1、国际市场营销学自考题-17-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.1970年时，世界劳务输出总额为 1080亿美元，1980 年达到 6500亿美元，反映了企业国际化经营趋势中的( ) A商品国际化 B技术国际化 C服务国际化 D资本国际化（分数：1.00）A.B.C.D.2.人们获得信息，意味着获得了对客观事物的变化的特性的一定认识，减少了对客观事物的不了解、不明确、不肯定的程度。这句话反映了信息的特性是( ) A扩延性 B知识性 C继承性 D创新性（分数：1.00）A.B.C.D.3.把战略重点放在产品本身，强调产品的
2、高质量和高成本的竞争战略是( ) A产品竞争战略 B市场竞争战略 CCI 战略 D企业形象战略（分数：1.00）A.B.C.D.4.顾客对产品的需求大致相同，对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为 ( ) A异质市场 B卖方市场 C买方市场 D同质市场（分数：1.00）A.B.C.D.5.市场细分概念是 20世纪 50年代由_提出的( ) A大卫李嘉图 B文德尔史密斯 C乔治道宁 D丹尼尔史密斯（分数：1.00）A.B.C.D.6.飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于( ) A提供单纯的服务 B附带服务的有形产品 C主要提供服务，附带有形物品的产品 D单纯的有形产品（分数：1.
3、00）A.B.C.D.7.随着技术生命周期的缩短，企业可将在本国已处于成熟期的技术转移到还需要这种技术的其他国家和地区。这种国际技术转让的战略是( ) A延长技术生命周期战略 B扩大技术效用战略 C寻找出路战略 D缩短技术效用战略（分数：1.00）A.B.C.D.8.跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括( ) A避实就虚 B长期周旋 C渐进式发展 D激进式发展（分数：1.00）A.B.C.D.9.若干个距离较近的市场所在国的子公司之间对公司的某一核心产品生产进行共同协作，多子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。这种内部贸易联系方式是( ) A中心型 B分散
4、型 C整合型 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C.D.10.美国的牙膏广告很少仅作洁齿剂进行宣传，通常会从一个有趣的约会开始说到婚姻，说到事业成功，甚至说到孙儿孙女生活在一起称心的退休生活。这说明信息主题须顾及( ) A消费者的心理要求的文化特质 B最优促销组合C决定促销的强度 D如何识别目标受众（分数：1.00）A.B.C.D.11.公共关系属于( ) A直接促销手段 B间接促销手段 C派员推销 D广告推销（分数：1.00）A.B.C.D.12.从接触客户数与成交数比率来看，最有效的方式是( ) A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系（分数：1.00）A.B.C.D.13.下列
5、各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.B.C.D.14.销售渠道最长、最复杂的国家是( ) A美国 B日本 C法国 D英国（分数：1.00）A.B.C.D.15.尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是( ) A广泛销售管理 B选择性销售策略 C独家销售策略 D特许销售策略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)16.国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )（分数：2.00）A.竞
6、争激烈B.手段多变C.风险大、难度大D.环境更加复杂E.市场容量大17.国际商业纠纷的一般解决方式有( )（分数：2.00）A.友好协商B.法院诉讼C.仲裁D.欺诈E.战争18.企业型新产品包括( )（分数：2.00）A.现有产品B.原产品发生了变化的新产品C.改进产品D.变型产品E.多样化产品19.下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )（分数：2.00）A.其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益B.可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位C.这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行D.可能要冒被仿制的风险E
7、.在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制20.我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )（分数：2.00）A.旅游业B.对外承包工程和劳务合作C.银行与保险业D.远洋运输E.专业性服务21.在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有( )（分数：2.00）A.游击进攻B.迂回进攻C.蚕食战略D.渗透战略E.直接进攻22.跨国公司的国际营销的显著特征是( )（分数：2.00）A.依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动B.完全依靠出口进行营销C.国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易D.要进行市场细分E.要进行促销23.市场领导者的营销策略有( )（分数：2.
8、00）A.产品标准化和系列化策略B.相对稳定化的价格策略C.专业化和高控制度的销售渠道策略D.标准化的促销策略E.个性化的促销策略24.跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )（分数：2.00）A.定价基础和标准选择B.通货膨胀水平C.定价水平高低的选择D.竞争对手定价水平E.所在国税率水平25.信息传播的方式主要有( )（分数：2.00）A.建议B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.渠道长度（分数：4.00）_27.许可贸易（分数：4.00）_28.技术生命周期（分数：4.00）_四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.什么样
9、的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?（分数：6.00）_30.简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。（分数：6.00）_31.简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。（分数：6.00）_32.简述国际市场销售渠道的特点。（分数：6.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)33.我国光驱产业在 2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求 OEM/ODM代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。 致力于光驱产品
10、研发制造的长谷国际科技，成立于 1997年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专用光驱。长谷国际科技今年在 CD-ROM光驱、DVD 光驱与 DVD模块量产稳定获利，并继网际网络 MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由 97年的 5千万大幅成长至今年的 25亿以上，明年预估营业额将可达 40亿。长谷陆续推出 52/50倍数 CD光驱、12 倍数 DVD光驱、10写 8覆写 32读的 IDE接口烧录器以及采用 USB/PC Card/Card Bus接口的可携式 4
11、写 4覆写 24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国 CeBIT2001展览中发表。 长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。在 2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及 OEM业务，其各占营业比重为 70%、30%左右，未来光驱 OEM比例将提升到 4成以上。DVD 插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以 DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在 DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供 DVD播放机模块做为 DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足 DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以
12、于 2001年提高 DVD。 阅读案例后，回答下列问题： (1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式? (2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?（分数：8.00）_六、计算题(总题数：1，分数：8.00)34.H企业生产产品以出口为主，年固定成本为 400000元，单位变动成本为 80元。若国际市场定货量分别为 1000件、4000 件、8000 件时，其保本点的出厂价应为多少?（分数：8.00）_七、论述题(总题数：1，分数：13.00)35.跨国公司为何要运用转移价格?运用转移价格的限制因素有哪些?（分数：13.00）_国际市场营销学自考题-17-2 答案解析(总
13、分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.1970年时，世界劳务输出总额为 1080亿美元，1980 年达到 6500亿美元，反映了企业国际化经营趋势中的( ) A商品国际化 B技术国际化 C服务国际化 D资本国际化（分数：1.00）A.B.C. D.解析：2.人们获得信息，意味着获得了对客观事物的变化的特性的一定认识，减少了对客观事物的不了解、不明确、不肯定的程度。这句话反映了信息的特性是( ) A扩延性 B知识性 C继承性 D创新性（分数：1.00）A.B. C.D.解析：3.把战略重点放在产品本身，强调产品的高质量和高成本的竞争战略是(
14、) A产品竞争战略 B市场竞争战略 CCI 战略 D企业形象战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：4.顾客对产品的需求大致相同，对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为 ( ) A异质市场 B卖方市场 C买方市场 D同质市场（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：5.市场细分概念是 20世纪 50年代由_提出的( ) A大卫李嘉图 B文德尔史密斯 C乔治道宁 D丹尼尔史密斯（分数：1.00）A.B. C.D.解析：6.飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于( ) A提供单纯的服务 B附带服务的有形产品 C主要提供服务，附带有形物品的产品 D单纯的有形产品（分数：1.00）
15、A.B.C. D.解析：7.随着技术生命周期的缩短，企业可将在本国已处于成熟期的技术转移到还需要这种技术的其他国家和地区。这种国际技术转让的战略是( ) A延长技术生命周期战略 B扩大技术效用战略 C寻找出路战略 D缩短技术效用战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：8.跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括( ) A避实就虚 B长期周旋 C渐进式发展 D激进式发展（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：9.若干个距离较近的市场所在国的子公司之间对公司的某一核心产品生产进行共同协作，多子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。这种内部贸易联系方式是( )
16、 A中心型 B分散型 C整合型 D以上答案都不对（分数：1.00）A.B.C. D.解析：10.美国的牙膏广告很少仅作洁齿剂进行宣传，通常会从一个有趣的约会开始说到婚姻，说到事业成功，甚至说到孙儿孙女生活在一起称心的退休生活。这说明信息主题须顾及( ) A消费者的心理要求的文化特质 B最优促销组合C决定促销的强度 D如何识别目标受众（分数：1.00）A. B.C.D.解析：11.公共关系属于( ) A直接促销手段 B间接促销手段 C派员推销 D广告推销（分数：1.00）A.B. C.D.解析：12.从接触客户数与成交数比率来看，最有效的方式是( ) A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系（
17、分数：1.00）A. B.C.D.解析：13.下列各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是( ) A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：14.销售渠道最长、最复杂的国家是( ) A美国 B日本 C法国 D英国（分数：1.00）A.B. C.D.解析：15.尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是( ) A广泛销售管理 B选择性销售策略 C独家销售策略 D特许销售策略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)1
18、6.国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有( )（分数：2.00）A.竞争激烈 B.手段多变 C.风险大、难度大 D.环境更加复杂 E.市场容量大 解析：17.国际商业纠纷的一般解决方式有( )（分数：2.00）A.友好协商 B.法院诉讼 C.仲裁 D.欺诈E.战争解析：18.企业型新产品包括( )（分数：2.00）A.现有产品B.原产品发生了变化的新产品C.改进产品 D.变型产品 E.多样化产品 解析：19.下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有( )（分数：2.00）A.其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益 B.可以迅速占领技术市场，从而可以使
19、自己在技术领域始终保持领先一步的地位 C.这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行 D.可能要冒被仿制的风险 E.在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制解析：20.我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有( )（分数：2.00）A.旅游业 B.对外承包工程和劳务合作 C.银行与保险业 D.远洋运输 E.专业性服务 解析：21.在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有( )（分数：2.00）A.游击进攻 B.迂回进攻 C.蚕食战略 D.渗透战略 E.直接进攻解析：22.跨国公司的国际营销的显著特征是( )（分数：2.00）A.依托于自己设置的跨国界生产经营系统
20、展开市场营销活动 B.完全依靠出口进行营销C.国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易 D.要进行市场细分E.要进行促销解析：23.市场领导者的营销策略有( )（分数：2.00）A.产品标准化和系列化策略 B.相对稳定化的价格策略 C.专业化和高控制度的销售渠道策略 D.标准化的促销策略 E.个性化的促销策略解析：24.跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是( )（分数：2.00）A.定价基础和标准选择 B.通货膨胀水平 C.定价水平高低的选择D.竞争对手定价水平E.所在国税率水平解析：25.信息传播的方式主要有( )（分数：2.00）A.建议B.人员推销 C.广告 D.公共关系 E.营业推广 解析
21、：三、名词解释(总题数：3，分数：12.00)26.渠道长度（分数：4.00）_正确答案：(产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。)解析：27.许可贸易（分数：4.00）_正确答案：(交易双方以签订技术许叮协议的形式所进行的技术贸易。)解析：28.技术生命周期（分数：4.00）_正确答案：(某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：24.00)29.什么样的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?（分数：6.00）_正确答案：(分层随机抽样。分层抽样是将调查的总体分成
22、若干组或层，每组再进行简单随机抽样的一种方法。这是由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大。如不分别抽样，则样本可能集中某一类型，或漏失某种类型，因此将影响调查结果的正确性。反之，如果采用分层抽样，就能提高样体的代表性。分群抽样也称分区抽样。此法是当凋查对象比较分散，而调奄对象的总数义很多，以致在取得户口名册、编号及进行调查等方面都感到困难时，就将调查对象所在城镇或地区划分为若干分区，其中随机抽取若干区，每分区冉随机抽样调查的方法。)解析：30.简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。（分数：6.00）_正确答案：(对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件： (1)
23、可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。(2)可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。 (3)足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。 (4)可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。)解析：31.简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。（分数：6.00）_正确答案：(1)国际技术市场有利于节约社会资源，加快
24、世界生产力的发展。 (2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。 (3)国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 (4)国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。)解析：32.简述国际市场销售渠道的特点。（分数：6.00）_正确答案：(从事国际市场营销活动，在销售渠道方面有远比国内复杂的情况与特点，归纳起来足市场因素的多样化与经营活动的无限性。表现在以下几个方面。 (1)商品流通渠道长。在喇际市场经销商品，从生产企业制造商品列送达目标市场国家消费者手中，要经过国内中问商、进口中间商以及目标国家的批发，零售商。 (2)国际市场中间商的功能各异。在各类中间商中，不
25、同国家的批发商，零售商中，又有各自的功能与特点，了解并掌握这些特点，是有效推销商品的基础。 (3)社会文化习俗影响中间商经营方式。社会文化对销售渠道的影响，表现在中间商功能与形式和经营作风的不同方面。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：8.00)33.我国光驱产业在 2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求 OEM/ODM代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。 致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于 1997年，以雄厚的专业研
26、发技术推出各式资料存取专用光驱。长谷国际科技今年在 CD-ROM光驱、DVD 光驱与 DVD模块量产稳定获利，并继网际网络 MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由 97年的 5千万大幅成长至今年的 25亿以上，明年预估营业额将可达 40亿。长谷陆续推出 52/50倍数 CD光驱、12 倍数 DVD光驱、10写 8覆写 32读的 IDE接口烧录器以及采用 USB/PC Card/Card Bus接口的可携式 4写 4覆写 24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国
27、 CeBIT2001展览中发表。 长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。在 2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及 OEM业务，其各占营业比重为 70%、30%左右，未来光驱 OEM比例将提升到 4成以上。DVD 插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以 DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在 DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供 DVD播放机模块做为 DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足 DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于 2001年提高 DVD。 阅读案例后，回答下列问题：
28、(1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式? (2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?（分数：8.00）_正确答案：(运用新技术为产品增添新的功能的效用。使之与竞争产品产生差异，这是与技术革新的新产品开发相关的产品差异化。 战略竞争域(产品最终用途、顾客群、技术)、新产品活动的目标、实现目标的规划等。)解析：六、计算题(总题数：1，分数：8.00)34.H企业生产产品以出口为主，年固定成本为 400000元，单位变动成本为 80元。若国际市场定货量分别为 1000件、4000 件、8000 件时，其保本点的出厂价应为多少?（分数：8.00）_正确答案：(销量为 100
29、0件时，* 销量为 4000件时，* 销量为 8000件时，*)解析：七、论述题(总题数：1，分数：13.00)35.跨国公司为何要运用转移价格?运用转移价格的限制因素有哪些?（分数：13.00）_正确答案：(转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。这种价格最大的特点是，它不由交易双方按市场供需情况和独立竞争原则确定而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。 类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营中也同样受到广泛应用。不过，跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格，还受到其他一些因素的推动，可以达到更广泛的经营目的。(1)逃避税收，使整个公司纳税最小化。(2)避免或减少各种经济及政治风险，首先是汇率风险；其次是外汇管制和资金管制风险；第三是政治风险。(3)实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力。(4)在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。)解析：
