1、国际市场营销学自考题-7-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销的发展过程可以分为_A六个阶段 B五个阶段C四个阶段 D三个阶段（分数：1.00）A.B.C.D.2.解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为_A协商-调解-仲裁-诉讼 B调解-仲裁-诉讼-协商 C诉讼-仲裁-调解-协商 D协商-诉讼-调解-仲裁（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列关于国际金融环境及外汇环境对国际企业的影响的说法正确的是_A本国货币贬值，本国商品的国际竞争力就减弱B本国货币贬值，国外进口商对本国的商品的需求量减少C本国货币升值，
2、国外进口商对本国的商品的需求量增加D本国货币贬值时，企业就利用国内资源生产零部件（分数：1.00）A.B.C.D.4.可持续发展的概念最先于_在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。A1970 年 B1971 年C1972 年 D1973 年（分数：1.00）A.B.C.D.5.旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题的国际营销调研属于_A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D预测性调研（分数：1.00）A.B.C.D.6.如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用何种目标市场战略比较合适_A分散性目标市场战略 B集中性目标市场战略
3、C差异性目标市场战略 D无差异性目标市场战略（分数：1.00）A.B.C.D.7.在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为 159元，这种定价策略属于_A撇脂定价策略 B渗透定价策略C心理定价策略 D促销定价策略（分数：1.00）A.B.C.D.8.出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司是指_A经销商 B批发商C零售商 D经纪人（分数：1.00）A.B.C.D.9.企业可以利用的有形展示不包括_A环境要素 B设计要素C社会要素 D经济要素（分数：1.00）A.B.C.D.10.采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市
4、场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的竞争战略是_A产品差异化战略 B专一化战略C持续进攻战略 D固守战略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.采用两党制的国家有_（分数：1.00）A.英国B.美国C.法国D.荷兰E.德国12.图案在不同的国家和地区被不同的民族赋予特定的含义，其中法国人不喜欢的图案有_（分数：1.00）A.大象B.孔雀C.百合花D.荷花E.菊花13.下列选项中，属于可持续发展对国际企业开展国际营销的要求的有_（分数：1.00）A.国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展B.国际营销应当有利于实现消费者利益的持续
5、发展C.国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展D.国际营销应当有利于实现国家政府利益的持续发展E.以上说法均正确14.从地理上分，北美地区包括_（分数：1.00）A.美国B.加拿大C.荷兰D.法国E.格陵兰岛15.在产品的成长期中，可采取的营销策略有_（分数：1.00）A.改进产品B.扩展新市场C.调整产品的售价D.维持策略E.收缩策略16.在国际市场营销活动中，执行转移定价带来的利益有_（分数：1.00）A.减少关税B.逃避关税C.转移利润D.抽回投资E.规避风险17.根据产品类型进行划分，国际市场分销渠道可以分为_（分数：1.00）A.广泛型分销渠道B.消费品分销渠道C.工业品分销渠道D
6、.专门型分销渠道E.选择型分销渠道18.国际公关调查的内容包括_（分数：1.00）A.企业形象和地位调查B.传播效果调查C.促销环境的调查D.公众舆论调查E.公众动机调查19.下列选项中，属于 7P策略的有_（分数：1.00）A.国际服务产品策略B.国际服务价格策略C.国际服务人员策略D.国际服务无形展示策略E.国际服务传播策略20.下列选项中，属于国际市场竞争的新特点的有_（分数：1.00）A.市场范围缩小B.市场机会增多C.行业间不同企业之间竞争加剧D.市场竞争主体发生变化E.技术创新成为市场竞争的重点三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.协商（分数：2.00）_22.地缘文化
7、（分数：2.00）_23.营销情报系统（分数：2.00）_24.联合品牌策略（分数：2.00）_25.推广目标（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.企业开展国际市场营销的动因有哪些？（分数：10.00）_27.简述非洲地区经济一体化组织的特征。（分数：10.00）_28.简述对企业在国际营销中贯彻可持续发展思想的具体要求。（分数：10.00）_29.简述国际人员推销具有的特点。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.国际市场营销学与市场营销学的区别与联系是什么？（分数：15.00）_31.试述国际营销决策的类型。（分数：15.00）_
8、国际市场营销学自考题-7-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销的发展过程可以分为_A六个阶段 B五个阶段C四个阶段 D三个阶段（分数：1.00）A.B. C.D.解析：2.解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为_A协商-调解-仲裁-诉讼 B调解-仲裁-诉讼-协商 C诉讼-仲裁-调解-协商 D协商-诉讼-调解-仲裁（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为解决国际商务争端的方法。国际商务争端的解决，依据国际惯例，采取的方法是：先由各当事人协商解决；如果协商失败，可以选择调解或仲裁；如果
9、这些方法都不行，最后只能选择司法诉讼。3.下列关于国际金融环境及外汇环境对国际企业的影响的说法正确的是_A本国货币贬值，本国商品的国际竞争力就减弱B本国货币贬值，国外进口商对本国的商品的需求量减少C本国货币升值，国外进口商对本国的商品的需求量增加D本国货币贬值时，企业就利用国内资源生产零部件（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：4.可持续发展的概念最先于_在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。A1970 年 B1971 年C1972 年 D1973 年（分数：1.00）A.B.C. D.解析：5.旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题的国际营销调
10、研属于_A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D预测性调研（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为因果关系调研。描述性调研可以说明某些现象或变量之间相互关联，但要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化，就要使用因果关系调研。因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够的证据来验证某一假设。因果关系可以用实验法来检测和验证。因果调研旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题。6.如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用何种目标市场战略比较合适_A分散性目标市场战略 B集中性目标市场战略C差异
11、性目标市场战略 D无差异性目标市场战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为无差异性目标市场战略。企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则企业应关注于国际范围内各个不同市场的共性需求，将全球市场视为一个有机的整体，采用无差异性目标市场战略。该战略的优点在于通过“无差异性”的营销手段和方式，可以有效地降低营销成本，实现其规模经济效应，并尽可能抓住更多具有共性需求的消费者。7.在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为 159元，这种定价策略属于_A撇脂定价策略 B渗透定价策略C心理定价策略 D促销定价策略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点
12、本题主要考查的知识点为心理定价策略。心理定价策略包括零头定价和整数定价。题干中描述的定价策略就是零头定价。8.出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司是指_A经销商 B批发商C零售商 D经纪人（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为经销商。进口国国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成：经销商是出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司；批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道；零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。9.企业可以利用的有形展
13、示不包括_A环境要素 B设计要素C社会要素 D经济要素（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：10.采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的竞争战略是_A产品差异化战略 B专一化战略C持续进攻战略 D固守战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.采用两党制的国家有_（分数：1.00）A.英国 B.美国 C.法国D.荷兰E.德国解析：考点 本题主要考查的知识点为采用两党制的国家。A、B 项中的国家采用的是两党制。C、
14、D、E 项中的国家采用的是多党制。12.图案在不同的国家和地区被不同的民族赋予特定的含义，其中法国人不喜欢的图案有_（分数：1.00）A.大象 B.孔雀 C.百合花D.荷花E.菊花 解析：13.下列选项中，属于可持续发展对国际企业开展国际营销的要求的有_（分数：1.00）A.国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展 B.国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展 C.国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展 D.国际营销应当有利于实现国家政府利益的持续发展E.以上说法均正确解析：考点 本题主要考查的知识点为可持续发展对国际企业开展国际营销的要求。可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在
15、如下三个方面：(1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展；(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展；(3)国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展。14.从地理上分，北美地区包括_（分数：1.00）A.美国 B.加拿大 C.荷兰D.法国E.格陵兰岛 解析：考点 本题主要考查的知识点为北美地区。从地理上分，北美地区包括美国、加拿大和格陵兰岛；从市场角度出发，北美市场主要指美国和加拿大。15.在产品的成长期中，可采取的营销策略有_（分数：1.00）A.改进产品 B.扩展新市场 C.调整产品的售价 D.维持策略E.收缩策略解析：考点 本题主要考查的知识点为产品生命周期各阶段的营销策略。A
16、、B、C 选项属于成长期的营销策略；D、E 选项属于衰退期的营销策略。16.在国际市场营销活动中，执行转移定价带来的利益有_（分数：1.00）A.减少关税 B.逃避关税C.转移利润 D.抽回投资 E.规避风险 解析：17.根据产品类型进行划分，国际市场分销渠道可以分为_（分数：1.00）A.广泛型分销渠道B.消费品分销渠道 C.工业品分销渠道 D.专门型分销渠道E.选择型分销渠道解析：18.国际公关调查的内容包括_（分数：1.00）A.企业形象和地位调查 B.传播效果调查 C.促销环境的调查 D.公众舆论调查 E.公众动机调查 解析：考点 本题主要考查的知识点为国际公关调查的内容。国际公关调查
17、的内容包含以下五个方面：(1)企业形象和地位调查，重点了解企业的产品形象和服务水平；(2)促销环境的调查，包括政治环境、社会环境、经济环境和科技环境等；(3)公众舆论调查，着重了解消费者对企业各类产品的意见、态度和倾向；(4)公众动机调查，着重了解消费者是否购买及购买企业产品的动机；(5)公关促销效果调查，主要包括传播效果调查和销售效果调查。19.下列选项中，属于 7P策略的有_（分数：1.00）A.国际服务产品策略 B.国际服务价格策略 C.国际服务人员策略 D.国际服务无形展示策略E.国际服务传播策略 解析：考点 本题主要考查的知识点为 7P策略。国际服务营销策略由市场营销组合的 4P发展
18、为 7P策略，即国际服务产品策略、国际服务价格策略、国际服务渠道策略、国际服务传播策略、国际服务过程策略、国际服务人员策略和国际服务有形展示策略。20.下列选项中，属于国际市场竞争的新特点的有_（分数：1.00）A.市场范围缩小B.市场机会增多 C.行业间不同企业之间竞争加剧 D.市场竞争主体发生变化 E.技术创新成为市场竞争的重点 解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场竞争的新特点。在经济全球化的背景之下，国际市场竞争除了具有一般竞争规律的特点之外，还呈现出以下一系列新的特点：(1)市场范围扩大，市场机会增多；(2)行业间不同企业之间竞争加剧；(3)市场竞争主体发生变化；(4)技术创新成
19、为市场竞争的重点。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.协商（分数：2.00）_正确答案：(是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依照相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。)解析：22.地缘文化（分数：2.00）_正确答案：(是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。)解析：23.营销情报系统（分数：2.00）_正确答案：(是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统。)解析：24.联合品牌策略（分数：2.00）_正确答案：(是指两个或多个企业的品牌，通
20、过相互联合而形成一个新的品牌。)解析：25.推广目标（分数：2.00）_正确答案：(是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.企业开展国际市场营销的动因有哪些？（分数：10.00）_正确答案：(企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。)解析：27.简述非洲地区经济一体化
21、组织的特征。（分数：10.00）_正确答案：(1)非洲地区经济一体化组织基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的自由贸易区。(2)大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟，也没有形成共同一致的对外关税。(3)就共同市场而言，生产要素的自由流动仍然有很大的局限性，也没有制定共同的政策法规来规范、约束各国企业的行为。(4)成员国之间在方方面面仍然存在很大的意见分歧，远未实现在经济政策、财政政策、货币政策和社会政策等方面统一的构想。)解析：28.简述对企业在国际营销中贯彻可持续发展思想的具体要求。（分数：10.00）_正确答案：(1)通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变
22、。(2)建立与可持续发展相适应的产品结构，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。(3)扩大对外开放，促进各国企业间的国际合作。)解析：29.简述国际人员推销具有的特点。（分数：10.00）_正确答案：(国际人员推销除了具有传递信息、促进销售的作用之外，还具有以下几个特点：(1)信息传递的双向性。(2)促销具有极强的针对性。(3)推销过程具有灵活性。(4)与顾客建立长期协作关系。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.国际市场营销学与市场营销学的区别与联系是什么？（分数：15.00）_正确答案：(1)国际市场营销学与市场营销学的主要联系：理论基础相同。经营理念
23、相同。市场边界的扩大。(2)国际市场营销学与市场营销学的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上。国际市场环境更加复杂。企业在国内开展市场营销，面对的是比较单一的市场环境，且这样的市场环境为企业所熟悉。企业开展国际市场营销是在不同的国家之间进行的，既可能是在一国与多国之间展开，也可能是在一国与全球之间展开。国际市场营销面对更多的不确定因素。企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在以下几个方面：a产品总需求量的不确定性。b消费者需求特性的不确定性。c竞争者所采取的竞争策略的不确定性。d产品价格的不确定性。e促销媒介的不确定性。f分销渠
24、道的不确定性。国际市场营销方案更多样化。国际市场营销的难度更大。主要表现在如下三个方面：a国际营销具有更高的风险。b国际市场竞争激烈。c国际市场营销方面的人才缺乏。)解析：31.试述国际营销决策的类型。（分数：15.00）_正确答案：(依照不同的标准，可以将国际营销决策划分出不同的类型：(1)根据决策的内容进行分类，可以分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。(2)根据决策的重复性进行分类，可以分为程序化决策和非程序化决策。(3)根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。(4)根据国际企业管理者所处的管理层次进行分类，可以分为高层决策、中层决策和基层决策。(5)根据决策目标的多寡进行分类，可以分为单目标决策和多目标决策。(6)根据参与决策人数的多少进行分类，可以分为个人决策和集体决策。(7)根据决策的后果不同进行分类，可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。(8)根据决策的时间不同进行分类，可以分为长期决策、中期决策和短期决策。(9)根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。)解析：
