1、国际市场营销学自考题模拟 45 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.制成品和资金的主要输出者是_（分数：1.00）A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济2.在一定时点上，一国居民对外资产和对外负债的汇总，称为_（分数：1.00）A.国际收支B.国际流量C.国际借贷D.国际储备3.属于直接出口形式的是_（分数：1.00）A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标4.通常用于市场数据匮乏的国家的国际市场调研技术是_（分数：1.00）A.多因素指标技
2、术B.类比估计技术C.回归分析技术D.风险评估技术5.成本导向的企业通常采用的定价目标是_（分数：1.00）A.市场稳定性B.投资收益率C.资金回笼D.市场渗透6.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为_（分数：1.00）A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售7.在国际分销的运输方式中，具有速度快、运量大特点的是_（分数：1.00）A.公路运输B.铁路运输C.空运D.海运8.企业采购过程中，卖方营销人员最能发挥影响作用的阶段是_（分数：1.00）A.说明需要B.物色供应商C.征求供应商建议D.选择供应商9.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量
3、的方法是_（分数：1.00）A.类比估计技术B.回归分析技术C.多因素指标技术D.风险评估技术10.当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为_（分数：1.00）A.竞争风险B.市场组合风险C.交易风险D.会计风险11.下列属于二手资料的企业外部资料的是_（分数：1.00）A.政府文件B.年度报表C.销售报告D.财务计划12.适用于低成本且高价格类型的产品的国际广告预算方法是_（分数：1.00）A.目标和任务法B.竞争对等法C.责任会计法D.销售百分比法13.以真诚合作、互利互惠为原则的是_（分数：1.00）A.国际广告B.人员推销C.公共关系D.营业推
4、广14.在制定企业国际营销战略时，应该首先明确企业的_（分数：1.00）A.局部战略B.总体战略C.地区战略D.营销计划15.以下哪种途径获得的信息属于二手资料_（分数：1.00）A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过报纸、刊物D.通过市场试验二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为_（分数：2.00）A.生产导向B.计划导向C.顾客导向D.整合营销E.从顾客需求的满足中获利17.可供选择的目标市场营销策略有_（分数：2.00）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.疏松型国际营销E.局限型国际营销1
5、8.国际市场营销的约束力有_（分数：2.00）A.国际市场的复杂、多变性B.市场差异C.更多、更大的风险D.强大的竞争对手E.贸易壁垒的阻挡19.实地调研的方法有_（分数：2.00）A.人员访问法B.电话调查法C.邮寄调查法D.观察法E.实验法20.企业在确定自己的任务时，要考虑的因素有_（分数：2.00）A.企业的历史B.企业所有者的偏好C.企业管理者的偏好D.各种环境因素E.企业的资源三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.世界贸易集团 （分数：3.00）_22.无差异国际营销 （分数：3.00）_23.间接出口 （分数：3.00）_24.密封投标竞价法 （分数：3.00）_25
6、.公共关系 （分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.直接出口适合于那些准备或刚刚开始进入国际市场的企业。 （分数：5.00）_27.使用渗透定价方法的目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。 （分数：5.00）_28.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。 （分数：5.00）_五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.国际商业纠纷一般可以采用哪几种方法作为裁决的依据? （分数：5.00）_30.简述有效保护率及其重要意义。 （分数：5.00）_31.在进行国际分销渠道设计时，针对市场覆盖面这
7、方面应主要把握哪几点? （分数：5.00）_32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。 （分数：5.00）_33.外销人员有哪几种类型?各有什么特点? （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际营销产品的定价策略中转移价格的作用。 （分数：10.00）_35.论述国际信息沟通模型的主要内容。 （分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 45 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.制成品和资金的主要输出者是_（分数：1.00）A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济
8、 解析：考点 本题考查经济的类型中的工业化经济。 工业化经济是制成品和资金的主要输出者。工业化经济相互间进行制成品的贸易，而且还向其他类型的经济出口产品，以换取原材料和半成品。2.在一定时点上，一国居民对外资产和对外负债的汇总，称为_（分数：1.00）A.国际收支B.国际流量C.国际借贷 D.国际储备解析：考点 本题考查国际借贷的含义。 国际借贷或称国际投资状况，是指在一定时点上，一国居民对外资产和对外负债的汇总，是一个存量概念。3.属于直接出口形式的是_（分数：1.00）A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标解析：考点 本题考查直接出
9、口形式。 直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。4.通常用于市场数据匮乏的国家的国际市场调研技术是_（分数：1.00）A.多因素指标技术B.类比估计技术 C.回归分析技术D.风险评估技术解析：5.成本导向的企业通常采用的定价目标是_（分数：1.00）A.市场稳定性B.投资收益率 C.资金回笼D.市场渗透解析：考点 本题考查国际营销产品的定价目标中的投资收益率。 成本导向的企业通常会制定一个能保证获得特定的投资收益水平的价格，而且无论对国内市场还是国际市场都制定相同的出厂价格。
10、6.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为_（分数：1.00）A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售 D.传统零售解析：7.在国际分销的运输方式中，具有速度快、运量大特点的是_（分数：1.00）A.公路运输B.铁路运输 C.空运D.海运解析：8.企业采购过程中，卖方营销人员最能发挥影响作用的阶段是_（分数：1.00）A.说明需要B.物色供应商C.征求供应商建议 D.选择供应商解析：考点 本题考查企业组织的购买过程中的征求供应商建议。 买方采购经理选择出若干较为合适的供应商以后，向他们分别征求建议，往往是为了了解他们的供货能力和条件等，要求卖方针对用户购买要求提出详细建议书。这是卖方营销人
11、员最能发挥影响作用的阶段，实际上是买方要求得到的售前服务。9.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是_（分数：1.00）A.类比估计技术B.回归分析技术C.多因素指标技术 D.风险评估技术解析：10.当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为_（分数：1.00）A.竞争风险 B.市场组合风险C.交易风险D.会计风险解析：11.下列属于二手资料的企业外部资料的是_（分数：1.00）A.政府文件 B.年度报表C.销售报告D.财务计划解析：12.适用于低成本且高价格类型的产品的国际广告预算方法是_（分数：1.00）A.目
12、标和任务法B.竞争对等法C.责任会计法D.销售百分比法 解析：考点 本题考查国际广告的预算方法中的销售百分比法的应用。 销售百分比法是将广告支出直接与利润或销量挂钩，企业将其销售额的某一百分比用来作为广告费用支出。这一方法特别适用于低成本且高价格类型的产品，因为高额的边际收入对广告是一个有力的支撑。13.以真诚合作、互利互惠为原则的是_（分数：1.00）A.国际广告B.人员推销C.公共关系 D.营业推广解析：考点 主要考查公共关系的特征。 公共关系是一种以一定利益关系为纽带的双方关系，特别强调平等，互惠互利，与自己的公众对象同一发展是公共关系的重要原则。14.在制定企业国际营销战略时，应该首先
13、明确企业的_（分数：1.00）A.局部战略B.总体战略 C.地区战略D.营销计划解析：15.以下哪种途径获得的信息属于二手资料_（分数：1.00）A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过报纸、刊物 D.通过市场试验解析：考点 本题考查二手资料的获得途径。 二手资料是指以前为其他目的已经收集好的他人或其他组织的资料。二手资料的范围很广，包括企业内部资料和企业外部资料两个来源。企业外部资料主要来自各类刊物、报纸、广告、政府的文件、世界各类组织的报告、书籍。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为_（分数：2.00）A.生产导
14、向B.计划导向C.顾客导向 D.整合营销 E.从顾客需求的满足中获利 解析：考点 主要考查市场营销观念的特征。 市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为三个方面：顾客导向；整合营销；从顾客需求的满足中获利。17.可供选择的目标市场营销策略有_（分数：2.00）A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.疏松型国际营销E.局限型国际营销解析：18.国际市场营销的约束力有_（分数：2.00）A.国际市场的复杂、多变性 B.市场差异 C.更多、更大的风险 D.强大的竞争对手 E.贸易壁垒的阻挡 解析：考点 本题考查国际市场营销的约束力。 国际市场营销的约
15、束力包括：(1)国际市场的复杂、多变性；(2)市场差异；(3)管理近视症和企业文化；(4)更多、更大的风险；(5)强大的竞争对手；(6)贸易壁垒的阻挡；(7)适应不同外国市场的困难；(8)我国企业面临的特殊困难。19.实地调研的方法有_（分数：2.00）A.人员访问法 B.电话调查法 C.邮寄调查法 D.观察法 E.实验法 解析：20.企业在确定自己的任务时，要考虑的因素有_（分数：2.00）A.企业的历史 B.企业所有者的偏好 C.企业管理者的偏好 D.各种环境因素 E.企业的资源 解析：考点 本题考查企业在确定自己的任务时要考虑的因素。 企业在确定自己的任务时，要考虑如下几方面的因素：企业
16、的历史、企业所有者和管理者的偏好、各种环境因素、企业的资源、企业的独特优势等。三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.世界贸易集团 （分数：3.00）_正确答案：()解析：世界贸易集团：又称区域经济集团化组织，是指成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展。22.无差异国际营销 （分数：3.00）_正确答案：()解析：无差异国际营销：是指企业将整个世界市场作为自己的目标市场，关注消费者在需求方面的共同点，忽略他们之间的差异，设计一种标准化的营销组合计划，努力进入更多国家，尽可能争取更多顾客。23.间接出口 （分数：3.00）_正确答案：()解析：
17、间接出口：是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采购或代理的方式出口产品。24.密封投标竞价法 （分数：3.00）_正确答案：()解析：密封投标竞价法：是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑工程承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。25.公共关系 （分数：3.00）_正确答案：()解析：公共关系：是指企业有意识地加强与社会的联系，争取社会公众的了解、信赖和支持，达到树立企业良好形象与声誉的目的的一系列社会交往活动。四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.直接出口适合于那些准备或刚刚开始进入国际市场的企业。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 间接出
18、口适合于那些准备或刚刚开始进入国际市场的企业。27.使用渗透定价方法的目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 使用撇脂定价方法的目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。28.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： “自动”出口配额制是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，规定一定时期内特定商品对进口国的出口数额，超过这个数额即禁止进口。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.国际商业纠纷一般可以采用哪几种
19、方法作为裁决的依据? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)合同内规定的裁判权条款为准。 (2)合同履行所在地的法律为准。 (3)以合同签订地的法律为准。30.简述有效保护率及其重要意义。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：一个行业或一个部门的有效保护率就是征收关税以后该行业或部门单位产品价值的增加程度。有效保护率是衡量关税对本国企业所起保护作用的更为恰当的指标，也是确认一国是否实行关税壁垒以及实行关税壁垒程度的重要标准之一。有效保护率的重要意义在于，它揭示了当最终产品名义税率一定时，对所需原材料进口征收的名义税率越高，则最终产品名义税率的保护作用越大。由此避免了单用名义保护率衡
20、量贸易壁垒的弊端。31.在进行国际分销渠道设计时，针对市场覆盖面这方面应主要把握哪几点? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)市场覆盖面中的每一个市场能否获取最大可能的销售额。 (2)这一市场覆盖面能否确保合理的市场占有率。 (3)这一市场覆盖面能否取得满意的市场渗透。32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)必须具有充足的资金。 (2)必须拥有精干的专业人才。 (3)必须具备责任感和良好的职业道德。 (4)必须对广告媒介有正确的认识。 (5)必须进行科学化的广告管理。 (6)必须具备国际作业能力。33.外销人员有哪几种类型?各有什么特
21、点? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)本国人。作为外销人员，本国人具有的主要优势是：更好的技术训练；更了解公司以及产品生产线；更强的独立工作能力和更高的工作效率。当然，本国人作为外销人员也存在劣势：成本高昂、文化和法律障碍、愿意到海外生活很长一段时间的人有限，尤其是能力强的人更是缺乏。 (2)当地人。从推销角度来看，显然本地人更加有利，因为他们跨越了文化和法律障碍；对当地企业结构更加了解；更有利于企业穿越陌生的分销渠道的迷宫。此外，丰富的、合格的当地人成本更低，即便企业给他们同样的薪水，也比本国人节省了旅费、补贴及其他相关费用。 (3)第三国人。雇佣第三国人的优势在于，他们通晓多
22、种语言、对某一行业或某一国家非常熟悉。六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述国际营销产品的定价策略中转移价格的作用。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：转移价格就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。通常跨国公司将转移价格定在使整个公司的关税与公司税最低的水平上。例如，如果一围对某种特定商品征收的关税税率特别高，那么如果在这个国家的分公司以很低的名义价格从在其他国家的母公司进口这种产品的话，它所交的关税就很低了。在另一种情况下，有些国家的公司税比其他国家低得多，如果母公司将那些在公司税率高的国家的子公司的账面利润转移到公司税率低的国家的子公司(母公司向那些在公司税率
23、高的国家子公司高价出口产品)，那么就可以降低整个公司所交纳的公司税。跨国公司还可以利用高的转移价格将硬货币从政治不稳定的国家转移出来。如果一国实行外汇管制，禁止除了真正的进口外的任何形式的将硬货币汇出该副，那么跨国公司就可以利用转移价格来规避外汇管制。此外，高转移价格可以使那些在投资回报率高的国家的子公司积累更多的投资资金。35.论述国际信息沟通模型的主要内容。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：国际信息沟通模型主要包括 7 个部分，由这 7 个部分置放于不同的文化背景之中构成国际信息沟通过程。这 7 个部分是： (1)信息源，是指产品营销者。 (2)编码，是指将信息转换成可以有效传播的符号。 (3)渠道，是指承担将编码信息传递给接收者这一任务的外销人员或广告媒介。 (4)解码，是指接收者对所接收到的信息进行翻译和理解。 (5)接收者，是指信息传播的目标以及消费者对信息的反应。 (6)反馈，是指从接收者返回到信息源的有关信息传播的有效性方面的信息，以便对整个信息沟通过程进行评价，而且由此构成信息沟通循环。 (7)噪声，是指信息源控制之外及没有预料到的对信息沟通产生影响的因素。
