1、市场营销策划自考题模拟 8 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题 单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.下列不属于业务会议和贸易展览的特点的是_（分数：1.00）A.成本效益比较高B.适用领域较广C.受举办组织者的水平影响较大D.短期促销效果明显2.商品的交叉比率等于_（分数：1.00）A.毛利率销售额构成B.毛利率商品周转率C.贡献比率销售额构成D.贡献比率商品周转率3.市场营销信息系统中最基本的子系统是_（分数：1.00）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策系统4.对于网络营销环境的特性说法正确的是_（分数：1.00）A
2、.市场全球化B.市场约束较多C.市场风险增强D.中间商的作用增强5.当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时，这种购买行为属于_（分数：1.00）A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为6.下列不属于市场营销预测的原则的是_（分数：1.00）A.相关性原则B.连贯性原则C.综合性原则D.随机性原则7.能够查询 FTP 文件存放的服务器，帮助用户从相应的服务器获取所需的 FTP 文件的是_（分数：1.00）A.远程登录B.文件传输协议C.Gopher 信息查询服务D.Archie 信息查询服务8.最适于消费者一消费者网络营销模式的拍卖竞
3、价方式是_（分数：1.00）A.竞价拍卖B.竞价拍买C.集体议价D.直接低价定价9.下列不属于市场营销调研方法的是_（分数：1.00）A.观察法B.访问法C.实验法D.分析法10.企业在目前的经营领域周围设防，采取措施，修筑工事，以防止竞争者的攻击的基本防御形式是指_（分数：1.00）A.先发防御B.阵地防御C.运动防御D.侧翼防御11.寻求市场机会的方法中，将有关人员召集起来，不加任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评的方法是_（分数：1.00）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会D.头脑风暴法12.各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程
4、度是指_（分数：1.00）A.产品组合的深度B.产品组合的广度C.产品组合的宽度D.产品组合的黏度13.事先选择若干符合采购要求、满足自己长期利益的供应商，然后随机地确定交易对象并经常更换的是_（分数：1.00）A.忠实的采购者B.随机型采购者C.最佳交易采购者D.琐碎的采购者14.下列属于推算预测法的是_（分数：1.00）A.购买者意向调查法B.指数平滑法C.专家小组法D.联测法15.品牌竞争力最强的品牌市场表现是_（分数：1.00）A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓16.特别适用于服务性产品的无网站的网络营销方式是_（分数：1.00）A.网上商店B.E-mail 销售C.会员
5、制销售D.利用其他网站发布信息17.下列网络营销模式中，出现最早，发展较为完善，也是目前最有成效的网络营销是_（分数：1.00）A.企业消费者模式的网络营销B.企业政府模式的网络营销C.企业企业模式的网络营销D.消费者消费者模式的网络营销18.下列关于网站的域名申请说法错误的是_（分数：1.00）A.域名是网站上存在的标志，具有唯一性B.企业不能同时申请国内域名和国际域名C.域名如同产品的商标，是企业的重要资产D.域名应醒目、易记19.公司为顾客准备的服务、定价和促销等常规工作是_（分数：1.00）A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.管理营销20.设计供应链信息系统时，在应用软件结构层面，
6、主要使用的模式为_（分数：1.00）A.A/SB.B/SC.C/SD.D/S二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.下列属于编制企业使命报告书时应涵盖的问题有_（分数：2.00）A.企业的主要业务领域是什么B.企业所面对的主要顾客是谁C.企业在未来准备向哪个方向发展D.企业的共同价值观是什么E.企业的股东及其他相关利益者的要求是什么22.营销网站的产品价格策略主要有_（分数：2.00）A.低价定价策略B.高价定价策略C.定制定价策略D.拍卖竞价策略E.免费价格策略23.消费者购买前的评估对象包括_（分数：2.00）A.产品属性B.建立属性等级C.确立品牌信念D.确定购买动机E.效用
7、函数24.随机抽样的方法主要有_（分数：2.00）A.简单随机抽样B.等距抽样C.分层抽样D.分群抽样E.判断抽样25.下列属于中间商购买类型的是_（分数：2.00）A.新产品采购B.最佳供应商选择C.改善交易条件的采购D.公开招标选购E.直接重购三、第部分 非选择题 判断改错题(总题数：5，分数：20.00)26.以消费者为中心的企业整体经营活动称为企划。 （分数：4.00）A.正确B.错误27.广告活动的纲领性文件是广告策略。 （分数：4.00）A.正确B.错误28.码头属于转运型物流关节点。 （分数：4.00）A.正确B.错误29.影响价格的基本因素是市场供求。 （分数：4.00）A.正
8、确B.错误30.不同质量水平的品牌产品的相对获利能力是有差别的，一般情况下，获利能力最高的是中上质量品牌产品。 （分数：4.00）A.正确B.错误四、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述心理定价策略的类型。 （分数：5.00）_32.简述企业新增业务规划的三个方面。 （分数：5.00）_33.简述影响选择目标市场策略的因素。 （分数：5.00）_34.简述目标市场应该具备的条件。 （分数：5.00）_35.简述进行品牌延伸时采用的方式。 （分数：5.00）_五、计算题(总题数：1，分数：5.00)36.已知某生产企业生产 10000 件产品，其固定成本为 200000 元，单位变动
9、成本为 15 元，预期成本利润率为 20%，求单位产品的价格。 （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述产品生命周期各阶段的特点。 （分数：10.00）_38.试述企业一般竞争战略。 （分数：10.00）_市场营销策划自考题模拟 8 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题 单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.下列不属于业务会议和贸易展览的特点的是_（分数：1.00）A.成本效益比较高B.适用领域较广C.受举办组织者的水平影响较大D.短期促销效果明显 解析：考点 业务会议和贸易展览的特点 解析 业务会议和贸易展览的特点有
10、：成本效益比较高、适用领域较广、受举办组织者的水平影响较大、短期促销效果不明显。2.商品的交叉比率等于_（分数：1.00）A.毛利率销售额构成B.毛利率商品周转率 C.贡献比率销售额构成D.贡献比率商品周转率解析：考点 交叉比率的分析 解析 交叉比率：毛利率商品周转率。3.市场营销信息系统中最基本的子系统是_（分数：1.00）A.内部报告系统 B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策系统解析：考点 市场营销信息系统 解析 市场营销信息系统中最基本的子系统是内部报告系统，又称为内部会计系统或订货处理系统。4.对于网络营销环境的特性说法正确的是_（分数：1.00）A.市场全球化 B.市场约束较
11、多C.市场风险增强D.中间商的作用增强解析：考点 网络营销环境的特性 解析 网络营销环境的特性包括：市场全球化、市场约束减少、市场风险降低、中间商的作用削弱。5.当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时，这种购买行为属于_（分数：1.00）A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为 C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为解析：考点 购买行为类型 解析 当消费者高度介入购买过程，但是又发现不了品牌间的较大差异时，这种购买行为属于减少失调感的购买行为。6.下列不属于市场营销预测的原则的是_（分数：1.00）A.相关性原则B.连贯性原则C.综合性原则D.随机性原则 解析：考点 市
12、场营销预测的原则 解析 市场营销预测的原则有：相关性原则、连贯性原则、类推性原则、综合性原则。7.能够查询 FTP 文件存放的服务器，帮助用户从相应的服务器获取所需的 FTP 文件的是_（分数：1.00）A.远程登录B.文件传输协议C.Gopher 信息查询服务D.Archie 信息查询服务 解析：考点 互联网服务 解析 Archie 信息查询服务能够查询 FTP 文件存放的服务器，帮助用户从相应的服务器获取所需的 FTP文件。8.最适于消费者一消费者网络营销模式的拍卖竞价方式是_（分数：1.00）A.竞价拍卖 B.竞价拍买C.集体议价D.直接低价定价解析：考点 网上拍卖竞价策略 解析 竞价拍
13、卖最适于消费者一消费者模式，企业也可以把产品放到网上，由消费者进行竞价。9.下列不属于市场营销调研方法的是_（分数：1.00）A.观察法B.访问法C.实验法D.分析法 解析：考点 市场调研方法 解析 市场调研方法主要有：观察法、访问法、实验法。10.企业在目前的经营领域周围设防，采取措施，修筑工事，以防止竞争者的攻击的基本防御形式是指_（分数：1.00）A.先发防御B.阵地防御 C.运动防御D.侧翼防御解析：考点 保护市场占有率的方式 解析 阵地防御是指企业在目前的经营领域周围设防，采取措施，修筑工事，以防止竞争者的攻击的基本防御形式。11.寻求市场机会的方法中，将有关人员召集起来，不加任何限
14、制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评的方法是_（分数：1.00）A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会D.头脑风暴法 解析：考点 寻找市场机会的方法 解析 头脑风暴法是指将有关人员召集起来，不加任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评的方法。12.各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度是指_（分数：1.00）A.产品组合的深度B.产品组合的广度C.产品组合的宽度D.产品组合的黏度 解析：考点 产品组合的含义 解析 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。13.事先选择若干符合采
15、购要求、满足自己长期利益的供应商，然后随机地确定交易对象并经常更换的是_（分数：1.00）A.忠实的采购者B.随机型采购者 C.最佳交易采购者D.琐碎的采购者解析：考点 采购者类型 解析 采购者类型之一：随机型采购者，这类采购者事先选择若干符合采购要求、满足自己长期利益的供应商，然后随机地确定交易对象并经常更换。14.下列属于推算预测法的是_（分数：1.00）A.购买者意向调查法B.指数平滑法C.专家小组法D.联测法 解析：考点 推算预测法 解析 推算预测法的类型主要有：类比法、转导法、联测法。15.品牌竞争力最强的品牌市场表现是_（分数：1.00）A.品牌忠诚 B.品牌偏好C.品牌接受D.品
16、牌知晓解析：考点 品牌竞争力 解析 有些学者认为，品牌竞争力是形成品牌价值的基础，品牌竞争力一般表现为多种层次。其中，品牌竞争力最强的表现为品牌忠诚度。16.特别适用于服务性产品的无网站的网络营销方式是_（分数：1.00）A.网上商店B.E-mail 销售C.会员制销售 D.利用其他网站发布信息解析：考点 会员制销售 解析 会员制销售是建立一个会员制群体，再借助网络对会员进行的销售，特别适用于服务性产品的无网站的网络营销。17.下列网络营销模式中，出现最早，发展较为完善，也是目前最有成效的网络营销是_（分数：1.00）A.企业消费者模式的网络营销B.企业政府模式的网络营销C.企业企业模式的网络
17、营销 D.消费者消费者模式的网络营销解析：考点 网络营销模式分类 解析 出现最早，发展较为完善，也是目前最有成效的网络营销模式是企业一企业模式。18.下列关于网站的域名申请说法错误的是_（分数：1.00）A.域名是网站上存在的标志，具有唯一性B.企业不能同时申请国内域名和国际域名 C.域名如同产品的商标，是企业的重要资产D.域名应醒目、易记解析：考点 网站域名申请 解析 企业最好同时申请国内域名和国际域名。19.公司为顾客准备的服务、定价和促销等常规工作是_（分数：1.00）A.外部营销 B.内部营销C.交互营销D.管理营销解析：考点 服务的三重营销 解析 外部营销是指公司为顾客准备的服务、定
18、价和促销等常规工作。20.设计供应链信息系统时，在应用软件结构层面，主要使用的模式为_（分数：1.00）A.A/SB.B/S C.C/SD.D/S解析：考点 供应链的信息管理 解析 设计供应链信息系统时，从应用软件结构层面，主要使用 B/S 模式，辅助性使用 C/S 模式。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.下列属于编制企业使命报告书时应涵盖的问题有_（分数：2.00）A.企业的主要业务领域是什么 B.企业所面对的主要顾客是谁 C.企业在未来准备向哪个方向发展 D.企业的共同价值观是什么 E.企业的股东及其他相关利益者的要求是什么 解析：考点 企业使命报告书的内容 解析 编制企
19、业使命报告书时要包括以下方面的问题：企业的主要业务领域是什么；企业所面对的主要顾客是谁；企业在未来准备向哪个方向发展；企业的共同价值观是什么；企业的股东及其他相关利益者的要求是什么；企业文化的特点有哪些。22.营销网站的产品价格策略主要有_（分数：2.00）A.低价定价策略 B.高价定价策略C.定制定价策略 D.拍卖竞价策略 E.免费价格策略 解析：考点 营销网站的产品价格策略 解析 营销网站的产品价格策略主要有：低价定价策略、定制定价策略、拍卖竞价策略、免费价格策略。23.消费者购买前的评估对象包括_（分数：2.00）A.产品属性 B.建立属性等级 C.确立品牌信念 D.确定购买动机E.效用
20、函数 解析：考点 购买前的评估 解析 消费者购买前的评估对象包括：产品属性、建立属性等级、确定品牌信念、效用函数。24.随机抽样的方法主要有_（分数：2.00）A.简单随机抽样 B.等距抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 E.判断抽样解析：考点 随机抽样的方法 解析 随机抽样的方法主要有：简单随机抽样、等距抽样、分层抽样、分群抽样。25.下列属于中间商购买类型的是_（分数：2.00）A.新产品采购 B.最佳供应商选择 C.改善交易条件的采购 D.公开招标选购E.直接重购 解析：考点 中间商购买类型 解析 中间商购买类型有：新产品采购、最佳供应商选择、改善交易条件的采购、直接重购。三、第部分 非选
21、择题 判断改错题(总题数：5，分数：20.00)26.以消费者为中心的企业整体经营活动称为企划。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 市场营销的概念 解析 市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动。27.广告活动的纲领性文件是广告策略。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 广告计划书的定义 解析 广告活动的纲领性文件是广告计划书。28.码头属于转运型物流关节点。 （分数：4.00）A.正确 B.错误解析：29.影响价格的基本因素是市场供求。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 参照定价因素 解析 影响价格的基本因素是产品成本。30.不同质量水平的品牌产品
22、的相对获利能力是有差别的，一般情况下，获利能力最高的是中上质量品牌产品。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 品牌质量水平与其获利能力 解析 不同质量水平的品牌产品的相对获利能力是有差别的，一般情况下，获利能力最高的是高质量品牌产品。四、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述心理定价策略的类型。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)尾数定价策略 尾数定价策略也称非整数定价策略，即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。 (2)整数定价策略 整数定价策略即企业在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格。 (3)声望定价策略 声望定价策略即针对消费者“价高质必优”的心
23、理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。 (4)招徕定价策略 商品定价若低于一般市价，消费者总会感兴趣的，这是一种“求廉”心理。 (5)习惯定价策略 有些商品由于销售已久，已经形成了一种习惯价格或便利价格，即消费者已习惯按此价格购买并感到方便。32.简述企业新增业务规划的三个方面。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：企业的新增业务规划主要有三个方面：密集式增长、一体化增长和多角化增长。密集式增长是不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会；一体化增长是在现有的业务领域基础上向外拓展的战略，通过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长；多角化增长是公司向更广
24、泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务。33.简述影响选择目标市场策略的因素。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：影响选择目标市场策略的因素有： (1)企业特点； (2)产品特点； (3)市场特点； (4)产品在生命周期中所处的阶段； (5)竞争对手的目标市场策略。34.简述目标市场应该具备的条件。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：企业选择目标市场，要考虑以下几个基本条件： (1)市场上有一定数量的潜在需求； (2)市场上有一定的购买力，即有足够的营业额； (3)符合企业的目标和能力。35.简述进行品牌延伸时采用的方式。 （分数：5.00）_正确答案：()解
25、析：进行品牌延伸时，所采用的方式有以下几种： (1)不同产品类别的品牌延伸； (2)新口味、新配方、新容量； (3)搭配使用相关产品； (4)相同顾客群的品牌延伸； (5)专业技术。五、计算题(总题数：1，分数：5.00)36.已知某生产企业生产 10000 件产品，其固定成本为 200000 元，单位变动成本为 15 元，预期成本利润率为 20%，求单位产品的价格。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：单位产品价格=(总成本+预期总利润)/产品产量=(固定成本+单位变动成本产量)(1+预期成本利润率)/产品产量=(200000+1510000)(1+20%)/10000=42(元)。六、
26、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述产品生命周期各阶段的特点。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始进入市场、占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。一般把典型的产品生命周期描绘成一条 S 形曲线，根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 (1)引入期 引入期是指新产品刚刚进入市场。它的主要特点是：产品试销，产品尚未被顾客所接受，销量小，增长缓慢；生产批量小，试制费用大，需要多做广告，多宣传；产品技术性能还不完善；尚未建立最理想的销售渠道和高效率的分配模式，价格决策难以确立，可能难以收回成本；除仿制品外，一般没
27、有同行竞争。由于开发研究及市场预测的失误，许多新产品常常会在这个阶段夭折。 (2)成长期 其主要特点是：消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快；产品设计和工艺已经基本定型，生产线已形成并开始大批量生产；工人技术的熟练程度提高，废品率降低，生产成本下降，利润上升；建立了比较理想的销售渠道，企业的广告费用和推销费用减少；同行竞争者开始仿制这类产品，市场上出现了竞争的趋势。(3)成熟期 成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟；生产批量大，产品成本低，利润也达到最高峰；很多同类产品都已进入市场，市场竞争十分激烈，企业大量增加广告和营销支出。因此，成熟期后期，在销售
28、量有所增加或保持相对稳定的情况下，利润保持稳定或开始下降。 (4)衰退期 市场上除了少数名牌产品外，大部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降；由于产品在技术、经济上老化，消费者的兴趣已转移，市场竞争突出表现为价格竞争，价格不断被迫下跌；新产品开始进入市场并逐渐代替原有产品，使之结束市场生命周期。38.试述企业一般竞争战略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：企业一般竞争战略是指在通常情况下，所有企业都可能采用的战略。企业一般竞争战略可分为三种类型。 (1)直接与竞争对手竞争的战略 直接与竞争对手竞争的战略是指企业在明确自己竞争对手的前提下，直接与之进行较量。这种战略的特点是以实攻
29、虚，针锋相对，直接抗衡，主要表现为实力和资源的激烈拼搏。使用此战略必须注意以下几点： 首先要明确直接竞争对手是谁； 要注意各种策略的适用条件； 制定实现这些策略的主要措施。 (2)使竞争对手难以反击的战略 使竞争对手难以反击的战略是指企业运用各种手段，为竞争对手设置种种障碍，减弱竞争对手企图反击的欲望，或者说即使竞争对手有反击的欲望，也要使其丧失反击能力。 使竞争对手陷入被动而不能反击。 先下手为强，使竞争对手难以反击。 向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷。 (3)不战而胜的战略 这种战略的特点是有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业都有所为，又有所不为，各得其所。不战而胜战略可分为两种情况： 分居共处 所谓分居共处，是指竞争者各自选择不同的细分市场，避免摩擦和冲突。 实施这一战略的方法主要有： 向未开拓的领域投资； 寻找竞争对手的薄弱之处。 协调行动 协调行动的方法主要包括以下三种： 在资源供应方面协调行动； 在生产方面协调行动； 在销售方面协调行动。
