1、MBA 联考写作-27 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 某天，一个爱尔兰的小女孩下了火车，她的手里提了一个很重的行李。她是去某个城堡里当女仆的。城堡离车站约一英里，小女孩请车站搬行李的工人帮着把行李带到城堡里去，答应给他一先令。这是她口袋里仅有的钱。搬运工人带着不屑的眼光拒绝了。这时一个人走上前来，他穿着随便，就像平常人一样，答应替小女孩把行李带到城堡里去。他提起行李，边走边和她谈话。到城堡以后，他接受了那一先令，再三说谢谢，然后离开了。一直到第二天，这女孩见到城堡主人时，才明白昨天帮她把行李从车站运来城堡，
2、并且接受那一先令小费的人，就是这个城堡的主人诺克福公爵。 请结合以上材料写一篇论说文，自选角度，自拟题目，不少于 800 字。 （分数：35.00）_2.材料： 有个人购得一幅名贵的牡丹图，回家路上却不慎损毁了一角。他大呼不吉利，牡丹象征富贵，缺了一角，岂不是富贵不全了吗?他由此抑郁成疾。一个朋友知道了原委，说道：“恭喜你呀，你会富贵无边的!”那人听后，喜上眉梢，病也很快好了。 根据上述材料，自拟题目，写一篇 700 字左右的论说文。 （分数：35.00）_3.材料： 四个营销员到庙里向和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了
3、，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康，于是就销掉一些梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕头起来后可以梳梳头，会感到这个寺庙很关心香客，下次还会再来。就这样销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品，您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，谁来进香就送谁，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
4、根据上述材料，联系实际，自拟题目，写一篇 700 字左右的论说文。 （分数：30.00）_MBA 联考写作-27 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 某天，一个爱尔兰的小女孩下了火车，她的手里提了一个很重的行李。她是去某个城堡里当女仆的。城堡离车站约一英里，小女孩请车站搬行李的工人帮着把行李带到城堡里去，答应给他一先令。这是她口袋里仅有的钱。搬运工人带着不屑的眼光拒绝了。这时一个人走上前来，他穿着随便，就像平常人一样，答应替小女孩把行李带到城堡里去。他提起行李，边走边和她谈话。到城堡以后，他接受了那一先令，再三说谢
5、谢，然后离开了。一直到第二天，这女孩见到城堡主人时，才明白昨天帮她把行李从车站运来城堡，并且接受那一先令小费的人，就是这个城堡的主人诺克福公爵。 请结合以上材料写一篇论说文，自选角度，自拟题目，不少于 800 字。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：平等是帮助的重要内涵作为一个城堡的拥有者，诺克福公爵不仅帮他新来的女仆将沉甸甸的行李运到了城堡，而且还接受了女仆仅有的一先令小费。公爵的举动，仁者见仁智者见智，我从中解读出的是他在对女仆提供帮助之后，附赠了一件宝贵的东西平等。小小的一先令也因折射出公爵的尊重意识和人格魅力而显得光彩夺目、举足轻重。 试想，如果诺克福公爵“大方”地拒绝了小费，
6、小女仆会作何感想?她原先向搬运工人开出一先令的小费价格，显然，她认为搬运行李理所应当得到报酬即使不多。拒绝了小费，这种帮助便成为一种无代价的馈赠，甚至是施予。如此这般，小女仆和诺克福公爵的地位就从服务者、被服务者的平等地位而变成了施予者、受施予者的不平等地位。眼光现实的人可能会说，一先令对公爵而言微不足道，帮忙就是帮忙呗，干吗还要收小费?然而，站在女仆的立场上，尽管她付出了仅有的一先令，但却换来了平等和尊严。正是由于公爵对一先令的接受，才满足了女仆对平等和尊严的诉求。其实，更多需要帮助和关怀的人们，不仅需要物质的资助，更需要心理的关怀。帮助者要清醒地认识到平等也是帮助的重要内涵。 时下，由于经
7、济和社会发展的不平衡性，使得公共爱心有了发挥的空间和表现的舞台。报纸、电视互联网上，随处可见各种“爱心募捐”活动。由此可见，我们的社会开始越来越关注那些急需帮助的弱势群体。应该说，这是一件好事，是人类本性的应有体现。可每当看到一个似乎并不因获助而欣喜的孩子被一群兴高采烈的捐助者包围，他们把新书包、新衣服硬塞进那双脏兮兮的小手时，每当看到各路媒体在做好充分准备的条件下，那些财大气粗的物质财富拥有者将现金、红包硬塞入弱势者甚至是非需要者手中时，人们总感到一种莫名的难过和愤怒。这些捐助者和大亨们正在以践踏孩子和弱势者的自尊心为代价，举行一场炫耀同情心的隆重表演和一种变相的炫富角逐。 此时的他们似乎忘
8、记了帮助他人的初衷，更多的是享受充当施予者的快感。这种扭曲了的心理已改变了“帮助”的应有味道。 因此，无论何时在向弱者伸出援助之手时请默念“平等不是一句空话”。2.材料： 有个人购得一幅名贵的牡丹图，回家路上却不慎损毁了一角。他大呼不吉利，牡丹象征富贵，缺了一角，岂不是富贵不全了吗?他由此抑郁成疾。一个朋友知道了原委，说道：“恭喜你呀，你会富贵无边的!”那人听后，喜上眉梢，病也很快好了。 根据上述材料，自拟题目，写一篇 700 字左右的论说文。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：新思路 新出路面对牡丹图损毁一角的事实，书画主人抑郁成疾，而朋友的一句“恭喜你呀，你会富贵无边的!”竞使其病
9、情痊愈。此话或是为朋友早日康复而说的安慰话；或是出于凡事总能积极面对的乐观天性。而此话却让我认识到，如果我们在山重水复时能换个思路想问题，也许会发现柳暗花明。 面对生活中的问题，由于人们性格、观念、处境的差异，而导致思路的不同，也许从而走向不同的人生。同样，思路对于我们从事工作也有重要意义，一条新颖的思路往往能促使我们迈向成功。 例如经营一家快餐店，许多经营者可能会考虑：一炉炸几个汉堡包成本最低?柜台多高便于收费?面包片多厚便于切分?可是快餐巨头麦当劳的经营思路却与之大相径庭。他们经过多次实验规定出一系列标准，面包片厚 17 毫米，口感最佳；每杯冰饮温度为 4，因为此温度味道最好，又不会刺激顾
10、客的口腔；每个柜台高 92 厘米，因为此高度使顾客点餐时最舒适。麦当劳的经营思路是站在顾客的立场上，想顾客之所需。由此可以判定麦当劳能在竞争激烈的市场中独占鳌头，是与其卓尔不群的思路有着密切关系的。 变换思路不仅能在竞争中立于不败之地，还可能出奇制胜。“扬长避短”的观念在我们的思想中根深蒂固，但当目的需要不同时，换种思路变短为长，也许更具有积极意义。清代武将杨时斋的知人善任，就表现为变短为长。他用聋者在身边当差，免泄漏军机；他用哑者递送密函，免添词加句，节外生枝；他用跛者坐守炮台，因其不善走而善坐，免轻率而走；他用盲者伏地听远，因其目盲而耳聪。如此用人之短，效果自不必多言。 众所周知，我们的生
11、活离不开思考，而思考需要思路，人类种种行为都必须以这条思考的路径为红线，种种成果都系在思路这根藤上。好的思路，能帮助我们调动一切积极因素，利用自身优势，充分挖掘和发挥效能，使人尽其才，地尽其利，物尽其用。这就意味着我们不能盲目从众，全盘接受传统思维。打开一条独具特色的思路，会看到一方与众不同的晴空。3.材料： 四个营销员到庙里向和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康，于是就销掉一些梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您
12、看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕头起来后可以梳梳头，会感到这个寺庙很关心香客，下次还会再来。就这样销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品，您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，谁来进香就送谁，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。 根据上述材料，联系实际，自拟题目，写一篇 700 字左右的论说文。 （分数：30.00）_正确答案：()解析：好的营销策略是成功的关键一则简单的故事带给我们极深刻
13、的启发，四个营销员都是向和尚推销梳子，由于各自采取的营销方法不同而导致截然不同的营销结果。第一个营销员一把梳子也没有销出去，第四个营销员却销出去了好几千把，如此大的差距说明了思维发散性的幅度决定着事物的发展结果。作为一个营销者我从中获得的最重要的启示就是：好的营销策略是成功的关键。 首先，好的营销策略可以充分挖掘产品的潜在市场。 一项销售行动所针对的目标客户通常都是明晰的，因为产品的自然属性决定了它的目标客户群，但是一个好的营销策略则能发现其他潜在客户。原文向和尚推销梳子就是很好的例子。和尚自身没有头发，而梳子是用来梳理头发的，从这一点上来讲梳子在和尚中间是没有目标客户的，但第四个营销员却巧妙
14、地说服了老和尚，通过他把梳子转到了捐赠人的手上，这就是一种成功的营销策略。这一策略充分挖掘出“捐赠人”这一潜在消费群，也为其产品梳子，找到了更大的买家。 其次，好的营销策略可以广泛提高产品的知名度。 单一产品受其类型和产地的制约，其知名度是有限的。而一个产品只有认知的人越多，其客户群才能越大，销售成果也才能斐然。一个好的营销策略可以通过各种途径让消费者了解待销售的产品。我们耳熟能详的国际品牌“可口可乐”，正是采用了多种多样的营销策略向消费者展示其产品。除了通过电视广告、户外招牌之外，可口可乐公司利用西方人过圣诞节的契机，将圣诞老人的形象改造成为今天人尽皆知的样子：这个白胡子红衣服的慈祥老人，让可口可乐的红色红遍了全世界，从而由一种美国本土饮料成为一种在全球范围家喻户晓的饮料，这不能不说是一种营销的极大成功。 同时，好的营销策略还可以改变消费者的消费习惯。 十几年前，我国饮用咖啡的人数并不众多，但咖啡经营者的营销队伍通过输出“品味咖啡，品位生活”的理念，借助在影响力较大的餐厅免费配送等方式，逐渐让越来越多的中国人了解了咖啡并喜欢上了这种饮品。现如今许多人都养成了餐后或闲暇之余饮用咖啡的习惯，从而开拓了咖啡在中国的销售市场，达到了扩大销售的目的。 由此可见，要想确保销量，单凭产品的质量是远远不够的。一个好产品还需匹配一套好的营销策略，这样才能如虎添翼，锦上添花，抓住销售成功的关键。
