1、2019年同等学力申硕工商管理综合模拟题及答案解析(总分：100.00，做题时间：180 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.最早提出“人际关系学说”的管理学家是（分数：1.00）A.法约尔B.泰罗C.梅奥D.韦伯2.针对例行问题做出的决策是（分数：1.00）A.程序化决策B.非程序化决策C.理性决策D.满意决策3.双因素理论中的双因素是指（分数：1.00）A.满意因素和不满意因素B.工作因素和环境因素C.过程因素和结果因素D.激励因素和保健因素4.根据企业战略选择矩阵模型，在强调克服劣势和外部增长组成的象限中，企业通常选择（分数：1.00）A.纵向整合B.联合型多种经营
2、战略C.分离D.清理5.在波士顿矩阵分析模型中，现金牛类业务的基本特征是（分数：1.00）A.高增长、弱竞争地位B.高增长、强竞争地位C.低增长、强竞争地位D.低增长、弱竞争地位6.企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运 用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这是（分数：1.00）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.市场定位7.企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市、农村、地形、气候、交通、运输等) 来细分消费者市场的活动是（分数：1.00）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细
3、分8.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是（分数：1.00）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销9.有一项年金,前 3 年无流入,后 5 年每年年初流入 500 万元,假设年利率为 10%,其现值为（分数：1.00）A.1994.59B.1565.68C.1813.48D.1423.2110.已知某企业的销售净利率为 5%，总资产周转率为 1.2，资产负债率为 60%，该企业的所有者权益报酬率为（分数：1.00）A.6%B.10%C.12.5%D.15%二、多项选择题(总题数：4，分数：8.00)11.下面哪些是企业的特征（分数：2.00
4、）A.独立的经济组织B.财产支配关系C.企业的目的是获得并不断增加盈利D.企业必 须向社会提供适销商品和优质服务12.在具体阐述企业使命时，企业应注意的主要问题是（分数：2.00）A.企业定位B.企业理念C.公众形象D.利益群体13.根据消费者的购物习惯，产品可分为（分数：2.00）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品E.折扣商品14.避免外汇风险的主要方法能（分数：2.00）A.利用远期外汇交易B.利用外汇期权交易C.适当调整外汇受险额D.平衡资产与负债数额E.采用多角化经营三、名词解释(总题数：4，分数：12.00)15.制度规范（分数：3.00）_16.竞争优势（分数：3.00）_
5、17.心理细分（分数：3.00）_18.按风险调整贴现率法（分数：3.00）_四、简答题(总题数：4，分数：28.00)19.简答行为和学习关系。（分数：7.00）_20.潜在进入者退出障碍的主要因素有哪些?(适当发挥)（分数：7.00）_21.简答服务市场营销和产品市场营销的差别。（分数：7.00）_22.简述理财主体应具备的特点。（分数：7.00）_五、论述题(总题数：2，分数：22.00)23.试述变革的困难以及变革的步骤。（分数：11.00）_24.试述重点集中战略的实施动因、时机和条件、风险。（分数：11.00）_六、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)案例：皮尔斯堡面粉公司营
6、销观念的变化。美国皮尔斯堡面粉公司成立于 1869 年。从成立到 20 世纪 20 年代以前，这家公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太 多宣传， 只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究 市场需求特点和推销方 法。1930 年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公 司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大 销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”， 更加注意推销技巧，进行大量广告宣传， 甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推 销未能满足顾
7、客变化的新需 求，这迫使面粉公司从满足顾客心理向实际需求的角度出发，对市场进行分研 究。 1950 年前后，公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅 速 上升。1958 年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后 3 年到 50 年的市场消费趋势，不断设计和制造 新产品，培训新的推销人员，满足日益增长的消费者需求和企业发展的同时， 将导入健康、安全、环保的 理念。问题（分数：10）(1).根据案例，分析皮尔斯堡公司的营销观念转变的有哪些?该公司未来可能采取哪些营销观念? （分数：6）_(2).企业通常有哪些营销观念?各有什么特点?（分数：4）_某公司因业务发展
8、的需要，准备购入一套设备，现有甲乙两个方案可供选择，其中有甲 方案需要投 资 50 万元，使用寿命为 5 年，采用直线法计提折旧，5 年后设备无残值。5 年中每年销售收入为 18 万 元，每年的付现成本为 7 万元。乙方案需要投资 65 万元，也采用了直线法计提折旧，使用寿命为 5 年，5 年后净残值 5 万元。5 年中每年的销售收入为 28 万元， 付现成本第一年为 8 万元，以后逐年增加修理费 2000 元，另需要垫支流动资金 3 万元，企业所得税 率为 25%。要求：（分数：10）(1).计算两个方案析现金流量。（分数：5）_(2).在该公司资金成本率为 10%的情况下，试用净现值对两个方案做出评价。（分数：5）_
