1、国际贸易理论与实务自考题-31 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B第一部分 选择题/B(总题数：0，分数：0.00)二、B单项选择题/B(总题数：24，分数：24.00)1.下列贸易中属于服务贸易的是_ A.矿物燃料 B.机械及运输设备 C.娱乐 D.食品（分数：1.00）A.B.C.D.2.世界货币最重要的职能是_ A.支付手段 B.价值尺度 C.流通手段 D.贮藏手段（分数：1.00）A.B.C.D.3.截止到_，欧洲建立了一个占世界贸易 40%的工业品自由贸易区。 A.1977 年 7 月 1 日 B.1976 年 5 月 1 日 C.1980 年 6 月 1
2、日 D.1974 年 10 月 1 日（分数：1.00）A.B.C.D.4.关税的税收客体是_ A.进出口商品 B.自然人 C.法人 D.海关（分数：1.00）A.B.C.D.5.我国于 1992 年 1 月 1 日实施的海关税则，其基础是_ A.CCCN B.SITC C.HS D.2000 通则（分数：1.00）A.B.C.D.6.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家的利益的商品倾销类型是_ A.暂时倾销 B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销（分数：1.00）A.B.C.D.7.下列不属于国民待遇条款适用范围的是_ A.外国产品应缴纳的国内税 B.外国船舶在
3、港口的待遇 C.外国公民的著作权 D.外国公民或企业的购买土地权（分数：1.00）A.B.C.D.8.成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是_ A.自由贸易 B.关税同盟 C.共同市场 D.经济同盟（分数：1.00）A.B.C.D.9.共同市场理论的核心是_ A.市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现 B.市场扩大带来的竞争加剧将增加企业的成本 C.市场扩大带来的竞争加剧将促使科学技术水平的提高 D.市场扩大带来的竞争加剧将会促使企业联合起来，组成同盟（分数：1.00）A.B.C.D.10.世界贸易组织已达成的协议有_ A.农业协议 B.
4、工业产品协议 C.环保协议 D.技术贸易协议（分数：1.00）A.B.C.D.11.规定卖方将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用的贸易术语变形是_ A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOB Under Tackle（分数：1.00）A.B.C.D.12.以下属于典型的象征性交货方式的是_ A.CIF B.FOB C.CFR D.DAT（分数：1.00）A.B.C.D.13.某进出口合同的价格条款中订明“每公吨 300 美元，CIFC2%，纽约”，这种商品单价称为_ A.折扣价 B.净价 C.非固定价格 D.含佣价（分数：1.0
5、0）A.B.C.D.14.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强吸湿性的商品，其计重办法通常按_ A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量（分数：1.00）A.B.C.D.15.由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个或数个航次，承运指定货物的运输方式是_ A.班轮运输 B.定程租船 C.定期租船 D.光船租船（分数：1.00）A.B.C.D.16.目前在我国出口业务中，使用最多的海运提单是_ A.记名提单 B.不记名提单 C.空白抬头、空白背书提单 D.空白抬头、记名背书提单（分数：1.00）A.B.C.D.17.根据中国人民保险公司的海洋货物运输保险条款，下列险别中属于一般附加
6、险的是_ A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.偷窃、提货不着险（分数：1.00）A.B.C.D.18.T/T 指的是_ A.提单 B.电汇 C.信汇 D.票汇（分数：1.00）A.B.C.D.19.在国际贸易业务中，信用证的开证申请人通常是_ A.进口商 B.卖方 C.买方的开户银行 D.卖方的开户银行（分数：1.00）A.B.C.D.20.付款方式如采用信用证与托收相结合，为收汇安全，一般规定开两张汇票_ A.各随附一套等价的货运单据 B.信用证项下的为光票，余额将货运单据附在托收的汇票项下 C.托收项下的为光票 D.托收与信用证项下都用光票，全套单据由受益人径寄买方（分数：1.00）A
7、.B.C.D.21.我国现行的仲裁程序规则中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则从_起施行。 A.1995 年 6 月 1 日 B.1994 年 7 月 1 日 C.1995 年 7 月 1 日 D.2005 年 5 月 1 日（分数：1.00）A.B.C.D.22.由第三人对发盘作出的接受视为_ A.有效的接受 B.有效的还盘 C.新的发盘 D.有效的承诺（分数：1.00）A.B.C.D.23.销售代理协议最为重要的一项条款是_ A.佣金条款 B.非竞争条款 C.售后服务条款 D.最低成交额条款（分数：1.00）A.B.C.D.24.进行补偿贸易的基础是_ A.担保 B.信贷 C.资金 D.技术
8、（分数：1.00）A.B.C.D.三、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)25.下列机构属于国际机构的有_ A.世界银行 B.企业联合会 C.国际货币基金组织 D.联合国（分数：2.00）A.B.C.D.26.从现行的国际商品协议来看，经济条款的种类主要有_ A.出口限额 B.缓冲存货 C.多边合同规定 D.出口限额与缓冲存货相结合（分数：2.00）A.B.C.D.27.以下贸易术语中，适用于任何运输方式，包括国际多式联运的有_ A.FCA B.CPT C.CIP D.FAS（分数：2.00）A.B.C.D.28.在国际贸易中常用的保险单证有_ A.保险单 B.联合凭证 C.保险凭
9、证 D.预约保险单（分数：2.00）A.B.C.D.29.下列属于以 FOB 价格成交的进口合同履行程序的有_ A.开立信用证 B.租船订舱、通知船期和催装、装运 C.办理保险、审单付款 D.接货报关、检验、索赔（分数：2.00）A.B.C.D.四、B第二部分 非选择题/B(总题数：0，分数：0.00)五、B计算题/B(总题数：4，分数：20.00)30.我国某公司出口某种商品，对外报价为每箱 120 美元 FOB 上海，外商要求改报 CIF 伦敦。问我方改报价应为多少美元?(设运费每箱 20 美元，保险费率为 0.5%，卖方按 CIF 价的 110%投保)，要求写出计算公式及计算过程。（分数
10、：5.00）_31.某出口商品原对外报价为 FOB 净价 200 美元，现外商要求改报 FOBC2%价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的 FOBC2%价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)（分数：5.00）_32.某合同规定出口商品数量为 1000 套，每套 CIF 纽约 100 美元，由卖方投保一切险，投保金额按发票金额加 10%，一切险的保险费率为 1%，且自装运港到目的港的运费为 2000 美元，求我方外汇净收入。（分数：5.00）_33.某汽车销售商进口汽车一辆，支付买价 80 万元，增值税率为 17%，适用关税税率 10%，汽车的消费税税率 3%，计算进口增值税。（分数：
11、5.00）_六、B简答题/B(总题数：4，分数：20.00)34.简述绿色贸易措施。（分数：5.00）_35.简述关税同盟的贸易转移效应。（分数：5.00）_36.简述影响国际商品价格的因素。（分数：5.00）_37.简述仲裁协议的形式。（分数：5.00）_七、B论述题/B(总题数：1，分数：10.00)38.试述各种航空运输运营方式的特征。（分数：10.00）_八、B案例分析题/B(总题数：2，分数：16.00)39.7 月 10 日，A 公司与 B 公司达成一份出口合同，合同规定 A 公司 10 日内发货。7 月 11 日受暴风雨影响，A 公司无法装船发货，但并未通知 B 公司。12 日暴
12、风雨结束，A 公司立即装船发货，并通知 B 公司。但 B 公司以 A 公司违反合同规定，延迟发货期为由，向 A 公司提出索赔。 问：B 公司索赔要求是否合理?为什么?（分数：8.00）_40.我国某出口公司某月 10 日对外商发盘，限 20 日复到。12 日接到对方回电：“你 10 日电收到，请降价 20%，即复。”我方在 14 日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在 16 日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。 请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗?为什么?（分数：8.00）_国际贸易理
13、论与实务自考题-31 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B第一部分 选择题/B(总题数：0，分数：0.00)二、B单项选择题/B(总题数：24，分数：24.00)1.下列贸易中属于服务贸易的是_ A.矿物燃料 B.机械及运输设备 C.娱乐 D.食品（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 国际服务贸易可按部门进行分类，具体包括：(1)运输服务。(2)旅游服务。(3)其他商业性服务(通讯、建筑、保险、金融、计算机与信息、特许与许可等服务，其他商业服务，个人、文化与娱乐服务)。由此可知，矿物燃料、机械及运输设备、食品均不属于服务贸易。答案为 C。2.世界货币最重要的职能
14、是_ A.支付手段 B.价值尺度 C.流通手段 D.贮藏手段（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 国际金本位制度的建立顺应了世界市场形成的要求，世界货币的产生是各国生产与交换国际化的表现与结果。在已形成的世界市场上，世界货币发挥着价值尺度、支付手段、流通手段、贮藏手段等职能，其中最重要的是作为支付手段平衡国际收支差额。答案为 A。3.截止到_，欧洲建立了一个占世界贸易 40%的工业品自由贸易区。 A.1977 年 7 月 1 日 B.1976 年 5 月 1 日 C.1980 年 6 月 1 日 D.1974 年 10 月 1 日（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 根据罗
15、马条约，西欧六国建成西欧经济共同体，到 1977 年 7 月 1 日，一个包括 17 国在内的占世界贸易 40%的工业品自由贸易区在欧洲建立起来，由此扩大了欧洲贸易自由化的范围。答案为A。4.关税的税收客体是_ A.进出口商品 B.自然人 C.法人 D.海关（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 根据关税的定义，关税是进出口商品经过一国关境时，由海关向进出口商征收的一种税，故其客体为进出口商品。答案为 A。5.我国于 1992 年 1 月 1 日实施的海关税则，其基础是_ A.CCCN B.SITC C.HS D.2000 通则（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 20 世纪
16、 70 年代初，海关合作理事会设立一个协调制度委员会，研究并制订商品名称及编码协调制度，简称协调制度(缩写为 HS)。我国于 1992 年 1 月 1 日实施的海关税则即是以协调制度为基础的新韵海关税则。答案为 C。6.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家的利益的商品倾销类型是_ A.暂时倾销 B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 间歇性或掠夺性倾销的方法，是以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场上销售商品，在打垮了或摧毁了所有或大部分竞争对手，垄断了这个市场之后，再提高价格。这种倾销的目的是占领、垄断和掠
17、夺国外市场，获取高额利润。答案为 C。7.下列不属于国民待遇条款适用范围的是_ A.外国产品应缴纳的国内税 B.外国船舶在港口的待遇 C.外国公民的著作权 D.外国公民或企业的购买土地权（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 国民待遇条款一般适用于外国公民的私人经济权利、缔约方国内捐税、铁路运输、船舶在港口的待遇、外国的服务、外国商标注册、版权及发明专利权的保护等。不包括 D 项内容。答案为 D。8.成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是_ A.自由贸易 B.关税同盟 C.共同市场 D.经济同盟（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解
18、析 自由贸易区由签订自由贸易协定的国家组成，在成员方间对相互的商品流动免除关税和数量限制，使区域内各国之间的商品可以完全自由移动，但同时保留各自对非成员方的贸易政策。答案为A。9.共同市场理论的核心是_ A.市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现 B.市场扩大带来的竞争加剧将增加企业的成本 C.市场扩大带来的竞争加剧将促使科学技术水平的提高 D.市场扩大带来的竞争加剧将会促使企业联合起来，组成同盟（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 共同市场理论的核心是：(1)通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益；(2)依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的。答案为
19、 A。10.世界贸易组织已达成的协议有_ A.农业协议 B.工业产品协议 C.环保协议 D.技术贸易协议（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 农业协议是乌拉圭回合谈判的成果，该协议分 13 个部分，包括 21 个条款和 5 个附件。答案为 A。11.规定卖方将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用的贸易术语变形是_ A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOB Under Tackle（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 FOB Trimmed(平舱费在内)是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用
20、。答案为 C。12.以下属于典型的象征性交货方式的是_ A.CIF B.FOB C.CFR D.DAT（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 CIF 是一种典型的象征性交货方式。所谓象征性交货，是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。答案为 A。13.某进出口合同的价格条款中订明“每公吨 300 美元，CIFC2%，纽约”，这种商品单价称为_ A.折扣价 B.净价 C.非固定价格 D.含佣价（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 含佣价是指货价中含有佣金，规定佣金比例大小的价格。题中的商品单价便是
21、含佣价，佣金比例为 2%。答案为 D。14.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强吸湿性的商品，其计重办法通常按_ A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量，即“公定重量”。这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。答案为 C。15.由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个或
22、数个航次，承运指定货物的运输方式是_ A.班轮运输 B.定程租船 C.定期租船 D.光船租船（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 定程租船又称航次租船，是指由船舶所有人提供船舶，在指定港口之间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。答案为 B。16.目前在我国出口业务中，使用最多的海运提单是_ A.记名提单 B.不记名提单 C.空白抬头、空白背书提单 D.空白抬头、记名背书提单（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 我国在出口业务中大多使用凭指示空白背书的提单，习惯上称为“空白抬头”、“空白背书”提单。答案为 C。17.根据中国人民保险公司的海洋货物运输保险条款，下列险别
23、中属于一般附加险的是_ A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.偷窃、提货不着险（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查一般附加险的种类。一般附加险的种类很多，其中主要包括：偷窃、提货不着险，淡水雨淋险，渗漏险，短量险，钩损险，混杂、玷污险，碰损、破碎险，锈损险，串昧险，受潮受热险，包装破裂险等。答案为 D。18.T/T 指的是_ A.提单 B.电汇 C.信汇 D.票汇（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 电汇(T/T)是指汇出行接受汇款人委托后，以电传方式将付款委托通知收款人当地的汇入行，委托它将一定金额的款项解付给指定的收款人。答案为 B。19.在国际贸易业务中，
24、信用证的开证申请人通常是_ A.进口商 B.卖方 C.买方的开户银行 D.卖方的开户银行（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 开证申请人是向开证行申请开立信用证的人，是信用证业务的发起人。在国际贸易结算中，开证申请人通常是进口商，即买方。答案为 A。20.付款方式如采用信用证与托收相结合，为收汇安全，一般规定开两张汇票_ A.各随附一套等价的货运单据 B.信用证项下的为光票，余额将货运单据附在托收的汇票项下 C.托收项下的为光票 D.托收与信用证项下都用光票，全套单据由受益人径寄买方（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 信用证与托收相结合的方法是指部分货款用信用证支付，余数
25、用托收方式结算。一般做法是，信用证规定受益人(卖方)开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票付款，而余额则将货运单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。答案为 B。21.我国现行的仲裁程序规则中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则从_起施行。 A.1995 年 6 月 1 日 B.1994 年 7 月 1 日 C.1995 年 7 月 1 日 D.2005 年 5 月 1 日（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 我国现行的仲裁程序规则是自 2005 年 5 月 1 日起施行的中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则。答案为 D。22.由第三人对发盘作出的接受视为_ A.有效
26、的接受 B.有效的还盘 C.新的发盘 D.有效的承诺（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。答案为 C。23.销售代理协议最为重要的一项条款是_ A.佣金条款 B.非竞争条款 C.售后服务条款 D.最低成交额条款（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 佣金条款是代理协议最为重要的一项条款。答案为 A。24.进行补偿贸易的基础是_ A.担保 B.信贷 C.资金 D.技术（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商
27、品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。它是在信贷的基础上买进国外机器、设备、原材料、生产技术和其他制成品或劳务，在项目建成投产后，用这些引用技术和设备生产出的产品或商定的其他商品或劳务分期抵付进口设备、技术的价款及利息的一种特殊贸易方式。答案为 B。三、B多项选择题/B(总题数：5，分数：10.00)25.下列机构属于国际机构的有_ A.世界银行 B.企业联合会 C.国际货币基金组织 D.联合国（分数：2.00）A. B.C. D. 解析：解析 国际机构主要是指诸如世界银行、国际货币基金组织、联合国等机构，它们的日常运转需要消耗大量物品和服务，是世界市场上诸多商品和服务的大买家。他们的大宗采购主
28、要采取在成员范围内招标的方式进行。答案为 ACD。26.从现行的国际商品协议来看，经济条款的种类主要有_ A.出口限额 B.缓冲存货 C.多边合同规定 D.出口限额与缓冲存货相结合（分数：2.00）A. B. C. D. 解析：解析 本题考查国际商品协定的主要经济条款，属于识记内容。从现行的国际商品协定来看，经济条款主要包括选择 A、B、C、D 四种类型。答案为 ABCD。27.以下贸易术语中，适用于任何运输方式，包括国际多式联运的有_ A.FCA B.CPT C.CIP D.FAS（分数：2.00）A. B. C. D.解析：解析 FCA、CPT、CIP 这三种贸易术语适用于任何运输方式，包
29、括国际多式联运。FAS 只适用于水上运输。答案为 ABC。28.在国际贸易中常用的保险单证有_ A.保险单 B.联合凭证 C.保险凭证 D.预约保险单（分数：2.00）A. B.C. D.解析：解析 在国际贸易中，常用的保险单据有保险单和保险凭证两类。答案为 AC。29.下列属于以 FOB 价格成交的进口合同履行程序的有_ A.开立信用证 B.租船订舱、通知船期和催装、装运 C.办理保险、审单付款 D.接货报关、检验、索赔（分数：2.00）A. B. C. D. 解析：解析 我国的进口业务多以 FOB 价格条件成交，以即期信用证支付。按照这些条件成交的进口合同，履行程序一般包括：开立信用证、租
30、船订舱、通知船期和催装、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等。答案为 ABCD。四、B第二部分 非选择题/B(总题数：0，分数：0.00)五、B计算题/B(总题数：4，分数：20.00)30.我国某公司出口某种商品，对外报价为每箱 120 美元 FOB 上海，外商要求改报 CIF 伦敦。问我方改报价应为多少美元?(设运费每箱 20 美元，保险费率为 0.5%，卖方按 CIF 价的 110%投保)，要求写出计算公式及计算过程。（分数：5.00）_正确答案：(因为* *)解析：31.某出口商品原对外报价为 FOB 净价 200 美元，现外商要求改报 FOBC2%价。为保持我方的净收入不
31、变，试计算对外改报的 FOBC2%价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)（分数：5.00）_正确答案：(*)解析：32.某合同规定出口商品数量为 1000 套，每套 CIF 纽约 100 美元，由卖方投保一切险，投保金额按发票金额加 10%，一切险的保险费率为 1%，且自装运港到目的港的运费为 2000 美元，求我方外汇净收入。（分数：5.00）_正确答案：(CIF 条件下，净收入=卖价-保险费-运费=1000100-1000100(1+10%)1%-2000=100000-1100-2000=96900(美元)解析：33.某汽车销售商进口汽车一辆，支付买价 80 万元，增值税率为 17%
32、，适用关税税率 10%，汽车的消费税税率 3%，计算进口增值税。（分数：5.00）_正确答案：(进口增值税=(关税完税价格+关税税额+消费税额)增值税率=(80+8010%+803%)17%=15.368(万元)解析：六、B简答题/B(总题数：4，分数：20.00)34.简述绿色贸易措施。（分数：5.00）_正确答案：(1)绿色标准与检疫要求。 进口国家对商品中有害物质含量制定了更为严格的标准，如食品中农药残留量的规定、陶瓷产品的含铅量规定、食品与服装的重金属含量规定等。 (2)绿色环境标志要求。产品是否拥有“绿色环境标志”成为了能否进口的标准。绿色环境标志表明该产品不但质量符合标准，而且在生
33、产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。 (3)绿色包装、标签要求。 绿色包装指节约资源，减少废弃物的产生，可回收再使用或可再生，易于自然分解，不污染环境的包装。 (4)绿色补贴。 一些国家政府在企业无力投资新环保技术、环保设备和开发清洁技术产品时可能会提供补贴。)解析：35.简述关税同盟的贸易转移效应。（分数：5.00）_正确答案：(假定关税同盟组建之前，A 国不生产 X 产品，而是从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口；关税同盟成立以后，成员方对外实行统一的保护关税，关税同盟国 A 的该项产品转由从同盟内生产效率最高的国家进口，贸易发生转移，从外部世界转向关
34、税同盟成员方。但如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则原来从外部世界进口的较低廉的 X 产品变为来自成员方的较昂贵的X 产品的进口，该国进口成本较前增加，同盟国 A 的社会福利水平下降。从全球资源配置角度来讲，由于一部分 X 产品从高效率国家转向低效率国家生产，降低了资源的配置效率，这就是贸易转移的效果。)解析：36.简述影响国际商品价格的因素。（分数：5.00）_正确答案：(1)商品的质量和档次；(2)使用的贸易术语；(3)季节性需求的变化；(4)产品的生命周期；(5)成交数量；(6)供求关系；(7)交货条件。此外，支付条件和汇率变动、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，
35、也会不同程度地影响价格。)解析：37.简述仲裁协议的形式。（分数：5.00）_正确答案：(仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都已包含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议被称为提交仲裁的协议。)解析：七、B论述题/B(总题数：1，分数：10.00)38.试述各种航空运输运营方式的特征。（分数：10.00）_正确答案：(班机运输有固定的航线、停靠港和航期，因此使用班机运输方式来运送货物，特别是国际间的货物
36、流通，能够保证货物安全迅速地到达世界上各通航地点，便于收发货人确切掌握货物起运和到达时间。由于班机运输在一定时间内有相对固定的收费标准，便于进出口商在签署贸易合同之前核算运费成本，在一定程度上保障了合同的履行，因此成为多数贸易商的首选航空货运形式。 包机运输是指包租整架飞机或由几个发货人(或航空运输代理公司)联合包租一架飞机来运送货物的运输方式。包机可分为整包机和部分包机两种形式，前者适用于运送数量较大的商品；后者适用于多个发货人，且货物到达站又是同一地点的货物运输。 集中托运是指航空货运代理公司将若干批单独发运的货物组成一整批，向航空公司办理托运，采用一份航空总运单集中发运到同一目的站，由集
37、中托运人在目的地指定的代理收货，再根据集中托运人签发的航空分运单分拨给各实际收货人的运输方式。目前这种运输方式是航空货物运输中开展最为普遍的一种运输方式。集中托运可以采用班机或包机运输方式。集中托运具有运价低廉、服务质量高、加速资金周转等优势，但是也有一定的局限性，如只适合办理普通货物，且货物的出运时间不能确定等。 航空急件传送是目前国际航空运输中最快捷的运输方式。它不同于航空邮寄和航空货运，而是由一个专门经营此项业务的机构与航空公司密切合作，设专人用最快的速度在货主、机场、收件人之间传送急件，特别适用于急需的药品、医疗器械、贵重物品、图纸资料、货样及单证等的传送，被称为“桌到桌运输”。)解析
38、：八、B案例分析题/B(总题数：2，分数：16.00)39.7 月 10 日，A 公司与 B 公司达成一份出口合同，合同规定 A 公司 10 日内发货。7 月 11 日受暴风雨影响，A 公司无法装船发货，但并未通知 B 公司。12 日暴风雨结束，A 公司立即装船发货，并通知 B 公司。但 B 公司以 A 公司违反合同规定，延迟发货期为由，向 A 公司提出索赔。 问：B 公司索赔要求是否合理?为什么?（分数：8.00）_正确答案：(B 公司索赔要求合理。如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装船或延迟装船，卖方对此均不负有责任。但卖方必须在事故发生时
39、立即电告买方，并在事故发生后 15 天内航空邮寄给买方灾害发生地点之有关政府机关或商会所发给的证件以证实灾害存在。本案例中，虽然 A 公司遭遇暴风雨，属不可抗力因素，致使不能按时发货，但并未及时通知 B 公司，故 B 公司索赔合理。)解析：40.我国某出口公司某月 10 日对外商发盘，限 20 日复到。12 日接到对方回电：“你 10 日电收到，请降价 20%，即复。”我方在 14 日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在 16 日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。 请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗?为什么?（分数：8.00）_正确答案：(我方不按原价售货将构成违约。因为我方 14 日的回电属于发盘，对方 16 日的来电是有效接受，双方的合同已经成立。)解析：
