1、战略管理与伦理自考题模拟 3及答案解析(总分：140.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分(总题数：0，分数：0.00)二、选择题(总题数：5，分数：5.00)1.下列关于公司战略的说法错误的是_（分数：1.00）A.公司战略也叫经营单位战略B.公司战略主要解决多元化公司“经营什么业务”C.公司战略主要解决如何进入、退出相关行业D.公司战略主要解决以何种方式进行业务整合2.下列关于低度多元化程度的描述正确的是_（分数：1.00）A.企业某一产品占总销售额的比重 P=95%B.企业某一产品占总销售额的比重 70%=P95%C.企业某一产品占总销售额的比重 P70%(产品相关)D.企业某一产品
2、占总销售额的比重 P70%(产品无关)3.下列关于公司进行多元化的外部原因主要表现不正确的是_（分数：1.00）A.产品需求趋向停滞B.市场集中度高C.市场需求的多样性和不确定性D.获得规模经济4.下列关于国际化战略的类型不包括_（分数：1.00）A.全球战略B.多国本土化战略C.多国区域化战略D.跨国战略5.下列关于跨国企业的文化整合过程中碰撞期的描述正确的是_（分数：1.00）A.在碰撞期阶段中主要是形成、维护与调整文化整合中的一系列行之有效的跨文化管理制度和系统B.碰撞期是指在文化趋向同化的基础上，企业整合、创造出新文化的时期C.碰撞期是跨国企业进行文化整合的实施阶段D.碰撞期可以利用“
3、公司简报”“公司会议”，沟通不同文化团体之间的思想与行为模式差异，列出不同文化的特点、各自对公司的期望，然后进行比较三、名词解释题(总题数：3，分数：15.00)6.差别化战略 （分数：5.00）_7.公司治理结构 （分数：5.00）_8.全球战略 （分数：5.00）_四、第二部分(总题数：0，分数：0.00)五、案例分析题(总题数：1，分数：40.00)古井酒厂：实施 PPSP战略PPSP战略是古井酒厂根据我国白酒市场发展态势和本企业的实际情况提出的一种长期战略，其主要由产品(product)、生产(production)、销售(sale)和宣传(promotion)等四大战略组合而成。它们
4、既各自独立，又相辅相成，为企业的发展奠定了良好的基础。产品战略是 PPSP战略的核心。关键是抓好工业设计，调整产品结构，加强勾兑工作，改进包装装潢，积极开发新产品，使产品更有魅力，更能适应市场需求。 对高档酒，在确保其浓香型风格和进一步提高质量的同时，酒厂调整了多种度数古井贡酒的勾兑方式，扩大其产量，更好地带动中低档酒销售，制定好出口战略，增强创汇能力；对中档酒，继续抓好以古井贡酒和古井特曲为代表的中档酒的质量，形成新的风格，更好地适应市场；对低档酒，加强对液态白酒风味物质作用的研究，加强勾兑工作，重视对有关原料的分析研究和选购，严格执行勾兑工艺。 随着市场的不断变化，适时开发出新产品，适应不
5、同层次消费者的需求。不断地改进古井酒系列产品的包装装潢。工业设计是产品开发的根本，市场经验表明，老面孔不行了，需要新面孔；老观念不行了，需要新观念。向工业设计要精品，力求新颖、独特、美观、大方，依靠工业设计开拓局面。生产战略是 PPSP战略的基础。其核心是提高全部产品的质量和名酒收益率；其主要途径是依靠科技进步，改进生产工艺。主要战略思想有：继续更新观念，产量质量一齐上升。处理好质量与数量的关系。数量是效益的基础，质量是效益的根本，数量和质量互为前提，相辅相成，没有质量就没有数量，没有数量也就没有效益。以质量为中心，改进生产工艺。抓好制曲环节的技改工作，实现制曲工艺的标准化、规范化、程序化，改
6、进大曲质量，提高名酒收得率；全面实施窑泥发酵新工艺，提高贡酒的产量和质量，使酒味更加绵软、醇厚，为勾兑奠定基础；进一步完善夏季压池子工艺，通过适当降低出酒率提高名酒收得率。科研与生产紧密结合，加强科研工作。加强与科研单位、大专院校的联合与协作，在酿酒及其他有利于古井发展的产业，特别是在一些高新技术产业上，及时掌握科技信息与动态，积极参与科研项目的“中间试验”，使科学技术尽快转化为企业的生产力。搞好酿酒设备特别是锅甑的更新和改造，为提高产品质量服务。销售战略是PPSP战略的关键。其主导思想是市场建设与市场开发并重，处理好限制与发展的关系，实行一省一策、一地一策的“两策策略”，力求达到市场的动静态
7、平衡。主要的策略有：有效地推行代理商制，变乱中取胜为稳中取胜。主要措施是选择一些有相当经营实力的商业单位作为代理商，以便进一步提高产品的市场占有率。实行“三定”销售法，巩固现有市场。所谓“三定”，就是定经销单位、定年销售量、定产品品种。这样，就可以有计划有目的地推动高、中、低各档产品的销售，牢牢地掌握市场主动权，同时将对密切工商关系、巩固传统市场起到重要作用。继续采取多渠道、多层次的销售方式，进一步培养和发展不太成熟的市场，积极开发新市场，广泛发展新客户和小客户，以最大限度地提高产品覆盖率。依据不同市场，搞好网点选择。在已成熟的市场上，国有、集体、个体并存，原则上以国有单位为主。但如果国有商业
8、单位经营古井系列产品不力，则根据销售量确立主营单位。在培养和发展中的市场上，不论国有、集体或个体，谁的销售能力强、信誉好，就以谁为主，全方位发展业务关系。推行销售承包责任制。合理地确定承包基数，进一步完善考核办法，增强销售人员的责任心，调动其积极性，确保销售目标的完成和货款的回笼。进一步改善经营作风，搞好优质服务。坚持“产品越畅销，服务越优质”的思想，对顾客切实做到“六个一样”，即淡季旺季一个样，新老客户一个样，远近距离一个样，现在将来一个样，生意成否一个样，畅销滞销一个样。使优质服务经常化、系统化，让客户高兴而来，满意而归。宣传战略是 PPSP战略的推动力。实施一种“立体宣传”战略，坚持“两
9、主两辅”的方针，即以“硬广告”宣传为主，“软广告”宣传为辅；以电视广告为主，以报纸广告为辅。多角度地进行宣传，突出产品宣传，烘托企业形象的宣传，力求产生轰动效应。主要工作有制定年度宣传计划和长远规划，增强计划性，减少盲目性，进一步提高广告推销意识。进行比较完善的公关设计，搞好每一个宣传项目的可行性研究。一旦可行，主动出击，决不能让人家牵着鼻子走。抓住“两报一刊一台”(人民日报、经济日报、半月谈、中央电视台)集中进行产品宣传，特别是要利用中央电视台做长期产品广告，力争搞独家赞助广告。抓住地方电视台，根据各省、市、自治区的不同需要，将产品分门别类地进行区域性宣传。抓住本省、地、市电视台深入宣传，加
10、深消费者对古井系列产品的印象，发挥辐射功能。在抓好产品广告宣传的同时，注重搞好企业形象的宣传，间接地提高产品知名度。（分数：40.00）(1).简述古井酒厂相关多元化的优势。（分数：20.00）_(2).简述相关多元化创造价值的主要方法和形式。（分数：20.00）_六、第三部分(总题数：0，分数：0.00)七、选答题(总题数：4，分数：80.00)9.试从下列几方面分析公司进行多元化的外部原因。 A产品需求趋向停滞 B市场集中度高 C市场需求的多样性和不确定性 D政府相关政策的影响 （分数：20.00）_10.试从下列几方面分析公司进行多元化的内部原因。 A获得规模经济 B获得范围经济 C建立
11、进入障碍 D增强对市场的控制力 （分数：20.00）_11.试从下列几方面分析内部创业需要解决的问题。 A内部创业企业需要考虑的价格和成本问题 B竞争对手的报复 C内部创业的具体形式 （分数：20.00）_12.试从下列几方面分析我国企业的并购方式。 A整体并购 B投资控股并购 C股权转让 D资产置换并购 （分数：20.00）_战略管理与伦理自考题模拟 3答案解析(总分：140.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分(总题数：0，分数：0.00)二、选择题(总题数：5，分数：5.00)1.下列关于公司战略的说法错误的是_（分数：1.00）A.公司战略也叫经营单位战略 B.公司战略主要解决多元
12、化公司“经营什么业务”C.公司战略主要解决如何进入、退出相关行业D.公司战略主要解决以何种方式进行业务整合解析：考点 公司战略的概述 解析 公司战略，也叫总体战略。公司战略主要解决多元化公司“经营什么业务”；如何进入、退出相关行业；以何种方式进行业务整合等等这一核心问题。2.下列关于低度多元化程度的描述正确的是_（分数：1.00）A.企业某一产品占总销售额的比重 P=95%B.企业某一产品占总销售额的比重 70%=P95% C.企业某一产品占总销售额的比重 P70%(产品相关)D.企业某一产品占总销售额的比重 P70%(产品无关)解析：考点 企业多元化的产生和发展 解析 比重 企业类型 多元化
13、程度 P=95% 单一产品 专业化 70%=P95% 主导 低度 P70%(产品相关) 相关多元化 中度 P70%(产品无关) 无关多元化 高度 3.下列关于公司进行多元化的外部原因主要表现不正确的是_（分数：1.00）A.产品需求趋向停滞B.市场集中度高C.市场需求的多样性和不确定性D.获得规模经济 解析：考点 公司进行多元化的原因 解析 公司进行多元化的外部原因主要表现为：产品需求趋向停滞；市场集中度高；市场需求的多样性和不确定性；政府相关政策的影响。4.下列关于国际化战略的类型不包括_（分数：1.00）A.全球战略B.多国本土化战略C.多国区域化战略 D.跨国战略解析：考点 国际化战略的
14、类型 解析 国际化战略的类型：全球战略；多国本土化战略；跨国战略。5.下列关于跨国企业的文化整合过程中碰撞期的描述正确的是_（分数：1.00）A.在碰撞期阶段中主要是形成、维护与调整文化整合中的一系列行之有效的跨文化管理制度和系统B.碰撞期是指在文化趋向同化的基础上，企业整合、创造出新文化的时期C.碰撞期是跨国企业进行文化整合的实施阶段 D.碰撞期可以利用“公司简报”“公司会议”，沟通不同文化团体之间的思想与行为模式差异，列出不同文化的特点、各自对公司的期望，然后进行比较解析：考点 整合同化的过程 解析 碰撞期是跨国企业进行文化整合的实施阶段，也就是文化整合开始执行的阶段。这一阶段往往伴随着一
15、系列管理制度的出台。在这一过程中，把握好文化整合的速度和可能发生文化冲突的强度的关系，是必须注意的问题。三、名词解释题(总题数：3，分数：15.00)6.差别化战略 （分数：5.00）_正确答案：()解析：差别化战略：是指企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。差别化并不是忽略成本因素，只是强调的战略目标不同，实施差别化可以为企业赢得超常收益。7.公司治理结构 （分数：5.00）_正确答案：()解析：公司治理结构：是一种联系并规范股东(财产所有者)、董事会、高级管理人员权利和义务分配，以及与此有关的聘选、监督等问题的制度框架，又是一种对公司进行管理和控制的
16、体系。8.全球战略 （分数：5.00）_正确答案：()解析：全球战略：是指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。虽然有时为了满足东道国的具体环境，战略上会做一些改变，但公司的基本策略(低成本、差别化、重点集中)在全球范围内仍然是一样的。四、第二部分(总题数：0，分数：0.00)五、案例分析题(总题数：1，分数：40.00)古井酒厂：实施 PPSP战略PPSP战略是古井酒厂根据我国白酒市场发展态势和本企业的实际情况提出的一种长期战略，其主要由产品(product)、生产(production)、销售(sale)和宣传(promotion)等四大战略组合而成。它们既各自独立，又相辅相成，为企业
17、的发展奠定了良好的基础。产品战略是 PPSP战略的核心。关键是抓好工业设计，调整产品结构，加强勾兑工作，改进包装装潢，积极开发新产品，使产品更有魅力，更能适应市场需求。 对高档酒，在确保其浓香型风格和进一步提高质量的同时，酒厂调整了多种度数古井贡酒的勾兑方式，扩大其产量，更好地带动中低档酒销售，制定好出口战略，增强创汇能力；对中档酒，继续抓好以古井贡酒和古井特曲为代表的中档酒的质量，形成新的风格，更好地适应市场；对低档酒，加强对液态白酒风味物质作用的研究，加强勾兑工作，重视对有关原料的分析研究和选购，严格执行勾兑工艺。 随着市场的不断变化，适时开发出新产品，适应不同层次消费者的需求。不断地改进
18、古井酒系列产品的包装装潢。工业设计是产品开发的根本，市场经验表明，老面孔不行了，需要新面孔；老观念不行了，需要新观念。向工业设计要精品，力求新颖、独特、美观、大方，依靠工业设计开拓局面。生产战略是 PPSP战略的基础。其核心是提高全部产品的质量和名酒收益率；其主要途径是依靠科技进步，改进生产工艺。主要战略思想有：继续更新观念，产量质量一齐上升。处理好质量与数量的关系。数量是效益的基础，质量是效益的根本，数量和质量互为前提，相辅相成，没有质量就没有数量，没有数量也就没有效益。以质量为中心，改进生产工艺。抓好制曲环节的技改工作，实现制曲工艺的标准化、规范化、程序化，改进大曲质量，提高名酒收得率；全
19、面实施窑泥发酵新工艺，提高贡酒的产量和质量，使酒味更加绵软、醇厚，为勾兑奠定基础；进一步完善夏季压池子工艺，通过适当降低出酒率提高名酒收得率。科研与生产紧密结合，加强科研工作。加强与科研单位、大专院校的联合与协作，在酿酒及其他有利于古井发展的产业，特别是在一些高新技术产业上，及时掌握科技信息与动态，积极参与科研项目的“中间试验”，使科学技术尽快转化为企业的生产力。搞好酿酒设备特别是锅甑的更新和改造，为提高产品质量服务。销售战略是PPSP战略的关键。其主导思想是市场建设与市场开发并重，处理好限制与发展的关系，实行一省一策、一地一策的“两策策略”，力求达到市场的动静态平衡。主要的策略有：有效地推行
20、代理商制，变乱中取胜为稳中取胜。主要措施是选择一些有相当经营实力的商业单位作为代理商，以便进一步提高产品的市场占有率。实行“三定”销售法，巩固现有市场。所谓“三定”，就是定经销单位、定年销售量、定产品品种。这样，就可以有计划有目的地推动高、中、低各档产品的销售，牢牢地掌握市场主动权，同时将对密切工商关系、巩固传统市场起到重要作用。继续采取多渠道、多层次的销售方式，进一步培养和发展不太成熟的市场，积极开发新市场，广泛发展新客户和小客户，以最大限度地提高产品覆盖率。依据不同市场，搞好网点选择。在已成熟的市场上，国有、集体、个体并存，原则上以国有单位为主。但如果国有商业单位经营古井系列产品不力，则根
21、据销售量确立主营单位。在培养和发展中的市场上，不论国有、集体或个体，谁的销售能力强、信誉好，就以谁为主，全方位发展业务关系。推行销售承包责任制。合理地确定承包基数，进一步完善考核办法，增强销售人员的责任心，调动其积极性，确保销售目标的完成和货款的回笼。进一步改善经营作风，搞好优质服务。坚持“产品越畅销，服务越优质”的思想，对顾客切实做到“六个一样”，即淡季旺季一个样，新老客户一个样，远近距离一个样，现在将来一个样，生意成否一个样，畅销滞销一个样。使优质服务经常化、系统化，让客户高兴而来，满意而归。宣传战略是 PPSP战略的推动力。实施一种“立体宣传”战略，坚持“两主两辅”的方针，即以“硬广告”
22、宣传为主，“软广告”宣传为辅；以电视广告为主，以报纸广告为辅。多角度地进行宣传，突出产品宣传，烘托企业形象的宣传，力求产生轰动效应。主要工作有制定年度宣传计划和长远规划，增强计划性，减少盲目性，进一步提高广告推销意识。进行比较完善的公关设计，搞好每一个宣传项目的可行性研究。一旦可行，主动出击，决不能让人家牵着鼻子走。抓住“两报一刊一台”(人民日报、经济日报、半月谈、中央电视台)集中进行产品宣传，特别是要利用中央电视台做长期产品广告，力争搞独家赞助广告。抓住地方电视台，根据各省、市、自治区的不同需要，将产品分门别类地进行区域性宣传。抓住本省、地、市电视台深入宣传，加深消费者对古井系列产品的印象，
23、发挥辐射功能。在抓好产品广告宣传的同时，注重搞好企业形象的宣传，间接地提高产品知名度。（分数：40.00）(1).简述古井酒厂相关多元化的优势。（分数：20.00）_正确答案：()解析：相关多元化优势：(1)将专有技能，生产能力或技术由一种经营转到另一经营中；(2)将不同经营业务的相关活动合并在一起运作，降低成本；(3)在新的经营业务中借用公司品牌的信誉；(4)以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动；(5)可以将投资者风险分散于更宽广的业务基础上。(2).简述相关多元化创造价值的主要方法和形式。（分数：20.00）_正确答案：()解析：相关多元化创造价值的主要方法和形式：(1
24、)分享无形资源，产生范围经济。将某种技能或技术进行转移是战略匹配的基础。(2)共享有形资源，实现成本的节约。通过共享有形资源如生产设备、分销渠道等活动，可以获得更高的销售额增长，提高差别化战略的效率，节约差别化的成本。(3)积聚市场谈判能力。联合开展类似业务的事业部通过与母公司保持联系，集中进行采购和销售，可以提高企业相对供应商和顾客的交易地位，提高企业相对竞争对手的能力。六、第三部分(总题数：0，分数：0.00)七、选答题(总题数：4，分数：80.00)9.试从下列几方面分析公司进行多元化的外部原因。 A产品需求趋向停滞 B市场集中度高 C市场需求的多样性和不确定性 D政府相关政策的影响 （
25、分数：20.00）_正确答案：()解析：A产品需求趋向停滞：任何产品或服务的市场容量都是有一定限度的，因此，当企业的原有业务的产品或服务需求趋于停滞时，企业需要寻找新的利益增长点，或进入新市场，开发新品种、新服务；或兼并原有竞争者重新整合资源等，从而开展多元化经营。如军工企业向民用转移等。 B市场集中度高：市场集中度即市场中主要品牌的集中程度，一般是指在一定区域内行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。在市场集中度高的行业，企业要想追求较高的增长率和收益率，除了扩大规模外，主要靠进入新的市场获得，由此促进企业进行多元化经营。 C市场需求的多样性和不确定性：随着社会和技术的发展，人们对产
26、品的需求发生了很大变化，由于市场需求的多样性和不确定性，企业经营单一产品或服务会使企业面临较大的经营风险，而从事多元化经营，可以分散风险。 D政府相关政策的影响：为了维护竞争的公平性，许多国家都制定了反垄断法规，其目的是防止过度的行业集中，由此限制企业在统一市场的扩张，促使企业进行多元化经营。10.试从下列几方面分析公司进行多元化的内部原因。 A获得规模经济 B获得范围经济 C建立进入障碍 D增强对市场的控制力 （分数：20.00）_正确答案：()解析：A获得规模经济：规模经济是指企业平均成本会随产品和服务的数量的增加而下降；公司通过多元化，可以获得规模经济。 B获得范围经济：范围经济是指公司
27、同时生产或出售多种产品的经营成本会低于单独生产或出售同样数量的单一产品的成本的现象。企业进行多元化经营，可以获得范围经济，从而将公司的核心能力和资源得到充分的应用，降低成本。 C建立进入障碍：企业进行多元化经营，可以从多方面建立进入障碍，如横向一体化中的规模优势，垂直一体化中控制关键资源，在多个领域共享无形资产等，从而对行业的新进入者形成壁垒，减轻竞争压力，获得较大的利润空间。 D增强对市场的控制力：企业进行多元化经营，特别是横向和纵向的并购，可以减少竞争，增加市场份额，提高市场的垄断性，使企业获得协同效应和股东价值。11.试从下列几方面分析内部创业需要解决的问题。 A内部创业企业需要考虑的价
28、格和成本问题 B竞争对手的报复 C内部创业的具体形式 （分数：20.00）_正确答案：()解析：A内部创业企业需要考虑的价格和成本问题：企业在采用内部创业方式进入新业务时，首先要解决的问题就是如何克服行业的进入壁垒，如何面对现有企业的报复威胁。而要解决这两个问题的前提是，内部创业企业必须为克服进入壁垒而支付费用，这是新业务投资基础的一部分；现有企业的报复威胁也是一种进入的附加费用。 B竞争对手的报复：在具有下列特征的行业内，对内部创业企业的报复行为可能发生：(1)增长缓慢行业。(2)产品的标准化程度高，缺乏差异化的行业。(3)高固定成本的行业。(4)高度集中的行业。(5)将在行业中的地位视为高
29、度战略重点的现有企业。(6)现任管理层的态度。 C内部创业的具体形式：(1)垂直链裂变。(2)独资新建企业和工厂。(3)技术“副产品”的充分利用。(4)人才的充分利用。12.试从下列几方面分析我国企业的并购方式。 A整体并购 B投资控股并购 C股权转让 D资产置换并购 （分数：20.00）_正确答案：()解析：A整体并购：企业的整体并购是指企业以资产为基础，确定并购价格，收购企业拥有目标公司的全部产权的并购行为。 B投资控股并购：投资控股并购是指企业向目标公司投资，将目标公司改组为自己的控股子公司的并购行为。 C股权转让：股权转让包括股权有偿转让与股权无偿划转两种形式。股权有偿转让，又称为股权有偿协议转让，是指企业根据股权协议价格，受让目标公司全部或部分股权，从而获得目标公司控制权的并购行为。股权有偿转让的对象一般是国家股和法人股及其配股权。其形式又可分为并购性股权有偿转让与非并购性股权有偿转让。并购性股权转让是指股权转让后，企业对目标公司具有控制权。非并购性股权转让是指企业的主要目的是投资，而不是控股。但不排除在股份增多的情况下，企业会考虑并购问题。股权无偿划转，是指政府通过行政手段将目标公司的产权无偿地划归并购企业的产权重组行为。 D资产置换并购：指企业用一定价值的资产，并购等值的优质资产的产权交易行为。
