间连接的小路。令人称奇的是，他的设计获得了1971 年园林艺术最佳设计奖，他的设计思路一时在建筑界传为美谈。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：以人为本看了文章中格罗培斯设计迪斯尼乐园景点与景点之间的路径过程，我们不禁为大师的灵感拍案叫绝：“撒上草种，提前开放”，在没有道路的景点与景点之间，游人随意踩出了一条条小路，黄色的小路纵横于绿草之间，优雅自然，美不胜收。这幅美丽的图画不仅现于迪斯尼乐园，也美在我们的心里。 是啊，大师的设计巧妙绝伦，而他的设计理念更是我们所感动的：以人为本。人们所需要的才是我们应该做的。 现
12、在，这个理念不仅为越来越多的商家认识、推崇，而且体现在其商业活动过程中。 还记得小时候，买东西都是去百货店，隔着宽宽的柜台，售货员在里面顾客在外面，我们通常是跷着脚尖去辨认那些看不清的商品。后来，超市的引入解决了大众的难题。初识超市，人们起初是胆怯，而后很快接受了它。如今，谁也不会再习惯于“以商品为本”的柜台两侧的买和卖，相反，体现了“以人为本”的服务理念的超市的生意却越来越红火。 不仅是超市，现在几乎所有的商家都越来越深刻地认识到“以人为本”的服务意识的重要性。他们不再以凭空想象作为设计的出发点，服务机构也不再是以自己的方便为方便，而是纷纷考虑顾客的需要，从顾客角度出发来设计产品和提供服务。
13、像手机制造厂商，提供和设计的产品不再只以好看为目的，而是结合人们的习惯和思维，将功能设计得人性化，不再让人们捧厚厚一本说明书来查找；很多的电脑软件更是以“傻瓜”冠名，目的就是方便任何层次的人学习和使用；至于银行等服务机构，现在更是设置了排队机和休息区。这些举措无不显示了商家“以人为本”的服务理念。 所有的这些现象，体现了我们社会的进步和文明的发展，也让我们深切地体会到：顾客就是上帝，原先只是说，做得还很不够。今天我们既然已经认识到这一点的重要性，就应该从心里去体会去实现，格罗培斯这样的设计大师在几十年前就遵从的思想，在今天，我们更应该实现于我们的工作和生活中，以人为本，顾客的需要才是最关键、最
14、核心的。3.材料： 一位旅行者在途中看到一群人在于活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗?若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦。”他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。” 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_正确答案：()解析：换个角度看问题一群人在干活
15、，但心情各有不同。为了养家糊口的人，不高兴，认为自己是在做无聊的事；为了完成任务的人，很严肃，想着在收工之前可以砌完这面墙；而想着自己在盖一座宏伟的大厦，人们能在其中聚会、购物和娱乐的人，则心中充满了喜悦。 作为旁观者，我并不知道他们谁的工作做得更好，但是如果让我选择，我会选择像第三个人那样满怀喜悦地去工作。俗话说：“塞翁失马，焉知非福”，说的就是事物都有其两面性，当我们无法改变事物本身时，如果有意无意地换个角度去思考，寻找事物的积极意义，也许就会看到让人欣喜的另一面，就会摆脱心理困境。 当今搜狐网站掌门人张朝阳，曾被清华大学除名，这对一个还未走向社会的学生来说无疑是一张被撕碎的地图，无从拼起
16、。但是张朝阳没有钻进颓废的牛角尖，而是很快地抬起头来用另一种眼光看待自己的这次挫折，从零做起，终于有了今天的荣登财富榜的网站总裁。 个人换角度看问题，能迎来人生的新春天，企业换角度想问题也会带来新收获。曾经有个知名企业，不固守“不用其他企业除名者”的用人规则，任用了一个因思想活跃，冒犯上司被同行除名的员工。企业看重的不是他被除名的经历，而是他不拘程式，勇于创新又敢于坚持的胆识。此员工在研发部，如鱼得水大展拳脚，依凭他的研发成果企业获得了丰厚的利润。 换一个角度看问题，说起来容易做起来难，它需要面对挑战敢于奋起的勇气；需要面对挫折不怕艰险的毅力；更需要运筹帷幄、决胜千里的智慧。当企业的领导人具备了这些素质的时候，换个角度想问题、看问题就不只是说说而已了。
