1、国际市场营销学自考题模拟 41及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，共包括多少个阶段_（分数：1.00）A.3B.4C.5D.62.在生产观念的指导下，企业最为关心的是_（分数：1.00）A.推销产品B.盈利状况C.企业形象D.增加产量3.当一国的国际收支中的经常项目和资本项目的净值有盈余时，该国的_（分数：1.00）A.汇率提升B.外汇储备减少C.外汇储备增加D.汇率下降4.被认为是英国古典经济学的创始人的是_（分数：1.00）A.威廉配第B.弗里德里希李斯特C.
2、大卫李嘉图D.亚当斯密5.进行市场细分的基本问题是_（分数：1.00）A.确定目标市场B.选择划分标准C.正确的市场定位D.详尽的市场调研6.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是_（分数：1.00）A.质量B.广告C.价格D.数量7.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是_（分数：1.00）A.国际法律B.东道国法律C.本国法律D.母国法律8.产品的第三个层次是_（分数：1.00）A.核心利益B.基本产品C.期望产品D.附加产品9.新产品开发的关键阶段是_（分数：1.00）A.新产品构思B.试制产品C.市场测试D.新产品商品化10.当产品的销售额开始急剧下降，以至逐渐丧失盈利能力时，这
3、一阶段称为产品的_（分数：1.00）A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期11.代理商与分销商的最大区别在于_（分数：1.00）A.代理商拥有产品的所有权B.代理商拥有产品的经营权C.分销商拥有产品的所有权D.分销商拥有产品的经营权12.企业的促销方式中，可信度和传达力最强的是_（分数：1.00）A.广告促销B.人员促销C.营业推广D.公共关系13.连锁成员店在资产、人事和经营上享有很大自主权的连锁形式是_（分数：1.00）A.正规连锁B.自愿连锁C.特许连锁D.行业连锁14.管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程是_（分数：1.00）A.控制B.发展C.分析D.监督15.区域经
4、济集团化组织开始出现于_（分数：1.00）A.20世纪 40年代到 50年代B.20世纪 50年代到 60年代C.20世纪 60年代到 70年代D.20世纪 70年代到 80年代二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为_（分数：2.00）A.出口进入模式B.进口进入模式C.合同进入模式D.投资进入模式E.合作进入模式17.一般情况下，消费者的购物风险主要包括_（分数：2.00）A.经济风险B.物质风险C.质量风险D.社会风险E.心理风险18.国际营销中的成本包括_（分数：2.00）A.生产费用B.
5、储运费用C.关税及其他税赋D.中间商毛利E.融资与风险成本19.国际促销组合的主要目标是_（分数：2.00）A.提供优质服务B.提高销量C.获得新顾客D.提高收入E.改变消费者行为20.影响到达率与频率选择的主要因素包括_（分数：2.00）A.广告预算B.广告公司实力C.目标市场的大小D.再购买过程所处的阶段E.产品的特性三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.国际贸易 （分数：3.00）_22.二手资料 （分数：3.00）_23.合同进入模式 （分数：3.00）_24.广告促销 （分数：3.00）_25.国际市场营销战略 （分数：3.00）_四、判断分析题(总题数：3，分数：15.
6、00)26.密封投标竞价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 （分数：5.00）_27.国际市场营销环境的差异性、复杂性及多变性，决定着加强国际市场营销控制的必要性。 （分数：5.00）_28.“全球化”这个词最早是由法国学者拉伊于 1985年提出的。 （分数：5.00）_五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述国际市场调研的意义。 （分数：5.00）_30.简述问卷设计应注意的问题。 （分数：5.00）_31.简述国际市场促销的基本步骤。 （分数：5.00）_32.简述判定国际营销中的产品决策需要综合考虑的
7、因素。 （分数：5.00）_33.简述独资经营方式的优点。 （分数：5.00）_六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述设计国际营销调研方案时应注意的问题。 （分数：10.00）_35.论述国际零售业的发展趋势对市场营销者的启示。 （分数：10.00）_国际市场营销学自考题模拟 41答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，共包括多少个阶段_（分数：1.00）A.3B.4C.5 D.6解析：考点 主要考查进入国际市场的决策模式。 关于进入国际市场的决策过程，美
8、国著名市场学家菲利普科特勒提出一个有序的模式，共包括五个阶段：决定是否进入外国市场；决定进入哪个市场；决定如何进入市场；决定国际市场营销组合；决定市场营销组织。2.在生产观念的指导下，企业最为关心的是_（分数：1.00）A.推销产品B.盈利状况C.企业形象D.增加产量 解析：考点 本题考查生产观念的思想。 生产观念的基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。在这种思想指导下，企业的经营活动过程以生产为起点，其任务就是不断地扩大生产能力、增加产量，不断地提高生产效率、降低成本，而不重视产品有没有销路。3.当一国的国际收支中的经常项目和资本项目的净值有盈余时，该国的_（分数：1
9、.00）A.汇率提升B.外汇储备减少C.外汇储备增加 D.汇率下降解析：考点 本题考查国际收支平衡情况。 通常，当一国的国际收支中的经常项目和资本项目的净值有盈余时，该国的外汇储备增加，而当净值为赤字时，该国的外汇储备减少。4.被认为是英国古典经济学的创始人的是_（分数：1.00）A.威廉配第 B.弗里德里希李斯特C.大卫李嘉图D.亚当斯密解析：5.进行市场细分的基本问题是_（分数：1.00）A.确定目标市场B.选择划分标准 C.正确的市场定位D.详尽的市场调研解析：考点 本题考查进行市场细分的基本问题。 科学的市场细分必须以一定的客观标准为依据。由于某些因素的影响作用，消费者在消费需要和购买
10、行为方面产生了明显的差异。但是，在不同的市场范围和时期内，影响消费者需要和行为的主要因素是不同的。因此，选择划分标准是进行市场细分的基本问题。6.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是_（分数：1.00）A.质量B.广告C.价格 D.数量解析：考点 主要考查国际营销组合中最活跃、最敏感的因素。 价格是国际营销组合中最活跃、最敏感的因素，国际价格的制定直接影响看企业的收益水平、消费者的购买行为、产品的国际市场竞争力等。7.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是_（分数：1.00）A.国际法律B.东道国法律 C.本国法律D.母国法律解析：8.产品的第三个层次是_（分数：1.00）A.核心利益
11、B.基本产品C.期望产品 D.附加产品解析：考点 本题考查产品的层次。 产品包括五个层次，即：核心利益、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品，其中，期望产品是产品的第三个层次，也就是消费者在购买产品时希望得到的一系列属性和条件。9.新产品开发的关键阶段是_（分数：1.00）A.新产品构思B.试制产品 C.市场测试D.新产品商品化解析：考点 本题考查新产品开发的关键阶段。 试制产品必须保证在这个过程中涉及各个相关的方面，如生产、设计、包装。这是新产品开发的关键阶段，不仅要花费一定投资，还要真正考验构思的可行性以及企业开发新产品的实力，看其是否能设计、生产出深受市场欢迎的新产品。10.当产品的销
12、售额开始急剧下降，以至逐渐丧失盈利能力时，这一阶段称为产品的_（分数：1.00）A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期 解析：11.代理商与分销商的最大区别在于_（分数：1.00）A.代理商拥有产品的所有权B.代理商拥有产品的经营权C.分销商拥有产品的所有权 D.分销商拥有产品的经营权解析：考点 本题考查代理商与分销商的区别。 代理商与分销商的区别在于，代理商不拥有产品的所有权，而分销商实际购买供货企业的产品(因此承担产品状况、销售和任何坏账的责任)，代理商帮助他们的委托人与第三方建立联系。12.企业的促销方式中，可信度和传达力最强的是_（分数：1.00）A.广告促销B.人员促销C.营业推广
13、D.公共关系 解析：考点 本题考查公共关系的特点。 公共关系的信息传送是通过公关报道和新闻宣传的形式，因此具有更高的可信度和传达力强的特点。13.连锁成员店在资产、人事和经营上享有很大自主权的连锁形式是_（分数：1.00）A.正规连锁B.自愿连锁 C.特许连锁D.行业连锁解析：考点 本题考查连锁店的形式中的自愿连锁。 自愿连锁是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成的零售集团。自愿连锁的成员店在资产上独立，人事安排自主，经营上也有很大自主权，但所经营商品必须全部或大部分从总部或同盟内的批发企业进货，而批发企业则必须向零售企业提供规定的服务。14.管理者确保企业资源的有效利用，以实现
14、组织目标的过程是_（分数：1.00）A.控制 B.发展C.分析D.监督解析：15.区域经济集团化组织开始出现于_（分数：1.00）A.20世纪 40年代到 50年代B.20世纪 50年代到 60年代 C.20世纪 60年代到 70年代D.20世纪 70年代到 80年代解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)16.根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为_（分数：2.00）A.出口进入模式 B.进口进入模式C.合同进入模式 D.投资进入模式 E.合作进入模式解析：17.一般情况下，消费者的购物风险主要包括_（分数：2.00）A.经济风险
15、B.物质风险 C.质量风险D.社会风险 E.心理风险 解析：考点 本题考查消费者的购物风险。 一般情况下，消费者的购物风险主要包括：经济风险、物质风险、社会风险和心理风险等。18.国际营销中的成本包括_（分数：2.00）A.生产费用 B.储运费用 C.关税及其他税赋 D.中间商毛利 E.融资与风险成本 解析：考点 主要考查国际营销中的成本结构。 国际营销中的成本是指产品由研制生产直至到达最终消费者之前的所有费用，它包括：生产费用、储运费用、关税及其他税赋、中间商毛利、融资与风险成本。19.国际促销组合的主要目标是_（分数：2.00）A.提供优质服务B.提高销量 C.获得新顾客 D.提高收入E.
16、改变消费者行为 解析：考点 本题考查国际促销组合的主要目标。 国际促销组合的主要目标是：(1)提高销量。促销活动的主要目的之一是增加产品销售量。(2)获得新顾客。在衡量促销活动的效果时有必要确定有多少比例的消费者是初次购买企业的产品，为此应该进行深入的首次调研。(3)改变消费者行为。促销活动通过改变消费者的行为有助于实现企业的营销战略。20.影响到达率与频率选择的主要因素包括_（分数：2.00）A.广告预算B.广告公司实力C.目标市场的大小 D.再购买过程所处的阶段 E.产品的特性 解析：三、名词解释(总题数：5，分数：15.00)21.国际贸易 （分数：3.00）_正确答案：()解析：国际贸
17、易：又称世界贸易，指世界各国之间的商品与劳务的交换。22.二手资料 （分数：3.00）_正确答案：()解析：二手资料：是指以前为其他目的已经收集好的他人或其他组织的资料。23.合同进入模式 （分数：3.00）_正确答案：()解析：合同进入模式：是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。24.广告促销 （分数：3.00）_正确答案：()解析：广告促销：是指企业以支付费用方式，通过特定的媒介，向公众传递企业或产品的信息，以便达到促进企业产品销售的目的的一种促销方式。25.国际市场营销战略 （分数：3.00）_正确答案：()
18、解析：国际市场营销战略：是指企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的营销目标和实现营销目标的途径。四、判断分析题(总题数：3，分数：15.00)26.密封投标竞价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 主动竞争定价法是企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。27.国际市场营销环境的差异性、复杂性及多变性，决定着加强国际市场营销控制的必要性。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： 国际市场营销
19、环境的差异性、复杂性及多样性，决定着加强国际市场营销控制的必要性。28.“全球化”这个词最早是由法国学者拉伊于 1985年提出的。 （分数：5.00）_正确答案：()解析： “全球化”这个词最早是由 T.莱维于 1985年提出的。五、简答题(总题数：5，分数：25.00)29.简述国际市场调研的意义。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：国际市场调研能够对决策者决策提供必要的支持。国际市场调研为决策者提供有关消费者、竞争者及市场营销环境的信息，并对未来的发展趋势进行预测，从而发现和甄别企业面临的机遇与挑战。因此，国际市场调研有助于减少由环境的不确定性和缺乏国际市场知识而产生的风险，可以确保
20、决策者的决策建立在对市场的透彻了解以及战略规划的基础之上，而不是局限于产品本身。30.简述问卷设计应注意的问题。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)确定调研目的、来源和限制因素。 (2)确定数据收集方法。 (3)确定问题与答案方式。 (4)提问措辞与安排。 (5)问卷的评估。 (6)预先测试和修订。31.简述国际市场促销的基本步骤。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)分析研究目标市场。 (2)国际标准化范围。 (3)针对国家或全球市场进行促销组合决策。 (4)扩展最有效的信息。 (5)选择有效的媒介。 (6)为了便于控制和实现全球市场目标建立必要的控制手段。32.简述判
21、定国际营销中的产品决策需要综合考虑的因素。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)企业成长和利润的总目标。 (2)企业在国际发展的经历、理念和态度以及用于国际营销的企业财务和管理资源。 (3)市场特点。 (4)市场中消费者的要求、期望和态度。 (5)产品本身、特点、吸引力和预期价值(产品定位)、生命周期的阶段、范围经济以及销售难度。 (6)支持产品需要的市场营销组合其他要素以及售后服务。 (7)必须克服的环境限制(如法律或政治因素)。 (8)企业准备接受的风险程度。33.简述独资经营方式的优点。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：在所有进入国际市场的方式中，独资经营是投资企业享有
22、全部决策自主权和利润收入的唯一形式。此外，该方式有利于国际企业制定、实施全球战略，并有效地协调多国生产和营销业务，而避免合资企业中经常出现的目标和利益冲突。更为重要的是，以这种方式最直接的进入外国市场，企业可以更好地根据市场需要组织生产和营销活动，大大提高企业的国际竞争能力。六、论述题(总题数：2，分数：20.00)34.论述设计国际营销调研方案时应注意的问题。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)调研管理集中与分散的决策。有时需要收集若干个国家的信息，因此企业需要决定是在企业总部还是在各地分公司来管理营销调研。 (2)调研目标范围的抉择。进行国际市场调研时，明确和划分调研的范围通
23、常比较困难。企业要根据其目标和产品类别进行抉择。 (3)文化差异的影响。由外国调研人员进行调研，由于文化的差异会造成数据的收集与分析的误差。各国的态度表达方式不同，对调研结果也会产生影响。 (4)调研方法受到环境的制约。企业应该根据被调查者的受教育程度，决定问题的回答方式；根据各国媒体的不同媒体情况来确定调研方法。 (5)调研结果的一致性。因为各地文化的不同，在各国完全一致地重复现场实验法进行营销调研将会存在很大困难。 (6)调研环境的陌生。调研者对外国市场环境，习惯及媒体状况等可能缺乏了解，由此对从，哪里着手开始营销调研会感到困难。 (7)调研的协调与控制。当在各个国家的调研目标不同时，会产
24、生控制与协调的问题。 (8)调研结果的可比性。对从不同国家收集的调研结果进行比较十分困难。为了适应各地的环境而修改调研方法是非常必要的，但是这也意味着对各个国家得出的调研结果是不可比的。 (9)调研机构的确定。企业进行国际市场营销调研既可以安排企业营销调研部门实施，也可以委托代理市场调研公司去完成。35.论述国际零售业的发展趋势对市场营销者的启示。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：国际零售业已经进入了一个新的发展阶段，并对国际市场营销产生多种影响。这主要体现在以下方面：整个供应链中权力正向大的零售商转移；买方市场带来了激烈的竞争；先进的技术促进了国际范围内的资源配置和信息交换；顾客要求获得更高水平的服务；市场中的权力正由供应商向零售商与消费者转移。这意味着生产商必须加强对于国际市场营销工作的管理，必须加强对于国外市场情况的了解，才能促进国际分销工作的顺利进行。在高级零售阶段的国家巨型、超级零售商的出现意味着零售商将会向供应商施加更大的压力，要求更高的服务。因此，企业的竞争将更多地反映在供应链中与国际竞争者的竞争。因而，目前分销战略在企业总体战略中起着越来越重要的作用。
