1、国际市场营销学自考题-5-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是_A国家的 GNP B国家的 GDPC国家的国际收支平衡表 D企业的账户及有关记录（分数：1.00）A.B.C.D.2.下列关于价值观描述不正确的是_A文化背景不同，时间观不同 B文化背景不同，风险观不同C人的价值观是一成不变的 D人的价值观因所持立场不同而异（分数：1.00）A.B.C.D.3.汇率风险不包括_A会计风险 B政治风险C交易风险 D经济风险（分数：1.00）A.B.C.D.4.高湿度下变质的货物需要特
2、别的防潮包装，这是受以下哪种自然环境的影响_A自然资源 B气候条件C地理位置 D地形地貌（分数：1.00）A.B.C.D.5.进行焦点小组座谈时，小组成员一般以_人为宜。A510 B35C69 D1012（分数：1.00）A.B.C.D.6.在产品生命周期的各个阶段中，规模效应开始显现，产品的单位成本下降的阶段是_A衰退期 B成熟期C成长期 D导入期（分数：1.00）A.B.C.D.7.平行进口或双轨进口又称为_A垄断市场 B灰色市场C竞争市场 D非竞争市场（分数：1.00）A.B.C.D.8.在国际市场营销中，工业品交易主要采取的分销渠道是_A生产企业-国外消费者/最终用户B生产企业-零售商
3、-国外消费者/最终用户C生产企业-本国批发商-出口商-零售商-国外消费者/最终用户D生产企业-出口商-进口商-国外消费者/最终用户（分数：1.00）A.B.C.D.9.关于国际市场营业推广策略的制定，下列说法不正确的是_A企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同B营业推广规模越大越好C推广目标是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望D销售的季节性、国际市场的生命周期会影响营业推广的期限（分数：1.00）A.B.C.D.10.战略联盟中最难调整和改变的是_A企业组织 B企业管理C企业文化 D企业战略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：10.0
4、0)11.国际市场营销学的研究对象主要包括_（分数：1.00）A.国际市场需求B.国际市场供给C.国际市场营销活动D.国际市场营销规律E.国际市场人力分布12.专家调查法的缺点有_（分数：1.00）A.反馈的信息不真实B.花费时间长C.无法避免心理因素的不良影响D.费用高E.预测的结果不具有科学性13.外汇市场的参与者有_（分数：1.00）A.外汇银行B.外汇经纪人C.国家政府D.中央银行E.零售客户14.网络营销对传统营销的冲击有_（分数：1.00）A.对广告策略的影响B.对产品策略的影响C.对定价策略的影响D.对营销渠道的冲击E.对促销的影响15.下列属于中华人民共和国消费者权益保护法规定
5、的消费者的权利的有_（分数：1.00）A.安全权B.知情权C.选择权D.公平交易权E.求偿权16.国际营销控制的内容包括_（分数：1.00）A.销售控制B.产品控制C.价格控制D.分销渠道控制E.促销控制17.国际市场产品差异化的具体策略主要有_（分数：1.00）A.R&D策略B.促销策略C.向上延伸策略D.新产品开发策略E.服务策略18.评估分销渠道应遵循的标准为_（分数：1.00）A.经济性标准B.可控性标准C.应变性标准D.固定性标准E.销售定额标准19.各国在广告方面的限制包括_（分数：1.00）A.广告时间安排B.广告费用的控制C.广告内容方面D.广告代理人的选择E.广告媒体方面20
6、.当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有_（分数：1.00）A.规模经济的实现B.产业的增长速度C.对资本量的要求D.较高的转移成本E.独特的产品差异化三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.国际商法（分数：2.00）_22.自由贸易区（分数：2.00）_23.地理位置（分数：2.00）_24.向上延伸策略（分数：2.00）_25.功能服务（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述进口限制产生的原因。（分数：10.00）_27.简述拉美人做生意时的商业习惯。（分数：10.00）_28.国际企业为什么要开展国际营销调研活动？（分数：10.00）_29.
7、简述国际企业对中间商的激励方法。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述美国消费者的“同期群”的分类。（分数：15.00）_31.试述政府补贴的常见的几种形式。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-5-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是_A国家的 GNP B国家的 GDPC国家的国际收支平衡表 D企业的账户及有关记录（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为评价国际市场营销活动经济效益的信息来源。评价国际市场营
8、销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。2.下列关于价值观描述不正确的是_A文化背景不同，时间观不同 B文化背景不同，风险观不同C人的价值观是一成不变的 D人的价值观因所持立场不同而异（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为价值观。人的价值观不是一成不变的，而是不断变化的，并且因人、因地、因时而异。在同一个社会文化背景下，有许多分支文化和亚文化，其影响时时处处都会彰显出来。3.汇率风险不包括_A会计风险 B政治风险C交易风险 D经济风险（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要
9、考查的知识点为汇率风险。汇率风险包括会计风险、交易风险和经济风险三种。4.高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装，这是受以下哪种自然环境的影响_A自然资源 B气候条件C地理位置 D地形地貌（分数：1.00）A.B. C.D.解析：5.进行焦点小组座谈时，小组成员一般以_人为宜。A510 B35C69 D1012（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为进行焦点小组座谈时，对小组成员人数的要求。在进行焦点小组座谈时，必须确定好主题和小组成员的组成与规模。小组成员一般以 510 人为宜。焦点小组座谈应组织多次，一般一个主题应组织 34 次座谈，每次座谈的人员应不同，以便保
10、证每次座谈都有新的内容、新的发现和新的见解。6.在产品生命周期的各个阶段中，规模效应开始显现，产品的单位成本下降的阶段是_A衰退期 B成熟期C成长期 D导入期（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为产品生命周期中的成长期。在成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。7.平行进口或双轨进口又称为_A垄断市场 B灰色市场C竞争市场 D非竞争市场（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为灰色市场。灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地
11、区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。8.在国际市场营销中，工业品交易主要采取的分销渠道是_A生产企业-国外消费者/最终用户B生产企业-零售商-国外消费者/最终用户C生产企业-本国批发商-出口商-零售商-国外消费者/最终用户D生产企业-出口商-进口商-国外消费者/最终用户（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为工业品交易主要采取的分销渠道。A选项为工业品交易主要采取的分销渠道。B、C 选项方式适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店；D 选项为国际大宗商品分销的主要方式。9.关于国际市场营业推
12、广策略的制定，下列说法不正确的是_A企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同B营业推广规模越大越好C推广目标是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望D销售的季节性、国际市场的生命周期会影响营业推广的期限（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为营业推广的相关知识。营业推广规模要适当，并非越大越好。只有选择恰当规模的营业推广，才能充分发挥作用，才会促使销售额上升。10.战略联盟中最难调整和改变的是_A企业组织 B企业管理C企业文化 D企业战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销
13、学的研究对象主要包括_（分数：1.00）A.国际市场需求 B.国际市场供给C.国际市场营销活动 D.国际市场营销规律 E.国际市场人力分布解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场营销学的研究对象。国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。12.专家调查法的缺点有_（分数：1.00）A.反馈的信息不真实B.花费时间长 C.无法避免心理因素的不良影响D.费用高 E.预测的结果不具有科学性解析：考点 本题主要考查的知识点为专家调查法的缺点。使用专家调查法时，专家们互不见面，彼此并不知道他人的观点，避免了心理因素的不良影响，使主持人得到反馈的信息真
14、实性高。主持人利用通信的方式联系，根据专家们的意见形成新的提纲，由此专家们可以参考其他专家的意见，再提出自己的意见，使预测的结果具有科学性。该方法也有不足之处：相关专家的意见仅局限在定性分析的层面上，难以获得定量的结果；由于调查要反复多次进行，花时长，费用高。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。13.外汇市场的参与者有_（分数：1.00）A.外汇银行 B.外汇经纪人 C.国家政府D.中央银行 E.零售客户 解析：14.网络营销对传统营销的冲击有_（分数：1.00）A.对广告策略的影响B.对产品策略的影响 C.对定价策略的影响 D.对营销渠道的冲击 E.对促销的影响 解析：1
15、5.下列属于中华人民共和国消费者权益保护法规定的消费者的权利的有_（分数：1.00）A.安全权 B.知情权 C.选择权 D.公平交易权 E.求偿权 解析：考点 本题主要考查的知识点为消费者的权利。中国从 1994年 1月 1日实施的中华人民共和国消费者权益保护法规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。16.国际营销控制的内容包括_（分数：1.00）A.销售控制 B.产品控制 C.价格控制 D.分销渠道控制 E.促销控制 解析：考点 本题主要考查的知识为国际营销控制的内容。国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变
16、得日益复杂，但是一般还是可以从销售、产品、定价、分销渠道和促销五个方面来进行评价和控制。17.国际市场产品差异化的具体策略主要有_（分数：1.00）A.R&D策略 B.促销策略 C.向上延伸策略D.新产品开发策略E.服务策略 解析：18.评估分销渠道应遵循的标准为_（分数：1.00）A.经济性标准 B.可控性标准 C.应变性标准 D.固定性标准E.销售定额标准 解析：考点 本题主要考查的知识点为评估分销渠道应遵循的标准。评估分销渠道应遵循以下四个标准：(1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价
17、上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度的控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽然减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。国际企业需要在这两方面权衡选择分销渠道。(3)应变性标准。在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。19.各国在广告方面的限制包括_（分数：1.00）A.广告时间安排 B.广告费用的控制C.广告内容方面 D.广告代理人的选择E.广告媒体方面
18、解析：20.当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有_（分数：1.00）A.规模经济的实现 B.产业的增长速度C.对资本量的要求 D.较高的转移成本 E.独特的产品差异化 解析：考点 本题主要考查的知识点为新进入者进入新行业的障碍。新进入者的威胁取决于两个方面：一是进入该产业的障碍大小；二是产业内部现有企业对此反应的程度。进入该产业的障碍越大，现有企业的反应越强烈，潜在进入者就越不容易进入。常见的进入障碍有：(1)规模经济的实现；(2)独特的产品差异化；(3)分销渠道控制；(4)对资本量的要求；(5)较高的转移成本。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.国际商法（分数：2.00）
19、_正确答案：(是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。)解析：22.自由贸易区（分数：2.00）_正确答案：(是指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。)解析：23.地理位置（分数：2.00）_正确答案：(是指一个国家或地区在地球上所处的空间区位。)解析：24.向上延伸策略（分数：2.00）_正确答案：(是指企业将低档定位的产品线向上延伸，增加高档产品项目。)解析：25.功能服务（分数：2.00）_正确答案：(是指在实物产品的销售过程中，企业为促进实物产品的销售而提供的额外服务。)解析：四
20、、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述进口限制产生的原因。（分数：10.00）_正确答案：(1)出于保护本国民族工业的需要。(2)商品质量对人体和环境有害。(3)商品属于限制性消费品等。)解析：27.简述拉美人做生意时的商业习惯。（分数：10.00）_正确答案：(1)拉美人很重视握手礼，握手礼表示礼貌和互相尊重。(2)商务谈判时，供应商要同拉美人靠得近些，坐在一块，以示亲热友好。(3)与拉美人相约出席正式会议时，要穿深色西服，而且要准时。(4)在商务谈判时，拉美人常常迟到。(5)交易做成，货款不可能很快收到，因为信用证上规定的付款时间较长。(6)与拉美人建立起关系后，才能送礼，礼物
21、应在社交场合赠送，不在商务会谈场合赠送。)解析：28.国际企业为什么要开展国际营销调研活动？（分数：10.00）_正确答案：(1)有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。)解析：29.简述国际企业对中间商的激励方法。（分数：10.00）_正确答案：(向中间商提供优质畅销的产品。这是对中间商的基本激励措施，可以从根本上为中间商创造好的销售条件和销售业绩，及时向中间商提供企业的生产经营状况，为中间商合理安排进货提供依据。(2
22、)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。指定某一中间商为独家经销商或独家代理商，这种做法能够调动中间商的经营积极性。(5)共同开展传播活动。国际企业与中间商共同承担相关传播费用，减轻中间商的负担。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。国际企业根据中间商的销售业绩给予一定比例的奖励提成。(7)给予一定资金支持。国际企业可以给予中间商一定的资金支持。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述美国消费者的“同期群”的分类。（分数：15.00）_正
23、确答案：(1)大萧条阶段同期群。它是指出生于 1912年到 1921年之间的人群。(2)第二次世界大战阶段同期群。它是指出生于 1922年到 1927年之间的人群。他们具有很强的团队意识和爱国情操。(3)战后阶段同期群。它是指出生于 1928年至 1945年之间的人群。(4)婴儿潮初期同期群。它是指出生于 1946年至 1954年之间的人群。(5)婴儿潮后期同期群。它是指出生于 1955年至 1965年之间的人群。这部分人对外来的经济态度没有婴儿潮前期出生的同期群乐观。(6)X一代阶段同期群。它是指出生于 1966年至 1977年之间的人群。这部分人身处的文化氛围更加多元化，比起工作更注重个人
24、生活。这部分人所表现出来的企业家精神也是重要特征。(7)N世代同期群。它是指出生于 1977年以后的人群。他们更理想化，也关心社会活动，但不愤世嫉俗，关注自身利益，没有许多 X一代人群的思维定势。)解析：31.试述政府补贴的常见的几种形式。（分数：15.00）_正确答案：(政府补贴的常见形式有：(1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励。(2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴。(3)对出口企业提供低息优惠贷款。(4)对出口企业进口机器设备减免关税。(5)对某一地区和某一行业提供国内补贴。此外，还有一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于国际最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等；政府以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或免偿债务以补偿某一企业和行业的亏损；承担某一商品研发费用等。)解析：
