1、国际市场营销学自考题-20-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.市场营销战略概念的首次提出者是( ) A尤金麦卡锡 B迈克尔皮特 C大卫李嘉图 D亚当斯密（分数：1.00）A.B.C.D.2.信息是人们在改造世界中所获得认识与经验的总和，不仅可以搜集和储存，而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息特性是( ) A创新性 B知识性 C扩延性 D继承性（分数：1.00）A.B.C.D.3.刚开始国际化战略企业的几乎惟一的选择是( ) A区域集中化战略 B集中化战略 C市场集中化战略 D多元化战略（分数：1.00）A.B.
2、C.D.4.首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的( ) A复合多样化 B同心多样化 C纵向一体化 D横向一体化（分数：1.00）A.B.C.D.5.新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是( ) A保持地位战略 B革新战略 C进攻战略 D冒险战略（分数：1.00）A.B.C.D.6.新产品开发模式中，驱动新产品开发的动力来源于消费者的模式是( ) A产品驱动模式 B竞争驱动模式 C消费者驱动模式 D技术驱动模式（分数：1.00）A.B.C.D.7.转让技术的价格不由一个固定的总金额来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础
3、，由技术输入方在使用转让技术取得效益后按比例提成分期支付。这种技术的计价方法是( ) A统包价格 B提成价格 CA 和 B 相结合的价格 D分包价格（分数：1.00）A.B.C.D.8.世界市场上的后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。这种战略是( ) A游击进攻 B迂回进攻 C渗透战略 D蚕食战略（分数：1.00）A.B.C.D.9.当 ED1 时，说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说( ) A小 B大 C相等 D无法判断（分数：1.00）A.B.C.D.10.本国货币贬值对于出口商来说是( ) A增加利润 B减少利润
4、 C利润不会变 D以上说法都不对（分数：1.00）A.B.C.D.11.按质论价、优质优价定价方法的标准是( ) A商品种类 B市场竞争状况 C商品质量 D成本（分数：1.00）A.B.C.D.12.心理导向定价法的原理是( )A迎合消费者的心理需要 B增加利润 C扩大市场份额 D广告宣传（分数：1.00）A.B.C.D.13.促销售息传播过程中的编码是指( ) A产品 B评价传播过程 C多种传播媒介 D将信息译成适当符号（分数：1.00）A.B.C.D.14.下列各类产品中，适宜多采用广告，少采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.
5、B.C.D.15.产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是( ) A告知性广告策略 B提醒性广告策略 C维挣眭广告策略 D说服性广告策略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有( )（分数：2.00）A.外汇管制B.进口限制C.税收管制D.价格管制E.劳工问题17.工业品市场的细分标准有( )（分数：2.00）A.大客户B.用户地理位置C.生产企业D.用户性质和行业类别E.用户规模18.国际技术经营的形式有( )（分数：2.00）A.许可贸易B.技术咨询服务C
6、.交钥匙工程承包D.合作生产与合作研究E.补偿贸易19.补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为( )（分数：2.00）A.直接补偿B.间接补偿C.部分补偿D.合作补偿E.排他补偿20.国际服务市场的发展趋势是( )（分数：2.00）A.发展缓慢B.各国发展的不平衡C.构成项目全面增长D.竞争激烈E.服务质量要求日益提高21.影响国际市场商品价格的规律有( )（分数：2.00）A.价值规律B.供求规律C.竞争规律D.商品流通规律E.历史规律22.心理定向定价包括( )（分数：2.00）A.声望定价法B.期望价值定价C.整数定价D.尾数定价E.需求导向定价23.文化差异导致信息传播失误主要表现在( )
7、（分数：2.00）A.信息本身存在错误B.编码不当，使信息失去原有意义C.媒介选择不当，信息不能到达接受人那里D.接受与解码不当，信息被误解E.信息传播失误24.不同民族文化的差异来自于不同国家的( )（分数：2.00）A.语言B.生活方式C.文化标准D.价值观的习惯E.社会结构25.跨国公司对外直接投资创建方式的缺点是( )（分数：2.00）A.有利于迅速进入市场B.不利于扩大产品经营范围C.不利于管理D.不利于学习先进技术E.不利于市场竞争三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.全球营销（分数：4.00）_27.排他性许可协议（分数：4.00）_28.营业推广（分数：4.00）_
8、四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.简述无差异性营销的优缺点。（分数：6.00）_30.试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点。（分数：6.00）_31.简述合作生产与合作研究的主要特点。（分数：6.00）_32.国际广告媒介化决策中应考虑的因素有哪些?（分数：6.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)Finico 激光器封装技术在美国是一项成熟的技术，由 HH 公司研制出。2000 年 9 月，该技术在美国已经过了专利保护期，大量的厂商涌入，导致 HH 公司在该技术上的利润率越来越低。HH 公司在泰国寻找合作伙伴，并开始小批量的生产。HH 公司同时将激光封装模块
9、生产全部移到马来西亚厂，原来计划今年 2 季度前将激光器封装转移到台湾。在目前的市场不景气情况下，台湾业界认为 Finico 看中泰国是因为担心台湾厂技术升级太快，对自己构成威胁。 HH 公司还有更加雄心勃勃的计划，打算在 5 年内将该技术推广到 10 个东亚国家其中包括中国。据 HH公司的发言人讲，HH 公司对 Finico 激光器封装技术在东亚国家的市场前景满怀信心。阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).在美国，Finico 激光器封装技术属于技术生命周期的哪一阶段?（分数：4.00）_(2).HH 公司采取了何种技术转移战略?你认为 HH 公司为什么会采取这一战略?（分数
10、：4.00）_六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.A 公司的生产能力是生产 20000 个单位产品。近来公司每年生产的销售 10000 单位产品。正常的市场价格是每单位 15 元。材料的单位可变成本是 4 元，劳动力的单位可变成本是 2 元。固定成本是每年30000 元。如果有一家台湾企业愿意以每单位 10 元的价格向 A 公司采购 2000 单位产品，A 公司是否应受这批订货?（分数：8.00）_七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34.试述世界经济发展总趋势。（分数：13.00）_国际市场营销学自考题-20-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选
11、择题(总题数：15，分数：15.00)1.市场营销战略概念的首次提出者是( ) A尤金麦卡锡 B迈克尔皮特 C大卫李嘉图 D亚当斯密（分数：1.00）A. B.C.D.解析：2.信息是人们在改造世界中所获得认识与经验的总和，不仅可以搜集和储存，而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息特性是( ) A创新性 B知识性 C扩延性 D继承性（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：3.刚开始国际化战略企业的几乎惟一的选择是( ) A区域集中化战略 B集中化战略 C市场集中化战略 D多元化战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：4.首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械
12、设备制造等，这属于产品多样化策略中的( ) A复合多样化 B同心多样化 C纵向一体化 D横向一体化（分数：1.00）A. B.C.D.解析：5.新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是( ) A保持地位战略 B革新战略 C进攻战略 D冒险战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：6.新产品开发模式中，驱动新产品开发的动力来源于消费者的模式是( ) A产品驱动模式 B竞争驱动模式 C消费者驱动模式 D技术驱动模式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：7.转让技术的价格不由一个固定的总金额来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得效益后按比例提成
13、分期支付。这种技术的计价方法是( ) A统包价格 B提成价格 CA 和 B 相结合的价格 D分包价格（分数：1.00）A.B. C.D.解析：8.世界市场上的后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。这种战略是( ) A游击进攻 B迂回进攻 C渗透战略 D蚕食战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：9.当 ED1 时，说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说( ) A小 B大 C相等 D无法判断（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.本国货币贬值对于出口商来说是( ) A增加利润 B减少利润 C利润不会变 D以上说
14、法都不对（分数：1.00）A. B.C.D.解析：11.按质论价、优质优价定价方法的标准是( ) A商品种类 B市场竞争状况 C商品质量 D成本（分数：1.00）A.B.C. D.解析：12.心理导向定价法的原理是( )A迎合消费者的心理需要 B增加利润 C扩大市场份额 D广告宣传（分数：1.00）A. B.C.D.解析：13.促销售息传播过程中的编码是指( ) A产品 B评价传播过程 C多种传播媒介 D将信息译成适当符号（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：14.下列各类产品中，适宜多采用广告，少采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.0
15、0）A. B.C.D.解析：15.产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是( ) A告知性广告策略 B提醒性广告策略 C维挣眭广告策略 D说服性广告策略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有( )（分数：2.00）A.外汇管制 B.进口限制 C.税收管制 D.价格管制 E.劳工问题 解析：17.工业品市场的细分标准有( )（分数：2.00）A.大客户B.用户地理位置 C.生产企业D.用户性质和行业类别 E.用户规模 解析：18.国际技术经营的形式有(
16、 )（分数：2.00）A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.交钥匙工程承包 D.合作生产与合作研究 E.补偿贸易 解析：19.补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为( )（分数：2.00）A.直接补偿 B.间接补偿 C.部分补偿 D.合作补偿E.排他补偿解析：20.国际服务市场的发展趋势是( )（分数：2.00）A.发展缓慢B.各国发展的不平衡 C.构成项目全面增长 D.竞争激烈 E.服务质量要求日益提高 解析：21.影响国际市场商品价格的规律有( )（分数：2.00）A.价值规律 B.供求规律 C.竞争规律 D.商品流通规律 E.历史规律解析：22.心理定向定价包括( )（分数：2.00）A.声望
17、定价法 B.期望价值定价 C.整数定价 D.尾数定价 E.需求导向定价解析：23.文化差异导致信息传播失误主要表现在( )（分数：2.00）A.信息本身存在错误 B.编码不当，使信息失去原有意义 C.媒介选择不当，信息不能到达接受人那里 D.接受与解码不当，信息被误解 E.信息传播失误解析：24.不同民族文化的差异来自于不同国家的( )（分数：2.00）A.语言 B.生活方式 C.文化标准 D.价值观的习惯 E.社会结构 解析：25.跨国公司对外直接投资创建方式的缺点是( )（分数：2.00）A.有利于迅速进入市场B.不利于扩大产品经营范围 C.不利于管理 D.不利于学习先进技术 E.不利于市
18、场竞争 解析：三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.全球营销（分数：4.00）_正确答案：(就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。)解析：27.排他性许可协议（分数：4.00）_正确答案：(指在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该项技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。)解析：28.营业推广（分数：4.00）_正确答案：(是指不属于广告、人员推销和公
19、共关系的那些销售推广活动，旨在刺激消费者购买或促进与中问商达成交易。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.简述无差异性营销的优缺点。（分数：6.00）_正确答案：(无差异性营销的优点：通过大批生产和标准化的营销活动，可以实现规模经济效益，降低生产和营销成本。世界上只有少数大企业有能力采取这种策略。缺点在于忽视不同的国家，不同消费者需求之间的差异性，从而丧失许多市场机会。)解析：30.试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点。（分数：6.00）_正确答案：(产品多样化与产品差异化在性质上存在根本的不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化，本质上是同一产品在某些特性上与标准化
20、产品产生差异，而不是进入新的异质市场。产品多样化则需求企业开发生产与原有产品异质的产品，进入新的异质市场。)解析：31.简述合作生产与合作研究的主要特点。（分数：6.00）_正确答案：(合作生产和合作研究的主要特点有： (1)是两个或两个以上法人主体之间建立在协议或合同基础上的权利和义务关系，这种关系应体现等价有偿和平等自愿的原则。(2)合作的当事各方只在生产过程或研究过程中才发生权利义务关系。(3)合作当事双方的权利义务主要表现在相互交换技术、劳务和生产成果上。(4)合作生产和研究其实质是社会化的专业分工，通过分工带领合作，实现技术转让和传播，推动技术进步和生产发展。)解析：32.国际广告媒
21、介化决策中应考虑的因素有哪些?（分数：6.00）_正确答案：(1)媒介的国际性；(2)媒介的可获性；(3)媒介的覆盖范围；(4)媒介的费用；(5)媒介的质量。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)Finico 激光器封装技术在美国是一项成熟的技术，由 HH 公司研制出。2000 年 9 月，该技术在美国已经过了专利保护期，大量的厂商涌入，导致 HH 公司在该技术上的利润率越来越低。HH 公司在泰国寻找合作伙伴，并开始小批量的生产。HH 公司同时将激光封装模块生产全部移到马来西亚厂，原来计划今年 2 季度前将激光器封装转移到台湾。在目前的市场不景气情况下，台湾业界认为 Finico
22、 看中泰国是因为担心台湾厂技术升级太快，对自己构成威胁。 HH 公司还有更加雄心勃勃的计划，打算在 5 年内将该技术推广到 10 个东亚国家其中包括中国。据 HH公司的发言人讲，HH 公司对 Finico 激光器封装技术在东亚国家的市场前景满怀信心。阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).在美国，Finico 激光器封装技术属于技术生命周期的哪一阶段?（分数：4.00）_正确答案：(成熟阶段)解析：(2).HH 公司采取了何种技术转移战略?你认为 HH 公司为什么会采取这一战略?（分数：4.00）_正确答案：(延长技术生命周期战略。因为：延长了依靠这种技术获得利润的空间不至于影响
23、企业的国际竞争地位，反而可以为企业更新技术腾出时间、空间，从而增强自己的实力地位。能为相对后进国家的企业接受节省后进企业的研制开发时间和费用，避免技术风险，缩短了技术差距，有可行性。)解析：六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.A 公司的生产能力是生产 20000 个单位产品。近来公司每年生产的销售 10000 单位产品。正常的市场价格是每单位 15 元。材料的单位可变成本是 4 元，劳动力的单位可变成本是 2 元。固定成本是每年30000 元。如果有一家台湾企业愿意以每单位 10 元的价格向 A 公司采购 2000 单位产品，A 公司是否应受这批订货?（分数：8.00）_正确答案：(
24、项目 拒绝 2000 单位 差异 承接 2000 单位定货销售收入： 100015=150000 +20000+8000150000正常销售特殊价销售变动成本：材料 4 形每单位人工费 2 元/每单位边际收益固定成本利润额100004=40000100002=2000090003000060000200010=20000120004=48000120002=24000980003000068000在生产能力富余条件下，10 元定价可接受，因为边际收益可增加 8000 元，可以接受定价。)解析：七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34.试述世界经济发展总趋势。（分数：13.00）_正确答案
25、：(答：科学技术进步与社会化大生产的发展，使国际分工日益深化，世界经济联系日趋密切。20 世纪 50 年代以来，科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命，社会生产力高度发展；生产设备更新，产业投资出现高潮，跨国公司广泛发展，国际市场领域扩大，出现了全球经济一体化趋势。 (1)生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。 (2)国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位，首先表现在市场容量大，增长速度快。其次，国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三，世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。 (3)生活与消费方式趋同化。世界经济的发展，收入水平的
26、提高，特别是通讯和交通的现代化，使生活与消费方式趋同化成为重要趋势。 (4)世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展，使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中，已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易，占同年世界商品贸易出口额的1/4。 (5)公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业，控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动，主宰着世界经济的发展。 (6)世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向，进行着区域性的结合，形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。(7)世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。 (8)贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策，降低关税、放松进出口限制等。)解析：
