1、市场营销策划自考题模拟 2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题(总题数：20，分数：20.00)1.成本导向定价的具体形式是_（分数：1.00）A.习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法B.通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法C.成本加成定价法、投资回收定价法D.以上说法都不对2.谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段。下列属于防守型谈判策略的是_（分数：1.00）A.针锋相对B.软硬兼施C.欲擒故纵D.坚持原则3.品牌中不可以发声的部分，包括符号、图案或明显的色彩或字体是指_（分数：1.00）A.品牌名B.品牌标志C.商标D.品牌角色4.从狭
2、义上看，网络营销是指_（分数：1.00）A.企业利用一切计算机网络进行的营销活动B.企业利用互联网进行的营销活动C.企业利用电子数据交换系统专线网进行的营销活动D.企业利用企业内部网络进行的营销活动5.下列属于通过相对物流成本控制降低物流成本方法的是_（分数：1.00）A.明确物流预算B.缩短物流运转的通路距离C.减少运输次数D.加强库存管理6.推销员事先征得顾客同意接见的行动过程是_（分数：1.00）A.顾客资格审查B.约见C.面谈D.分配7.密封竞标定价法属于_（分数：1.00）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.折扣定价8.产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的路
3、径，称为_（分数：1.00）A.产品渠道B.宣传渠道C.销售渠道D.分销渠道9.广告目标的三种类型是_（分数：1.00）A.良好沟通、表达清楚、准确定位B.传递信息、表达清楚、提醒使用C.良好沟通、诱导购买、准确定位D.传递信息、诱导购买、提醒使用10.下列关于网络营销说法错误的是_（分数：1.00）A.网络营销没有特定的产品或服务B.网络营销有完整的业务流程C.网络营销有现代信息技术的支撑D.网络营销应实现交易互动11.任何一种成功的销售中，最重要的是_（分数：1.00）A.招聘好推销员B.生产好产品C.管理好品牌D.做好销售计划12.既是企业营销目标的基础，又是企业选择定价方法和制定价格策
4、略依据的是_（分数：1.00）A.定价因素B.定价体系C.价格策略D.定价目标13.妇女服装、照相机等产品适合采用_（分数：1.00）A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.联合分销14.由广告引发的需求有延伸作用，或者是对同类产品但不同品牌的需求，或者出现对相关产品的系列化需求，这是指_（分数：1.00）A.广告的时间推移性B.广告的积累效果性C.广告的直接效果性D.广告的间接效果性15.下列不属于品牌化带来的好处的是_（分数：1.00）A.品牌名称易于卖者进行管理订货B.品牌化有助于企业细分市场和定位C.品牌化有助于企业降低成本D.品牌化有助于树立企业形象16.广告创意的设计主调中，按
5、照一定的程序较为全面地介绍有关产品的特性和内容属于_（分数：1.00）A.理性化的设计主调B.情调化的设计主调C.道德化的设计主调D.性格化的设计主调17.在存货管理中，订购的前置时间越长，订购点_（分数：1.00）A.越高B.越低C.相同D.无法确定18.一般来说，适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品的定价策略是_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.习惯定价策略19.推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会，一般采用_（分数：1.00）A.一对一会议和一对多会议B.产品推销会议和产品技术研
6、讨会C.产品型推销和复合型推销D.地区型推销和顾客型推销20.需求导向定价的具体形式是_（分数：1.00）A.习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法B.通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法C.成本加成定价法、投资回收定价法D.以上说法都不对二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.下列属于产品大类定价的方法是_（分数：2.00）A.习惯定价策略B.分级定价策略C.配套定价策略D.满意定价策略E.质量差价策略22.物流关节点的主要功能包括_（分数：2.00）A.计划功能B.衔接功能C.信息功能D.管理功能E.控制功能23.面对竞争者调价，企业可能会采取的反应是_（分数：2.0
7、0）A.企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹敌B.企业可以减价，同时降低同类产品的质量C.企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知到的质量D.企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌实行高价格定位E.企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”24.对销售人员激励的方式主要有_（分数：2.00）A.组织气氛B.销售定额C.正面鼓励D.参与式管理E.教育培训25.下列属于营销网站的产品价格特性的是_（分数：2.00）A.全球性定价B.低价位定价C.高价位定价D.企业主导定价E.顾客主导定价三、第部分 非选择题(总题数：5，分数：20.00)26.有的企业利用消费者的“求廉”心理，有意把几种商品的价格定得很低
8、，以吸引顾客上门，以此扩大销售的定价策略是撇指定价策略。 （分数：4.00）A.正确B.错误27.广告的核心是正文。 （分数：4.00）A.正确B.错误28.品牌中可以读出的部分词语、字母、数字或词组等的组合是指品牌名。 （分数：4.00）A.正确B.错误29.运用某一成功品牌名称以推出新产品，改良产品或新产品线是指品牌联想。 （分数：4.00）A.正确B.错误30.广告独具特色的内涵和表现形式是广告创意。 （分数：4.00）A.正确B.错误四、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述网络营销系统的功能。 （分数：5.00）_32.简述约见的主要内容。 （分数：5.00）_33.新产品
9、定价策略有哪几种? （分数：5.00）_34.简述分销渠道宽度设计的三种选择。 （分数：5.00）_35.简述确定广告目标的要求。 （分数：5.00）_五、计算题(总题数：1，分数：5.00)36.某酒店共投资 8000 万元，酒店建成后有 1000 间客房可供营业，预计回收期为开业后 5 年。在 5 年中，年平均客房使用率为 60%，每一客房分担的服务管理费为每年 1000 元。请计算保证投资按期回收的单位客房日收费标准(一年按 360 天计算)。 （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述渠道成员彼此的权利和义务。 （分数：10.00）_38.试述适于网站销售
10、的产品特性。 （分数：10.00）_市场营销策划自考题模拟 2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第部分 选择题(总题数：20，分数：20.00)1.成本导向定价的具体形式是_（分数：1.00）A.习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法B.通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法C.成本加成定价法、投资回收定价法 D.以上说法都不对解析：考点 成本导向定价的具体形式 解析 成本导向定价主要有两种形式：成本加成定价法、投资回收定价法。2.谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段。下列属于防守型谈判策略的是_（分数：1.00）A.针锋相对B.软硬兼施C.欲擒故纵 D.坚
11、持原则解析：考点 防守型谈判策略 解析 防守型谈判策略主要内容包括：一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价。3.品牌中不可以发声的部分，包括符号、图案或明显的色彩或字体是指_（分数：1.00）A.品牌名B.品牌标志 C.商标D.品牌角色解析：考点 品牌的特征 解析 品牌标志，指品牌中不可以发声的部分，包括符号、图案或明显的色彩或字体，如小天鹅的天鹅造型等。4.从狭义上看，网络营销是指_（分数：1.00）A.企业利用一切计算机网络进行的营销活动B.企业利用互联网进行的营销活动 C.企业利用电子数据交换系统专线网进行的营销活动D.企业利用企业内部网络进行的营销活动解析：考点 网络营销的
12、概念 解析 从狭义上看，网络营销是指利用互联网进行的营销活动。5.下列属于通过相对物流成本控制降低物流成本方法的是_（分数：1.00）A.明确物流预算 B.缩短物流运转的通路距离C.减少运输次数D.加强库存管理解析：考点 相对物流成本控制 解析 相对物流成本控制降低物流成本的方法包括：明确成本、明确物流预算。6.推销员事先征得顾客同意接见的行动过程是_（分数：1.00）A.顾客资格审查B.约见 C.面谈D.分配解析：考点 约见的定义 解析 所谓约见或商业约会，是指推销员事先征得顾客同意接见的行动过程。7.密封竞标定价法属于_（分数：1.00）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价 D
13、.折扣定价解析：考点 竞争导向定价法 解析 竞争导向定价法主要有：通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法。8.产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的路径，称为_（分数：1.00）A.产品渠道B.宣传渠道C.销售渠道D.分销渠道 解析：考点 分销渠道的定义 解析 分销渠道是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的路径。9.广告目标的三种类型是_（分数：1.00）A.良好沟通、表达清楚、准确定位B.传递信息、表达清楚、提醒使用C.良好沟通、诱导购买、准确定位D.传递信息、诱导购买、提醒使用 解析：考点 广告目标的三种类型 解析 广告目标的类型主要有：传递信息、诱导购买、提醒
14、使用。10.下列关于网络营销说法错误的是_（分数：1.00）A.网络营销没有特定的产品或服务 B.网络营销有完整的业务流程C.网络营销有现代信息技术的支撑D.网络营销应实现交易互动解析：考点 网络营销的含义 解析 网络营销有特定的产品或服务。11.任何一种成功的销售中，最重要的是_（分数：1.00）A.招聘好推销员 B.生产好产品C.管理好品牌D.做好销售计划解析：考点 销售人员重要性 解析 任何一种成功的销售中最重要的是招聘好推销员。12.既是企业营销目标的基础，又是企业选择定价方法和制定价格策略依据的是_（分数：1.00）A.定价因素B.定价体系C.价格策略D.定价目标 解析：考点 定价目
15、标 解析 定价目标既是企业营销目标的基础，又是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。13.妇女服装、照相机等产品适合采用_（分数：1.00）A.密集性分销B.选择性分销 C.独家分销D.联合分销解析：考点 分销渠道的选择 解析 选择性分销即制造商在某一商场仅选择几个有良好声誉、充分了解产品性能特点的中间商来经销企业的产品，适合一些选择性较强的产品使用，例如妇女服装、照相机等产品。14.由广告引发的需求有延伸作用，或者是对同类产品但不同品牌的需求，或者出现对相关产品的系列化需求，这是指_（分数：1.00）A.广告的时间推移性B.广告的积累效果性C.广告的直接效果性D.广告的间接效果性 解析：考点
16、 广告效果的特点 解析 广告的间接效果性是指由广告引发的需求有延伸作用，或者是对同类产品但不同品牌的需求，或者出现对相关产品的系列化需求。15.下列不属于品牌化带来的好处的是_（分数：1.00）A.品牌名称易于卖者进行管理订货B.品牌化有助于企业细分市场和定位C.品牌化有助于企业降低成本 D.品牌化有助于树立企业形象解析：考点 品牌化的好处 解析 品牌化的好处有：(1)品牌名称易于卖者进行管理订货；(2)品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护；(3)品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买；(4)品牌化有助于企业细分市场和定位；(5)品牌化有助于
17、树立企业形象。16.广告创意的设计主调中，按照一定的程序较为全面地介绍有关产品的特性和内容属于_（分数：1.00）A.理性化的设计主调 B.情调化的设计主调C.道德化的设计主调D.性格化的设计主调解析：考点 广告创意的设计主调 解析 理性化的设计主调是按照一定的程序较为全面地介绍有关产品的特性和内容。17.在存货管理中，订购的前置时间越长，订购点_（分数：1.00）A.越高 B.越低C.相同D.无法确定解析：考点 订购点管理 解析 订购的前置时间越长，使用率越高，订购点越高。18.一般来说，适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品的定价策略是_（分数：1.00）A.撇脂定价策略
18、B.渗透定价策略 C.满意定价策略D.习惯定价策略解析：考点 渗透定价策略 解析 渗透定价策略适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。19.推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会，一般采用_（分数：1.00）A.一对一会议和一对多会议B.产品推销会议和产品技术研讨会 C.产品型推销和复合型推销D.地区型推销和顾客型推销解析：考点 会议推销 解析 会议推销是指推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会，一般采用产品推销会议和产品技术研讨会。20.需求导向定价的具体形式是_（分数：
19、1.00）A.习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法 B.通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法C.成本加成定价法、投资回收定价法D.以上说法都不对解析：考点 需求导向定价的形式 解析 需求导向定价的三种形式：习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)21.下列属于产品大类定价的方法是_（分数：2.00）A.习惯定价策略B.分级定价策略 C.配套定价策略 D.满意定价策略E.质量差价策略解析：考点 产品大类定价 解析 产品大类定价的方法有：分级定价策略和配套定价策略。22.物流关节点的主要功能包括_（分数：2.00）A.计划功能B.衔接功能
20、C.信息功能 D.管理功能 E.控制功能解析：考点 物流关节点的主要功能 解析 物流关节点的主要功能包括：衔接功能、信息功能、管理功能。23.面对竞争者调价，企业可能会采取的反应是_（分数：2.00）A.企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹敌 B.企业可以减价，同时降低同类产品的质量C.企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知到的质量 D.企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌实行高价格定位 E.企业可以设立一种低价格的“战斗品牌” 解析：考点 企业面对竞争者调价会采取的反应 解析 企业面对竞争者调价会采取的反应主要有：(1)企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹敌；(2)企业可以维持原价，但要提
21、高顾客可以感知到的质量；(3)企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌实行高价格定位；(4)企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”。24.对销售人员激励的方式主要有_（分数：2.00）A.组织气氛 B.销售定额 C.正面鼓励 D.参与式管理 E.教育培训 解析：考点 对销售人员的激励 解析 对销售人员激励的方式主要有：组织气氛、销售定额、正面鼓励、参与式管理、教育培训。25.下列属于营销网站的产品价格特性的是_（分数：2.00）A.全球性定价 B.低价位定价 C.高价位定价D.企业主导定价E.顾客主导定价 解析：考点 营销网站的产品价格特性 解析 营销网站的产品价格特性包括：低价位定价、全球性定价
22、、顾客主导定价。三、第部分 非选择题(总题数：5，分数：20.00)26.有的企业利用消费者的“求廉”心理，有意把几种商品的价格定得很低，以吸引顾客上门，以此扩大销售的定价策略是撇指定价策略。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 心理定价策略 解析 有的企业利用消费者的“求廉”心理，有意把几种商品的价格定得很低，以吸引顾客上门，以此扩大销售的定价策略是招徕定价策略。27.广告的核心是正文。 （分数：4.00）A.正确 B.错误解析：28.品牌中可以读出的部分词语、字母、数字或词组等的组合是指品牌名。 （分数：4.00）A.正确 B.错误解析：29.运用某一成功品牌名称以推出新产品，
23、改良产品或新产品线是指品牌联想。 （分数：4.00）A.正确B.错误 解析：考点 品牌延伸的概念 解析 运用某一成功品牌名称以推出新产品，改良产品或新产品线是指品牌延伸。30.广告独具特色的内涵和表现形式是广告创意。 （分数：4.00）A.正确 B.错误解析：四、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述网络营销系统的功能。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：网络营销系统主要有以下功能： (1)网上营销调查； (2)网上企业宣传； (3)网络分销联系； (4)网上直接销售； (5)网上客户服务； (6)组织货物配送； (7)网络营销集成。32.简述约见的主要内容。 （分数：5.00
24、）_正确答案：()解析：约见的主要内容包括： (1)确定访问对象； (2)明确访问目的； (3)安排访问时间； (4)选择访问地点。33.新产品定价策略有哪几种? （分数：5.00）_正确答案：()解析：新产品定价策略包括以下几种： (1)撇脂定价策略 撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间获得较大利润。 (2)渗透定价策略 渗透定价策略是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场。 (3)满意定价策略 满意定价策略是一种折中价格策略，它吸取了上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格。34.简述分
25、销渠道宽度设计的三种选择。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：分销渠道的宽度设计有三种选择： (1)密集性分销。密集性分销是一种比较宽的渠道。制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。 (2)选择性分销。选择性分销即制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、充分了解产品的性能特点的中间商来经销企业的产品。 (3)独家分销。独家分销指制造商在某一地区仅选择一家中间商分销产品，通常是双方协商签订独家经销的合同，规定中间商不能经营竞争者的产品，明确双方的权利和义务。35.简述确定广告目标的要求。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：确定广告目标的要求包括： (1)符
26、合企业整体目标； (2)清楚明确，可以测量； (3)切实可行； (4)能被其他部门所接受； (5)有一定的弹性； (6)能够分解为具体的广告活动目标。五、计算题(总题数：1，分数：5.00)36.某酒店共投资 8000 万元，酒店建成后有 1000 间客房可供营业，预计回收期为开业后 5 年。在 5 年中，年平均客房使用率为 60%，每一客房分担的服务管理费为每年 1000 元。请计算保证投资按期回收的单位客房日收费标准(一年按 360 天计算)。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：单位客房年总收入=投资总费用/(客房数回收期)+单位客房年追加营销服务费=80000000/(10005)
27、+1000=26000(元) 单位客房日收费=单位客房年总收入/(每年天数客房平均利用率)=26000/(36060%)120(元)。六、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述渠道成员彼此的权利和义务。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：渠道成员彼此的权利和义务是围绕利益这个核心来规定的，包括价格政策、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的特定服务内容，等等。 (1)价格政策 制造商要制定一个价格表，分别规定对不同类型的中间商或对不同的购货数量给予的不同折扣或价格优惠。(2)买卖条件 对于提前付款或按时付款的中间商，企业应该根据其付款的时间给予不同的折扣，这可以刺激中间商的
28、积极性，同时有利于生产商的货款回收、盘活资金。 (3)中间商的地区权利 生产商对中间商在地区划分、覆盖范围、权利和责任方面，应该作出明确的规定，要明确划分区域的界限。(4)双方应提供的特定服务 生产商和中间商在广告宣传、资金投入、人员培训等方面会存在利益上的争议。因此，最好的形式就是用协议或合同的方式加以规定。38.试述适于网站销售的产品特性。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：从目前的发展水平看，适于网站销售的产品具有以下特性： (1)从技术手段上看，网络销售要求客户具备上网能力和技术知识。这些用户更关心与高技术、电脑和网络有关的产品，或是图书、音乐、影视等知识性产品。 (2)从购买
29、方式上看，网络销售具有远程性和虚拟性，客户不可能直接触及产品。因此，网站只适于销售那些在网上能够保证质量或较为标准化的产品，如信息性产品、图书等小件物品。 (3)从销售范围看，网络营销面对的是全球性市场。这要求网站销售的产品应适合覆盖广大的地理范围，符合各国、各地区的法律、宗教和风俗，同时能够满足多种多样的客户个性化。 (4)从品牌上看，网络营销更强调产品的品牌作用。由于网络信息浩如烟海，产品要想引起客户的注意，必须拥有明确、醒目的品牌；同时客户由于无法直接购物，品牌对客户就更为重要了。 (5)从产品包装上看，网络营销要考虑广告、网络信息与产品实物的同一，软件、游戏、信息可以不进行包装，实物产品要适于配送和验收。 (6)网络销售的产品价格应该较低。这一方面是由于网络发展初期多采用共享和免费策略，客户已经认同网上产品的低廉特性；另一方面是由于网络销售的成本低，可以采用低价位定价。
