1、国际市场营销学自考题-19-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( ) A经济发展水平 B出口商品类别及商品分类 C国际经济联盟 D地理位置（分数：1.00）A.B.C.D.2.法国、德国属于哪种法系( ) A成文法系 B习惯法系 C普通法 D特别法（分数：1.00）A.B.C.D.3.营销主管人的最基本的信息分系统是( ) A市场情报系统 B国际市场研究 C市场运筹学系统 D内部记录系统（分数：1.00）A.B.
2、C.D.4.市场信息系统是在 20世纪_年代出现的( ) A60 B50 C30 D20（分数：1.00）A.B.C.D.5.对于居处分散的调查对象最适用的调查方法是( )A电话调查法 B观察法 C邮寄调查法 D实验法（分数：1.00）A.B.C.D.6.总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为( ) A非概率抽样 B分层抽样 C分群抽样 D概率抽样（分数：1.00）A.B.C.D.7.国际化营销战略的目标是( ) A进入国际市场 B对外贸易 C出口 D满足国际市场需要（分数：1.00）A.B.C.D.8.新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( ) A竞争驱动模式 B消费
3、者驱动模式 C技术驱动模式 D产品驱动模式（分数：1.00）A.B.C.D.9.目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( ) A统包价格 B提成价格 C固定与提成相结合的价格 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C.D.10.ZHY是一家新建不久的跨国公司，力量比较薄弱，其最适应的促销策略是( ) A标准化的促销策略 B促销创新策略 C创立形象的促销策略 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C.D.11.国际垄断价格的上限取决于( ) A世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量 B国际垄断组织对世界市场的供给量 C生产费用 D公司所在国的平均利润（分数：1.00）A.B.C.D.
4、12.竞争投标定价法的特点是( ) A招标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位 B潜在买主相互竞争C招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位 D招标方和投标方都处于垄断地位（分数：1.00）A.B.C.D.13.下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.B.C.D.14.在不同的国家和地区，采用相同的广告，相同的广告信息和创意，以及尽可能相同的媒介，是( ) A广告多样化 B广告单一化 C广告标准化 D广告差异化（分数：1.00）A.B.C.D.15.生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这
5、种方式是( ) A直接出口方式 B间接出口方式 C许可证出口方式 D协议出口方式（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.采用市场调查方法中的访问法的原因有( )（分数：2.00）A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入17.按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案( )（分数：2.00）A.国际化营销战略B.多国化战略C.全球化营销战略D.集团化营销战略E.地域化营销战略18.包装的功能有( )（分数：2.00）A.保护产品B.便于消费者携带C.美化产品D.推销产品E.便于储存
6、19.跨国公司如何打算采取市场挑战者战略，作为挑战者企业，可选择的战略方法有( )（分数：2.00）A.创新战略B.差异化战略C.低成本战略D.空缺定位战略E.兼并战略20.跨国公司的融资目标有( )（分数：2.00）A.融资成本最低B.避免经营风险C.降低经营风险D.降低融资税负E.降低或避免政治风险21.决定促销在国际营销中强度的因素有( )（分数：2.00）A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打入模式E.产品适应性的大小22.在 GATT与 GATS中，最惠国待遇概念的区别是( )（分数：2.00）A.GATS中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品B.GATT中的最惠国待
7、遇指给予生产者的C.GATS的最惠国待遇，给予服务D.CATS的最惠国待遇，给予服务的提供者E.GATT中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品23.对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )（分数：2.00）A.中间商的能力B.竞争者作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力24.下列关于公共关系的说法正确的有( )（分数：2.00）A.是一种促销手段B.着眼于企业的短期利益C.讲求积极丰动和富有预见性D.基本方向是双向沟通E.其准则是服从公司的利益25.国际中间商的类型主要可分为( )（分数：2.00）A.国内中间商B.出口商C.国外市场中间人D.进口批发商E.零售商三
8、、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.交叉许可协议（分数：4.00）_27.转移价格（分数：4.00）_28.卖方垄断价格（分数：4.00）_四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.简述国际市场调研的步骤。（分数：6.00）_30.设汁使用商标应注意的事项有哪些?（分数：6.00）_31.如何选择广告代理商?（分数：6.00）_32.怎样确定销售渠道的长度?（分数：6.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)海尔的国际化战略成功使海尔迅速发展成为新型的公司，2001 的海尔在美国的洗衣机市场上占据 50%的市场份额，在整个家电中的市场份额上升到第五位。截止到 20
9、00年底，海尔集团在海外已经开设了 10个工厂、14 个贸易中心，发展了 175位专营商，海外的经销网点达到将近 4万个，产品销售 160多个国家，初步形成了覆盖全球的营销网络。 作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌。海尔的观点是“国门之内无名牌”，对于一个具备全球竞争能力的企业在全球市场一体化的背景下，应该做出一个国内外两个市场相互呼应的市场体系。在 1996年，海尔提出了自己的三个 1/3的国际化战略，即海尔希望在国际化的背景下，调整自己全球产品格局，形成内销三分之一，外销三分之一，海外生产三分之一的产业布局格局，并且在五年内海尔创出全世界经销的中国家电名牌。在具体的方法上，则是采取先信息
10、后产品，先代理后建厂的发展模式，然后在重要市场发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售；而在海尔国际化市场开发战略上，海尔则是采取了先难后易的市场战略，率先开发发达国家市场，以缩短与其它国际竞争对手的速度(当然也包括国内竞争对手)。 海尔国际化战略的一个重要举措是本土化战略。首先海尔利用设在全球的 10个信息站和 6个设计分部，整合全球科技资源，开发出适合不同国家和地区要求的产品，之后海尔利用融知、融智、融资的方法积极进行市场网络的建设。最后海尔采取的第三步战略，就是在海外设厂
11、。1996 年，海尔开始与印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，到 2000年底海尔已在全球 10个国家设厂，建立起能够覆盖全球的生产基地。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).海尔采取了何种进入国际市场的模式?（分数：4.00）_(2).这种方法恰当吗?为什么?（分数：4.00）_六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.京京企业生产出口产品，年固定成本 2000000元，单位变动成本为 10元，投资收益率为 20%。若国际市场定货量为 50000件，该产品出厂价格应是多少?（分数：8.00）_七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34
12、.试述中国开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的意义和要求。（分数：13.00）_国际市场营销学自考题-19-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( ) A经济发展水平 B出口商品类别及商品分类 C国际经济联盟 D地理位置（分数：1.00）A.B. C.D.解析：2.法国、德国属于哪种法系( ) A成文法系 B习惯法系 C普通法 D特别法（分数：1.00）A. B.C.D.解析：3.营销主管人的最基本的信息
13、分系统是( ) A市场情报系统 B国际市场研究 C市场运筹学系统 D内部记录系统（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：4.市场信息系统是在 20世纪_年代出现的( ) A60 B50 C30 D20（分数：1.00）A. B.C.D.解析：5.对于居处分散的调查对象最适用的调查方法是( )A电话调查法 B观察法 C邮寄调查法 D实验法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：6.总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为( ) A非概率抽样 B分层抽样 C分群抽样 D概率抽样（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：7.国际化营销战略的目标是( ) A进入国际市场 B对外贸
14、易 C出口 D满足国际市场需要（分数：1.00）A. B.C.D.解析：8.新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( ) A竞争驱动模式 B消费者驱动模式 C技术驱动模式 D产品驱动模式（分数：1.00）A.B.C. D.解析：9.目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( ) A统包价格 B提成价格 C固定与提成相结合的价格 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C. D.解析：10.ZHY是一家新建不久的跨国公司，力量比较薄弱，其最适应的促销策略是( ) A标准化的促销策略 B促销创新策略 C创立形象的促销策略 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C. D.解析：11.国际垄断
15、价格的上限取决于( ) A世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量 B国际垄断组织对世界市场的供给量 C生产费用 D公司所在国的平均利润（分数：1.00）A. B.C.D.解析：12.竞争投标定价法的特点是( ) A招标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位 B潜在买主相互竞争C招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位 D招标方和投标方都处于垄断地位（分数：1.00）A.B.C. D.解析：13.下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A. B.C.D.解析：14.在不同的国家和地区，采用相同的广告，相同的
16、广告信息和创意，以及尽可能相同的媒介，是( ) A广告多样化 B广告单一化 C广告标准化 D广告差异化（分数：1.00）A.B.C. D.解析：15.生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这种方式是( ) A直接出口方式 B间接出口方式 C许可证出口方式 D协议出口方式（分数：1.00）A.B. C.D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.采用市场调查方法中的访问法的原因有( )（分数：2.00）A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报 D.有较大灵活性 E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入 解析：17.按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本
17、方案( )（分数：2.00）A.国际化营销战略 B.多国化战略 C.全球化营销战略 D.集团化营销战略E.地域化营销战略解析：18.包装的功能有( )（分数：2.00）A.保护产品 B.便于消费者携带 C.美化产品 D.推销产品 E.便于储存 解析：19.跨国公司如何打算采取市场挑战者战略，作为挑战者企业，可选择的战略方法有( )（分数：2.00）A.创新战略 B.差异化战略 C.低成本战略 D.空缺定位战略 E.兼并战略 解析：20.跨国公司的融资目标有( )（分数：2.00）A.融资成本最低 B.避免经营风险 C.降低经营风险 D.降低融资税负 E.降低或避免政治风险 解析：21.决定促销
18、在国际营销中强度的因素有( )（分数：2.00）A.目标市场潜力的大小 B.产品寿命周期 C.竞争模式 D.打入模式 E.产品适应性的大小 解析：22.在 GATT与 GATS中，最惠国待遇概念的区别是( )（分数：2.00）A.GATS中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品B.GATT中的最惠国待遇指给予生产者的C.GATS的最惠国待遇，给予服务 D.CATS的最惠国待遇，给予服务的提供者 E.GATT中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品 解析：23.对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )（分数：2.00）A.中间商的能力 B.竞争者作法 C.政治环境D.法律限制 E
19、.零售商的能力解析：24.下列关于公共关系的说法正确的有( )（分数：2.00）A.是一种促销手段 B.着眼于企业的短期利益C.讲求积极丰动和富有预见性 D.基本方向是双向沟通 E.其准则是服从公司的利益解析：25.国际中间商的类型主要可分为( )（分数：2.00）A.国内中间商 B.出口商C.国外市场中间人 D.进口批发商E.零售商解析：三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.交叉许可协议（分数：4.00）_正确答案：(指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相-互交换，供对方使用。)解析：27.转移价格（分数：4.00）_正确答案：(同一跨国公司组织系
20、统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。)解析：28.卖方垄断价格（分数：4.00）_正确答案：(高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.简述国际市场调研的步骤。（分数：6.00）_正确答案：(1)确定目标与课题；(2)确定为实现目标所需要的信息来源； (3)从第二手资料收集信息；(4)现场调查一手资料的收集； (5)资料整理与分析，并作出总结。)解析：30.设汁使用商标应注意的事项有哪些?（分数：6.00）_正确答案：(商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问
21、题： (1)商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。 (2)商标设计要符合商标法和社会公德。不能带有欺骗性、歧视和夸大宣传。 (3)商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。尽管多数国家商标法没有要求强制注册，但企业为保持自己商品的特色和声誉，保护自己的经济权益，一般应考虑注册。未注册的商标不享有专用权，利益难以保障。)解析：31.如何选择广告代理商?（分数：6.00）_正确答案：(在选择的标准上，不可一概而论。但国际企业可以对以下几点加以考虑。 (1)覆盖范围。要看广告公司的业务范围是
22、否能覆盖整个目标市场，某些广告公司在许多国家有着广泛影响，但可能广告主的目标市场恰巧在其覆盖面之外。 (2)服务质量。 (3)国际公司自身实力。 (4)联系与控制。 (5)国际协作的必要性。 (6)形象。 (7)公司组织。)解析：32.怎样确定销售渠道的长度?（分数：6.00）_正确答案：(越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道；越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。 一般来讲，当生产企业有
23、较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望；在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高；技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品；中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益卜对渠道的长短进行比较一缩短渠道，企业要支出更多的销售费朋，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，这是可取的。有时，企业出于拧制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：
24、8.00)海尔的国际化战略成功使海尔迅速发展成为新型的公司，2001 的海尔在美国的洗衣机市场上占据 50%的市场份额，在整个家电中的市场份额上升到第五位。截止到 2000年底，海尔集团在海外已经开设了 10个工厂、14 个贸易中心，发展了 175位专营商，海外的经销网点达到将近 4万个，产品销售 160多个国家，初步形成了覆盖全球的营销网络。 作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌。海尔的观点是“国门之内无名牌”，对于一个具备全球竞争能力的企业在全球市场一体化的背景下，应该做出一个国内外两个市场相互呼应的市场体系。在 1996年，海尔提出了自己的三个 1/3的国际化战略，即海尔希望在国际化的背
25、景下，调整自己全球产品格局，形成内销三分之一，外销三分之一，海外生产三分之一的产业布局格局，并且在五年内海尔创出全世界经销的中国家电名牌。在具体的方法上，则是采取先信息后产品，先代理后建厂的发展模式，然后在重要市场发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售；而在海尔国际化市场开发战略上，海尔则是采取了先难后易的市场战略，率先开发发达国家市场，以缩短与其它国际竞争对手的速度(当然也包括国内竞争对手)。 海尔国际化战略的一个重要举措是本土化战略。首先海尔利用设在全球的 10个信息站和
26、 6个设计分部，整合全球科技资源，开发出适合不同国家和地区要求的产品，之后海尔利用融知、融智、融资的方法积极进行市场网络的建设。最后海尔采取的第三步战略，就是在海外设厂。1996 年，海尔开始与印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，到 2000年底海尔已在全球 10个国家设厂，建立起能够覆盖全球的生产基地。 阅读案例后，请回答下列问题：（分数：8.00）(1).海尔采取了何种进入国际市场的模式?（分数：4.00）_正确答案：(先采取出口打人模式，再采取投资打入。)解析：(2).这种方法恰当吗?为什么?（分数：4.00）_正确答案：(恰当。原因：最初海尔对国际市场陌
27、生； 海尔具有在海外投资建厂能力。 通过先代理后建厂，可以减少风险。 经过实践证明是对的。)解析：六、计算题(总题数：1，分数：8.00)33.京京企业生产出口产品，年固定成本 2000000元，单位变动成本为 10元，投资收益率为 20%。若国际市场定货量为 50000件，该产品出厂价格应是多少?（分数：8.00）_正确答案：(*)解析：七、论述题(总题数：1，分数：13.00)34.试述中国开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的意义和要求。（分数：13.00）_正确答案：(服务贸易总协定的签约，将迅速改变世界服务贸易市场的现状，随着世界经济一体化的发展，任何国家都不可能完全闭关自
28、守。因此，如何处理好一国的国内服务市场与国际服务市场的关系是重要课题。如前所述，发达国家第三产业有雄厚基础，在国际服务市场领域处于优势地位。对发展中国家来说，开放国际服务市场，兴利避害，尤其重要。 中国是发展中国家，因此开拓国际服务市场要采取开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合战略。这就要求我们从社会主义经济建设全局出发，(1)使国内服务产业与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；(2)使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进提高我国经济建设的现代化水平；(3)坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场，如近期内坚持服务输入业以合资为主，银行业不能从事人民币信用业务等；(4)力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益。开放国内服务市场与拓腱国际服务市场相结合战略，其实质是以市场换服务。我们让出部分服务市场带动以服务业为核心的第三产业的发展，加快社会主义经济建没进程。我们加入同际服务贸易总协定，町以获得发展中国家在国际服务贸易市场巾的有利条件，采取符合规定的灵活措施，获得多边服务贸易的保障。)解析：
