1、国际市场营销学自考题-22 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.国际营销人员应当特别关心 IMF 在哪方面的实际作为( ) A扫除国际贸易障碍 B减轻当地国外汇管制 C国际立法 D国际审判（分数：1.00）A.B.C.D.2.信息是不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且还可以通过电子计算机、电视电话等不断扩大，使多数人掌握。这句话反映信息的特性是( ) A扩延性 B继承性 C知识性 D创新性（分数：1.00）A.B.C.D.3.以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作
2、为企业实施全球化战略的一种过渡这种国际营销战略被称为( ) A多元化战略 B集中化战略 C市场集中化战略 D多国化战略（分数：1.00）A.B.C.D.4.各产品线中产品项目的数目的平均数被称为( ) A产品线 B产品组合 C产品组合广度 D产品组合深度（分数：1.00）A.B.C.D.5.新产品战略中，要求企业有强大实力的战略的是( ) A保持地位战略 B革新战略 C冒险战略 D防御战略（分数：1.00）A.B.C.D.6.受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。这种补偿贸易方式是( ) A直接补偿方式 B间接补偿方式 C部分补偿方式 D排他补偿方式（分数：1.00
3、）A.B.C.D.7.H 企业研发出一种新技术，但并没有等待该项技术进入成熟期后再向外输出，而是在该技术创新问世不久即对外转让。这种国际技术转让的战略是( ) A延长技术生命周期战略 B扩大技术效用战略 C寻找出路战略 D缩短技术效用策略（分数：1.00）A.B.C.D.8.跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是( ) A差异化战略 B低成本战略 C空缺定位战略 D兼并战略（分数：1.00）A.B.C.D.9.与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品
4、应采取的促销策略的强度( ) A较大 B较小 C为零 D大小均可（分数：1.00）A.B.C.D.10.下列各类产品中，适宜采用中等量广告，多人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.B.C.D.11.在产品生命周期的引入期，广告目标是( ) A保持品牌 B维持C提高知名度 D创名牌（分数：1.00）A.B.C.D.12.世界上最为通行的语言文字是( ) A汉语 B英语 C法语 D德语（分数：1.00）A.B.C.D.13.产品处于成熟后期和衰退阶段所采用的广告策略是( ) A告知性广告策略 B提醒性广告策略 C维持性广告策略 D说明性广告
5、策略（分数：1.00）A.B.C.D.14.下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道( ) A单价低的产品 B销量很小 C企业销售力量较弱 D经济不景气时（分数：1.00）A.B.C.D.15.针对组织客户推销的促销方式是( ) A人员推销 B广告 C营业推广 D公关（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国际市场营销学体系包括( )（分数：2.00）A.国际市场营销概述B.国际市场环境分析C.国际市场信息D.国际市场定价策略E.国际市场促销策略17.从竞争的角度可将国际营销战略分为( )（分数：2.00）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形
6、象战略D.CI 战略E.全球化战略18.消费品市场的细分标准有( )（分数：2.00）A.人口统计因素B.社会经济因素C.地理因素D.心理因素E.行为因素19.产品生命同期包括( )（分数：2.00）A.死亡期B.投入期C.成长期D.成熟期E.衰退期20.下列说法，正确的是( )（分数：2.00）A.产品组合一致性高，管理的复杂程度低B.产品组合一致性低，管理的复杂程度低C.产品组合品种单一或较少，有利于大批量生产降低成本D.品种多的产品难以适应多变的市场需求E.产品组合深广的企业，适应性强，综合竞争能力强，但资金占用多21.新产品战略规划需要确定新产品活动的目标，新产品活动的目标具体包括(
7、)（分数：2.00）A.产品B.发展目标C.市场目标D.特殊目标E.最终用途22.营业推广的特点有( )（分数：2.00）A.可采用人员途径B.可采用非人员途径C.吸引力大D.效果明显E.适宜长期采用23.广告定位策略主要种类有( )（分数：2.00）A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.市场定位E.心理印象定位24.国际广告媒介的类型有( )（分数：2.00）A.印刷媒介B.视听媒介C.直邮广告D.户外广告E.户内广告25.国际企业在选择广告代理商的标准有( )（分数：2.00）A.覆盖范围B.服务质量C.国际公司自身实力D.公司组织E.国际协作的必要性三、名词解释(总题数：3，分数：12
8、.00)26.产品组合（分数：4.00）_27.我国企业跨国经营（分数：4.00）_28.世界自由市场价格（分数：4.00）_四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.简述国际市场营销的特殊性。（分数：6.00）_30.简述补偿贸易的优缺点。（分数：6.00）_31.简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。（分数：6.00）_32.简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。（分数：6.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)乔伊斯纳罗内是艾姆传真(美国)公司传真机分部的销售经理：只要听听乔伊斯讲述 她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利，便能了解
9、成功的推销员所需的素质。她说：“我善于不预约便去登门拜访。但我花了好长时间才学会接受拒绝。”她与客户保持经常联系，以了解他们对产品是否满意。她说：“我有100 多个客户，我把他们视为我的朋友。大多数推销员不愿意回过头去与他们联系，但我经常给他们带去一卷免费的传真纸，或是寄去一张贺卡。”结果，客户常给她介绍一些公司，这样她就有源源不断的新客户。作为经理的她的职责是对八名直接上门推销员进行培训、鼓励。并对他们的整体表现负责。她还负责协调广告和贸易资金的业务。她对同行们的建议是：“发现顾客的需要，倾听他们说话”。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).纳艾姆传真(美国)公司采用的何种
10、促销策略?（分数：4.00）_(2).如果你是人力资源经理，艾姆传真公司总部需招聘派驻美国的推销员，你认为招聘的推销员应具备哪些条件?（分数：4.00）_六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.大米的需求函数为 P=6-2Q，总成本函数为 TC=50+4Q2(Q 代表数量，P 代表价格)。若采用最优价格定价法，大米的价格应定多少?（分数：8.00）_七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34.跨国公司的经营与传统纯粹国内公司的经营相比，有哪些特点?（分数：13.00）_国际市场营销学自考题-22 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：
11、15.00)1.国际营销人员应当特别关心 IMF 在哪方面的实际作为( ) A扫除国际贸易障碍 B减轻当地国外汇管制 C国际立法 D国际审判（分数：1.00）A.B. C.D.解析：2.信息是不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且还可以通过电子计算机、电视电话等不断扩大，使多数人掌握。这句话反映信息的特性是( ) A扩延性 B继承性 C知识性 D创新性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：3.以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡这种国际营销战略被称为( ) A多元化战略 B集中化战略 C市场集中化战
12、略 D多国化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：4.各产品线中产品项目的数目的平均数被称为( ) A产品线 B产品组合 C产品组合广度 D产品组合深度（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：5.新产品战略中，要求企业有强大实力的战略的是( ) A保持地位战略 B革新战略 C冒险战略 D防御战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：6.受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。这种补偿贸易方式是( ) A直接补偿方式 B间接补偿方式 C部分补偿方式 D排他补偿方式（分数：1.00）A. B.C.D.解析：7.H 企业研发出一种新技术，但并没有等待该项技术进
13、入成熟期后再向外输出，而是在该技术创新问世不久即对外转让。这种国际技术转让的战略是( ) A延长技术生命周期战略 B扩大技术效用战略 C寻找出路战略 D缩短技术效用策略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：8.跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是( ) A差异化战略 B低成本战略 C空缺定位战略 D兼并战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：9.与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促销策略的强度( ) A较大 B较小 C为零
14、D大小均可（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.下列各类产品中，适宜采用中等量广告，多人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.B.C. D.解析：11.在产品生命周期的引入期，广告目标是( ) A保持品牌 B维持C提高知名度 D创名牌（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：12.世界上最为通行的语言文字是( ) A汉语 B英语 C法语 D德语（分数：1.00）A.B. C.D.解析：13.产品处于成熟后期和衰退阶段所采用的广告策略是( ) A告知性广告策略 B提醒性广告策略 C维持性广告策略 D说明性广告策略（分数：1.00）
15、A.B. C.D.解析：14.下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道( ) A单价低的产品 B销量很小 C企业销售力量较弱 D经济不景气时（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：15.针对组织客户推销的促销方式是( ) A人员推销 B广告 C营业推广 D公关（分数：1.00）A.B.C. D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国际市场营销学体系包括( )（分数：2.00）A.国际市场营销概述 B.国际市场环境分析 C.国际市场信息 D.国际市场定价策略 E.国际市场促销策略 解析：17.从竞争的角度可将国际营销战略分为( )（分数：2.00）A.产品竞争战略 B.市
16、场竞争战略 C.企业形象战略 D.CI 战略 E.全球化战略解析：18.消费品市场的细分标准有( )（分数：2.00）A.人口统计因素 B.社会经济因素 C.地理因素 D.心理因素 E.行为因素 解析：19.产品生命同期包括( )（分数：2.00）A.死亡期B.投入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期 解析：20.下列说法，正确的是( )（分数：2.00）A.产品组合一致性高，管理的复杂程度低 B.产品组合一致性低，管理的复杂程度低C.产品组合品种单一或较少，有利于大批量生产降低成本 D.品种多的产品难以适应多变的市场需求E.产品组合深广的企业，适应性强，综合竞争能力强，但资金占用多 解析：
17、21.新产品战略规划需要确定新产品活动的目标，新产品活动的目标具体包括( )（分数：2.00）A.产品B.发展目标 C.市场目标 D.特殊目标 E.最终用途解析：22.营业推广的特点有( )（分数：2.00）A.可采用人员途径 B.可采用非人员途径 C.吸引力大 D.效果明显 E.适宜长期采用解析：23.广告定位策略主要种类有( )（分数：2.00）A.功效定位 B.品质定位 C.价格定位 D.市场定位 E.心理印象定位 解析：24.国际广告媒介的类型有( )（分数：2.00）A.印刷媒介 B.视听媒介 C.直邮广告 D.户外广告 E.户内广告解析：25.国际企业在选择广告代理商的标准有( )
18、（分数：2.00）A.覆盖范围 B.服务质量 C.国际公司自身实力 D.公司组织 E.国际协作的必要性 解析：三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.产品组合（分数：4.00）_正确答案：(产品组合是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。)解析：27.我国企业跨国经营（分数：4.00）_正确答案：(是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。)解析：28.世界自由市场价格（分数：4.00）_正确答案：(在不受国际垄断力量和国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29
19、.简述国际市场营销的特殊性。（分数：6.00）_正确答案：(国际市场营销的特殊性。 第一，国际市场容量大，竞争激烈。第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。 第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。 第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。 第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商晶价格、货币及汇兑风险等。 第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同
20、，社会文化习俗存在差异，这螳都增加了市场营销的障碍。)解析：30.简述补偿贸易的优缺点。（分数：6.00）_正确答案：(主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产晶的对路问题，又有信贷与结算问题。交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入。 主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力；对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。)解析：31.简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。（分数：6.00）_正确答案：(1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转
21、让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。 (2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。 (3)在实力接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。 (4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。)解析：32.简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。（分数：6.00）_正确答案：(1)有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验；(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平； (3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源；(4)有利于我国进行产业结构调
22、整；(5)有利于国家增加外汇收入。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)乔伊斯纳罗内是艾姆传真(美国)公司传真机分部的销售经理：只要听听乔伊斯讲述 她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利，便能了解成功的推销员所需的素质。她说：“我善于不预约便去登门拜访。但我花了好长时间才学会接受拒绝。”她与客户保持经常联系，以了解他们对产品是否满意。她说：“我有100 多个客户，我把他们视为我的朋友。大多数推销员不愿意回过头去与他们联系，但我经常给他们带去一卷免费的传真纸，或是寄去一张贺卡。”结果，客户常给她介绍一些公司，这样她就有源源不断的新客户。作为经理的她的职责是对八名直接上门推销员进行培
23、训、鼓励。并对他们的整体表现负责。她还负责协调广告和贸易资金的业务。她对同行们的建议是：“发现顾客的需要，倾听他们说话”。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).纳艾姆传真(美国)公司采用的何种促销策略?（分数：4.00）_正确答案：(人员推销)解析：(2).如果你是人力资源经理，艾姆传真公司总部需招聘派驻美国的推销员，你认为招聘的推销员应具备哪些条件?（分数：4.00）_正确答案：(应具备：管理才能调研才能文化适应能力可行性健康语言能力。)解析：六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.大米的需求函数为 P=6-2Q，总成本函数为 TC=50+4Q2(Q 代表数量，P 代
24、表价格)。若采用最优价格定价法，大米的价格应定多少?（分数：8.00）_正确答案：(总收入函数：PQ=6Q-2Q 2 *总成本函数：TC=50+4Q 2 *MR=MC 6-4Q=8Q 12Q=6 Q=0.5 P=6-20.5=5)解析：七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34.跨国公司的经营与传统纯粹国内公司的经营相比，有哪些特点?（分数：13.00）_正确答案：(跨国公司就是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，能跨国界的生产经营活动的企业组织。与传统纯粹国内公司不同的企业组织相比，跨国公司的经营具有如下特征： (1)以对外直接投资为基础经营手段，发展对国外的直接投资，
25、并以此为基础展开其生产经营活动，足跨国公司与传统国内公司相区别的最根本的特征。 (2)经营组织地域配置的分散性。跨国公司通过直接投资来实现经营组织系统的跨国界扩展，一个必然的结果就是造成公司经营组织单位在地域分布上不断发展的分散性。 (3)经营环境的跨体制性。由于跨国公司通过直接投资在本围以外设置经营组织，并通过这些跨国组织展开经营活动，这就使得跨国公司经营将直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。 (4)公司内部文化的多样性。跨国公司经营组织的跨国界和多国化发展使得公司文化出现了与国内公司不同的多样化构成。 (5)内部贸易与外部贸易的并存。进行广泛的国际贸易是跨国公司主要的经营活动之一。但与一般企业进行国际贸易不同的是，跨国公司的国际贸易活动包含了公司内部贸易与外部贸易两个性质不尽相同的部分。)解析：
