1、国际市场营销学自考题模拟 43 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.任何企业开发国际市场并在激烈的市场竞争中取胜的根本保证是实现_（分数：1.00）A.顾客导向B.生产导向C.成本导向D.销售导向2.社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了社会利益和_（分数：1.00）A.国家利益B.个人利益C.企业利益D.消费者利益3.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的_（分数：1.00）A.到达率B.频率C.持续性D.总比率值4.产品和广告宣传的标准化策略是_（分数：1.00）A.产品沿用，促销改变的策略B.产品改变，
2、促销沿用的策略C.产品与促销直接沿用的策略D.产品和促销双重改变策略5.适用于低成本且高价格类型的产品的国际广告预算方法是_（分数：1.00）A.目标和任务法B.竞争对等法C.责任会计法D.销售百分比法6.企业采购过程中的实际购买阶段是_（分数：1.00）A.认识需要B.确定目标C.选择供应商D.订货7.企业制定市场营销战略和策略的出发点是_（分数：1.00）A.市场细分B.选择日标市场C.市场调查D.市场预测8.国际目标市场初步筛选方式的基础是_（分数：1.00）A.宏观市场细分B.微观市场细分C.人口统计标准细分D.消费者行为标准细分9.投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是_（
3、分数：1.00）A.合资企业B.独资企业C.国营企业D.私营企业10.为占领市场并为将来的涨价作铺垫的定价策略是_（分数：1.00）A.撇脂定价B.渗透定价C.掠夺性定价D.转移价格11.促销组合是市场营销组合的_（分数：1.00）A.第一个层次B.第二个层次C.第三个层次D.第四个层次12.国际产品生命周期理论的提出者是_（分数：1.00）A.费农B.基根C.考塔布D.霍华德13.国际上最古老的促销方式是_（分数：1.00）A.人员推销B.广告促销C.展览会和交易会D.公共关系14.对于大多数经营消费品和工业用品的国际企业来说，划分国际市场的一个实用的方法是按照_（分数：1.00）A.地理标
4、准B.组合标准C.经济标准D.心理标准15.中国加入亚太经济合作组织的时间是_（分数：1.00）A.1990 年 10 月B.1990 年 11 月C.1991 年 10 月D.1991 年 11 月二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据生产者购买行为的复杂程度，生产者的购买行为类型有_（分数：2.00）A.直接再购买B.租赁C.修正再购买D.互惠购买E.首次购买17.产品生命周期可以划分为_（分数：2.00）A.调研期B.投入期C.成长期D.成熟期E.衰退期18.国际实体分销中可以选择的主要运输方式有_（分数：2.00）A.铁路B.空运C.公路D.内河航运E.海运19.国际
5、市场调研技术常用的方法有_（分数：2.00）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.数据分析技术E.风险评估技术20.波特认为，任何企业的竞争规律寓于哪几种力量之中_（分数：2.00）A.竞争者的进入B.新产品的进入C.替代品的威胁D.买方的讨价还价能力E.供货方的讨价还价能力三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.关税壁垒 （分数：3.00）_22.密集型国际营销 （分数：3.00）_23.转移价格 （分数：3.00）_24.人员促销 （分数：3.00）_25.国际广告 （分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.在特许经营中，出售特许权的
6、企业不需要对被许可方提供建议和支持。 （分数：5.00）_27.特许连锁是最典型的连锁店，它最容易形成权力集中的大资本。 （分数：5.00）_28.营业推广具有规则性和周期性。 （分数：5.00）_五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.谈判过程通常包括哪几个阶段? （分数：5.00）_30.简述国际收支的涵义。 （分数：5.00）_31.简述新产品构思的主要来源。 （分数：5.00）_32.简述在某些外国市场上实行低价策略的原因。 （分数：5.00）_33.简述制定转移价格可能需要考虑的标准。 （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述科特勒的文化模型。
7、 （分数：10.00）_35.论述多种媒体战略和集中媒体战略的优势。 （分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 43 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.任何企业开发国际市场并在激烈的市场竞争中取胜的根本保证是实现_（分数：1.00）A.顾客导向 B.生产导向C.成本导向D.销售导向解析：考点 本题考查顾客导向时代的市场营销。 对于国际营销企业来说，要成功地跨越各种障碍，迎接国际市场的挑战，一个基本的前提，就是必须真正树立现代市场营销观念、实现“顾客导向”。这是任何企业开发国际市场并在激烈的市场竞争中取胜的根本保证。2.
8、社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了社会利益和_（分数：1.00）A.国家利益B.个人利益C.企业利益D.消费者利益 解析：3.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的_（分数：1.00）A.到达率B.频率 C.持续性D.总比率值解析：4.产品和广告宣传的标准化策略是_（分数：1.00）A.产品沿用，促销改变的策略B.产品改变，促销沿用的策略C.产品与促销直接沿用的策略 D.产品和促销双重改变策略解析：考点 本题考查产品和广告宣传的标准化策略。 产品与促销直接沿用的策略实际上是产品和广告宣传的标准化策略。当企业通过市场调研，了解到目标市场的消费者对某种产品的需求情况与本国基本相
9、同时，可以采用这种策略。因为它可以节省成本和费用，取得规模经济效益；容易为国际游客所辨认和接受，从而扩大销售量；可以为企业及产品在国际市场上树立统一形象，增强市场竞争力。5.适用于低成本且高价格类型的产品的国际广告预算方法是_（分数：1.00）A.目标和任务法B.竞争对等法C.责任会计法D.销售百分比法 解析：考点 本题考查销售百分比法的应用。 销售百分比法将广告支出直接与利润或销量挂钩，企业将其销售额的某一百分比用来作为广告费用支出。这一方法特别适用于低成本且高价格类型的产品，因为高额的边际收入对广告是一个有力的支撑。6.企业采购过程中的实际购买阶段是_（分数：1.00）A.认识需要B.确定
10、目标C.选择供应商D.订货 解析：考点 本题考查企业采购过程中的订货。 订货是购买过程中的实际购买阶段。一般是以买卖双方正式签订合同的方式完成，在合同中明确规定产品价格、特征、数量、交货时间、收付款方式、提供服务等。7.企业制定市场营销战略和策略的出发点是_（分数：1.00）A.市场细分B.选择日标市场 C.市场调查D.市场预测解析：考点 本题考查企业制定市场营销战略和策略的出发点。 选择目标市场，明确企业营销活动所要满足的市场需求，是企业制定市场营销战略和策略的出发点。8.国际目标市场初步筛选方式的基础是_（分数：1.00）A.宏观市场细分 B.微观市场细分C.人口统计标准细分D.消费者行为
11、标准细分解析：考点 本题考查国际目标市场初步筛选方式的基础。 国际目标市场初步筛选方式的基础是以宏观市场细分为基础，确定选择哪些国家或地区的市场。这主要是确定国际营销的产品市场地理范围，以及决定准备进入的国家和数量。9.投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是_（分数：1.00）A.合资企业B.独资企业 C.国营企业D.私营企业解析：考点 本题考查独资企业。 在所有进入国际市场的方式中，独资经营是投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式。此外，该方式有利于国际企业制定、实施全球战略，并有效地协调多国生产和营销业务，而避免合资企业中经常出现的目标和利益冲突。10.为占领市场并为将来
12、的涨价作铺垫的定价策略是_（分数：1.00）A.撇脂定价B.渗透定价 C.掠夺性定价D.转移价格解析：考点 本题考查国际营销产品的定价策略中的渗透定价策略。 企业使用渗透定价策略，并结合低价与进攻型的广告策略可以获取现有市场的更大份额。这是一种为占领市场并为将来可能的涨价作铺垫的定价策略。11.促销组合是市场营销组合的_（分数：1.00）A.第一个层次B.第二个层次 C.第三个层次D.第四个层次解析：考点 本题考查市场营销组合。 促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动，它是市场营销组合的四大要素之一。促销组合是市场营销组合的第二个层次。12.国际产品生命周期理论的提出者是_（分数：1
13、.00）A.费农 B.基根C.考塔布D.霍华德解析：13.国际上最古老的促销方式是_（分数：1.00）A.人员推销B.广告促销C.展览会和交易会 D.公共关系解析：14.对于大多数经营消费品和工业用品的国际企业来说，划分国际市场的一个实用的方法是按照_（分数：1.00）A.地理标准B.组合标准C.经济标准 D.心理标准解析：15.中国加入亚太经济合作组织的时间是_（分数：1.00）A.1990 年 10 月B.1990 年 11 月C.1991 年 10 月D.1991 年 11 月 解析：考点 本题考查中国加入亚太经济合作组织的时间。 1991 年 11 月，中国同中国台北和中国香港一起正式
14、加入亚太经济合作组织。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据生产者购买行为的复杂程度，生产者的购买行为类型有_（分数：2.00）A.直接再购买 B.租赁C.修正再购买 D.互惠购买E.首次购买 解析：考点 主要考查生产者的购买行为类型。 由于企业的采购任务与发展目标不同，它们的购买行为也有所不同，有的比较简单，有的比较复杂，根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分成三种类型：直接再购买；修正再购买；首次购买。17.产品生命周期可以划分为_（分数：2.00）A.调研期B.投入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期 解析：18.国际实体分销中可以选择的主要运输方式有_（分数：2.0
15、0）A.铁路 B.空运 C.公路 D.内河航运 E.海运 解析：考点 本题考查国际分销的运输方式。 一般来说，国际实体分销中可以选择的主要运输方式有铁路、公路、航空运输、海运和内河航运。19.国际市场调研技术常用的方法有_（分数：2.00）A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.数据分析技术E.风险评估技术 解析：20.波特认为，任何企业的竞争规律寓于哪几种力量之中_（分数：2.00）A.竞争者的进入 B.新产品的进入C.替代品的威胁 D.买方的讨价还价能力 E.供货方的讨价还价能力 解析：三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.关税壁垒 （分数：3.00）_正确
16、答案：()解析：关税壁垒：是指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施。22.密集型国际营销 （分数：3.00）_正确答案：()解析：密集型国际营销：是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。23.转移价格 （分数：3.00）_正确答案：()解析：转移价格：就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。24.人员促销 （分数：3.00）_正确答案：()解析：人员促销：是指企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动。25.国际广告 （分数：3.00）_正确答案：()解析：国际广告：是指为了配合企业国际市场营销的
17、需要，通过国际性的传播媒介，对国外市场的特定消费者所进行的有关商品、劳务或者观念的信息传播活动。四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.在特许经营中，出售特许权的企业不需要对被许可方提供建议和支持。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 在特许经营中，出售特许权的企业还需要对被许可方提供建议和支持，以保证特许经营的质量和标准。27.特许连锁是最典型的连锁店，它最容易形成权力集中的大资本。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 正规连锁是最典型的连锁店，它最容易形成权力集中的大资本。28.营业推广具有规则性和周期性。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 营业推广往往是作
18、为短期的、附加的促销工作，通常着眼于解决一些眼前的更为具体的促销问题，因而营业推广具有不规则性和非周期性。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.谈判过程通常包括哪几个阶段? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)非任务性的试探阶段。 (2)相关信息交换阶段。 (3)说服阶段。 (4)让步与达成协议阶段。30.简述国际收支的涵义。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：一国的国际收支是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。国际收支是分析一国对外经济交往全貌的工具。 (1)国际收支是一个流量概念。 (2)国际收支所反映的内容是经济交易。 (3)国际收支所记载的
19、经济交易必须是在一国的居民与非居民之间发生的。31.简述新产品构思的主要来源。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)消费者或用户。 (2)本企业的新产品开发机构。 (3)本企业的推销人员以及国内外的经销商。 (4)科研机构和发明家。 (5)竞争企业或竞争产品。32.简述在某些外国市场上实行低价策略的原因。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)占领市场并为将来可能的涨价作铺垫。 (2)当地消费者的收入水平较低。 (3)来自当地竞争企业的激烈竞争。 (4)一些企业的调查、产品开发和管理成本都已经被国内销售所补偿了，这时他们希望通过出口来尽可能性地增加额外收入。 (5)在一些市场
20、对该产品的需求不振。33.简述制定转移价格可能需要考虑的标准。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)该产品在公开市场上出售的价格。 (2)收购/生产成本加上一个利润百分比。 (3)所涉及的双方之间的磋商。 (4)高层管理人员对该产品对整个公司的国际运营的价值的看法。六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述科特勒的文化模型。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。 (1)人们和他们自己的关系。人们在相
21、对强调自我满足，或相对注重为他人服务方面，各持不尽相同的态度。市场营销与“自我社会”的关系是多方面的。人们使用产品和消费劳务，被当作自我表现的手段。 (2)人们与其他人的关系。一些观察家发现社会正在出现由“自我社会”向“集体社会”转化的逆向运动的趋势。多依勒戴恩伯恩巴赫的一份调查报告表明，成年人中正在出现对社会与社会隔绝问题的广泛关注和要求人类相互接触的强烈愿望。这就预示，以社会为基础而能增强人们相互直接沟通的产品与劳务，如保健俱乐部、度假和游戏等，将有光明的前途。 (3)人们与组织机构的关系。人们对公司、政府机构、工会、大学以及其他各种机构的态度各不相同。大多数人都愿意与各种组织机构打交道，
22、总的来说，人们一般都愿意为那些大机构工作，并期望这些机构能承担社会工作。 (4)人们与社会的关系。人们对他们所处的社会的态度各不相同。有人保卫它(保守者)，有人接受它(接受者)，有人想要改变它(改革者)，有人深入地寻找某些东西(追求者)，还有人想要离开它(逃避者)。人们的消费方式将受到他们的社会态度的影响。 (5)人们与自然的关系。人们对物质世界的态度也各不相同。有些人认为他们受到了自然的约束，另一些人则与自然的步伐很合拍，还有一些人却寻求驾驭自然。 (6)人与宇宙的关系。人们对宇宙的起源及人类在字宙中所处地位的看法各不相同。35.论述多种媒体战略和集中媒体战略的优势。 （分数：10.00）_
23、正确答案：()解析：多种媒体战略的优势在于：一是分散了某种媒体无法实现预期效果的风险；二是对消费者产生“保持性”效果，如果消费者在不同的地方都可以看到某一产品的广告，就可能会购买；三是传递的信息可以根据媒体的不同而改变，以适应不同的消费者群；四是目标消费者可能不会对某一媒体上的广告有印象，但可能注意到其他媒体上的同一产品的广告；五是到达率会高于使用单一媒体。 集中媒体战略是将全部预算投入到某一个媒体，其优势在于：其一使企业对某一细分市场可以施加最大限度的影响；其二使企业可以在一段时期内支配某一传播媒体；其三给消费者和中间商产生重大影响，从某一媒体集中接触到某一产品的大量广告会留下深刻印象；其四大量购买同一媒体的广告空间会有大额折扣。
