1、国际市场营销学自考题-2-1 及答案解析(总分：90.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销时面临的东道国的最为严重的政治风险是_A本国化 B没收、征用和国有化C贸易禁运 D贸易制裁（分数：1.00）A.B.C.D.2.欧盟人忌讳_A菊花 B牡丹C荷花 D玫瑰（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列选项中，不属于网络营销的特点的是_A跨时空 B拟人化C成长性 D滞后性（分数：1.00）A.B.C.D.4.下列属于有限但可以更新的资源的是_A空气 B森林C石油 D煤（分数：1.00）A.B.C.D.5.欧盟消费者同盟成立于_A196
2、0 年 B1961 年C1962 年 D1963 年（分数：1.00）A.B.C.D.6.编制营销规划的方式不包括_A下达式 B上传式C汇总式 D合作式（分数：1.00）A.B.C.D.7.每种产品的品种规格数量指的是产品组合的_A宽度 B长度C深度 D相关性（分数：1.00）A.B.C.D.8.下列选项中，不属于消费品分销渠道模式的_A生产者-消费者 B生产者-零售商-消费者C生产商-用户 D生产者-批发商-零售商-消费者（分数：1.00）A.B.C.D.9.下列关于国际服务营销与国际服务贸易的不同，说法错误的是_A行为的目的不同 B行为主体不同C活动内容不同 D研究的范畴不同（分数：1.0
3、0）A.B.C.D.10.经济全球化程度加深的重要标志是_的不断加强。A区域经济一体化趋势 B消费者需求趋同化C生产国际化趋势 D金融全球化趋势（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销与国际贸易的区别表现在_（分数：1.00）A.经营的主体不同B.商品流通的形态不同C.经营动力或行为动机不同D.评价经济效益的信息来源不同E.营销活动的作业流程复杂程度不同12.社会组织包括_（分数：1.00）A.家庭亲戚关系B.社区组织C.特殊社会团体D.社会阶层E.相关群体13.下列选项中，属于美国人做生意风格的有_（分数：1.00）A.在社交场合，
4、美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满B.美国人在做生意时要求一切按法律来办C.美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心D.美国人具有较高的办事效率E.美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈14.关税的计税方式一般可分为_（分数：1.00）A.从价税B.从量税C.复合税D.进口附加税E.消费税15.环境污染包括_（分数：1.00）A.大气污染B.水污染C.固体污染D.农药污染E.核污染16.国际营销调查方法一般分为_（分数：1.00）A.访问法B.现场法C.记录法D.观察法E.实验法17.品牌选择策略是指企业所有产品使用一个
5、或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体的内容有_（分数：1.00）A.全球统一品牌策略B.多品牌策略C.母子品牌策略D.签注式品牌策略E.联合品牌策略18.全球价格战略主要有_（分数：1.00）A.全球统一定价战略B.市场差别定价战略C.成本差别定价战略D.渗透定价策略E.心理定价策略19.一般来说，在选择国际市场广告策略时，必须重点考虑的因素有_（分数：1.00）A.产品自身的特点B.目标市场的差异性C.目标市场的共性D.各国的广告法律规定的差异E.目标市场的人口结构20.下列选项中，属于基于信息的服务有_（分数：1.00）A.医疗服务B.餐饮服务C.仓储服务D.金融咨询E.企业咨询三、名
6、词解释(总题数：5，分数：10.00)21.利益集团（分数：2.00）_22.汇率（分数：2.00）_23.科学与技术环境（分数：2.00）_24.标准化分销渠道模式（分数：2.00）_25.市场定位（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际市场营销学的特点。（分数：10.00）_27.简述产品包装的功能。（分数：10.00）_28.简述一般创建分销渠道的途径。（分数：10.00）_29.供应商的议价能力主要取决于哪些因素？（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)30.国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，则可以从哪些方
7、面着手？（分数：10.00）_31.试述国际市场广告代理商的分类。（分数：10.00）_国际市场营销学自考题-2-1 答案解析(总分：90.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销时面临的东道国的最为严重的政治风险是_A本国化 B没收、征用和国有化C贸易禁运 D贸易制裁（分数：1.00）A.B. C.D.解析：2.欧盟人忌讳_A菊花 B牡丹C荷花 D玫瑰（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为欧盟人的忌讳。给欧盟人送礼，不可花钱太多、礼过重，这样会有行贿的嫌疑，并留下不好的名声。不要送玫瑰和白色的花，不要
8、用纸包花，因为这与当地风俗不符。3.下列选项中，不属于网络营销的特点的是_A跨时空 B拟人化C成长性 D滞后性（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为网络营销的特点。网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。4.下列属于有限但可以更新的资源的是_A空气 B森林C石油 D煤（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为有限但可以更新的资源。A 选项“空气”属于“无限”资源；B 选项“森林”属于有限但可以更新的资源；C 选项“石油”、D 选项“煤”属于有限但不可再生资源。5.欧盟消费者同盟
9、成立于_A1960 年 B1961 年C1962 年 D1963 年（分数：1.00）A.B.C. D.解析：6.编制营销规划的方式不包括_A下达式 B上传式C汇总式 D合作式（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为编制营销规划的方式。由于国际企业的性质与管理体制不同，编制营销规划的方式也有所不同。一般有下达式、汇总式及合作式。7.每种产品的品种规格数量指的是产品组合的_A宽度 B长度C深度 D相关性（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为产品的组合的深度。企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性四个因素构成。其中产品组合的宽度指产品
10、线的数目，产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量，产品组合的深度指每种产品的品种规格数量，产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。8.下列选项中，不属于消费品分销渠道模式的_A生产者-消费者 B生产者-零售商-消费者C生产商-用户 D生产者-批发商-零售商-消费者（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为消费品分销渠道模式。C 选项属于工业品分销渠道模式。9.下列关于国际服务营销与国际服务贸易的不同，说法错误的是_A行为的目的不同 B行为主体不同C活动内容不同 D研究的范畴不同（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点
11、本题主要考查的知识点为国际服务营销与国际服务贸易的不同。国际服务营销与国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动。故选项 A 表述错误。10.经济全球化程度加深的重要标志是_的不断加强。A区域经济一体化趋势 B消费者需求趋同化C生产国际化趋势 D金融全球化趋势（分数：1.00）A. B.C.D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销与国际贸易的区别表现在_（分数：1.00）A.经营的主体不同 B.商品流通的形态不同 C.经营动力或行为动机不同 D.评价经济效益的信息来源不同 E.营销活动的作业流程复杂程度不同 解析：12.社会组织包括_（分
12、数：1.00）A.家庭亲戚关系 B.社区组织 C.特殊社会团体 D.社会阶层 E.相关群体 解析：考点 本题主要考查的知识点为社会组织。社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。诸如家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。13.下列选项中，属于美国人做生意风格的有_（分数：1.00）A.在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满 B.美国人在做生意时要求一切按法律来办 C.美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心D.美国人具有较高的办事效率 E.美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈
13、解析：14.关税的计税方式一般可分为_（分数：1.00）A.从价税 B.从量税 C.复合税 D.进口附加税E.消费税解析：考点 本题主要考查的知识点为关税的计税方式。关税的计税方式一般可分为从价税、从量税和复合税。15.环境污染包括_（分数：1.00）A.大气污染 B.水污染 C.固体污染 D.农药污染 E.核污染 解析：16.国际营销调查方法一般分为_（分数：1.00）A.访问法 B.现场法C.记录法D.观察法 E.实验法 解析：考点 本题主要考查的知识点为国际营销调研的方法。国际营销调研方法一般分为三类，即访问法、观察法、实验法。其中，访问法又分为人员访问、电话访问、邮寄访问、网上访问；观
14、察法分为人工观察法和非人工观察法；实验法分为现场实验法和实验室实验法。17.品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体的内容有_（分数：1.00）A.全球统一品牌策略 B.多品牌策略 C.母子品牌策略 D.签注式品牌策略 E.联合品牌策略 解析：18.全球价格战略主要有_（分数：1.00）A.全球统一定价战略 B.市场差别定价战略 C.成本差别定价战略 D.渗透定价策略E.心理定价策略解析：考点 本题主要考查的知识点为全球价格战略。D、E 选项属于国际市场定价的策略；A、B、C 选项属于全球价格战略。19.一般来说，在选择国际市场广告策略时，必须重点考虑的因素
15、有_（分数：1.00）A.产品自身的特点 B.目标市场的差异性 C.目标市场的共性D.各国的广告法律规定的差异 E.目标市场的人口结构解析：考点 本题主要考查的知识点为选择国际市场广告策略应考虑的因素。一般来说，在选择国际市场广告策略时，必须重点考虑以下几个因素：(1)产品自身的特点；(2)目标市场的差异性；(3)各国的广告法律规定的差异。各国在广告方面的限制主要体现在广告时间安排、广告内容、广告媒体这三个方面。20.下列选项中，属于基于信息的服务有_（分数：1.00）A.医疗服务B.餐饮服务C.仓储服务D.金融咨询 E.企业咨询 解析：考点 本题主要考查的知识点为基于信息的国际服务。根据服务
16、主题的地位，可以将国际服务划分为三种类型：基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务。A、B 选项属于基于人的服务；C 选项属于基于物的服务；D、E 选项属于基于信息的服务。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.利益集团（分数：2.00）_正确答案：(利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现其政策主张。)解析：22.汇率（分数：2.00）_正确答案：(汇率：是指外汇市场上各种货币之间的换算比率，又称汇价、外汇牌价或外汇行市。)解析：23.科学与技术环境（分数：2.00
17、）_正确答案：(科学与技术环境：是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。)解析：24.标准化分销渠道模式（分数：2.00）_正确答案：(标准化分销渠道模式：是指国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。)解析：25.市场定位（分数：2.00）_正确答案：(市场定位：是指企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者
18、心中的“位置”的过程。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际市场营销学的特点。（分数：10.00）_正确答案：(作为市场营销学的一门分支学科，国际市场营销学具有一定的特点：(1)研究范围具有国际性。(2)研究内容具有经验性。(3)研究结论具有很强的应用性。)解析：27.简述产品包装的功能。（分数：10.00）_正确答案：(1)保护产品。(2)促进销售。(3)增加产品的附加值。)解析：28.简述一般创建分销渠道的途径。（分数：10.00）_正确答案：(创建渠道一般有如下几种具体途径：(1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。(2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。(3)
19、新建分销渠道。(4)首创性分销渠道。)解析：29.供应商的议价能力主要取决于哪些因素？（分数：10.00）_正确答案：(供应商的议价能力主要取决于以下因素：(1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。(4)供应商前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的重要程度。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：20.00)30.国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，则可以从哪些方面着手？（分数：10.00）_正确答案：(国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，可以从如下几个方面着手：(1)消费者行为动机和消费者的期望是什么？这
20、种期望在现实中能否得到满足以及如何才能满足？(2)消费者行为具有什么特征？居民家庭谁外出购物？购买频率和购买量分别是多少？受什么媒体广告的影响大？分析一下本企业产品是否符合这些特征。(3)分析与寻找消费者文化价值观念。他们采取什么样的工作态度、职业道德、审美观念、宗教信仰、家庭关系等？企业产品是否与之相符合？(4)消费者的购买决策过程有什么特征？(5)符合东道国文化的促销方式有哪些？适合什么样的广告、如何避免文化禁忌等？(6)选择何种分销渠道？消费者喜欢什么业态的零售商？期望它们提供什么样的服务等？)解析：31.试述国际市场广告代理商的分类。（分数：10.00）_正确答案：(1)本国广告代理商。(2)本国专业国际广告代理商。(3)国外当地广告代理商。国外当地广告代理商也根据承担业务是否全面分为部分国际广告业务的东道国广告代理商和全面国际广告业务的东道国广告代理商。(4)合作式广告代理商。合作式广告代理商根据合作对象的不同，分为以下三种类型：本国广告代理商与专业广告代理商合作。本国专业广告代理商与进口国广告代理商合作。本国广告代理商与进口国广告代理商合作。)解析：
