1、国际市场营销学自考题模拟 46 及答案解析(总分：110.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.信息可以由多人共享指的是信息的_（分数：1.00）A.知识性B.扩延性C.创新性D.时效性2.相对而言，能更全面反映国际营销环境、更准确地描述市场特征的划分国际市场的方法是_（分数：1.00）A.按地理标准划分B.按经济标准划分C.按文化标准划分D.组合细分法3.在进入国际市场的模式中，知识和技能进行国际转移的主要媒介是_（分数：1.00）A.合同打入模式B.出口打入模式C.投资打入模式D.许可证贸易4.产品生命周期是指产品_（分数：1.00）A.从新
2、产品构思到退出市场B.从开始购买到产品报废C.从开始使用到被更新换代D.从投入市场到退出市场5.下列不属于无偿的技术转让的方式是_（分数：1.00）A.技术书刊的出版发行B.设备安装C.技术考察D.国际间的科技交流6.许可贸易中并不普遍使用的方式是_（分数：1.00）A.交叉许可协议B.独占许可协议C.排他许可协议D.普通许可协议7.与收购方式相比，创建这种对外投资方式的优点是_（分数：1.00）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低8.通过快捷的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是_（分数：1.00）A.集中化B.迂回C.渗透D.兼并9.跨国公司的融资形式大致可
3、分为股本融资和_（分数：1.00）A.债务融资B.现金融资C.技术融资D.实物融资10.根据价格与需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者确定有利可图的定价区间的定价方法是_（分数：1.00）A.需求定价法B.目标利润定价法C.最优价格定价法D.盈亏平衡定价法11.国际促销的实质是信息沟通，在此过程中，接收和理解信息的环境是_（分数：1.00）A.编码B.传递C.解码D.反馈12.一般说来，采用直接的渠道策略适宜于_（分数：1.00）A.销售量大而集中的市场B.销售量大而分散的市场C.销售量小而集中的市场D.销售量小而分散的市场13.价格变动引起供给量的变化程度称作_（分数：1
4、.00）A.价格需求曲线B.价格供给曲线C.价格弹性D.市场均衡14.与确定盈亏平衡点销售量无关的变量是_（分数：1.00）A.总成本B.销售收入C.产品单价D.单位变动成本15.针对组织客户的促销方式是_（分数：1.00）A.人员推销B.公共关系C.广告D.营业推广16.世界上最长、最复杂的销售渠道在_（分数：1.00）A.日本B.美国C.欧洲D.越南17.在寡占结构处于较为稳定的状态时，几个领导者的竞争主要表现为_（分数：1.00）A.价格的竞争B.抢占市场份额C.销售形式的多样化D.产品差异化和经营领域多样化18.同国内公司相比，跨国公司的融资至少要多承担外汇风险和_（分数：1.00）A
5、.税务风险B.文化风险C.债务风险D.政治风险19.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称_（分数：1.00）A.随行就市定价法B.薄利多销定价法C.差别对待定价法D.竞争投标定价法20.当商品供大于求是，往往是优质产品在市场交换价值实现中起主导作用，适当_质量差价幅度，有利于淘汰质次价高的落后商品。（分数：1.00）A.缩小B.拉大C.变化D.固定21.某企业生产出口产品，年固定成本为 20 万元，每件产品的变动成本为 50 元，若预测国际市场定货量为 4000 件，其保本点的出厂价应是_（分数：1.00）A.90 元B.100 元C.75 元
6、D.80 元22.广告“百事伴随生活”，在德语中竞成了“百事使你走出坟墓”。这种信息扭曲现象说明文化差异导致信息传播的失误，失误的具体原因在于_（分数：1.00）A.信息本身存在错误B.编码不当C.媒介选择不当D.接受与解码不当23.在研究国际广告时，我们应该十分重视的是各国_对广告活动的影响，这是关系花费巨大的广告活动能否成功的关键问题。（分数：1.00）A.政治制度差异B.文化历史差异C.消费者差异D.市场环境差异24.七喜汽水广告中的某些部分在世界各地都是不变的，如标识、基本色彩、瓶盖设计、零售店的塑料标志和金属招牌等。但它的广告政策允许在某些具体细节上因地制宜，这说明_（分数：1.00
7、）A.七喜广告没有做到标准化B.七喜广告没有做到多样化C.七喜广告偏重多样化D.七喜广告“标准“的程度因地而异25.在一些政治、宗教信仰、文化等方面多有分歧并形成派别林立的国家搞人员推销，推销人员最好是_（分数：1.00）A.该国派出领袖B.该国普遍群众C.该国妇女D.本国派出人员二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.出口推销队伍的大小主要受以下哪些因素的影响_（分数：2.00）A.市场潜力大小B.人员推销对获利的作用大小C.发掘市场需求所需要的工作量D.产品特点E.业务国的文化27.国内中间商主要包括_（分数：2.00）A.出口商B.出口代理商C.出口佣金商D.生产企业自设出口
8、机构E.出口自营商28.选择国际市场中间商的决策，其关键因素包括_（分数：2.00）A.中间商的可用性B.中间商的服务成本费用C.中间商履行职责的能力和效率D.制造商对中间商活动的可控程度E.中间商的专业条件29.可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有_（分数：2.00）A.行业潜力B.用户的信任C.行业成长率D.技术原创者的现状E.与同类技术相比的情况30.国际推销员除必须具备国内推销员的全部素质外，还应具备的素质有_（分数：2.00）A.推销技巧B.服务精神C.文化适应能力D.可靠性E.语言能力三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.国际间的技术市场的发展对人
9、类社会的生产和交换活动具有哪些作用? （分数：5.00）_32.选择目标市场应考虑哪些条件? （分数：5.00）_33.什么是服务商品?服务商品与有形商品比较主要有哪些特点? （分数：5.00）_34.选择国际广告代理商时应考虑的问题有哪些? （分数：5.00）_35.跨国公司适合选择高转移定价的情况有哪些? （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为 65 元，若预测国际市场订货量为 50000 件，投资收益率为 20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法，其每件电
10、子产品出厂价应为多少? （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述国际市场营销取得的改进策略。 （分数：10.00）_38.试述从国际化程度不同区分的国际市场营销策略。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：20.00)HR 公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从 1998 年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界一经营品牌，就必须进入到名牌
11、林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为 HR 公司选择的高手是：欧洲和美国。 1999 年，公司用年薪 25 万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市一沃尔玛。沃尔玛在全美国有 2700 多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR 公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电
12、的专业经验和条件。 整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼 HR 的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块 HR 的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现 HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的 HR 有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。 目前，HR 的产品在沃尔玛销售很好。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：20.00）(1).运用本课程有关原理，简析 HR 公司为什么选择沃尔玛作为中间商?（分数：10.00）_
13、(2).HR 公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?（分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 46 答案解析(总分：110.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.信息可以由多人共享指的是信息的_（分数：1.00）A.知识性B.扩延性 C.创新性D.时效性解析：考点 本题考查的知识点是信息的特征。 解析 一般物质，不可能很多人同时使用，而信息不仅可以掌握，而且可以多人共享。2.相对而言，能更全面反映国际营销环境、更准确地描述市场特征的划分国际市场的方法是_（分数：1.00）A.按地理标准划分B.按经济标准划分C.按文化标准划分
14、D.组合细分法 解析：考点 本题考查的知识点是组合细分法。 解析 企业在决定进入某国之后还要在该国中再一次进行细分，即微观细分，更加准确、具体地选择目标市场。3.在进入国际市场的模式中，知识和技能进行国际转移的主要媒介是_（分数：1.00）A.合同打入模式 B.出口打入模式C.投资打入模式D.许可证贸易解析：考点 本题考查的知识点是许可证贸易。 解析 许可证贸易是公司在一定时限内将其工业产权的使用权转移给某个国外经济实体。4.产品生命周期是指产品_（分数：1.00）A.从新产品构思到退出市场B.从开始购买到产品报废C.从开始使用到被更新换代D.从投入市场到退出市场 解析：考点 本题考核的知识点
15、为产品生命周期。 解析 任何一项成功的产品都会经历一个从新颖到衰退的过程，即从投入市场到退出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。5.下列不属于无偿的技术转让的方式是_（分数：1.00）A.技术书刊的出版发行B.设备安装 C.技术考察D.国际间的科技交流解析：考点 本题考核的知识点为无偿技术转让。 解析 无偿的技术转移，是非贸易的转移方式，如技术书刊的出版发行，国际问的科学技术交流活动，技术考察活动等。6.许可贸易中并不普遍使用的方式是_（分数：1.00）A.交叉许可协议 B.独占许可协议C.排他许可协议D.普通许可协议解析：7.与收购方式相比，创建这种对外投资方式的优点是_（分数：1.00）
16、A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低 解析：8.通过快捷的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是_（分数：1.00）A.集中化B.迂回C.渗透D.兼并 解析：考点 本题考核的知识点是兼并战略。 解析 兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。9.跨国公司的融资形式大致可分为股本融资和_（分数：1.00）A.债务融资 B.现金融资C.技术融资D.实物融资解析：考点 本题考核的知识点是跨国公司的融资形式。 解析 跨国公司的融资形式多种多样，但大致可以归纳为两类，即股本融资和债务融资。10.根据价格与需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或
17、者确定有利可图的定价区间的定价方法是_（分数：1.00）A.需求定价法B.目标利润定价法C.最优价格定价法 D.盈亏平衡定价法解析：考点 这道题考察的知识点是最优价格定价法。 解析 这是根据价格与需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的最优价格。11.国际促销的实质是信息沟通，在此过程中，接收和理解信息的环境是_（分数：1.00）A.编码B.传递C.解码 D.反馈解析：12.一般说来，采用直接的渠道策略适宜于_（分数：1.00）A.销售量大而集中的市场 B.销售量大而分散的市场C.销售量小而集中的市场D.销售量小而分散的市场解析：13.价格变动引起供给量的变化程度称作_（分数：1.00）
18、A.价格需求曲线B.价格供给曲线C.价格弹性 D.市场均衡解析：考点 本题考核知识点为价格变动。 解析 价格弹性是指价格变动引起供求量的变化程度，也即是价格影响供求量变化的灵敏程度。14.与确定盈亏平衡点销售量无关的变量是_（分数：1.00）A.总成本B.销售收入 C.产品单价D.单位变动成本解析：15.针对组织客户的促销方式是_（分数：1.00）A.人员推销 B.公共关系C.广告D.营业推广解析：16.世界上最长、最复杂的销售渠道在_（分数：1.00）A.日本 B.美国C.欧洲D.越南解析：考点 本题考核的知识点为日本是最复杂的销售渠道。 解析 日本也是一个高度发达的资本主义国家，它的渠道结
19、构却不同于欧美国家。日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。17.在寡占结构处于较为稳定的状态时，几个领导者的竞争主要表现为_（分数：1.00）A.价格的竞争B.抢占市场份额C.销售形式的多样化D.产品差异化和经营领域多样化 解析：18.同国内公司相比，跨国公司的融资至少要多承担外汇风险和_（分数：1.00）A.税务风险B.文化风险C.债务风险D.政治风险 解析：考点 本题考核的知识点为跨国公司的融资承担的风险。 解析 跨国公司的融资至少要多承担两种风险外汇风险和政治风险。19.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称_（分数：1.00）A.随行就市
20、定价法B.薄利多销定价法 C.差别对待定价法D.竞争投标定价法解析：20.当商品供大于求是，往往是优质产品在市场交换价值实现中起主导作用，适当_质量差价幅度，有利于淘汰质次价高的落后商品。（分数：1.00）A.缩小B.拉大 C.变化D.固定解析：考点 本题考核知识点为市场竞争导向定价。 解析 当商品供给大于需求时，往往是优质产品在市场交换价值的实现中起主导作用，适当拉大质量差价幅度，有利于淘汰质次价高的落后商品。21.某企业生产出口产品，年固定成本为 20 万元，每件产品的变动成本为 50 元，若预测国际市场定货量为 4000 件，其保本点的出厂价应是_（分数：1.00）A.90 元B.100
21、 元 C.75 元D.80 元解析：22.广告“百事伴随生活”，在德语中竞成了“百事使你走出坟墓”。这种信息扭曲现象说明文化差异导致信息传播的失误，失误的具体原因在于_（分数：1.00）A.信息本身存在错误B.编码不当C.媒介选择不当D.接受与解码不当 解析：23.在研究国际广告时，我们应该十分重视的是各国_对广告活动的影响，这是关系花费巨大的广告活动能否成功的关键问题。（分数：1.00）A.政治制度差异B.文化历史差异C.消费者差异D.市场环境差异 解析：考点 本题考核的知识点为国际市场广告的作用。 解析 国际广告活动的目的，是通过各种适应国际市场特点的广告形式，使产品能迅速进入国际市场。2
22、4.七喜汽水广告中的某些部分在世界各地都是不变的，如标识、基本色彩、瓶盖设计、零售店的塑料标志和金属招牌等。但它的广告政策允许在某些具体细节上因地制宜，这说明_（分数：1.00）A.七喜广告没有做到标准化B.七喜广告没有做到多样化C.七喜广告偏重多样化D.七喜广告“标准“的程度因地而异 解析：考点 本题考核的知识点为广告标准多样化。 解析 七喜汽水广告中的某些部分在世界各地都是不变的，但它的广告策略允许在某些具体细节上因地制宜25.在一些政治、宗教信仰、文化等方面多有分歧并形成派别林立的国家搞人员推销，推销人员最好是_（分数：1.00）A.该国派出领袖B.该国普遍群众C.该国妇女D.本国派出人
23、员 解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.出口推销队伍的大小主要受以下哪些因素的影响_（分数：2.00）A.市场潜力大小 B.人员推销对获利的作用大小 C.发掘市场需求所需要的工作量 D.产品特点E.业务国的文化解析：考点 本题考核的知识点是出口推销队伍的规模。 解析 出口推销队伍规模的大小主要受以下三个因素的影响：(1)市场潜力大小；(2)从最终获利的角度来衡量，人员推销在多大程度上是挖掘这种市场潜力的最有效方法；(3)发掘市场需求量所需要的工作量。27.国内中间商主要包括_（分数：2.00）A.出口商 B.出口代理商 C.出口佣金商 D.生产企业自设出口机构 E.出口自
24、营商解析：28.选择国际市场中间商的决策，其关键因素包括_（分数：2.00）A.中间商的可用性 B.中间商的服务成本费用 C.中间商履行职责的能力和效率 D.制造商对中间商活动的可控程度 E.中间商的专业条件解析：29.可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有_（分数：2.00）A.行业潜力 B.用户的信任 C.行业成长率 D.技术原创者的现状 E.与同类技术相比的情况 解析：30.国际推销员除必须具备国内推销员的全部素质外，还应具备的素质有_（分数：2.00）A.推销技巧B.服务精神C.文化适应能力 D.可靠性 E.语言能力 解析：解析 对国际推销员的素质要求特别高，他们除了必须具备
25、国内推销员的全部素质外(如产品知识、用户知识、市场知识、金融知识、推销技巧、服务精神等)，还应具备以下素质：(1)管理才能。(2)调研才能。(3)文化适应能力。(4)可靠性。(5)健康。(6)语言能力。三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：25.00)31.国际间的技术市场的发展对人类社会的生产和交换活动具有哪些作用? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)国际技术市场有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。 (2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。 (3)国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 (4)国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影
26、响。32.选择目标市场应考虑哪些条件? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)有一定的容量； (2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者抗衡； (3)有或可以顺利地建立分销渠道； (4)市场上需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应； (5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。33.什么是服务商品?服务商品与有形商品比较主要有哪些特点? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)服务的含义：服务泛指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。 (2)服务的特点：生产与消费紧密结合；价值与使用价值的转移分离；提供活劳动与货币的交换。34.选择国际广告代理商时
27、应考虑的问题有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)覆盖范围；(2)服务质量；(3)国际公司自身实力；(4)联系与控制；(5)国际协作的必要性；(6)形象；(7)公司组织。35.跨国公司适合选择高转移定价的情况有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)投资环境不稳定，东道国社会政治发生动荡； (2)子公司存在着被东道国政府没收或国有化的风险； (3)东道国的所得税税率和通货膨胀率较高； (4)子公司太高的利润率可能吸引较多的新竞争者进入该行业或该市场； (5)在合营子公司里，为了多分利润并将其调出； (6)子公司遇到劳工方面要求提高工资和福利待遇的压力，希望降低账
28、面利润额。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为 65 元，若预测国际市场订货量为 50000 件，投资收益率为 20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少? （分数：10.00）_正确答案：()解析：保本点的出厂价格(盈亏平衡点价格)=(总固定成本/销售量)+单位变动成本=(500000/50000)+65=75(元/件)(2)目标利润下单位产品价格(目标利润的出厂价格)=保本点的出厂价格(1+投资收益率)=75(1+20%)=90(元/件) 注 1：
29、(2)中“保本点的出厂价格”可替换为“(总固定成本/销售量)+单位变动成本”。 注 2：“目标利润下单位产品价格”可另解：目标利润=(总固定成本+单位变动成本销售量)投资收益率=(500000+6550000)20%=750000(元)目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本销售量+目标利润)/销售量=(500000+6550000+750000)/50000=90(元/件)五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述国际市场营销取得的改进策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：国际市场营销渠道的改进策略有三种，即：增减渠道的个别中间商，增减某一销售渠道，改进整个渠
30、道。 (1)增减渠道中的个别中间商。对效率低下、经营不善、对渠道整体运行有严重影响的中间商，可考虑予以剔除。有必要的话，还可考虑另选合格的中间商加入渠道。有时因竞争者的渠道宽度扩大，使自己的销售量减少，也应增加中间商的数量。 (2)增减某一销售渠道。如果企业规模迅速扩大，或出口产品急速增加，原有渠道过少，不能使产品有效抵达目标市场，影响了产品的销路，则应增加新的出口销售渠道；想反，可以适当缩减一些销售渠道。 (3)改进整个渠道。即调整整个渠道系统，或因原有渠道矛盾冲突无法解决，造成了极大混乱，或因企业战略目标和营销组合实行了重大调整，都可能对渠道进行重新设计和建立。总之，无论局部的调整或整体的
31、改进，都必须在经济效益上，对渠道的控制标准上，以及市场的适应性上做认真的分析评价。38.试述从国际化程度不同区分的国际市场营销策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：主要有三种：(1)国际化营销战略；(2)多国化营销战略；(3)全球化营销战略。六、案例分析题(总题数：1，分数：20.00)HR 公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从 1998 年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境
32、界一经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为 HR 公司选择的高手是：欧洲和美国。 1999 年，公司用年薪 25 万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市一沃尔玛。沃尔玛在全美国有 2700 多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR 公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史
33、密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。 整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼 HR 的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块 HR 的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现 HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的 HR 有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。 目前，HR 的产品在沃尔玛销售很好。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：20.00）(1).运用本课程有关原理，简析 HR 公司为什么选择沃尔玛作为中间商?（分数：10.00）_正确答案：()解析：国际市场营销有关理论认为，选择中间商应考虑以下几个方面的因素： 中间商的专业条件、经济能力、信誉、经营管理能力。(2).HR 公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?（分数：10.00）_正确答案：()解析：好处：施密氏作为当地人员了解本国市场，对本地市场敏感性强；没有语言、风俗习惯和文化的障碍；熟悉当地的政治法律；在当地可能有重要的人事业务关系。
