1、国际市场营销学自考题模拟 48 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发处与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的_（分数：1.00）A.“标准化产品”B.“同质化产品”C.“国际综合性产品”D.“国际通用性产品”2.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于_（分数：1.00）A.核心地位B.主导地位C.从属地位D.辅助地位3.国际市场营销环境分析的本职是分析和研究企业所面临的国际环境的_（分数：1.00）A.人为因素B.非人为因素C.可控因素D.不可控因
2、素4.气候条件直接影响国际营销者的_（分数：1.00）A.产品决策B.价格决策C.渠道决策D.促销决策5.征税协约的主要目的是避免对企业实施_（分数：1.00）A.征税B.双重征税C.减税D.免税6.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的_（分数：1.00）A.知识性B.继承性C.时效性D.创新性7.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于_（分数：1.00）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统8.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的_（分数：1.00）A.动机B.方式C.程度D.数量9.实际上是一种特殊的加权移动平移法的国际市场需求
3、预测方法是_（分数：1.00）A.比较分析法B.回归分析法C.指数平滑法D.线性趋势法10.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为_（分数：1.00）A.合同打入模式B.投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式11.以下选项属于投资打入模式的是_（分数：1.00）A.许可证贸易B.间接出口C.独资经营D.劳务合同12.产品的品质和价格属于_（分数：1.00）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层13.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略成为_（分数：1.00）A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化
4、D.复合多样化14.市场细分的基础是_（分数：1.00）A.顾客需求的差异性理论B.市场差异性理论C.商品差异性理论D.市场和商品差异性理论15.丰田汽车公司有“皇冠”、“凌志”、“花冠”等不同的商标牌号，该公司的这种决策属_（分数：1.00）A.分散商标决策B.扩大商标范围决策C.复数商标决策D.统一商标决策16.GATS 第 7 条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。这一条体现的是_（分数：1.00）A.承认原则B.透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则17.下列属市场挑战者营销策略的是_（分数：1.00）A.相对稳定化的价格策略B.渗透式的竞争定
5、价策略C.“随行就市”策略D.目标市场集中化策略18.就使用价值而言，商品的价格就是_（分数：1.00）A.“平均效用”价格B.“边际效用”价格C.“边际成本”价格D.“平均成本”价格19.企业只着眼于计算变动成本，只要产品定价高于(或等于)单位变动成本，即有边际贡献，对抵偿固定成本有益处，都是可以接受的价格，这种定价方法是_（分数：1.00）A.平均成本定价法B.边际贡献定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法20.公共关系的基本方法是_（分数：1.00）A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通21.需求弹性系数可以反映该商品的_（分数：1.00）A.价格弹性B.供给弹性C.交叉弹
6、性D.需求价格弹性22.在进行国际市场促销策略制定时最基本的决策是_（分数：1.00）A.识别/估测目标受众B.决定促销在国际营销中的强度C.提出购买建议D.决定最优促销组合23.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向_（分数：1.00）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程24.针对不同的国家和地区采用相同的广告策略是_（分数：1.00）A.广告标准化B.广告多样化C.广告集中化D.广告国际化25.下列不属于对消费者的营业推广活动是_（分数：1.00）A.现场示范B.有奖销售C.推广津贴D.免费样品二、多项选择题(总题数
7、：5，分数：10.00)26.二手资料的缺陷主要有_（分数：2.00）A.资料不详细B.资料可靠性差C.资料可比性差D.资料及时性差E.资料稳定性差27.进入国际市场的投资打入模式主要有_（分数：2.00）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议28.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有_（分数：2.00）A.计划合同B.设计合同C.许可合同D.土木工程合同E.机械工程合同29.1989 年 4 月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有_（分数：2.00）A.货运保险B.非货运保险C.商业保险D.再保险E.附属于保险的服务
8、30.选用长渠道销售的产品特点主要有_（分数：2.00）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。 （分数：5.00）_32.简述国际产品营销战略的种类。 （分数：5.00）_33.简述许可协议的类型。 （分数：5.00）_34.简述服务的含义和特点。 （分数：5.00）_35.简述企业选择中间商的考核标准。 （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某产品的总固定成本为 500 万元，单位产品变动成本为 100 元/件，目标成本利润率为
9、20%，产销量为10 万件。试求该产品的单价和边际贡献。 （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.论述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。 （分数：10.00）_38.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)北京 A 公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994 年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点
10、从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于 A 公司。1996 年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A 公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。 根据案例材料回答下列问题：（分数：10.00）(1).一般情况下产品的市场生命周
11、期可划分为哪几个阶段。（分数：2.50）_(2).A 公司的价格策略有何弊端。（分数：2.50）_(3).A 公司应采取怎样的分销策略?（分数：2.50）_(4).A 公司应制定并采取怎样的促销策略?（分数：2.50）_国际市场营销学自考题模拟 48 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发处与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的_（分数：1.00）A.“标准化产品”B.“同质化产品”C.“国际综合性产品” D.“国际通用性产品”解析：2.在市场经济条件下，商品交换职
12、能在社会再生产过程中处于_（分数：1.00）A.核心地位 B.主导地位C.从属地位D.辅助地位解析：3.国际市场营销环境分析的本职是分析和研究企业所面临的国际环境的_（分数：1.00）A.人为因素B.非人为因素C.可控因素D.不可控因素 解析：考点 本题考核的知识点是国际市场营销的本质。 解析 国际市场营销的本质是在国际环境中运用市场营销原理和规律，即在一个更为复杂和更为不定的国际环境中如何调动企业可控的要素去适应国际不可控因素的变化。国际环境不可控的因素可分为四大组成部分：经济、文化、政治和法律环境方面的因素，它们都对国际营销策略产生影响。4.气候条件直接影响国际营销者的_（分数：1.00）
13、A.产品决策 B.价格决策C.渠道决策D.促销决策解析：考点 本题考核的知识点是气候条件直接影响国际营销者的产品决策。 解析 气候条件直接影响国际营销者的产品决策，首先是品种决策，因为气候条件影响人们衣食住行以及休闲娱乐等各个方面。例如生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的平均气温有关。5.征税协约的主要目的是避免对企业实施_（分数：1.00）A.征税B.双重征税 C.减税D.免税解析：考点 本题考核的知识点是征税协约的目的。 解析 征税协约，其主要目的是避免对企业实施双重征税，即设在国外的企业或分支机构在当地纳税后，不再向本国纳税，最多补纳因当地税率低于本国税率而产生的税额差。6.人类在改
14、造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的_（分数：1.00）A.知识性B.继承性C.时效性D.创新性 解析：7.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于_（分数：1.00）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统 D.国际市场研究系统解析：考点 本题考核的知识点是内部记录系统。 解析 内部记录系统是营销主管人一个最基本的信息分系统。包括企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付账款等记录报告，以及国外分支机构、销售代表和中间商的财务会计方面的资料等。8.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的_（分数：1.00）A.动机 B.方式C.程度D.数量解析：考点 本题考核
15、的知识点是观察法搜集资料的缺点。 解析 观察法的主要优点是，观察了实际行为，而不是只凭口传。缺点是只能观察明显的行为，而不能看到行为的动机。因此此法适合于探索问题，并可提供初步性答案或趋势性建议，由于它的局限性，在实际运用中往往以调查法为主，以观察法为辅。9.实际上是一种特殊的加权移动平移法的国际市场需求预测方法是_（分数：1.00）A.比较分析法B.回归分析法C.指数平滑法 D.线性趋势法解析：10.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为_（分数：1.00）A.合同打入模式B.投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式 解析：11.以下选项属于
16、投资打入模式的是_（分数：1.00）A.许可证贸易B.间接出口C.独资经营 D.劳务合同解析：12.产品的品质和价格属于_（分数：1.00）A.产品核心层B.产品有形特征层 C.产品无形特征层D.产品附加利益层解析：考点 本题考核的知识点是产品的有形特征层。 解析 产品的有形特征层，指消费者能直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征，如产品品质、品牌和商标、包装、式样、特色和价格等。13.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略成为_（分数：1.00）A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化 D.复合多样化解析：14.市场细分的基础是_（分数：1.00）A.顾客需求的差异性理
17、论 B.市场差异性理论C.商品差异性理论D.市场和商品差异性理论解析：15.丰田汽车公司有“皇冠”、“凌志”、“花冠”等不同的商标牌号，该公司的这种决策属_（分数：1.00）A.分散商标决策B.扩大商标范围决策C.复数商标决策 D.统一商标决策解析：考点 本题考核的知识点是复数商标。 解析 复数商标指企业为相互竞争的产品采用不同的商标。例如，丰田汽车公司有“皇冠”、“凌志”、“花冠”等不同商标牌号。16.GATS 第 7 条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。这一条体现的是_（分数：1.00）A.承认原则 B.透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则解析
18、：17.下列属市场挑战者营销策略的是_（分数：1.00）A.相对稳定化的价格策略B.渗透式的竞争定价策略 C.“随行就市”策略D.目标市场集中化策略解析：考点 本题考核的知识点是市场挑战者营销策略。 解析 市场挑战者的营销策略包括产品差异和创新策略、渗透式的竞争定价策略及销售渠道和促销创新策略。18.就使用价值而言，商品的价格就是_（分数：1.00）A.“平均效用”价格B.“边际效用”价格 C.“边际成本”价格D.“平均成本”价格解析：19.企业只着眼于计算变动成本，只要产品定价高于(或等于)单位变动成本，即有边际贡献，对抵偿固定成本有益处，都是可以接受的价格，这种定价方法是_（分数：1.00
19、）A.平均成本定价法B.边际贡献定价法 C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法解析：20.公共关系的基本方法是_（分数：1.00）A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通 D.单向沟通解析：考点 本题考核的知识点是公共关系。 解析 公共关系的基本方法是双向沟通，既要使企业了解社会公众，也要使社会公众了解企业，以便获得相互理解。21.需求弹性系数可以反映该商品的_（分数：1.00）A.价格弹性B.供给弹性C.交叉弹性D.需求价格弹性 解析：考点 需求弹性定价法。 解析 需求弹性定价法，是根据需求价格弹性的原理，分析在不同的需求价格弹性下，采取提价或降价的定价策略，以刺激需求变化，保证企业定价目标的实现
20、。22.在进行国际市场促销策略制定时最基本的决策是_（分数：1.00）A.识别/估测目标受众B.决定促销在国际营销中的强度 C.提出购买建议D.决定最优促销组合解析：考点 本题考核的知识点是决定促销在国际营销中的强度。 解析 决定促销在国际营销中的强度是制定国际市场促销策略最基本的决策。要根据公司制定的打入国际市场的战略在计划期的总目标，决定实现公司目标需要什么水平的促销工作。23.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向_（分数：1.00）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程 C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程解析：考点 本题考核的知识点是国际市场销售渠
21、道。 解析 所谓国际市场销售渠道，使之商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。24.针对不同的国家和地区采用相同的广告策略是_（分数：1.00）A.广告标准化 B.广告多样化C.广告集中化D.广告国际化解析：考点 本题考核的知识点是广告标准化。 解析 广告标准化是指，在不同的国家和地区，采用相同的广告策略，相同的广告信息和创意，以及尽可能相同的媒介。它的突出优点表现在成本和管理方法方面。25.下列不属于对消费者的营业推广活动是_（分数：1.00）A.现场示范B.有奖销售C.推广津贴 D.免费样品解析：考点 本题考核的知识点
22、是对消费者的营业推广活动。 解析 对消费者的营业推广活动，诸如现行示范、展销、赠券、折扣券、附赠品、免费样品、奖励、有奖销售等。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.二手资料的缺陷主要有_（分数：2.00）A.资料不详细 B.资料可靠性差 C.资料可比性差 D.资料及时性差 E.资料稳定性差解析：考点 本题考核的知识点是二手资料的缺陷 解析 不少国家和地区市场所提供的信息，存在着一些缺陷和问题，这表现在几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息；(2)有些资料的可靠性差；(3)资料的可比性和及时性差；(4)资料的汇总与发表也存在问题。27.进入国际市场的投资打入模式主要有_（分数：
23、2.00）A.独资经营 B.合资经营 C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议解析：28.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有_（分数：2.00）A.计划合同B.设计合同 C.许可合同 D.土木工程合同 E.机械工程合同 解析：29.1989 年 4 月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有_（分数：2.00）A.货运保险 B.非货运保险 C.商业保险D.再保险 E.附属于保险的服务 解析：30.选用长渠道销售的产品特点主要有_（分数：2.00）A.单价低 B.技术性强C.重量轻 D.不易毁损 E.服务要求高解析：考点 本题考核的知识点是长渠道销
24、售的产品特点。 解析 长渠道销售适宜的产品主要有：单低价的产品；重量轻、体积小的产品；不易腐败、毁损的产品；技术性低、服务要求不高的产品；历史很久的老产品。三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：市场营销克服了以下障碍：(1)空间障碍，即生产者与消费者在地里位置上的分离；(2)时间障碍，即生产产品的时间与人们需要产品的时间不吻合；(3)信息障碍，即商品供求关系的信息阻塞；(4)商品使用价值与价值差异障碍，即不同消费者对商品有不同的需求；(5)商品所有权(使用权)让渡的障碍。32.
25、简述国际产品营销战略的种类。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)产品扩展促销扩展；(2)产品扩展促销适应；(3)产品适应促销扩展；(4)产品适应促销适应；(5)产品创新。33.简述许可协议的类型。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)独占许可协议；(2)排他许可协议；(3)普通许可协议；(4)可转让许可协议；(5)交叉许可协议。34.简述服务的含义和特点。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)服务的含义：服务泛指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。(2)服务的特点：生产与消费紧密结合；价值与使用价值的转移分离；提供活劳动与货币的交换。35.简述企
26、业选择中间商的考核标准。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)中间商的经济实力；(2)中间商的专业条件；(3)中间商的经营管理能力；(4)中间人(商)的信誉；(5)中间商的合作态度。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某产品的总固定成本为 500 万元，单位产品变动成本为 100 元/件，目标成本利润率为 20%，产销量为10 万件。试求该产品的单价和边际贡献。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：解：(1)单价=(总成本+目标利润)/产销量：(500+10100)(1+20%)/10=180(元/件)(2)边际贡献=单价-单位产品变动成本=180-100=80(元
27、/件)五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.论述各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有三个方面： (1)保护。这主要包括政府对技术转让转让所涉的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。 (2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出口的管制两个方面。 (3)引导和鼓励。引导方面的措施主要是制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动；鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠；简化审批手续；信贷扶持等，以促进本国企业
28、的技术输出输入活动。38.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)公共活动的针对性； (2)市场国公众对公司所在国已经形成的印象的影响； (3)组织国际公关活动必须得到市场国的支持和帮助； (4)国际公共活动要符合市场国的规定。六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)北京 A 公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994 年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外
29、销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于 A 公司。1996 年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A 公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。 根据案例材料回答下列问题：（分数：10.00）(1).一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段。（分数：2.50）_正确答案：()解析：划分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。(2).A 公司的价格策略有何弊端。（分数：2.50）_正确答案：()解析：过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入衰退期。(3).A 公司应采取怎样的分销策略?（分数：2.50）_正确答案：()解析：A 公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。(4).A 公司应制定并采取怎样的促销策略?（分数：2.50）_正确答案：()解析：在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度。
