1、国际市场营销学自考题-19-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.目标市场是指_（分数：1.00）A.产品销售的顾客群B.产品销售的区域C.产品销售的渠道D.产品销售的市场部分2.1960 年，尤金麦卡锡的基础市场营销学问世，阐明了市场营销核心理念，提出了企业的 _（分数：1.00）A.市场细分化概念B.市场营销观念C.市场营销组合概念D.市场营销战略概念3._是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起关键作用。（分数：1.00）A.市场调查B.消费者行为研究C.消费需求D.消费观念
2、4.以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其他产业的人很少。这种经济发展状况属于_（分数：1.00）A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家5.三权分立的联邦模式的活动不包括_（分数：1.00）A.行政B.立法C.司法D.仲裁6.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和_（分数：1.00）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体7.针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的_（分数：1.00）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公共问题8.国际法律环境
3、的构成因素包括本国法规、规矩法规和_（分数：1.00）A.大陆法规B.英美法规C.东道国法规D.普遍法规9.企业国际市场营销的首要任务是_（分数：1.00）A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统的设计，主要是为了_（分数：1.00）A.协助主管人员做决策B.代替决策人员在市场规划中的作用C.减轻市场分析中决策人员的作用D.以上都不对11.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属_（分数：1.00）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.“以任何方式所取得的知识”是_（分数：1.00）A.资料B.信息C.数据D.通讯13.
4、针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的_（分数：1.00）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统D.国际市场运筹学系统14.为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于_（分数：1.00）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究15.将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于_（分数：1.00）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法16.为了使被抽取的对象不至于集中在某一类型，或漏掉某种类型，宜使用_（分数：1.00）A.简单随机抽样B.分层随机抽样C.分群随机抽样D.非概率抽样17.在
5、营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于_（分数：1.00）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略18.某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的 _（分数：1.00）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.按管理学家德鲁克的分类标准，改进的现有产品属于_（分数：1.00）A.目前的支柱产品B.未来的支柱产品C.可“抚育”的产品D.过去的支柱产品20.在销售产品时，企业要向消费者提供哪些服务的问题是_（分数：1.00）A.关于服务要素的决策问题B.关于服务水平的决策问题C.关于服务方式的决策问题D.
6、关于服务对象的决策问题21.下列不属于非工业产权技术的是_（分数：1.00）A.设计方案B.商标权C.设计图纸D.技术示范22.不属于许可贸易解决的方式的是_（分数：1.00）A.协商解决B.退货C.调解D.仲裁23.技术商品在价值决定上具有单一性，由此可能产生技术商品的_（分数：1.00）A.垄断性B.实用性C.主导性D.无弹性24.下列属直接扩大技术转让收益的办法是_（分数：1.00）A.获得技术转让的补偿收入B.有利的价格计算方式C.争取更多的提成费总收入D.增加技术转让的内容和数量25.个人服务属_（分数：1.00）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.有形提供、有形消费D.
7、一次提供、多次消费二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.从企业微观经济分析，市场是_（分数：2.00）A.消费者B.顾客C.购买力D.欲望E.需求27.人口分布影响国际营销人员对哪些方面的决策_（分数：2.00）A.目标市场的选择B.分销渠道的选择C.市场营销组合D.定价策略E.产品运输28.出口控制的类型主要有_（分数：2.00）A.出口公司控制B.出口国控制C.出口产品控制D.出口方式控制E.出口价格控制29.二手资料可能是指_（分数：2.00）A.有关报刊、杂志B.企业调查得来的材料C.书稿D.政府文件E.信息中心发布的信息30.下列属不成文法系的国家有_（分数：2.00）
8、A.埃及B.加纳C.新西兰D.印度E.土耳其三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.国际市场营销的发展过程分哪几个阶段? （分数：5.00）_32.简述政府在经济发展中的身份与作用。 （分数：5.00）_33.简述企业重视信息工作的原因。 （分数：5.00）_34.简述信息工作在国际营销中的特点与艰巨性。 （分数：5.00）_35.销售渠道有哪几层涵义? （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有 10000 件库存，其全部变动成本为 5000 元，全部固定成本为 4000 元，企业决定采用边际贡献定
9、价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补 1/2 的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。 （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述国际产品营销战略的种类。 （分数：10.00）_38.试述产品生命周期各阶段的产品策略。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20 世纪90 年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布 140 多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，
10、他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码 100HZ 护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受厂家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区；在邻近美国低价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到 1999 年 3 月，创维电器
11、已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了 5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的 20%份额。创维还与全球最大的零售组织沃尔玛及美国著名连锁商 Circnit. city 签下了 DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已于世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999 年头两个月，“创维“仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的 80%以上。 请你回答下列问题： 阅读以上文字，试分析“创维“电子成功运用了哪些国际市场营销策略。 （分数：10.0
12、0）_国际市场营销学自考题-19-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.目标市场是指_（分数：1.00）A.产品销售的顾客群 B.产品销售的区域C.产品销售的渠道D.产品销售的市场部分解析：考点 本题考核的知识点为目标市场。 解析 目标市场是指企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的顾客群。2.1960 年，尤金麦卡锡的基础市场营销学问世，阐明了市场营销核心理念，提出了企业的 _（分数：1.00）A.市场细分化概念B.市场营销观念C.市场营销组合概念D.市场营销战略概念 解析：考点 本题考核的知识点是企业市场营销战略概念的提
13、出者和时间。 解析 1960 年，尤金麦卡锡的基础市场营销学问世，阐明了市场营销核心理念，提出了企业的市场营销战略概念。3._是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起关键作用。（分数：1.00）A.市场调查B.消费者行为研究 C.消费需求D.消费观念解析：考点 本题考核的知识点是消费者应为研究。 解析 消费者行为研究是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起关键作用。4.以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其他产业的人很少。这种经济发展状况属于_（分数：1.00）A.自给自足经济 B.原料出口经济
14、C.工业化过程中经济D.工业化经济国家解析：考点 本题考查的知识点是农业适宜的经济发展状况。 解析 自给自足经济。这种经济状况的国际多数以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其他产业的人数很少。5.三权分立的联邦模式的活动不包括_（分数：1.00）A.行政B.立法C.司法D.仲裁 解析：考点 本题考核的知识点是欧洲共同体的机构设置。 解析 其机构设置遵循了行政、立法、司法三权分立的联邦模式。6.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和_（分数：1.00）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体 解析：考点
15、 本题考查的知识点是国际经济联盟组织的三种类型。 解析 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种类型(1)自由贸易区：(2)关税同盟：(3)共同市场或经济共同体。7.针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的_（分数：1.00）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题 C.国民待遇问题D.公共问题解析：考点 本题考查的知识点是劳工问题属于政治风险中的什么问题。 解析 涉外经贸管制主要的控制有：(1)外汇管制(2)进口限制(3)税收管制(4)价格管制(5)劳工问题。8.国际法律环境的构成因素包括本国法规、规矩法规和_（分数：1.00）A.大陆法规B.英美法规C.东道国法规
16、 D.普遍法规解析：考点 本题考核的知识点是国际法律环境的构成因素 解析 国际法律环境的构成因素包括本国法规、规矩法规和东道国法规。9.企业国际市场营销的首要任务是_（分数：1.00）A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作 解析：考点 本题考核的知识点是信息工作。 解析 企业国际市场营销的首要任务是信息工作。10.市场信息系统的设计，主要是为了_（分数：1.00）A.协助主管人员做决策 B.代替决策人员在市场规划中的作用C.减轻市场分析中决策人员的作用D.以上都不对解析：11.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属_（分数：1.00）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.
17、内部记录系统 D.国际市场研究系统解析：12.“以任何方式所取得的知识”是_（分数：1.00）A.资料B.信息 C.数据D.通讯解析：考点 本题考查的知识点是信息。 解析 信息“是以任何方式所取得的知识”。13.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的_（分数：1.00）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统 D.国际市场运筹学系统解析：考点 本题考查的知识点是国际市场研究系统。 解析 国际市场研究包括对一些特定问题和机会机会进行缜密研究。它研究的范围很宽，包括：开拓某一新场的可能性，新市场进入方式的研究，某国(地区)销售预测，消费者产
18、品爱好测试，广告效果研究等等。14.为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于_（分数：1.00）A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究解析：考点 本题考查的知识点是探索性研究。 解析 探索性研究是为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的一种研究。15.将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于_（分数：1.00）A.询问法B.观察法C.实验法 D.问卷法解析：考点 本题考查的知识点是实验法。 解析 实验法是观察事物内在联系的方法的总称。实验法即是将自变因素予以控制，用以测量因变数的变化与影响。16.为了使被抽取的对象
19、不至于集中在某一类型，或漏掉某种类型，宜使用_（分数：1.00）A.简单随机抽样B.分层随机抽样 C.分群随机抽样D.非概率抽样解析：17.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于_（分数：1.00）A.产品竞争战略 B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略解析：考点 本题考查的知识点是产品竞争战略。 解析 产品竞争战略在营销上可以从三个方面实现产品竞争战略，即三种产品定位战略；成本降低、异样化和综合优势。18.某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的 _（分数：1.00）A.投入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期解析
20、：考点 本题考查的知识点是成长期。 解析 产品处于成长期时销量迅速增长，企业开始盈利，同时，快速扩张的产品市场和收益也会刺激其他厂商。19.按管理学家德鲁克的分类标准，改进的现有产品属于_（分数：1.00）A.目前的支柱产品B.未来的支柱产品 C.可“抚育”的产品D.过去的支柱产品解析：20.在销售产品时，企业要向消费者提供哪些服务的问题是_（分数：1.00）A.关于服务要素的决策问题 B.关于服务水平的决策问题C.关于服务方式的决策问题D.关于服务对象的决策问题解析：21.下列不属于非工业产权技术的是_（分数：1.00）A.设计方案B.商标权 C.设计图纸D.技术示范解析：22.不属于许可贸
21、易解决的方式的是_（分数：1.00）A.协商解决B.退货 C.调解D.仲裁解析：23.技术商品在价值决定上具有单一性，由此可能产生技术商品的_（分数：1.00）A.垄断性 B.实用性C.主导性D.无弹性解析：24.下列属直接扩大技术转让收益的办法是_（分数：1.00）A.获得技术转让的补偿收入B.有利的价格计算方式C.争取更多的提成费总收入D.增加技术转让的内容和数量 解析：25.个人服务属_（分数：1.00）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.有形提供、有形消费D.一次提供、多次消费 解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.从企业微观经济分析，市场是_（分数：2
22、.00）A.消费者 B.顾客 C.购买力 D.欲望 E.需求 解析：考点 本题考查的知识点是市场。 解析 从企业微观经济分析，市场是：市场=消费者(顾客)+购买力+欲望(需求)。27.人口分布影响国际营销人员对哪些方面的决策_（分数：2.00）A.目标市场的选择 B.分销渠道的选择 C.市场营销组合D.定价策略E.产品运输 解析：考点 本题考查的知识点是人口对国际市场决策的影响。 解析 国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度，它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。28.出口控制的类型主要有_（分数：2.00）A.出口公司控制B.出口国控制 C.出口产品控
23、制 D.出口方式控制E.出口价格控制 解析：29.二手资料可能是指_（分数：2.00）A.有关报刊、杂志 B.企业调查得来的材料C.书稿 D.政府文件 E.信息中心发布的信息解析：30.下列属不成文法系的国家有_（分数：2.00）A.埃及 B.加纳 C.新西兰 D.印度 E.土耳其解析：三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.国际市场营销的发展过程分哪几个阶段? （分数：5.00）_正确答案：()解析：国际市场营销的形成与发展大体上经历了三个阶段： (1)出口营销阶段，一般指 20 世纪 60 年代前，以出口产品为主，营销活动的直觉性不够； (2)跨国国际营销阶段，一般指 20 世纪
24、70 年代，由出口导向的国际市场营销转向国际市场导向； (3)全球营销阶段，一般指 20 世纪 80 年代以后，全球营销已成为国际市场经营的基本趋势。32.简述政府在经济发展中的身份与作用。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：政府在经济发展中的作用按其对经济活动的基本态度可划分为两大类：一大类是参与者，一类是管理者。 (1)所谓参与者即是政府以消费者或买主的身份出现在经济活动中，对此，国际营销人员应关心其参与程度； (2)所谓管理者即政府以经济法令、规章和政策的制定者的身份出现在经济活动中，对此，国际营销人员应了解其是如何管理经济的。33.简述企业重视信息工作的原因。 （分数：5.00）
25、_正确答案：()解析：现代企业都将信息看做是一项极其重要的资源，并相应地加强了信息工作。 (1)信息是企业经营决策的基础； (2)信息又是控制企业营销活动的有效工具； (3)信息搜集、处理和分析研究的复杂性； (4)每个企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调研才能获得所需信息。34.简述信息工作在国际营销中的特点与艰巨性。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)企业所需掌握的国际市场信息范围更广、内容更为复杂； (2)从事国际经营的企业对许多国家(地区)的情况都比较陌生，必须花费很多的时间和人力、财力，才能取得比较充分可靠的信息。 (3)由于各国营销环境差异较大，进行调研时就必然
26、遇到许多特殊问题和障碍。35.销售渠道有哪几层涵义? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)销售渠道是商品流通的途径； (2)销售渠道的沟通需要中间商的努力； (3)销售渠道的畅通是商品所有权的转换； (4)销售渠道反映了商品实体的运动。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有 10000 件库存，其全部变动成本为 5000 元，全部固定成本为 4000 元，企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补 1/2 的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。 （分数：10.00）_正
27、确答案：()解析：解：单位总成本=(全部变动成本+全部固定成本)/库存量 =(6000+4000)/10000 =1(元) 单位变动成本=全部变动成本/库存量=6000/10000=0.6(元) 单位售价=(6000+4000*1/2)/10000=0.8(元)五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述国际产品营销战略的种类。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：企业在确定国际产品营销战略时，应从产品和产品促销方式两个方面进行分析研究和选择。具体策略有：(1)产品扩展促销扩展；(2)产品扩展促销适应；(3)产品适应促销扩展；(4)产品适应促销适应；(5)产品创新。38.试述产品
28、生命周期各阶段的产品策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)投入期和成长初期采用告知性广告策略；(2)成长期和成熟期阶段采用说服性广告策略；(3)成熟期后期和衰退期采用提醒性广告策略。六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20 世纪90 年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布 140 多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创
29、新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码 100HZ 护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受厂家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区；在邻近美国低价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到 1999 年 3 月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了 5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面
30、启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的 20%份额。创维还与全球最大的零售组织沃尔玛及美国著名连锁商 Circnit. city 签下了 DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已于世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999 年头两个月，“创维“仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的 80%以上。 请你回答下列问题： 阅读以上文字，试分析“创维“电子成功运用了哪些国际市场营销策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发； (2)以国际竞争为第一目标，追求效益最大化； (3)以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场； (4)注重成本控制，充分利用各国的优势(美国的开发优势、马来西亚的生产优势)； (5)采用适当的分销策略，注重渠道管理。
