1、国际市场营销学自考题-5-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.没收、征用和国有化C.劳工限制D.进口限制2.在相关群体中，人们由于共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是_（分数：1.00）A.正式样体B.隶属群体C.非正式群体D.次要群体3.世界贸易组织的自由贸易原则旨在通过协议_（分数：1.00）A.降低各国的贸易壁垒B.降低各国的关税壁垒C.促进就业和消费D.促进公平竞争4.下列关于绿色营销的说法错误的是_（分数：
2、1.00）A.绿色消费已成为一种时尚B.生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路C.使企业在竞争中获得优势地位D.绿色营销已经普及5.营销调查中最便宜，最方便、代价最小的资料收集方法是_（分数：1.00）A.人员访问B.电话访问C.邮寄访问D.网上访问6.许可证模式的核心是_（分数：1.00）A.低成本的进入方式B.政治风险小C.对国际目标市场营销战略的控制D.无形资产使用权的转移7.在某产品成熟和标准化期，该产品的主要生产国是_（分数：1.00）A.发达国家B.比较发达国家C.不发达国家D.发展中国家8.国际市场分销渠道中间商类型不包括_（分数：1.00）A.出口中间商B.进口中间商C.进口国国
3、内中间商D.进口国国外中间商9.推销人员的报酬形式不包括_（分数：1.00）A.薪金制B.佣金制C.薪金和佣金混合制D.奖金制10.专化战略尤其适用于_（分数：1.00）A.资金雄厚的大企业B.跨国公司C.资源有限的中小企业D.垄断企业二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.以下方法中，属于国际市场营销学研究方法的有_（分数：1.00）A.微观分析法B.宏观分析法C.定量分析与定性分析相结合的方法D.动态分析法E.系统分析法12.文化背景的不同会导致_（分数：1.00）A.时间观不同B.风险观不同C.看待新事物的观念不同D.个性观不同E.以上答案都正确13.围际货币基金组织的职能
4、有_（分数：1.00）A.向成员国提供国际货币合作与磋商的场所B.促进国际贸易成长，因而促进就业，经济增长和贫穷减少C.保障发展中国家的贸易不受歧视D.促进汇率稳定和国际支付的开放式系统E.必要时，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款14.广义的国际自然环境主要包括_（分数：1.00）A.自然条件B.基础设施C.土地面积D.地形E.气候15.东亚市场的文化共性包括_（分数：1.00）A.汉字B.儒学C.中国的科技D.中国式的文化艺术E.中国式的民俗16.根据决策对管理系统和管理过程的影响程腰分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策B.管理决策C.业务决策D.促销决策E.程序
5、化决策17.目标市场国对产品的非强制性要求包括_（分数：1.00）A.对某些技术标准的特殊规定B.社会文化的要求C.目标市场国消费者收入水平的要求D.目标市场国消费者需求偏好的要求E.目标市场国消费者教育水平的要求18.根据定价基础的差异，转移定价的策略可分为_（分数：1.00）A.以成本为基础的转移定价B.以利润为基础的转移定价C.以税费为基础的转移定价D.以市场为基础的转移定价E.以运输费用为基础的转移定价19.杂志作为广告媒体具有的局限有_（分数：1.00）A.出版周期长B.发行范围窄C.接触时间短D.灵恬性较差E.时效性较差20.国际市场竞争的新特点有_（分数：1.00）A.市场范围扩
6、大，市场机会增多B.行业间不同企业之间竞争加剧C.市场竞争主体发生变化D.技术创新成为市场竞争的重点E.品牌营销将成为国际营销的重点三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.社会组织 （分数：2.00）_22.完全经济一体化 （分数：2.00）_23.抽样误差 （分数：2.00）_24.撇脂定价策略 （分数：2.00）_25.服务贸易壁垒 （分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述语言文字在国际市场营销中的重要作用及注意事项。 （分数：10.00）_27.简述东亚市场的社会文化环境。 （分数：10.00）_28.简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活
7、动的指导意义。 （分数：10.00）_29.国际服务市场进入战略有哪些？ （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述外汇市场的构成。 （分数：15.00）_31.论述国际市场分销渠道的结构。 （分数：15.00）_国际市场营销学自考题-5-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是_（分数：1.00）A.外汇管制B.没收、征用和国有化 C.劳工限制D.进口限制解析：解析 没收是指东道国政府强迫外国企业交出资产所有权，不给外国企业所有者任何形式的经济补偿；
8、征用是指东道国政府以给予一定的经济补偿，将外国企业的资产收归国有。国有化是指东道国政府以给予经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有，由政府接管经营。没收、征用和国有化是企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险。答案为 B。2.在相关群体中，人们由于共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是_（分数：1.00）A.正式样体B.隶属群体C.非正式群体 D.次要群体解析：解析 非正式群体是指人们在交往过程中，由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体。例如，社区中超市会员等。答案为 C。3.世界贸易组织的自由贸易原则旨在通过协议_（分数：1.00）A.降
9、低各国的贸易壁垒 B.降低各国的关税壁垒C.促进就业和消费D.促进公平竞争解析：解析 自由贸易原则旨在通过协议逐步地降低各国的贸易壁垒。自由贸易原则原来旨在降低各国的关税壁垒，在 20 世纪 80 年代后，该原则逐渐扩展至非贸易壁垒，并扩展至服务业和知识产权领域。答案为 A。4.下列关于绿色营销的说法错误的是_（分数：1.00）A.绿色消费已成为一种时尚B.生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路C.使企业在竞争中获得优势地位D.绿色营销已经普及 解析：解析 随着消费者可持续发展意识的增强，绿色消费成为一种时尚，从而形成市场潜力巨大的绿色消费市场。生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路，提高市场占有
10、率，在竞争中获得优势地位。答案为 D。5.营销调查中最便宜，最方便、代价最小的资料收集方法是_（分数：1.00）A.人员访问B.电话访问C.邮寄访问 D.网上访问解析：解析 邮寄访问是营销调查中一种最为便宜、最为方便、代价最小的资料收集方法。答案为 C。6.许可证模式的核心是_（分数：1.00）A.低成本的进入方式B.政治风险小C.对国际目标市场营销战略的控制D.无形资产使用权的转移 解析：解析 许可证模式的核心是无形资产使用权的转移。答案为 D。7.在某产品成熟和标准化期，该产品的主要生产国是_（分数：1.00）A.发达国家B.比较发达国家C.不发达国家D.发展中国家 解析：解析 在产品成熟
11、和标准化期，发展中国家逐渐利用自己劳动力成本低的优势，成为该产品的主要生产国，并大量出口。答案为 D。8.国际市场分销渠道中间商类型不包括_（分数：1.00）A.出口中间商B.进口中间商C.进口国国内中间商D.进口国国外中间商 解析：解析 国际市场分销渠道中间商主要分为出口中间商、进口中间商、进口国国内的中间商等类型。答案为 D。9.推销人员的报酬形式不包括_（分数：1.00）A.薪金制B.佣金制C.薪金和佣金混合制D.奖金制 解析：解析 推销人员的报酬形式一般有薪金制、佣金制及薪金和佣金混合制这三种。答案为 D。10.专化战略尤其适用于_（分数：1.00）A.资金雄厚的大企业B.跨国公司C.
12、资源有限的中小企业 D.垄断企业解析：解析 专一化战略尤其适用于资源有限的中小企业。答案为 C。二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.以下方法中，属于国际市场营销学研究方法的有_（分数：1.00）A.微观分析法 B.宏观分析法 C.定量分析与定性分析相结合的方法 D.动态分析法 E.系统分析法 解析：解析 国际市场营销学的研究方法主要有：(1)微观分析法；(2)宏观分析法；(3)定量分析与定性分析相结合的方法；(4)动态分析法；(5)系统分析法。答案为 ABCDE。12.文化背景的不同会导致_（分数：1.00）A.时间观不同 B.风险观不同 C.看待新事物的观念不同 D.个性观
13、不同 E.以上答案都正确 解析：解析 文化背景不同，时间观不同；文化背景不同，风险观不同；文化背景不同，看待新事物的观念不同；文化背景不同，个性观不同。答案为 ABCDE。13.围际货币基金组织的职能有_（分数：1.00）A.向成员国提供国际货币合作与磋商的场所 B.促进国际贸易成长，因而促进就业，经济增长和贫穷减少 C.保障发展中国家的贸易不受歧视D.促进汇率稳定和国际支付的开放式系统 E.必要时，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款 解析：解析 国际货币基金组织主要有四大职能：(1)向成员国提供国际货币合作与磋商的场所；(2)促进国际贸易成长，因而促进就业、经济增长和贫穷减少；(3)促进
14、汇率稳定和国际支付的开放式系统；(4)必要时，在暂时性和充分保障的前提下，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款。答案为 ABDE。14.广义的国际自然环境主要包括_（分数：1.00）A.自然条件 B.基础设施 C.土地面积D.地形E.气候解析：解析 国际自然环境可分为广义的和狭义的两种。其中，广义的国际自然环境主要包括自然条件和基础设施。答案为 AB。15.东亚市场的文化共性包括_（分数：1.00）A.汉字 B.儒学 C.中国的科技 D.中国式的文化艺术 E.中国式的民俗 解析：解析 文化共性大致包括八项：汉字、儒学、律令、中国的科技、中国式的佛教、中国式的教育制度、中国式的文化艺术、中国式
15、的民俗。答案为 ABCDE。16.根据决策对管理系统和管理过程的影响程腰分类，国际营销决策可以分为_（分数：1.00）A.战略决策 B.管理决策 C.业务决策 D.促销决策E.程序化决策解析：解析 根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。答案为 ABC。17.目标市场国对产品的非强制性要求包括_（分数：1.00）A.对某些技术标准的特殊规定B.社会文化的要求 C.目标市场国消费者收入水平的要求 D.目标市场国消费者需求偏好的要求 E.目标市场国消费者教育水平的要求 解析：解析 本题考查目标市场国对产品的非强制性要求的内容。A 选项属于强制性要求的内容。
16、答案为 BCDE。18.根据定价基础的差异，转移定价的策略可分为_（分数：1.00）A.以成本为基础的转移定价 B.以利润为基础的转移定价C.以税费为基础的转移定价D.以市场为基础的转移定价 E.以运输费用为基础的转移定价解析：解析 转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础与标准。根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：一类是以成本为基础的转移定价；另一类是以市场为基础的转移定价。答案为 AD。19.杂志作为广告媒体具有的局限有_（分数：1.00）A.出版周期长 B.发行范围窄 C.接触时间短D.灵恬性较差 E.时效性较差 解析：解析 杂志存在一些局限，如出版周期长、发行
17、范围窄、灵活性与时效性较差等。许多杂志仅有本国文字的版本，难以在更为广泛的国际市场发行。因此，在国际市场上，企业一般很少采用杂志作为广告媒体。答案为 ABDE。20.国际市场竞争的新特点有_（分数：1.00）A.市场范围扩大，市场机会增多 B.行业间不同企业之间竞争加剧 C.市场竞争主体发生变化 D.技术创新成为市场竞争的重点 E.品牌营销将成为国际营销的重点解析：解析 竞争是个体或组织之间因力图获取某些东西或利益而展开的角逐。在经济全球化的背景之下，国际市场竞争除了具有一般竞争规律的特点之外，还呈现出以下一系列新的特点：市场范围扩大，市场机会增多；行业间不同企业之间竞争加剧；市场竞争主体发生
18、变化；技术创新成为市场竞争的重点。答案为 ABCD。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.社会组织 （分数：2.00）_正确答案：()解析：社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。诸如家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。22.完全经济一体化 （分数：2.00）_正确答案：()解析：完全经济一体化指形成经济联盟后，区域内各成员国在贸易、金融、财政和其他经济政策上实现完全一体化，更多的经济自主权开始让渡给一个超国家的中央管理机构，让该管理机构为成员国制定政策。23.抽样误差 （分数：2.00）_正确答案：()解析：所谓抽样误差，就是由于设计时有意识
19、地只研究总体中的一部分，从而导致结果中出现误差。24.撇脂定价策略 （分数：2.00）_正确答案：()解析：撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。25.服务贸易壁垒 （分数：2.00）_正确答案：()解析：服务贸易壁垒是指一国政府对外国生产的服务的销售所设置的种种限制与障碍，即国际服务贸易中的贸易保护主义措施。四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述语言文字在国际市场营销中的重要作用及注意事项。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：语言文字是文化的核
20、心部分，为人与人之间的沟通架起一座桥梁，正是有了它，人与人之间才能方便、快捷地交流思想，传递需求。国际企业开展国际市场营销活动的过程，实质上就是利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程。所以，语言文字在国际市场营销活动中起至关重要的作用。 营销人员利用语言文字，可以把商品和服务向目标市场国消费者推销，用广告和人员推销的形式进行宣传介绍，激发和诱导消费者购买。 国际营销人员需要与目标市场国的合作伙伴、供货商、雇员、顾客等联系，进行语言文字交流，只有通晓了目标市场国的官方语言，甚至地方方言，才能充分了解该国的市场需求、消费偏好、相关禁忌，以免遭遇碰壁或失败的结局。营
21、销人员要想开拓目标市场国市场，不仅要懂得该国的官方语言，还要懂得当地的方言，否则就难以获得成功。 国际企业必须深入地了解目标市场国语言文字与本国语言文字的差异，以及不同国家使用的同种语言文字之间的差异，以免产生不应有的失误。 国际企业在开展国际市场营销活动时，必须注意语言的翻译问题，否则，因翻译失误，就可能打不开市场。27.简述东亚市场的社会文化环境。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：东亚市场没有通用的语言，除朝鲜和韩国都使用韩语外，其他各国都使用各自的语言。但东亚国家同属于“东亚文化圈”。除了经济领域的表现，在文化和政治领域，东亚各国不仅没有完全西化，反而更加促进本土文化的发展，东
22、亚各国把经济的飞速发展归之于东亚文化的特殊力量。东亚各国的消费者对其他国家的流行产品接受程度很高。28.简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)技术创新有利于企业获得更多的利润。 (2)企业技术创新应该定位于全球市场。 (3)借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。 (4)有利于企业延长产品生命周期。29.国际服务市场进入战略有哪些？ （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)出口。 (2)许可协议。 (3)国际战略联盟。 (4)对外直接投资。五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述外汇市场的构成。 （分数：1
23、5.00）_正确答案：()解析：外汇市场的参与者构成了外汇市场，主要有外汇银行、外汇经纪人、中央银行和零售客户。 (1)外汇银行。外汇银行就是由中央银行指定或授权，经营外汇业务的银行，可以是本国商业银行，外国所设的分支行、代办处，其他兼营外汇业务的金融机构。他们既是外汇买卖中介人，又是可以充当客户进行外汇买卖的一方。 (2)外汇经纪人。外汇经纪人是介绍外汇买卖的中介人，他们需要经过中央银行的批准，才能经营外汇中介业务。中介人促成一笔外汇交易，根据成交金额向买卖双方领取佣金。 (3)中央银行。中央银行是一国行使金融管理和监督的专门机构。中央银行承担管理外汇市场的重任，通过参加外汇市场的交易干预外汇市场，使汇率稳定在一定水平上或一定范围内。中央银行进入外汇市场主要作用是影响外汇走势、监管外汇市场运行。 (4)外汇交易商。外汇交易商中，有的是为了完成某项经济交易而买卖外汇，比如进出口商、跨国公司等；有的是为了调整资产结构进行外汇交易，比如买卖外国证券、进行套利套汇，其目的是获取投机利润或避险保值；有的是为了满足对外汇的需要而进行的外汇交易，比如国际旅游者、出国留学生、提供或接受外币捐赠的机构和个人、侨眷等。31.论述国际市场分销渠道的结构。 （分数：15.00）_正确答案：()解析：常见的国际市场分销渠道结构如下图所示。
