1、国际市场营销学自考题-21 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.1985 年，智利对进口绸坯布规定每公斤的最低限价为 52 美元，英国安德伍德公司火腿在委内瑞拉畅销10 年之久而未能涨价。安德伍德公司在国际营销活动中遭遇的是 ( ) A经济风险 B税收管制 C价格管制 D劳工问题（分数：1.00）A.B.C.D.2.信息输出后，可将其与实际情况相比较的结果再输送回来，据以调整未来的行动。这句话反映信息的特性是( ) A反馈功能 B继承性 C扩延性 D时效性（分数：1.00）A.B.C.D.3.多国化营销战略的目标是( ) A
2、占据多个不同的国外市场 B占据全球市场 C占据一个国家的多个市场 D占据所有市场（分数：1.00）A.B.C.D.4.电子产品制造商的电视接收机为核心产品，进而发展到录像机。音像设备等多类家用电子产品。这属于产品多样化策略中的( ) A纵向一体化 B同心多样化C复合多样化 D产品差异化（分数：1.00）A.B.C.D.5.新产品战略中，新产品的来源或者是技术，或者是收购的战略是( ) A适应战略 B保持地位战略 C革新战略 D冒险战略（分数：1.00）A.B.C.D.6.日本汽车工业的成功，主要得力于其新产品开发中，在对美国汽车厂商分析和市场预测的基础上，推出了改变人们观念的节约型汽车。日本采
3、取的新产品开发模式属于( ) A产品驱动模式 B消费者驱动模式 C竞争驱动模式 D技术驱动模式（分数：1.00）A.B.C.D.7.在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是( ) A交叉许可协议 B可转让许可协议 C普通许可协议 D独占许可协议（分数：1.00）A.B.C.D.8.IBM 公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。IBM 实施的市场竞争战略是( ) A市场领导者战略 B市场挑战者战略 C市场后起者战略 D蚕食战略（分数：1.00）A.B.C
4、.D.9.在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( ) A寻求提高市场占有率 B保持现有市场的地位 C进攻大企业 D进攻中小企业（分数：1.00）A.B.C.D.10.将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的( ) A差异化战略 B低成本战略 C空缺定位战略 D兼并战略（分数：1.00）A.B.C.D.11.市场追随者适宜的产品策略是( )A模仿策略 B拳头产品策略 C标准化策略 D差异化策略（分数：1.00）A.B.C.D.12.国际垄断价格的下限取决于( ) A世界市场对国际垄断组织的需求量 B生产费用加跨国公司所在国的平均利润 C生产费用 D平均利
5、润（分数：1.00）A.B.C.D.13.世界自由市场交换的产品主要是( ) A工业品 B农产品 C初级产品 D手工品（分数：1.00）A.B.C.D.14.企业的定价目标从属于企业( ) A利润目标 B市场份额目标 C经营目标 D销售额目标（分数：1.00）A.B.C.D.15.根据投资报酬率的计算公式，与该指标的计算值相等的是( ) A总投资额 B投资回收年限 C投资到位期限 D投资回收年限（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国家或地区市场容量的分析指标主要包括( )（分数：2.00）A.人口B.收入C.经济发展水平D.政治状况E.世界经
6、济环境17.国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在( )（分数：2.00）A.创造新的营销机会B.增加了市场的复杂性C.增加了竞争的激烈程度D.改变了市场壁垒的结构E.减少了成员国与非成员国之间的贸易18.国际市场营销战略按照市场扩展的定位可分为( )（分数：2.00）A.国际化营销战略B.集中化策略C.区域集中策略D.多元化策略E.市场专门化策略19.国际服务商品市场包括的类别有( )（分数：2.00）A.教育B.商业性服务C.销售服务D.金融服务E.建筑服务业20.国际服务市场的形成与迅速发展的原因主要有( )（分数：2.00）A.生产社会化发展的必然结果B.世界经济一体化与跨国公司的
7、发展结果C.国际旅游业的蓬勃发展D.政府的大力支持E.和平的环境21.政府干预国际市场价格水平的手段一般有( )（分数：2.00）A.制定最高价格B.制定最低价格C.实行政府补贴D.政府垄断E.设置关税壁垒22.判定较高(或较低)的转移价格，其作用是( )（分数：2.00）A.逃避税收B.避开风险C.加强公司竞争地位D.减少麻烦E.接近国际市场价格23.国内促销和国际促销的不同点表现在( )（分数：2.00）A.构成内容不同B.促销的对象不同C.面临的营销环境不同D.传播渠道不同E.费用不同24.国际营销中的外部环境因素包括( )（分数：2.00）A.经济B.政治C.法律D.文化E.竞争25.
8、国外市场研究的国外预测方法包括( )（分数：2.00）A.回归分析法B.时间序列分析法C.类推法D.比较分析法E.多因素指标法三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.广告（分数：4.00）_27.人员推销（分数：4.00）_28.国际市场销售渠道（分数：4.00）_四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点。（分数：6.00）_30.简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。（分数：6.00）_31.国际服务商品市场包括哪些内容?（分数：6.00）_32.简要回答从当代国际经济环境看我国走跨国经营道路的必然性。
9、（分数：6.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)33.以中国入世为契机，丰田和本田等日本的汽车厂家积极强化其在中国的生产体制，对华投资的势头有增无减。按理说，中国加入 WTO 以后，由于其进口关税将大幅度下调，当地生产的优势逐渐淡化，因而海外向中国出口应变得更为有利。然而，日资企业的对华战略却越来越向当地生产倾斜。 迄今为止，针对外国汽车厂家，中国采取的政策是以开放“市场”为交换，引进海外的先进“技术”。即对进口车设定高关税的同时，允许在国内市场上销售，以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口，就会碰到高关税的壁垒，但若进入内部在当地生产，反过来又会受到高
10、关税的保护。比如，日本的厂家向中国出口国内生产的价值 100 万日元的汽车，加征 100%的关税以后，就必须以 200万日元的价格在当地销售。但是，德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产，显然，以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。 但是，加入 WTO 以后，中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在 2006 年之前，整车关税将由现在的 80100%下调至 25%，进口数量的限制也将被废除。受此影响，向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出口方式进入中国市场，由于无需建设工厂，因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设，以改良产品，适销当
11、地市场需求。 中国的汽车产业拥有许多劣势，不能因为当地工资水平很低，就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车，这些劣势多少会有所淡化，但是当关税下降到 25%的时候，能否与进口车展开竞争，尚存疑问。 对此，当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品，无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求，都需要在当地制造。但是，没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上，欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额，但没有一家在日本进行生产。在中国也是如此，特别是像汽车这样的大额商品，“日本制造”的舶来品远比“中国制造”的产品更受青睐。此外，如果一定要加大在中国当地的生产，
12、那么，外资企业竞相进入中国以后，不远的将来有可能出现生产过剩，对这种风险必须有充分的心理准备。 阅读案例后，请回答下列问题： 试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?（分数：8.00）_六、计算题(总题数：1，分数：8.00)34.A 企业生产的产品在市场上出现了供大于求的趋势。企业有 20000 件库存，全部变动成本为 8000 元，全部固定成本为 5000 元，企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补 1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本，单位变动成本和单位售价。（分数：8.00）_七、论述题(总题数：1，分数：13.00)35.决定跨国公司
13、发展内部化贸易的因素及跨国公司内部贸易的联系方式。（分数：13.00）_国际市场营销学自考题-21 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.1985 年，智利对进口绸坯布规定每公斤的最低限价为 52 美元，英国安德伍德公司火腿在委内瑞拉畅销10 年之久而未能涨价。安德伍德公司在国际营销活动中遭遇的是 ( ) A经济风险 B税收管制 C价格管制 D劳工问题（分数：1.00）A.B.C. D.解析：2.信息输出后，可将其与实际情况相比较的结果再输送回来，据以调整未来的行动。这句话反映信息的特性是( ) A反馈功能 B继承性 C扩延性
14、D时效性（分数：1.00）A. B.C.D.解析：3.多国化营销战略的目标是( ) A占据多个不同的国外市场 B占据全球市场 C占据一个国家的多个市场 D占据所有市场（分数：1.00）A. B.C.D.解析：4.电子产品制造商的电视接收机为核心产品，进而发展到录像机。音像设备等多类家用电子产品。这属于产品多样化策略中的( ) A纵向一体化 B同心多样化C复合多样化 D产品差异化（分数：1.00）A.B. C.D.解析：5.新产品战略中，新产品的来源或者是技术，或者是收购的战略是( ) A适应战略 B保持地位战略 C革新战略 D冒险战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：6.日本汽车工业的
15、成功，主要得力于其新产品开发中，在对美国汽车厂商分析和市场预测的基础上，推出了改变人们观念的节约型汽车。日本采取的新产品开发模式属于( ) A产品驱动模式 B消费者驱动模式 C竞争驱动模式 D技术驱动模式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：7.在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是( ) A交叉许可协议 B可转让许可协议 C普通许可协议 D独占许可协议（分数：1.00）A.B. C.D.解析：8.IBM 公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。I
16、BM 实施的市场竞争战略是( ) A市场领导者战略 B市场挑战者战略 C市场后起者战略 D蚕食战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：9.在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( ) A寻求提高市场占有率 B保持现有市场的地位 C进攻大企业 D进攻中小企业（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的( ) A差异化战略 B低成本战略 C空缺定位战略 D兼并战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：11.市场追随者适宜的产品策略是( )A模仿策略 B拳头产品策略 C标准化策略 D差异化策略（分数：1.0
17、0）A. B.C.D.解析：12.国际垄断价格的下限取决于( ) A世界市场对国际垄断组织的需求量 B生产费用加跨国公司所在国的平均利润 C生产费用 D平均利润（分数：1.00）A.B. C.D.解析：13.世界自由市场交换的产品主要是( ) A工业品 B农产品 C初级产品 D手工品（分数：1.00）A.B.C. D.解析：14.企业的定价目标从属于企业( ) A利润目标 B市场份额目标 C经营目标 D销售额目标（分数：1.00）A.B.C. D.解析：15.根据投资报酬率的计算公式，与该指标的计算值相等的是( ) A总投资额 B投资回收年限 C投资到位期限 D投资回收年限（分数：1.00）A
18、.B. C.D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国家或地区市场容量的分析指标主要包括( )（分数：2.00）A.人口 B.收入 C.经济发展水平 D.政治状况E.世界经济环境解析：17.国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在( )（分数：2.00）A.创造新的营销机会 B.增加了市场的复杂性 C.增加了竞争的激烈程度 D.改变了市场壁垒的结构 E.减少了成员国与非成员国之间的贸易 解析：18.国际市场营销战略按照市场扩展的定位可分为( )（分数：2.00）A.国际化营销战略B.集中化策略 C.区域集中策略 D.多元化策略 E.市场专门化策略 解析：19.国际服务
19、商品市场包括的类别有( )（分数：2.00）A.教育 B.商业性服务 C.销售服务 D.金融服务 E.建筑服务业 解析：20.国际服务市场的形成与迅速发展的原因主要有( )（分数：2.00）A.生产社会化发展的必然结果 B.世界经济一体化与跨国公司的发展结果 C.国际旅游业的蓬勃发展 D.政府的大力支持E.和平的环境解析：21.政府干预国际市场价格水平的手段一般有( )（分数：2.00）A.制定最高价格 B.制定最低价格 C.实行政府补贴 D.政府垄断 E.设置关税壁垒解析：22.判定较高(或较低)的转移价格，其作用是( )（分数：2.00）A.逃避税收 B.避开风险 C.加强公司竞争地位 D
20、.减少麻烦 E.接近国际市场价格解析：23.国内促销和国际促销的不同点表现在( )（分数：2.00）A.构成内容不同B.促销的对象不同 C.面临的营销环境不同 D.传播渠道不同 E.费用不同 解析：24.国际营销中的外部环境因素包括( )（分数：2.00）A.经济 B.政治 C.法律 D.文化 E.竞争 解析：25.国外市场研究的国外预测方法包括( )（分数：2.00）A.回归分析法 B.时间序列分析法 C.类推法 D.比较分析法 E.多因素指标法 解析：三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.广告（分数：4.00）_正确答案：(是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销
21、产品或劳务的方式。)解析：27.人员推销（分数：4.00）_正确答案：(是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。)解析：28.国际市场销售渠道（分数：4.00）_正确答案：(指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点。（分数：6.00）_正确答案：(1)共同之处：都是在国与国之间的商品、技术、资金、劳务的交换经营活动。(2)区别之处：从主体看，国际市场营销的主体是企业，而国际
22、贸易的主体是国家或地区；从理论基础看，国际市场营销的理论基础是企业宗旨和经营目标，而国际贸易的理论基础则是国际价值理论、比较利益理论；从生产经营的地域看，国际市场营销的生产经营在本国或东道国，而国际贸易的生产经营是组织进出口业务；从商品交换看，国际市场营销在国内生产国际营销或国际生产国内营销，而国际贸易是国家之间的交换活动；从利益上看，国际市场营销着眼于企业利益为主，而国际贸易着眼于国家利益为主。)解析：30.简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。（分数：6.00）_正确答案：(在提成价格的计价方法中，双方都必须考虑四个因素： 提成基础。可按产品产量、净销售额或
23、利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。提成率。提成率的大小与产品的销售量直接相关。销售量大的，提成率低；销售量小的，提成率高。 提成期限。提成期限取决于技术的性质。 影响提成的因素。)解析：31.国际服务商品市场包括哪些内容?（分数：6.00）_正确答案：(1)从一国的国境内向任何其他国的国境内提供的服务。(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务。(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务。(4)服务一国法人向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。)解析：32.简要回答从当代国际经济环境看我国走跨国经营道路的必然性。（分数：6.00）_正确答案：(1)跨国经
24、营已成为当代国际竞争与合作的重要方式；(2)当代科技革命深入发展的客观要求；(3)地区集团化与贸易保护主义挑战；(4)服务产业的国际化发展。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)33.以中国入世为契机，丰田和本田等日本的汽车厂家积极强化其在中国的生产体制，对华投资的势头有增无减。按理说，中国加入 WTO 以后，由于其进口关税将大幅度下调，当地生产的优势逐渐淡化，因而海外向中国出口应变得更为有利。然而，日资企业的对华战略却越来越向当地生产倾斜。 迄今为止，针对外国汽车厂家，中国采取的政策是以开放“市场”为交换，引进海外的先进“技术”。即对进口车设定高关税的同时，允许在国内市场上销售
25、，以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口，就会碰到高关税的壁垒，但若进入内部在当地生产，反过来又会受到高关税的保护。比如，日本的厂家向中国出口国内生产的价值 100 万日元的汽车，加征 100%的关税以后，就必须以 200万日元的价格在当地销售。但是，德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产，显然，以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。 但是，加入 WTO 以后，中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在 2006 年之前，整车关税将由现在的 80100%下调至 25%，进口数量的限制也将被废除。受此影响，向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出
26、口方式进入中国市场，由于无需建设工厂，因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设，以改良产品，适销当地市场需求。 中国的汽车产业拥有许多劣势，不能因为当地工资水平很低，就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车，这些劣势多少会有所淡化，但是当关税下降到 25%的时候，能否与进口车展开竞争，尚存疑问。 对此，当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品，无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求，都需要在当地制造。但是，没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上，欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额，但没有一家在日本进行生产。在中国
27、也是如此，特别是像汽车这样的大额商品，“日本制造”的舶来品远比“中国制造”的产品更受青睐。此外，如果一定要加大在中国当地的生产，那么，外资企业竞相进入中国以后，不远的将来有可能出现生产过剩，对这种风险必须有充分的心理准备。 阅读案例后，请回答下列问题： 试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?（分数：8.00）_正确答案：(不太妥当。 中国人对“日本制造”的有偏爱。 中国加入 WTO 后，关税大幅下降，本地生产在关税方面的优势大大降低。)解析：六、计算题(总题数：1，分数：8.00)34.A 企业生产的产品在市场上出现了供大于求的趋势。企业有 20000 件库存，全部变动成本
28、为 8000 元，全部固定成本为 5000 元，企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补 1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本，单位变动成本和单位售价。（分数：8.00）_正确答案：(* *)解析：七、论述题(总题数：1，分数：13.00)35.决定跨国公司发展内部化贸易的因素及跨国公司内部贸易的联系方式。（分数：13.00）_正确答案：(答：决定跨国公司发展内部化贸易的主要因素有： (1)节约市场交易成本；(2)在世界范围内利用资源禀赋优势，保证中间产品的低成本供给；(3)保护技术秘密；(4)有利于调整经营资源的投入和配置，实现战略目标。 跨国公司内部贸易的联系方式有： (1)中心型 (2)分散型 (3)整合型 (适当展开论述)解析：
