1、2003 年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题（暂缺答案）及答案解析(总分：100.00，做题时间：180 分钟)一、一单项选择题（每题 1 分，共 10 (总题数：10，分数：10.00)1.管理科学流派是： （分数：1.00）A.各派管理学科的统称B.管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张C.仅与运筹学方法有关的管理流派D.泰罗以来的管理流派2.下属影响方式中属于内在影响的是： （分数：1.00）A.传统观念的影响B.利益满足的影响C.恐惧心理的影响D.理性崇拜的影响3.专业比率不满百分之七十，关联比率为百分之七十以上的企业所采取的多种经营战略为： （分数：1.00）A.专业型B
2、.关联型C.纵向整合型D.本业中心型4.在大多数情况下，不是影响战略计划系统设计的主要因素是： （分数：1.00）A.企业的规模B.管理风格C.生产过程的复杂过程D.企业的组织结构5.宝洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、“cheers”等多个品牌，同样，在洗发水上使用“潘婷”、 “海飞丝”、“飘”等品牌。宝洁采用的是：（分数：1.00）A.品牌延伸策略B.分类品牌策略C.多品牌策略D.个别品牌策略6.牛奶属于： （分数：1.00）A.特殊品B.选购品C.便利品D.非渴求商品7.企业形象识别系统(CIS)由 MI、VI 和 BI 三个方面组成，VI 是指： （分数：1.00）A.经营理念识别B.整体
3、视觉识别C.顾客需求识别D.经营行为或经营活动识别8.从事于同类产品的不同产销阶段生产经营的企业所进行的并购，称为： （分数：1.00）A.横向并购B.纵向并购C.混合并购D.善意并购9.风险投资决策方法中的确定当量法在评价风险投资项目时，所采用的贴现率 K 为: （分数：1.00）A.KRF+j (Fm- RF )B.K 按投资项目的风险等级来调整C.KRF +BVD.K 为无风险贴现率10.市盈率的计算公式为： （分数：1.00）A.普通股每股市价/普通股每股盈余B.普通股每股市价/普通股每股利C.普通股每股盈余/普通股每股股利D.普通股每股盈余/普通股每股市二、多项选择(总题数：4，分数
4、：8.00)11.领导方式的类型有： （分数：2.00）A.集权型B.民主型C.控制型D.关系型E.兼备型12.新产品开发过程包括下面哪些阶段 （分数：2.00）A.寻求创意B.形成产品概念C.产品开发D.制定市场营销战略E.市场试销13.财务管理的宏观环境包括： （分数：2.00）A.经济环境B.法律环境C.社会文化环境D.生产环境E.企业类型14.组织的战略类型有： （分数：2.00）A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织三、名词解释(总题数：4，分数：12.00)15.领导：（分数：3.00）_16.企业使命：（分数：3.00）_17.
5、品牌扩展（分数：3.00）_18.财务管理假设：（分数：3.00）_四、简答题(总题数：4，分数：28.00)19.简述他律与自律的关系。（分数：7.00）_20.企业如何避免被整合？（分数：7.00）_21.举例说明扩大市场总需求的各种方法。（分数：7.00）_22.简述证券投资组合风险的分类。（分数：7.00）_五、论述题(总题数：2，分数：22.00)23.论分工给组织带来的利益和弊端（分数：11.00）_24.论述技术授权的各种类型。（分数：11.00）_六、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)案例一：TCL 王牌彩电逐鹿中原 请多名当代著名影视明星作广告模特的 TCL 王牌大屏
6、幕彩电一跃成为国产大屏幕彩电销售之冠，中国惠州的 TCL 成为同行中杀出的一匹黑马。 中原，这一古往今来的兵家必争之地，也是近年来闻名全国的商战舞台。1995 年，TCL 成功地 进入了中原市场。据郑州五大商场大屏幕彩电销售统计，第一季度，进口彩电零售 1000 余台，国 产品牌不到 40 台；第二季度，TCL 销售了 1000 余台，其他国产品牌 200 余台，而进口品牌不到 150 台。TCL 到底是如何攻占中原市场的呢？ 1媒体公关。1995 年 3 月，正值彩电销售的淡季，许多厂家都在修生养息，TCL 却在为进军 郑州市场做准备。一个由河南电视台、河南日报、河南电视广播、郑州晚报等 1
7、0 家新闻单位代表 组成的考察采访团，被请到了 TCL 集团所在地惠州。他们采访、考察了 TCL 集团彩电生产情况，看 到了 TCL 科学严格的管理制度。后来又与惠州市政府、广东新闻界开座谈会。左右着河南舆论的河 南新闻界，已从内心感到 TCL 王牌不久将成为中原市场的王牌了。 2抢占零售制高点。将 TCL 切入郑州彩电销售的 8 大商场，名曰“名品进名店”。在和 8 大商 场合作谈判时，该厂坚持要布置 TCL 王牌的红色展柜和设立独立于家电联保之外的售后服务中心。 这和其他彩电厂家有着明显的不同，该厂可以统一展柜的硬件，保持统一的服务水准和采用自己的促销手段。 3造声势。有序地在郑州几大媒体
8、作广告宣传。如在郑州晚报刊出的“TCL 王牌彩电为何 魅力无穷”的广告称：“现售开箱合格率 99.8%，现售换机返修率为 0.8%。” 4给消费者吃定心丸。TCL 提出了”60 天内保换，3 年保修，终生维修，免收服务费”的售后服 务承诺。每次广告中都要公布售后服务电话号码和传呼机号。该厂和质量时报、郑州消费者协会、金水区技术监督局合作，作了一次详细的用户调查，并把调查结果公之于众。结果 90%的用户认为， TCL 服务时间快；92%的人认为 TCL 的服务技术高。 从 4 月 13 日到 6 月 24 日，仅是郑州几大商场销售的 TCL 大屏幕彩电已近 3000 台。7 月，郑州 分公司汇款
9、额在集团公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。TCL 王牌大屏幕彩电在郑州 地区市场占有率一直保持在 40%左右，个别大屏幕机型占有率达 65%，名列第一。 问题：（分数：10.00）(1).TCL 王牌彩电最初进入郑州市场时采用了哪些促销手段？比较这几种促销手段的优劣。（分数：5.00）_(2).TCL 请慕名影视明星或名人做广告模特或广告代言人，试分析名人广告的利弊。（分数：5.00）_25.案例二：高科公司 高科公司在初创时拟筹资 5000 万元，现有甲、乙两个备选方案，有关资料经测算如下表： 筹资方式 甲 乙 长期借款 公司债券普通股 筹资额 资金成本 筹资额 资金成
10、本 800 1200 3000 7% 8.5% 14% 1100 400 3500 7% 8.5% 14% 合计 5000 5000 要求：确定高科公司应选择哪个筹资方案。（分数：10.00）_2003 年同等学力申硕工商管理综合水平考试真题（暂缺答案）答案解析(总分：100.00，做题时间：180 分钟)一、一单项选择题（每题 1 分，共 10 (总题数：10，分数：10.00)1.管理科学流派是： （分数：1.00）A.各派管理学科的统称B.管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张C.仅与运筹学方法有关的管理流派D.泰罗以来的管理流派解析：2.下属影响方式中属于内在影响的是： （分数
11、：1.00）A.传统观念的影响B.利益满足的影响C.恐惧心理的影响D.理性崇拜的影响解析：3.专业比率不满百分之七十，关联比率为百分之七十以上的企业所采取的多种经营战略为： （分数：1.00）A.专业型B.关联型C.纵向整合型D.本业中心型解析：4.在大多数情况下，不是影响战略计划系统设计的主要因素是： （分数：1.00）A.企业的规模B.管理风格C.生产过程的复杂过程D.企业的组织结构解析：5.宝洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、“cheers”等多个品牌，同样，在洗发水上使用“潘婷”、 “海飞丝”、“飘”等品牌。宝洁采用的是：（分数：1.00）A.品牌延伸策略B.分类品牌策略C.多品牌策略D.
12、个别品牌策略解析：6.牛奶属于： （分数：1.00）A.特殊品B.选购品C.便利品D.非渴求商品解析：7.企业形象识别系统(CIS)由 MI、VI 和 BI 三个方面组成，VI 是指： （分数：1.00）A.经营理念识别B.整体视觉识别C.顾客需求识别D.经营行为或经营活动识别解析：8.从事于同类产品的不同产销阶段生产经营的企业所进行的并购，称为： （分数：1.00）A.横向并购B.纵向并购C.混合并购D.善意并购解析：9.风险投资决策方法中的确定当量法在评价风险投资项目时，所采用的贴现率 K 为: （分数：1.00）A.KRF+j (Fm- RF )B.K 按投资项目的风险等级来调整C.KR
13、F +BVD.K 为无风险贴现率解析：10.市盈率的计算公式为： （分数：1.00）A.普通股每股市价/普通股每股盈余B.普通股每股市价/普通股每股利C.普通股每股盈余/普通股每股股利D.普通股每股盈余/普通股每股市解析：二、多项选择(总题数：4，分数：8.00)11.领导方式的类型有： （分数：2.00）A.集权型B.民主型C.控制型D.关系型E.兼备型解析：12.新产品开发过程包括下面哪些阶段 （分数：2.00）A.寻求创意B.形成产品概念C.产品开发D.制定市场营销战略E.市场试销解析：13.财务管理的宏观环境包括： （分数：2.00）A.经济环境B.法律环境C.社会文化环境D.生产环境
14、E.企业类型解析：14.组织的战略类型有： （分数：2.00）A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织解析：三、名词解释(总题数：4，分数：12.00)15.领导：（分数：3.00）_正确答案：()解析：16.企业使命：（分数：3.00）_正确答案：()解析：17.品牌扩展（分数：3.00）_正确答案：()解析：18.财务管理假设：（分数：3.00）_正确答案：()解析：四、简答题(总题数：4，分数：28.00)19.简述他律与自律的关系。（分数：7.00）_正确答案：()解析：20.企业如何避免被整合？（分数：7.00）_正确答案：()解析：
15、21.举例说明扩大市场总需求的各种方法。（分数：7.00）_正确答案：()解析：22.简述证券投资组合风险的分类。（分数：7.00）_正确答案：()解析：五、论述题(总题数：2，分数：22.00)23.论分工给组织带来的利益和弊端（分数：11.00）_正确答案：()解析：24.论述技术授权的各种类型。（分数：11.00）_正确答案：()解析：六、案例分析题(总题数：2，分数：20.00)案例一：TCL 王牌彩电逐鹿中原 请多名当代著名影视明星作广告模特的 TCL 王牌大屏幕彩电一跃成为国产大屏幕彩电销售之冠，中国惠州的 TCL 成为同行中杀出的一匹黑马。 中原，这一古往今来的兵家必争之地，也是
16、近年来闻名全国的商战舞台。1995 年，TCL 成功地 进入了中原市场。据郑州五大商场大屏幕彩电销售统计，第一季度，进口彩电零售 1000 余台，国 产品牌不到 40 台；第二季度，TCL 销售了 1000 余台，其他国产品牌 200 余台，而进口品牌不到 150 台。TCL 到底是如何攻占中原市场的呢？ 1媒体公关。1995 年 3 月，正值彩电销售的淡季，许多厂家都在修生养息，TCL 却在为进军 郑州市场做准备。一个由河南电视台、河南日报、河南电视广播、郑州晚报等 10 家新闻单位代表 组成的考察采访团，被请到了 TCL 集团所在地惠州。他们采访、考察了 TCL 集团彩电生产情况，看 到了
17、 TCL 科学严格的管理制度。后来又与惠州市政府、广东新闻界开座谈会。左右着河南舆论的河 南新闻界，已从内心感到 TCL 王牌不久将成为中原市场的王牌了。 2抢占零售制高点。将 TCL 切入郑州彩电销售的 8 大商场，名曰“名品进名店”。在和 8 大商 场合作谈判时，该厂坚持要布置 TCL 王牌的红色展柜和设立独立于家电联保之外的售后服务中心。 这和其他彩电厂家有着明显的不同，该厂可以统一展柜的硬件，保持统一的服务水准和采用自己的促销手段。 3造声势。有序地在郑州几大媒体作广告宣传。如在郑州晚报刊出的“TCL 王牌彩电为何 魅力无穷”的广告称：“现售开箱合格率 99.8%，现售换机返修率为 0
18、.8%。” 4给消费者吃定心丸。TCL 提出了”60 天内保换，3 年保修，终生维修，免收服务费”的售后服 务承诺。每次广告中都要公布售后服务电话号码和传呼机号。该厂和质量时报、郑州消费者协会、金水区技术监督局合作，作了一次详细的用户调查，并把调查结果公之于众。结果 90%的用户认为， TCL 服务时间快；92%的人认为 TCL 的服务技术高。 从 4 月 13 日到 6 月 24 日，仅是郑州几大商场销售的 TCL 大屏幕彩电已近 3000 台。7 月，郑州 分公司汇款额在集团公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。TCL 王牌大屏幕彩电在郑州 地区市场占有率一直保持在 40
19、%左右，个别大屏幕机型占有率达 65%，名列第一。 问题：（分数：10.00）(1).TCL 王牌彩电最初进入郑州市场时采用了哪些促销手段？比较这几种促销手段的优劣。（分数：5.00）_正确答案：()解析：(2).TCL 请慕名影视明星或名人做广告模特或广告代言人，试分析名人广告的利弊。（分数：5.00）_正确答案：()解析：25.案例二：高科公司 高科公司在初创时拟筹资 5000 万元，现有甲、乙两个备选方案，有关资料经测算如下表： 筹资方式 甲 乙 长期借款 公司债券普通股 筹资额 资金成本 筹资额 资金成本 800 1200 3000 7% 8.5% 14% 1100 400 3500 7% 8.5% 14% 合计 5000 5000 要求：确定高科公司应选择哪个筹资方案。（分数：10.00）_正确答案：()解析：
