1、国际市场营销学自考题-18-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.在一个商业基础服务能力贫弱的国家开展国际营销，首先直接影响营运成本上升和的下降。_（分数：1.00）A.营销效力B.利润C.广告费D.经济效益2.如果中国的公司经理在美国，或中国的货物在美国，美国法院就认为它对中国公司拥有_（分数：1.00）A.管辖权B.管理权C.管制权D.减税权3.在市场信息系统结构中，负责货物的发送、运输等事物模块属_（分数：1.00）A.订货和顾客服务模块B.分配模块C.销售分析模块D.营销研究模块4.“完成小故事”的提问方法属_（分
2、数：1.00）A.结构性提问方法B.外显性提问方法C.态度测量表法D.非结构性提问法5.“EC”和“WB”分别是指_（分数：1.00）A.东盟和阿拉伯共同市场B.东盟和欧洲共同体C.欧洲共同体与国际货币基金组织D.欧洲共同体和世界银行6.各国政府在其本国国际经济事务中的作用主要表现在_（分数：1.00）A.管理企业的经营活动B.制定经济法律规章C.繁荣本国经济D.维护本国企业的声誉7.企业国际营销战略必须服从于企业_战略的要求。（分数：1.00）A.国际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场8.企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称_（分数：1.00）A.市场潜量B.需求潜量C.国家潜量D.
3、消费潜量9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称_（分数：1.00）A.投资打入模式B.合同打入模式C.出口打入模式D.产品打入模式10.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为_（分数：1.00）A.无差异性营销策略B.集中性营销策略C.差异性营销策略D.分散性营销策略11.产品的送货、安装属于_（分数：1.00）A.产品的附加利益层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品的核心层12.技术性高的产品如计算机等属_（分数：1.00）A.单独的有形产品B.附带服务的有形产品C.主要提供服务的有形产品D.提供单纯的服务13.如
4、果价格曲线垂直于供给量直线，表示价格变动不影响供给量增减，这是极端的供给弹性_（分数：1.00）A.完全不足B.不足C.完全充足D.充足14.生产力发展水平较低的国家，它生产的产品的国别价值往往高于国际市场商品的_（分数：1.00）A.平均价值B.国际价值C.个别价值D.均衡价值15.一枚戒指 97 元可定价 100 元，这种定价方法是_（分数：1.00）A.差别对待定价法B.优质优价法C.整数定价法D.最优价格定价法16.字母“AC“是属于哪一名词的缩写_（分数：1.00）A.边际成本B.边际收入C.边际利润D.平均成本17.营业推广属于什么样的促销活动_（分数：1.00）A.作用长久的B.
5、正规的C.经常性的D.强烈刺激性的18.下列在商品流通过程中对商品没有所有权的是_（分数：1.00）A.生产者B.消费者C.中间商D.代理商19.下列宜于采用长渠道的产品是_（分数：1.00）A.鲜蛋B.雕塑品C.重型机器D.日用消费品20.国际技术贸易最主要的形式是_（分数：1.00）A.技术咨询B.补偿贸易C.许可贸易D.国际特许经营21.西方国家在对社会主义国家和一些民族主义国家转让技术时，往往着重于考虑的因素是在_（分数：1.00）A.政治方面B.本国经济规划方面C.文化方D.扶助国内企业方面22.本国货币的贬值对出口商来说，可以使商品在国际市场上_（分数：1.00）A.售价提高B.售
6、价降低C.利润减少D.竞争减弱23.产品处于成熟期后期和衰退期阶段所采用的广告策略是_（分数：1.00）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.维持性广告策略24.有经验的出口商认为，与中间商的第一次协议的期限最好是_（分数：1.00）A.半年B.一年C.一年半D.二年25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为_（分数：1.00）A.无差异性营销策略B.集中性营销策略C.差异性营销策略D.分散性营销策略二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.政府在经济发展中扮演的角色是_（分数：2.00）A.控制者B.参与者C.决策者D.管理者E.协
7、调者27.许可协议的类型是_（分数：2.00）A.交叉许可协议B.可转让许可协议C.普通许可协议D.排他许可协议E.独占许可协议28.可供市场后起者企业选择的战略方式有_（分数：2.00）A.创新战略B.游击进攻C.迂回进攻D.蚕食战略E.渗透战略29.市场调查的方法一般有_（分数：2.00）A.记录法B.询问法C.联想法D.观察法E.实验法30.国际市场销售渠道的管理方法一般有_（分数：2.00）A.激励B.控制C.协调D.监督E.绩效评估三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述国际文化环境对国际市场营销的影响。 （分数：5.00）_32.国际市场信息系统的职能是什么? （分数：
8、5.00）_33.简述服务商品的特点? （分数：5.00）_34.简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同? （分数：5.00）_35.新产品战略的一般模式有哪些? （分数：5.00）_四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某公司生产一种出口产品，年固定成本为 500000 元，单位变动成本为 3 元/袋，公司希望年利润稳定为 200000 元，若公司将该产品出厂价定为 10 元/袋，问该公司达到目标利润时的销售量是多少?若国际市场定货量为 70000 袋，问该产品的出厂价应为多少? （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述商标的功能。 （分数：
9、10.00）_38.在市场经济条件下，商品供求关系怎样决定商品价格。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.美国药物专业公司是 1955 年由一些药物研究小组联合成立的一家美国公司。这家公司与众不同之处是它生产的两种专业产品胎儿期和婴儿期的保健药物及老人用的药物，分别在两个没有联系的市场上销售。公司发展很快，现在的销售额已达 15000 万美元。公司的总裁詹姆斯贝克尔在一次董事会上提议把公司的产品销往国外。董事会对这一提议很感兴趣，但董事们无人具有国际经营的经验。因此，他们建议贝克尔对和美国文化较相近的西欧营销的可行性调查。 贝克尔会见了公司营销副总裁本马科
10、维兹并进行了讨论。针对欧洲国家的情况，列出了他们认为有用的调查项目：人均拥有医生比率：人均拥有床位率：人口总量、出生率、平均寿命(妇女)等。 阅读案例后，请你回答下列问题： (1)选择你认为最佳目标市场的 5 个国家，并说明理由。 (2)你认为还应该对上述国家了解哪些信息? （分数：10.00）_国际市场营销学自考题-18-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.在一个商业基础服务能力贫弱的国家开展国际营销，首先直接影响营运成本上升和的下降。_（分数：1.00）A.营销效力 B.利润C.广告费D.经济效益解析：考点 本题考查的
11、知识点是一个商业基础服务能力贫弱的国家开展国际营销，首先直接影响营运成本上升和营销效力的下降。 解析 一个市场区域的商业基础服务能力主要是指该地区的商业设施状况和服务水平，如银行和其他金融机构、广告代理商和广告媒介覆盖能力、分销机构的网布水平，以及从事支持性服务组织的状况。在一个商业基础服务能力贫弱的国家开展国际营销，首先直接影响营运成本上升和营销效力的下降。2.如果中国的公司经理在美国，或中国的货物在美国，美国法院就认为它对中国公司拥有_（分数：1.00）A.管辖权 B.管理权C.管制权D.减税权解析：考点 本题考查的知识点是管辖权。 解析 美国最基本的法律是宪法，宪法中一个很重要的内容就是
12、管辖权问题。我们在同美国人做生意时，应该事先考虑管辖权问题。如果中国公司的经理在美国，或者中国的货物在美国，美国法院就认为它对中国公司拥有管辖权。3.在市场信息系统结构中，负责货物的发送、运输等事物模块属_（分数：1.00）A.订货和顾客服务模块B.分配模块 C.销售分析模块D.营销研究模块解析：考点 本题考查的知识点是市场信息系统结构。 解析 市场信息系统结构包括四个模块，即订货和顾客服务模块、分配模块、销售分析模块、营销研究模块，而负责货物的发送、运输等事物就属于分配模块。4.“完成小故事”的提问方法属_（分数：1.00）A.结构性提问方法B.外显性提问方法C.态度测量表法D.非结构性提问
13、法 解析：考点 本题考查的知识点是非结构性提问的特点。 解析 间接提问分为结构性提问和非结构性提问。非结构性提问的特点就是使回答人有较大的回答自由，既不限定回答字句的多少，也不引导如何回答的方向，从而探索回答人的心理状态，常见的有：(1)字句联想；(2)完成小故事；(3)图画测验。5.“EC”和“WB”分别是指_（分数：1.00）A.东盟和阿拉伯共同市场B.东盟和欧洲共同体C.欧洲共同体与国际货币基金组织D.欧洲共同体和世界银行 解析：6.各国政府在其本国国际经济事务中的作用主要表现在_（分数：1.00）A.管理企业的经营活动B.制定经济法律规章 C.繁荣本国经济D.维护本国企业的声誉解析：考
14、点 本题考查的知识点是各国政府在其本国国际经济事务中的作用。 解析 各国政府在其本国国际经济事物中的作用主要表现在经济法令、规章和政策的制定。7.企业国际营销战略必须服从于企业_战略的要求。（分数：1.00）A.国际贸易B.国际经营 C.国际化D.国际市场解析：考点 本题考查的知识点是国际经营战略有基本方案。 解析 一个企业的市场营销战略是企业总体经营战略的重要组成部分，服从企业总体经营战略的需要；同样原理，企业国际营销战略必须服从于企业国际经营战略的要求。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略；多国化战略；全球化战略。8.企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称_（分数
15、：1.00）A.市场潜量B.需求潜量C.国家潜量 D.消费潜量解析：考点 本题考查的知识点是国际潜量。 解析 国家潜量是指企业的产品或服务在该国市场上的销售潜量。估计国家潜量的基础包括人口、经济增长率、实际国民总产值、人均国民收入、人口分布、工业生产和消费模式等因素。9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称_（分数：1.00）A.投资打入模式B.合同打入模式C.出口打入模式 D.产品打入模式解析：10.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为_（分数：1.00）A.无差异性营销策略B.集中性营销策略 C.差异性营销策略D.分散性
16、营销策略解析：11.产品的送货、安装属于_（分数：1.00）A.产品的附加利益层 B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品的核心层解析：考点 本题考查的知识点是产品的附加利益层 解析 产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务，如送货、安装、维护、保证、指导等，目的是给消费者以更大的满足。12.技术性高的产品如计算机等属_（分数：1.00）A.单独的有形产品 B.附带服务的有形产品C.主要提供服务的有形产品D.提供单纯的服务解析：13.如果价格曲线垂直于供给量直线，表示价格变动不影响供给量增减，这是极端的供给弹性_（分数：1.00）A.完全不足 B.不足C.完全充足D.充足解析：14.生
17、产力发展水平较低的国家，它生产的产品的国别价值往往高于国际市场商品的_（分数：1.00）A.平均价值B.国际价值 C.个别价值D.均衡价值解析：考点 本题考查的知识点是生产力发展水平较低的国家生产的产品的国别价值。 解析 生产力发展水平较低的国家，它生产的商品的国别价值往往高于国际市场商品的国际价值，从而在国际市场商品交换中处于劣势地位。15.一枚戒指 97 元可定价 100 元，这种定价方法是_（分数：1.00）A.差别对待定价法B.优质优价法C.整数定价法 D.最优价格定价法解析：16.字母“AC“是属于哪一名词的缩写_（分数：1.00）A.边际成本B.边际收入C.边际利润D.平均成本 解
18、析：17.营业推广属于什么样的促销活动_（分数：1.00）A.作用长久的B.正规的C.经常性的D.强烈刺激性的 解析：18.下列在商品流通过程中对商品没有所有权的是_（分数：1.00）A.生产者B.消费者C.中间商D.代理商 解析：考点 本题考查的知识点是代理商在商品流通过程中对商品没有所有权。 解析 代理商对商品没有所有权，只是代客买卖，把商品所有权从生产者手中转移到其他中间商手中。19.下列宜于采用长渠道的产品是_（分数：1.00）A.鲜蛋B.雕塑品C.重型机器D.日用消费品 解析：20.国际技术贸易最主要的形式是_（分数：1.00）A.技术咨询B.补偿贸易C.许可贸易 D.国际特许经营解
19、析：21.西方国家在对社会主义国家和一些民族主义国家转让技术时，往往着重于考虑的因素是在_（分数：1.00）A.政治方面 B.本国经济规划方面C.文化方D.扶助国内企业方面解析：考点 本题考查的知识点是西方国家在对社会主义国家和一些民族主义国家转让技术时的着重点。解析 西方国家在对社会主义国家和一些民族主义国家转让技术时则着重于对国家主权、安全和社会公共利益及政治方面的考虑。22.本国货币的贬值对出口商来说，可以使商品在国际市场上_（分数：1.00）A.售价提高B.售价降低 C.利润减少D.竞争减弱解析：考点 本题考查的知识点是本国货币的贬值对出口商来说的好处。 解析 本国货币的贬值对出口商来
20、说提供了一个增加利润的机会，可以使商品在国际市场的售价降低，扩大销售额，获得更多的利润，可以在不增加费用的情况下增大边际利润。23.产品处于成熟期后期和衰退期阶段所采用的广告策略是_（分数：1.00）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略 D.维持性广告策略解析：24.有经验的出口商认为，与中间商的第一次协议的期限最好是_（分数：1.00）A.半年B.一年 C.一年半D.二年解析：25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为_（分数：1.00）A.无差异性营销策略B.集中性营销策略 C.差异性营销策略D.分散性营销策略解析：考点 本题考查的知识点是在
21、选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略。 解析 采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.政府在经济发展中扮演的角色是_（分数：2.00）A.控制者B.参与者 C.决策者D.管理者 E.协调者解析：考点 本题考查的知识点是政府对经济发展的作用。 解析 当今政府在国家经济发展中都起着重要作用。按照政府对经济活动的基本态度来划分有两大类：一
22、种是参与者，即以集团消费者的身份出现；一种是管理者，即通过经济法令的制定来管理和干预经济。27.许可协议的类型是_（分数：2.00）A.交叉许可协议 B.可转让许可协议 C.普通许可协议 D.排他许可协议 E.独占许可协议 解析：28.可供市场后起者企业选择的战略方式有_（分数：2.00）A.创新战略B.游击进攻 C.迂回进攻 D.蚕食战略 E.渗透战略 解析：29.市场调查的方法一般有_（分数：2.00）A.记录法B.询问法 C.联想法D.观察法 E.实验法 解析：考点 本题考查的知识点是市场调查的方法。 解析 市场调查的方法一般有询问观察法和实验法。30.国际市场销售渠道的管理方法一般有_
23、（分数：2.00）A.激励 B.控制C.协调D.监督E.绩效评估 解析：三、简答题(总题数：5，分数：25.00)31.简述国际文化环境对国际市场营销的影响。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：国际文化环境对国际市场营销活动的影响主要表现在一下方面： (1)物质文化； (2)语言； (3)教育； (4)宗教； (5)价值观与态度； (6)社会组织。32.国际市场信息系统的职能是什么? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)集中；(2)处理；(3)分析；(4)储存与检索；(5)评价；(6)传递。33.简述服务商品的特点? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)生产与消费紧密
24、结合； (2)价值与使用价值的转移分离； (3)提供活劳动与货币的交换。34.简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同? （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)范围不同，它不是一个国家，包括了许多国家。 (2)层次不同。一是国别层次，一是全球层次。35.新产品战略的一般模式有哪些? （分数：5.00）_正确答案：()解析：常见的有：(1)保持地位战略； (2)革新战略； (3)冒险战略。四、计算题(总题数：1，分数：10.00)36.某公司生产一种出口产品，年固定成本为 500000 元，单位变动成本为 3 元/袋，公司希望年利润稳定为 200000 元，若公司将该产品出厂价定为
25、10 元/袋，问该公司达到目标利润时的销售量是多少?若国际市场定货量为 70000 袋，问该产品的出厂价应为多少? （分数：10.00）_正确答案：()解析：解：达到目标利润的销量=(固定成本+目标利润)/(单价-单位变动成本) =(500000+200000)/(10-3) =100000(袋) 单位出厂价=(总固定成本+单位变动成本*销量+目标利润)/销售量 =(500000+3*70000+200000)/70000 =13(元)五、论述题(总题数：2，分数：20.00)37.试述商标的功能。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)对生产经营者来说，其功能在于：避免他人假冒，保
26、持产品的质量特征；便于企业接受订货和市场追踪调查；为企业带来了吸引消费者的机会。 (2)对消费者而言，其功能在于：便于选购；可提高购物效率；能吸引消费者对新产品的注意。 (3)从社会角度看，其功能在于：有助于提高产品质量；可增加社会技术革新的比重，提高全社会的采购效率。38.在市场经济条件下，商品供求关系怎样决定商品价格。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：商品交换是受着商品供给和需求共同制约的，商品供求规律是商品经济和市场经济的内在规律。 (1)价格与需求。商品价格与商品商品需求量的变动是按反方向进行的，当商品价格上涨时，会引起需求量减少；反映二者之间的函数关系称价格需求曲线。 (2
27、)价格与供给。商品价格与供给量的变动是同方向进行的，反映二者之间的函数关系称价格供给曲线。 (3)商品供求均衡价格。将商品价格需求曲线与价格供给曲线结合起来分析，便会存在一个交点，即是在商品需求与供给均衡状态下的均衡价格。当商品价格高于均衡点时，供给量会增加，需求量会减少，市场出现供过于求，市场竞争会迫使价格下降；反之会使价格上升。六、案例分析题(总题数：1，分数：10.00)39.美国药物专业公司是 1955 年由一些药物研究小组联合成立的一家美国公司。这家公司与众不同之处是它生产的两种专业产品胎儿期和婴儿期的保健药物及老人用的药物，分别在两个没有联系的市场上销售。公司发展很快，现在的销售额
28、已达 15000 万美元。公司的总裁詹姆斯贝克尔在一次董事会上提议把公司的产品销往国外。董事会对这一提议很感兴趣，但董事们无人具有国际经营的经验。因此，他们建议贝克尔对和美国文化较相近的西欧营销的可行性调查。 贝克尔会见了公司营销副总裁本马科维兹并进行了讨论。针对欧洲国家的情况，列出了他们认为有用的调查项目：人均拥有医生比率：人均拥有床位率：人口总量、出生率、平均寿命(妇女)等。 阅读案例后，请你回答下列问题： (1)选择你认为最佳目标市场的 5 个国家，并说明理由。 (2)你认为还应该对上述国家了解哪些信息? （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)作为药品，在选择目标市场时，应该在人口规模、出生率、平均寿命、经济发展程度及人均拥有医生比率、人均拥有床位率等指标中进行综合平衡。可以选择的目标市场国家有：日本、英国、德国、瑞典、墨西哥。 (2)在选择胎儿期和婴儿期的保健药物、老人用药物的目标市场时，还应该收集有关法律、政府的限制措施等方面的信息，以及有关产品、定价、分销和促销等方面的信息，以便更深入地了解目标市场，制定详细的营销计划。
